魅族手機的外部宏觀環境分析,市場營銷論文本篇論文目錄導航：【題目】【第一章】【第二章】【3.1-3.3】魅族手機的外部宏觀環境分析【3.4】【3.5】【第四章】【第五章】【第六章】【總結/以下為參考文獻】第三章魅族手機面臨的內外部環境分析3.1魅族手機的外部宏觀環境分析3.1.1政治環境企業的發展，對宏觀環境的分析和研究是必要的，正確認識和適應環境，對企業戰略的制定和施行都有深遠的意義。2007年10月12日，取消關于移動通信系統及終端的牌照核準發放制度，手機牌照完全放開，生產手機的門檻一下子降低了，在相關部門的監督和管理下，廠商生產的手機符合有關標準，即可上市發售，而且還能享遭到平等競爭的時機。隨著人民物質生活水平的提高，國家也加大了對信息產業的相關法律法規政策的建設。國家十二五的規劃綱要中，明確表示將繼續支持信息產業的發展。在工信部、信產部等多部委的部署下，(國家信息化發展戰略〕(中國電信條例〕相繼頒發，為我們國家通訊行業的亮起了綠燈，奠定了良好的法律環境，對行業健康積極發展有著積極的作用[13].3.1.2經濟環境經濟環境是經濟的發展速度，人均國民生產總值，消費水準的趨勢和跟經濟有關的金融情況等環境。經濟環境給企業的影響是直接的。改革開放三十多年來，我們國家經濟獲得了長足進步，能夠看出我們國家國內生產總值逐年增長，到2021年相比同比增長6.9%〔圖3-1〕。而國民可支配收入也進一步提高，社會購買力也在不斷增加。根據商務部的統計，到2021年底中國社會消費品零售總額達30萬億元，同比增長10.7%,限額以上單位商品零售額142558億元，同比增長7.8%,華而不實通訊器材類全年零售額3470億元，同比增加29.3%[14].〔圖3-2〕，尤其是在9月份到達了最高的42.2%的增長，這意味著人們對手機等通訊器材的需求在增加的趨勢。除此之外，人們對手機的需求也傾向智能化。手機從原來的通訊工具發展到如今集上網、炒股、導航等多功能的智能終端設備。而隨著科技發展的趨勢，手機追求多樣化的功能也成為了不可逆的趨勢。我們國家進入十二五規劃后，隨著固定基礎設施的投資力度的增大，這樣也加速了電信產業的發展。十分是4G牌照的發放，使通信設備的投資需求變大的同時也為移動通訊供給商帶來了有利的成長條件。另一方面，手機制造成本有不可控的上升趨勢，當前國內手機市場，由于市場的劇烈競爭，多數廠商紛紛打價格戰，手機價格非但沒有隨成本增加售價，反倒是遭到市場殘酷的競爭和通訊技術快速的更新而紛紛打起價格戰.毫無疑問，這使本來就面臨威脅的手機廠商的利潤空間進一步縮小，嚴重的甚至會導致企業現金流的斷裂，威脅企業正常運營，在2021年不少手機廠商甚至出現了負增長的疲軟頹勢，如仍采用傳統的手機制造和銷售形式，在當下的經濟環境下，對手機制造企業，恐怕難以面對現有的廠商的競爭而生存下去。3.1.3社會環境1979年以來，我們國家人民的生活水平有了較大幅度的提高，衣食住行等各個層面都有顯著的本質性進步，從數量的多到如今的少而精。馬斯洛的需求層次理論以為，人民在第一層的實際生理和安全需求得到知足后，會開場尋求從精神層面上得到知足。如今，消費者對于手機的功能的需求不再僅僅僅是其本來的基礎功能：語音通話和簡訊的發送，而是向多元發展，隨著第四代通訊技術〔4G〕的逐步普及和三網融合，手機徹底融入了生活之中，社會上涌現出一大批低頭族.手機的功能越來越多，通過手機上網能夠查閱最新的新聞和資訊，隨時隨地收發電子郵件，視頻通話；而隨著微信、支付寶滴滴打車去哪兒等各種便捷的手機APP軟件的出現，改變了人們的傳統生活。人們對于手機的需求也越來越廣泛和個性化。得益于人口的優勢，我們國家是世界上手機消費最多的國家，而隨著全球信息化進程的推進，以及IOT〔物聯網〕、云計算的興起，將來國內手機通訊行業的市場發展潛力仍然很大。3.1.4技術環境隨著通訊信息技術的發展，手機行業的競爭也日益明顯劇烈，尤其是在同質化嚴重的安卓系統陣營的手機中。各大廠商也紛紛靠比價格，拼硬件等手段展開角逐。從手機基帶芯片方面，隨著我們國家3G和4G通訊的普及率上升，手機芯片廠商研發五模或者多模4G的芯片會逐步成為移動通訊市場的主要趨勢，將來手機移動數據交換的速度會更快，而基于VoLTE技術，手機通話質量也會愈加清楚明晰；從手機屏幕方面，分辨率也越變越高，由最早的480p到720p再到1080p,甚至2K,4K的屏幕，消費者對屏幕的尺寸和顯示效果的提出了更高層次要求，屏幕越來越大且清楚明晰。手機攝像頭方面，消費者對手機拍照畫質的要求在提高，像素的一度提升就是最好的講明，而隨著拍照場景的變化和次數的增加，參加光學防抖〔OIS〕的手機攝像頭是將來發展的趨勢之一。對于任何一家手機生產企業來講，在技術飛速發展的手機行業，只要緊跟科技的腳步，才能在競爭中為企業本身多增加一份籌碼。3.2魅族手機的外部微觀環境分析〔波特五力模型〕3.2.1供給商的議價能力一般的手機主要包含下面幾個功能模塊：基帶芯片、射頻芯片、顯示模塊和其他零部件如揚聲器，光感，外殼，天線等組成[15].這華而不實，基帶芯片、射頻芯片和顯示模塊這三大主要部件合計成本就占到了整個手機的80%左右。因而對任意一家手機生產公司來講，能把握這華而不實的一項或者多項的研發和生產能力來講，對整個手機成本的控制是有顯著效果的。由于技術壁壘的限制，當前，除了蘋果、三星和華為之外的手機制造公司都不具備這樣的能力。就我們國家國內手機生產企業而言，具備核心技術的企業僅有一家，而供給商則相對集中。在需求側，國內的手機生產廠商較為分散且數量多，因而手機芯片和屏幕供給商的議價能力要遠遠強于需求的廠商。就魅族而言，魅族現前階段主要以三星提供的應用方案為主。當然，這要追溯到魅族生產MP3的年代，當時魅族生產其M6型號的MP3,市面上ARM處理器或者性能羸弱，或者價格高昂。魅族在當時采用了三星提供的方案。固然魅族并沒有核心部件研發和生產的能力，也不能把握議價的主動權。但是，三星這幾年在Soc芯片和屏幕的研發上表現還算出色，加上之前的良好合作關系，魅族以后跟三星的合作或許會是個常態。3.2.2購買者的議價能力當今國內手機市場可謂是一片紅海，從主打性價比的千元機，再到性能卓越的旗艦機，供消費者選擇的品牌和產品特別豐富。隨著電子商務的出現，消費者能夠便捷的獲取手機的各種信息，比照價格，配置，售后服務等等方面，這使得消費者在購買時的議價能力變強。加上市場競爭影響，不少廠商打起價格戰,手機的價格下降，相應的利潤空間也下降了。固然電子產品市場是潛力宏大的，但是當前供消費者選擇的品牌也很多，因而購買者的議價能力較強。3.2.3新進入者的威脅隨著2007年10月手機牌照核準制度的取消和類似MTK解決方案的出現，大大降低了手機制造的門檻，2007年后山寨手機曾紅極一時就是最好的例子。與此同時，隨著移動通訊技術和手機行業科技的飛速發展，使得人們對手機的功能不僅僅停留在單純的語音通話和發簡訊上。安裝上各種便捷的手機APP,使得手機的功能越來越多，成為重要的消費和網絡終端，與人們的生活息息相關。也正由于如此，國內外很多大的公司都對智能手機市場虎視眈眈，樂視手機就是一個很好的例子。樂視視頻是互聯網視頻公司成立于2004年，在2021年4月14日，樂視發布了三款智能手機。隨后在不到2個月的時間里，其銷量就突破了百萬，并且創下了新品牌破百萬銷量的最快記錄。這些新進公司的威脅不容小覷。當然，對于新進入者來講，他們同樣也面臨著資金要求、專利技術、顧客成本轉換等方面的制約。3.2.4替代品的威脅從信息溝通的功能上講，手機的出現替代了尋呼〔BP〕機；從娛樂的功能上講，手機的出現替代了MP4和游戲機等電子設備；從網絡終端上來講，手機的出現，從某種意義上替代了電腦。可見，手機的發明是非常成功的。然而，手機也有它的局限性。例如，手機屏幕一般比擬小，從這一點來講，手機可能知足不了那些對屏幕有十分要求喜歡大屏幕的用戶群體。時代和科技都在不斷的快速變化，我們固然當前還不知道將來手機的替代品是什么，但是對任何公司來講，適當得加強對市場的考察的力度，了解用戶的需求在哪里，順應市場發展的趨勢是很有必要的。3.2.5同行業的競爭同行業的競爭無疑是波特五力模型中對企業現前階段影響最大的因素。手機作為當代與人交互最密切頻繁的終端，國內外品牌廠商紛紛通過在質量、體驗、服務、營銷等方面上下功夫，以力求更多的市場份額。根據IDC的數據，2021年我們國家手機銷量與市場份額第一的桂冠被小米摘得，而在之前一直是蘋果和三星爭搶的寶座。從第一季度的數據到年終的數據不難發現，行業前五的公司一直在變動，在第一季度三星以11.2萬的出貨量和11.4%的市場份額位列第四，而到了年底已經跌出了前五的位置，可見市場競爭的劇烈程度。對國產手機品牌來講，一方面要適應行業日益加劇的競爭，另一方面也要努力尋求提高競爭力。資料2021年中國前五大智能手機生產廠商出貨量及市場份額表，IDC亞太地區季度手機跟蹤報告，2021年1月3.3魅族手機的公司內部環境分析3.3.1魅族公司的發展及其經營狀況2003年3月魅族〔MEIZU〕創立于珠海。魅族最開場以研發和生產高質量的MP3系列隨聲聽為主，其生產的MX系列、musiccard、mini-player等型號的MP3一經推出，由于產品的高性價比和出色的音質，一舉擊敗了當時國內外所有的MP3生產廠家，魅族也成為第一品牌[16].2006年國內MP3還特別風行，魅族憑借MP3,在國內成為一個具有一定知名度的品牌，提到MP3就會想到魅族，其產品還遠銷海外。然而魅族的創始人黃章確在這時嗅到了MP3將來的頹勢，萌生了轉型做手機的想法。經過3年的積累，在2018年1月拿到魅族手機的入網許可。接著，在2月18日，魅族公司首款自主研發的智能手機M8正式跟消費者見面。M8上市憑借其較好的用戶體驗，在當年獲得了國內市場2%的份額，成績非凡。隨后魅族相繼發布了M9和MX系列型號的手機機型。在2021,魅族拿到了阿里巴巴的重磅投資，為魅族提供了強大的資金支持保障。在同年，魅族公司更是一鼓作氣發布了6款手機，在年底公司實現了銷量2000萬臺的歷史最佳水平，同比增長了近300%.魅族也在從那個小而美的公司走向面向群眾的魅族。3.3.2企業文化魅族公司的理念是因夣想而立,是電子夢想和共贏理念的結晶，這跟其創始人黃章小時候就對電子和科技特別癡迷是密不可分的。魅族的企業文化被分為四塊，重品質；重服務；重人才；重技術。在手機行業這沒有硝煙的市場爭奪戰中，只要堅持自個的企業文化，不斷創新才能博得勝利。專心、專注、專業是魅族的信念，不斷進取，不斷突破，努力向世界一流的企業邁進。3.3.3企業能力魅族公司總部設在在珠海，珠海毗鄰澳門和香港，得益于香港和澳門的關稅政策，這就為公司手機的零部件〔BOM〕的進口提供了便利和實惠。再次，珠三角地區人才輩出，為成長創業型公司的發展提供了良好的環境。魅族公司通過11年的創新發展，一步一步得構成了一支心懷夢想的技術人才隊伍，涵蓋了手機設計和工業工藝等方面；除此之外魅族公司會定期派各類技術骨干參加培訓課程，以加強員工的能力的培養。公司硬件方面，新建的魅族大樓為員工的工作環境提供了保障，硬件和軟件的雙重保障，給魅族的優質產品提供了堅強后盾。魅族公司引進了一批領先的研發設備，并和很多國際化的大企業，十分是手機產品的零部件供給商等建立了戰略性合作伙伴關系，并且建造了全新的研