分析：”互聯網+商業地產”，該怎么玩？

在此不去爭論這種模式是否合理，就實際發展情況而言，盡管都是“二房東”，為什么有的孵化器可以做到“逼格”最高，全城最貴(諸如廣州CCIC聯合文創孵化器)，同時又供不應求，究竟其中何種魔力使然。最近一些創業者在鬧客邦創業交流群向道哥咨詢“商業地產該如何互聯網+”，這里結合一個具體的案例，剖析在雙創大背景下，如何利用“創業”概念，將傳統商業地產項目瞬間升級為大受歡迎的“互聯網+商業地產”項目。“互聯網+”時代，商業地產也有獨門的運營秘籍。2015年9月8日，廣州“騰訊眾創空間”——羊城同創匯正式開園，這個由騰訊、羊城晚報報業集團、同創地產、3W孵化器共同打造的眾創空間，其組織方、參與方的名聲非常響亮。不過，更值得關注是其組織和運作的模式，這個眾創空間為我們提供了一個“互聯網+商業地產”的標準運作模式參照。整合四方資源，一手軟一手硬羊城同創匯，由羊城晚報提供物理空間即商業寫字樓，由同創地產負責寫字樓物業的建設與運營，二者共同完成整個眾創空間的硬環境空間搭建；同時，騰訊提供空間上的軟環境資源，包括創業團隊以及宣傳流量等資源支持，并聘請了3W作為軟環境平臺的具體運營方，從而完成孵化器服務平臺軟環境部分的構建。在此，從硬件空間和軟服務環境兩個維度，四大主體充分利用各自優勢資源形成互補，整個合作過程是開放包容，同時又是配套協調的。新玩法：創業概念+商業地產內核羊城同創匯，以免費為創業團隊提供孵化器平臺和服務的方式，吸引眾多的優秀項目進駐。(特別其物理空間服務基本是免費的，當然這要經過嚴格的項目評審才能進駐。)同時，3W配套的投資基金和騰訊配套的開放平臺流量等資源，成為軟服務的重要部分，同樣吸引了團隊的入駐。然而，這種免費提供的眾創空間只占其總體物理空間體量的1/4不到，而另外3/4的大部分物理空間，采取普通的商業寫字樓出租方式，向市場開放，給那些擁有一定市場規模和業務收入的相對成熟的企業，最終實現整個商業地產項目的盈利。在這種模式中，通過少量的免費空間提供，并且輔以諸多品牌資源等無形資產的注入，大大增加了整個地產項目的品牌價值并產生溢價，最終通過大部分的普通商業地產出租項目完成營收。這是典型的前端免費吸聚流量造品牌，后端業務正常收費、交叉補貼、免費投入的商業模式，這也是互聯網經濟興起的早期，特別是PC互聯網時期的典型商業模式。而此時，加入了創業概念，加入了地產元素，則創新出了互聯網免費商業模式的O2O版本——“免費地產”。從曾經完全依賴線上得以實現的互聯網免費商業模式，得以應用到雙創大潮中的商業地產中。“創業+商業地產”模式的三大要點與其說這是“互聯網+商業地產”，不如說是“創業+商業地產”，作為概念模式的創業，眾創空間的前端品牌傳播，后續的商業地產出租收費，其商業地產的本質沒有發生任何變化，只是操作手法上的細微調整，就頓時顯得高大上了好多。然后總結一下這種模式的運作，其核心因素大概有三點，做到這三點就基本上保證你的商業地產項目，在雙創大潮下，既高大上，又有營收。一、要有軟硬結合的生態思維。商業地產的物理空間本身是死的，要吸引項目就需要對其軟服務進行品質的提升和專業化的升級。同創地產與3W孵化器，作為兩個比較典型的運營服務機構，分別提供硬件空間的軟服務以及軟環境的運營服務，不僅有利于硬件服務的增值，也為整個商業地產項目的增值添磚加瓦。二、要有開放合作的基本心態。創業生態的基本特征以及地產業務的生態屬性，客觀上要求多種元素參與到整個項目的運作中，吸聚擁有核心資源的合作伙伴，讓專業的人做專業的事成為一種常態，用合作創造共贏的結果。三、必須有創新性的模式設計。前端提供免費服務，后端收費以補貼前端造成的虧空，最終實現整個商業項目的盈利，這種商業模式對互聯網線上免費商業模式的一次升級和進化，實用而有效。想要自己的商業地產項目瞬間高大上，必須