分享傳媒廣告網絡垂直化生存

“在經營策略里面，你找出差異以后，這個差異就可以是個藍海。”分享傳媒的創始人江瀾在比較分享傳媒與同行業其他公司的差異時如是說。創業起步一年前，江瀾和陳禮煊還是國內廣告網絡業新銳易傳媒的高管，江瀾時任易傳媒市場公關總監，陳禮煊則是易傳媒副總裁兼華北區總經理。一次偶然的機會，這兩位同事在一起聊起了廣告網絡業的新趨勢。“當時我們想，廣告網絡行業增長這么快，視頻媒體的發展速度又如此驚人，我們為什么不把這兩者結合在一起做一個創新呢？”江瀾說，在這次談話后，他們分別去找廣告客戶和視頻網站的有關負責人去聊他們的創業思路，結果大家都對他們的模式很認可，其中日本日化巨頭花王還承諾，愿意從廣告預算中拿出一部分，支持他們的創新項目。“客戶也有了，合作的媒體也有了，我們很快就決定，跳出易傳媒，自己出來創業。”江瀾回憶說，2010年成立的分享傳媒，江瀾為創始人兼首席執行官，合伙人陳禮煊任首席運營官。其實當時作出跳槽的決定，在外人看來是頗為艱難的。因為易傳媒經過3年的發展，營業額已經突破3億元，被德勤評為“中國50家最快公司”，完成了三輪融資，離納斯達克上市僅一步之遙。作為易傳媒的原核心高管，江瀾和陳禮煊的辭職，意味著他們將放棄對很多職業經理人來說一夜暴富的機會。不過，江瀾并沒有覺得遺憾。分享傳媒成立半年來，已經成功將土豆、優酷、PPTV、PPS等主流視頻媒體開拓為自己的媒體合作伙伴，又獲得近5000萬元的廣告投放合同，公司的業績在所有的廣告網絡中成長率最快。正在進行的第一輪融資中，幾乎所有的投資方都對他們的模式表示充分認可。“我們認準分享傳媒也是能夠在納斯達克上市的，而且不會等很久。”江瀾表示，盡管他們是在國內第一家將視頻與廣告網絡結合起來創業的公司，但分享傳媒的模式在美國已是非常普遍，市場和投資者都很認可。精準投放近兩年來，越來越多的品牌商開始接觸到廣告網絡這個新興的產業。這種模式下，廣告網絡商先與眾多網站合作，將他們的代碼放到網頁里，以跟蹤不同網民的cookie(客戶數據)，通過跟蹤、記錄和分析不同用戶的不同網絡行為，將其分門別類。在廣告網絡商的數據庫中，并不知道這些人的名字，但是他們會被以代碼的方式按照地域、時間、行為、愛好等分類。比如男性，經常出差，喜歡看足球、電影，或者喜歡半夜上網。廣告業有句形容廣告主心態的名言：你知道廣告投入的一半都被浪費了，但你不知道浪費的究竟是哪一半。現在分享傳媒可以告訴廣告主，我知道是哪一半并且能夠為你省去這一半。江瀾舉例說，康師傅方便面想投放一次廣告，要求針對校園，在晚上9點鐘，在指定的9個城市來推廣。面對這樣的要求，電視臺或者傳統的廣告公司都會說NO。但分享傳媒就可以通過IP地址等條件過濾出這些信息，比如哪一個網站9點鐘以后流量比較高，另外如新聞、體育、音樂等內容，也是學生相對比較偏重的。江瀾將這種模式比作是旅游行業的“攜程模式”。約十年前，很多旅行社代理商開始感覺到互聯網對這個行業的沖擊，但苦于沒有很好的辦法將旅游與網絡作很好的對接。而攜程模式一出現，對行業的影響是顛覆性的。在美國，廣告網絡的模式已經非常普及，市場份額已經占了廣告客戶網絡廣告直投的50%，有廣告網絡公司500多家。目前在我國，僅有廣告網絡公司10余家，市場潛力巨大。再尋藍海在國內廣告網絡這片藍海之中，分享傳媒對于江瀾和陳禮煊的意義在于，他們專注在網絡視頻廣告行業。如果將易傳媒比作廣告網絡行業的門戶，那么分享傳媒則希望自己做成行業里的垂直網站。艾瑞咨詢的報告顯示，2010年國內整個互聯網廣告的規模是200億元，2013年預計增長至600億元，成長3倍。而互聯網的視頻廣告在中國出現剛剛三年時間，2010年廣告已經達到21億元，預計2013年將達到100億元的市場規模，較目前增長5倍。江瀾表示，在美國，廣告網絡公司早已走上垂直化、專業化的道路。既然行業的垂直化、專業化不可避免，那么分享傳媒就希望能夠在競爭對手覺醒之前，在增速最快的網絡視頻行業盡快搶得江湖地位。在江瀾看來，經營視頻行業的廣告網絡，更大的機會還在于廣告主的投放習慣。對于多數廣告主而言，每年的廣告預算中，投放電視媒體的預算還是占絕大多數的，而針對互聯網的廣告投放一般僅占整體預算的10%。而他們針對視頻行業的廣告，“蛋糕”多是從廣告主的電視廣告預算里切出來的，“哪怕是很小一塊，也足夠造就一個巨無霸型的公司”。DCCINetmonitor數據監測顯示，網絡視頻用戶上網觀看視頻習慣已逐步形成。在正版化的趨勢下，網絡視頻營銷環境也在不斷完善，里程碑式的“大事件”，如世界杯直播/轉播，加快了品牌廣告主對其的認知、認可。在網絡視頻行業的共同努力下，網絡視頻廣告在未來5年內將快速增長，預計很快將突破100億元。事實上，花王與分享傳媒已經