【APP案例】女性App“大姨嗎”的商業化探索之路

柴可，27歲，性別男，月經周期App"大姨嗎"的創始人，被朋友調侃為“國內最懂‘大姨媽’的人”，人送外號“大姨夫”。作為女性經期App的創業典型，“大姨嗎”已經在思考如何將龐大的流量變現。最懂“大姨媽”的男人創業近四年后，“海歸”柴可的第三個創業項目“大姨嗎”終于取得了“階段性勝利”。“大姨嗎”的口號是“我們最懂大姨媽”，這個上線還不足一年的月經周期記錄應用，已經累計了680萬注冊用戶。如果按知名度來考慮，“大姨嗎”無疑是該細分領域最成功的App。去年，徐小平成了“大姨嗎”的天使投資人。近期，“大姨嗎”完成了A輪融資，具體金額和估值不詳。“大姨嗎”之前，柴可先后做了健康類垂直社區“友樂活”和按摩類問答應用“按哪兒”，兩者均以失敗告終。對于這兩個項目，柴可的總結是這樣的：“人生病畢竟是一個低頻次的事情，所以健康社區和問答類應用都不能算是特別剛需。”那時候，柴可的不少朋友也一次次提醒他這個問題。“你這問答和按摩算什么剛需啊，比如女生的月經，一個月來一次，那才叫剛需。”2011年7月的一次創業交流活動上，柴可的一位朋友隨口說了這么一句。眾所周知，女生月經雖然說不上高頻次，但至少比生病頻繁。這句無心之言點通了柴可，也成了“大姨嗎”誕生的靈感。兩個月后，柴可果斷停掉了友樂活和“按哪兒”這兩個項目，開始開發“大姨嗎”。柴可的父親是大學的古醫學教授，同時擁有一家制藥企業。柴可從小耳濡目染，這也是他一直堅持在健康領域創業的原因。不過，為了做好“大姨嗎”，大學專業主修運營管理專業的柴可還需要“開外掛”自學女性月經知識。接受采訪的時候，他經常會提到一些專業婦科術語，比如“黃體期”(指排卵后到月經來潮前一天的時間段)和“自然流產”。他被朋友笑稱為“全國最懂‘大姨媽’的人”，也因此有了“大姨夫”的名號。柴可之外，“大姨嗎”的女編輯們也需要花20%左右的時間去學習“干貨”：去醫院掛婦科號，然后和醫生聊各種經期問題。“我們希望App上的內容不是從網上摘摘抄抄來的。”今年，“大姨嗎”還會上線一個新網站，圍繞月經問題打造一個經期知識庫。“大姨嗎”要賺錢開局不錯，柴可也在“大姨嗎”上看到了商業化的希望。在他的設想中，商業化的第一個方向是廣告，第二個是增值服務。作為擁有巨大用戶數的App來說，廣告是最容易變現的方式也最好理解，而增值服務的這條路，要走通顯然還有難度。目前“大姨嗎”已經簽下了50萬元左右的廣告訂單，廣告預計將在七、八月上線，以底部導航欄形式呈現。未來，“大姨嗎”也有可能和電商合作，在應用內設置電商促銷等內容。這其實并非柴可接到的第一個廣告主，早在去年就有一些日化企業找到柴可，希望以買斷應用內各位置廣告的形式與“大姨嗎”合作。考慮到買斷形式對內容的掣肘太大，柴可沒有接受。讓柴可犯愁的是增值服務這種變現模式。這種模式大概是這樣的思路：“大姨嗎”和廠商合作，在App內提供具體某款產品的使用指導(當然是比產品說明書更具體的內容)或者其他個性化建議。而用戶如果恰巧正在使用這款產品，或者對這些內容感興趣，就可以付費訂閱。“現在的障礙主要在怎么將這些服務和‘大姨嗎’本身的內容結合好，讓用戶能夠接受。”柴可說。前一個項目“按哪兒”的經驗告訴他，用戶在為健康服務這件事上付費的意愿極低。“按哪兒”2011年曾積累了16萬注冊用戶，但在測試付費問答時，幾乎沒有用戶買賬。但是這一步遲早要走，何況“大姨嗎”目前的各項運營指標都優于“按哪兒”。如果不出意外，“大姨嗎”增值服務的嘗試可能在今年年底進行。四年另類生存垂直類社區“友樂活”和“按哪兒”沒有給柴可的團隊帶來一分錢收入，但總共投入的成本大概有140萬。四年中，整個團隊運轉依靠幫助別人做網站和App來賺錢維持運營。從2010年到現在，柴可的團隊大概接了15-20個建站和App制作的外包活，每個活的報酬是5-10萬元。“大概一兩個月就接一個，一個月流水大概七八萬，夠我們發工資了，哈哈哈。”說起創業的窘迫，柴可顯然很豁達。A輪融資前，柴可和另外兩個合伙人的月薪是2500元，融資后他們自我犒勞，將月薪提到了8000元左右。但不是誰都能一直忍受篳路藍縷的創業狀態。2011年前，柴可的團隊最壯大的時候是18個人，眼看著“友樂活”和“按哪兒”商業化遙遙無期，多數人選擇了離開，最終只剩下四個人。2011下半年，“大姨嗎”3個月內迅速獲得了25萬注冊用戶。那時候，盡管團隊已然能夠依靠外包活維持運轉，但成員們對于融資和自我權益的期待已經非常強烈。最終，得不到明確融資消息和股份保障的6個核心員工離開了“大姨嗎”。這次團隊動蕩也是柴可至今遺憾的事情，在融資這