內容綱要現狀與特點第一部分趨勢與機遇第二部分如何開展第三部分案例第四部分2012年以來，以農產品網絡零售為代表的農產品電子商務發展顯著提速，銷售模式不斷創新，越來越多的消費者開始嘗試通過網絡直接購買特色農產品。除了傳統的批發市場、集貿市場、超市這些流通渠道以外，電子商務正成為一個新興的農產品銷售渠道。一、農產品電子商務發展現狀1.農產品網絡零售發展提速2.農產品網上銷售模式不斷創新3.政府更加重視農產品電商發展4.相關服務商關注農產品電商市場一、農產品電子商務發展現狀1.農產品網絡零售發展提速綜合型電商平臺——開設專門頻道，成立運營團隊淘寶、天貓、京東商城、一號店垂直型專業電商平臺——擴大服務城市，做出自身特色順豐優選、本來生活、我買網、沱沱工社、中國地理標志商城國際經貿合作網本地化電商平臺——線上線下結合，深耕本地市場青海禮品、青海唐卡網、武漢家事易、大連菜易家、深圳依谷網、佛山智能菜籃子全國2016年各類網絡平臺的農產品零售總額達到2200億！一、農產品電子商務發展現狀1.農產品網絡零售發展提速品類分布特點：通過分析淘寶網現有銷售農產品的分類情況，干果、米面等易于運輸和配送的產品占比較大，蔬果、水產、肉類等生鮮產品的潛力較大。一、農產品電子商務發展現狀2.農產品網上銷售模式不斷創新僅淘寶網涉農網店，2013年底總量超過100萬家京拍檔公司協助多家多家農產品企業在京東商城建立旗艦店淘寶特色中國的遂昌館、新疆館等山東大櫻桃、成縣核桃預售，探索網上的訂單農業新疆阿克蘇蘋果的團購一、農產品電子商務發展現狀2.農產品網上銷售模式不斷創新精神價值提煉巧選代言人個性包裝媒體廣告社交網絡傳播褚橙——農產品網上品牌銷售的經典案例“人生總有起落,精神終可傳承!”一、農產品電子商務發展現狀2.農產品網上銷售模式不斷創新三只松鼠——為互聯網而生的農產品、食品品牌互聯網世界總是讓很多人覺得有很多創新和創意空間，但是我們從趨勢思考的角度，要學習的是邏輯和模式，而不是案例本身。一、農產品電子商務發展現狀3.政府更加重視農產品電商發展2017年“中央一號文件”第14條明確提出要推進農村電商發展，其中包括：

1、促進新型農業經營主體、加工流通企業與電商企業全面對接融合，推動線上線下互動發展；

2、加快建立健全適應農產品電商發展的標準體系；

3、支持農產品電商平臺和鄉村電商服務站點建設；

4、推動商貿、供銷、郵政、電商互聯互通，加強從村到鄉鎮的物流體系建設，實施快遞下鄉工程；

5、深入實施電子商務進農村綜合示范；

6、鼓勵地方規范發展電商產業園，聚集品牌推廣、物流集散、人才培養、技術支持、質量安全等功能服務；

7、全面實施信息進村入戶工程，開展整省推進示范；

8、完善全國農產品流通骨干網絡，加快構建公益性農產品市場體系，加強農產品產地預冷等冷鏈物流基礎設施網絡建設，完善鮮活農產品直供直銷體系；

9、推進“互聯網＋”現代農業行動。一、農產品電子商務發展現狀4.相關服務商關注農產品電商市場物流配送企業加強冷鏈配送方面的基礎設施建設——冷庫、冷藏車、冷藏配送箱等設施建設開始提升風險投資企業加大在農產品、食品電商領域的投資相關的媒體、研究、培訓機構對農產品電商發展密切跟蹤比如：CCTV農業頻道專門舉辦了《2013農產品品牌大家談——品牌農產品的電商時代》的論壇阿里巴巴研究中心、北京工商大學等陸續發布農產品電子商務發展的年度報告。內容綱要現狀與特點第一部分如何開展第三部分案例第四部分趨勢與機遇第二部分二、、農農產產品品電電子子商商務務發發展展趨趨勢勢與與機機遇遇1.農產產品品網網上上銷銷售售額額將將快快速速提提高高農產產品品網網上上零零售售總總額額在在2014年預預計計會會超超過過1000億。。（（阿阿里里巴巴巴巴研研究究中中心心））年度度的的增增長長率率，，在在今今后后3年間間，，預預計計將將呈呈現現出出連續續翻翻番番的態態勢勢，，在在北北上上廣廣深深等等特特大大型型城城市市積積累累經經驗驗后后，，農農產產品品電電商商將將逐逐步步擴擴展展到到更更多多大大中中型型城城市市。。農產產品品的的網網上上銷銷售售總總額額在在達達到到4000億（（占占消消費費總總量量的的20%）后后，，增增長長會會趨趨于于穩穩定定在在每每年年30-40%，并并將將與與傳傳統統渠渠道道實實現現融融合合。。二、、農農產產品品電電子子商商務務發發展展趨趨勢勢與與機機遇遇2.原生生態態、、高高品品質質、、品品牌牌化化、、具具有有區區域域特特色色的的農農產產品品將將率率先先通通過過網網絡絡實實現現銷銷售售。。消費費者者的的對對健健康康、、品品質質的的要要求求逐逐步步提提高高，，電電子子商商務務的的銷銷售售模模式式能能夠夠實實現現信信息息的的對對等等化化，，通通過過網網上上評評價價反反饋饋機機制制，，優優質質的的商商戶戶和和商商品品將將會會獲獲得得更更多多訂訂單單。。機遇遇：：原生生態態、高高品品質質、、品品牌牌化化、、具具有有區域域特特色色的農農產產品品將將會會通通過過網網絡絡銷銷售售渠渠道道進進一一步步體體現現出出獨獨特特的的價價值值。。二、、農農產產品品電電子子商商務務發發展展趨趨勢勢與與機機遇遇3.本地地化化的的配配送送將將會會成成為為主主流流農產產品品的的特特點點決決定定了了，，在在各各大大中中城城市市，，會會逐逐步步形形成成本本地地化化的的配配送送服服務務體體系系。。自提提體體系系———通過過專專賣賣店店、、合合作作的的社社區區便便利利店店等等實實現現。。城市市生生鮮鮮宅宅配配———會有有更更多多的的專專業業第第三三方方宅宅配配服服務務商商出出現現，，實實現現資資源源的的共共享享。。二、、農農產產品品電電子子商商務務發發展展趨趨勢勢與與機機遇遇4.傳統統的的農農產產品品批批發發、、零零售售企企業業將將會會向向電電子子商商務務方方向向轉轉型型網上上批批發發會會成成為為一一個個新新的的業業態態，，各各大大批批發發市市場場中中的的專專業業批批發發商商會會逐逐步步轉轉型型成成為為基基于于網網絡絡平平臺臺的的品品牌牌代代理理商商和和物物流流配配送送服服務務企企業業，，單單品品批批發發商商將將會會出出現現兼兼并并整整合合的的趨趨勢勢。。傳統統的的連連鎖鎖超超市市（（農農產產品品專專賣賣店店））將將會會將將原原有有的的生生鮮鮮業業務務實實現現電電商商化化，，這這方方面面中中國國生生鮮鮮超超市市第第一一股股永輝超超市已經在在進行行探索索。內容容綱綱要要現狀與與特點點第一部部分案例第四部分如何開開展第二部部分趨勢與機遇第二部分三、農農產品品電子子商務務操作作中的的關鍵鍵點1.如何打打造適適合于于網上上銷售售的農農產品品溫飽營養健康享受內核外延隨著人人們生生活水水平的的提高高，農農產品品銷售售逐漸漸從內內核向向外延延發展展。對農產產品的的功能能屬性性有一一個準準確的的認識識。三、農農產品品電子子商務務操作作中的的關鍵鍵點1.如何打打造適適合于于網上上銷售售的農農產品品建立針針對于于網絡絡銷售售的產產品體體系，，就是是有一一種互互聯網網的思思維模模式不要去去說哪哪一種種是不不能進進入電電子商商務的的，而而是要要思考考一個個問題題，哪哪一種種商品品是消消費者者在電電子商商務這這樣的的環境境中，，他是是不想想去消消費的的。產品網網絡銷銷售屬屬性的的分析析——實事求求是，，不可可強求求產品的的特點點提煉煉——圖片、、產品品價值值關鍵鍵詞、、文化化內涵涵、無無形價價值產品的的包裝裝形式式——保鮮、、防護護、環環保、、體驗驗裝、、標準準裝產品的的質量量追溯溯體系系——方便消消費者者進行行查詢詢，了了解產產品生生產的的整理理生長長過程程三、農農產品品電子子商務務操作作中的的關鍵鍵點1.如何打打造適適合于于網上上銷售售的農農產品品蔬菜——本地化化的就就近供供應，，發展展長期期會員員水果——重點發發展預預定，，集中中開發發重點點城市市干果——全網營營銷，，小份份包裝裝肉類——分割、、冷鏈鏈禽蛋——減震包包裝大米、、雜糧糧——產品組組合包包裝、、預定定不同品品類的的產品品，采采取不不同的的銷售售策略略2.客戶怎怎么來來？怎怎么留留得住住？客戶在哪里里，客戶有有哪些特點點，客戶關關心什么？？——要研究網上上購買農產產品的客戶戶，投其所所好。消費者不只只買產品本本身，而且且要買產品品的生產過過程和承載載的文化。。越來越多人人可能在享享用農產品品的同時，，還會有一一些賦予它它的情感。。三、農產品品電子商務務操作中的的關鍵點2.客戶怎么來來？怎么留留得住？怎么把這些些客戶吸引引過來？來來了后如何何轉化為買買家？——要有網絡營營銷的策略略，要贏得得用戶的關關注、要讓讓用戶放心心通過微博、、微信開展展社會化營營銷，吸引引自己的粉粉絲參加大型平平臺的促銷銷活動，實實現引流怎么讓這些些的買家重重復購買？？提高客戶戶的黏著度度？——要有客戶關關系管理的的方法會員積分、、新品饋贈贈、節慶活活動三、農產品品電子商務務操作中的的關鍵點3.選擇什么方方式來開展展電子商務務三、農產品品電子商務務操作中的的關鍵點（1）依托平臺臺建立自身身品牌的旗旗艦店（淘淘寶、天貓貓、京東…）建立全網銷銷售的電商商管理平臺臺，實現營營銷、運營營的綜合管管理三、農產品品電子商務務操作中的的關鍵點3.選擇什么方方式來開展