部門發展規劃及工作思路

一、證券行業現狀中國證券公司現狀券商經紀業務現狀券商行業總結第1頁/共32頁

2012年3月27日中國證券業協會公告中國證券公司數量109家。

2011年12月中國證券業協會公告，全國券商營業部共計5032個。

2012年5月份中國證券公司執業人員數量24.75萬人。

在經濟發達地區證券公司相對集中，例如：上海、廣東、江蘇、浙江、北京、深圳。數據來源：2011年12月中國證券業協會公告中國證券公司現狀2011年中國券商營業部分布第2頁/共32頁大部分券商50%以上主營收入來自經紀業務,即交易傭金收入券商經紀業務競爭趨于同質化,乏善可陳證券市場行情持續低迷，造成交易量萎縮同業競爭造成交易傭金費率下滑,直接導致主營業務收入降低券商新增客戶困難,存量客戶存在傭金重心下調壓力券商擬提升存量客戶傭金并推行財富化管理,受阻于市場環境難以執行券商業務現狀第3頁/共32頁券商在全國范圍擁有廣布的分支機構券商擁有大量營銷人員券商擁有大量存量客戶及巨額存量資產券商現階段無開發新增客戶之有效手段券商現階段無提升存量客戶傭金之有效手段券商行業總結第4頁/共32頁

二、券商合作要素合作券商對接合作券商選擇券商合作主旨第5頁/共32頁合作券商對接選擇券商經紀業務作為合作初期的業務切入點，原因如下：大部分券商50%以上主營業務收入來自經紀業務券商經紀業務廣布的銷售渠道及營銷體系易于我部業務發展交易傭金收入模式可為我部提供更多的收入增長點第6頁/共32頁合作券商選擇為求合作效果最大化，選擇合作券商將遵循以下原則：經紀業務占比較大的券商；分級機構廣布及擁有較大規模營銷團隊的券商擁有區域優勢的券商擁有較大規模存量客戶的券商第7頁/共32頁券商合作主旨協助券商展開營銷活動開發新增客戶協助券商推行財富管理服務提升存量客戶傭金協助券商展開持續營銷為券商持續提供縱深化信息服務第8頁/共32頁

三、部門發展規劃合作推進現狀核心服務育成部門發展展望第9頁/共32頁合作推進現狀經與券商初步溝通，得到部分回饋，總結如下：券商對樂視產品及服務了解不足，對廣電封閉網絡與互聯網概念混淆券商對互聯網視頻行業理解不足，缺乏對行業演進方向的判斷能力及信息化服務延伸的前瞻性基于缺乏行業了解，券商僅將合作定義為聯合營銷，未理解至戰略層面券商未發現樂視產品及服務與其主營業務之契合點第10頁/共32頁專家薦股專家直面產品發布會議直播理財超市財經生活信托產品基金產品核心服務育成

鑒于券商合作現狀，我部以“發現樂視產品及服務與券商主營業務之契合點”為方向，擬向券商推出“定制化信息發布品臺”服務理念，并引導券商產生服務需求。

信息發布持續營銷視頻服務券商客服行情播報債券產品今日熱點開機廣告市場直擊公司追蹤行業動態第11頁/共32頁核心服務育成

我部擬推出“定制化信息發布平臺”服務，該服務將具備：廣告、前端信息推送、內部視頻播報、點對點視頻服務等基本功能并預留接口，協助券商定制化服務模塊，將客服端交予券商，信息由券商自主發布。基于此服務的定制設備，可為券商建設全新的信息發布平臺，并提供更深層次的信息化服務，使得樂視現有產品與券商行業需求深度契合，將與券商的合作由聯合營銷層面轉向戰略合作層面。同時，我部將通過多種模式與券商展開合作，將產品銷售及服務推廣效果最大化第12頁/共32頁核心服務育成

我部擬推出“定制化信息發布平臺”服務，該服務將具備：廣告、前端信息推送、內部視頻播報、點對點視頻服務等基本功能并預留接口，協助券商定制化服務模塊，將客服端交予券商，信息由券商自主發布。

基于此服務的定制設備，可為券商建設全新的信息發布平臺，并提供更深層次的信息化服務，使得樂視現有產品與券商行業需求深度契合，將與券商的合作由聯合營銷層面轉向戰略合作層面。同時，我部將通過多種模式與券商展開合作，將產品銷售及服務推廣效果最大化。第13頁/共32頁部門發展展望在“定制化信息發布平臺”服務的基礎上，我部將立足于券商需求，持續推出基于該平臺的應用服務，使得樂視產品及服務與券商行業合作不斷加深，以期為公司獲取更多收益。在拓展券商端客戶同時，券商亦為樂視精確定位客戶群體，在可預見的時間內，樂視將積累規模龐大的金融資產客戶，為樂視提供第三方金融服務和打造金融綜合服務平臺奠定基礎。基于服務模式的可復制型，我部將適時向其它行業演進，將模式效果最大化。第14頁/共32頁

四、行業合作模式定制產品、直接銷售小額分期、三方支付前置成本、持續返傭第15頁/共32頁基于各券商不同的業務側重點及風控體系，在項目運作中，各個券商會在不同節點上提出不同訴求，在券商認同樂視產品及服務理念的基礎上，我部擬為券商提供多合作模式選擇：定制產品、直接銷售小額分期、三方支付前置成本、持續返傭第16頁/共32頁在提供”定制化信息發布平臺”服務基礎上，我部將利用傳統渠道，向券商直接銷售樂視產品，供券商加強內部信息管理、開展營銷活動、捆綁投顧服務提升傭金以及存量客戶持續營銷使用。產品定制、直接銷售第17頁/共32頁

小額分期、三方支付分期意義分期費率及核算示例三方支付模式概述三方支付模式圖示第18頁/共32頁產品分期可增加客戶購買接受度；可加入“積分消費”、“網上商城”等銀行渠道；可加入企業電視臺、京東視頻購物等項目；為樂視大額商品“超級電視”項目做銷售鋪墊；為樂視產品線三方支付平臺做準備。小額分期、三方支付—分期意義第19頁/共32頁3期6期9期12期18期24期分期費率1.5%2.7%3.9%4.5%7.2%9%分期費率核算示例小額分期、三方支付—分期費率及核算示例第20頁/共32頁小額分期、三方支付的流程為：在樂視與銀行簽訂分期協議基礎上，客戶在銀行辦理信用卡,在三方任意渠道以信用卡刷卡方式購得樂視產品,在券商開戶并達到資產準入要求,與券商簽訂服務協議后,由券商按月支付該期信用卡分期還款。此模式將依托全新的渠道營銷方式展開，即以樂視、銀行和券商三方合作，使三方主營業務相對接，結合樂視產品推廣活動，任何一方主營業務將得到另外兩方主營業務的支撐，并獲得來自戰略合作伙伴提供的大范圍主動式渠道。小額分期、三方支付—三方支付模式概述第21頁/共32頁樂視提高樂視品牌在金融行業的影響力增加證券及銀行銷售渠道有效增加產品銷售量積累證券客戶資產銀行新增信用卡用戶有效激活信用卡分期新增儲蓄賬戶數量增加三方存管數量客戶免費獲得樂視產品同時獲得三家企業服務證券公司新增有效開戶有效控制風險敞口有效鎖定客戶兩年加強銀行渠道合作小額分期、三方支付—三方支付模式圖示第22頁/共32頁前置成本、持續返傭模式概述模式圖示雙方受益新增客戶存量客戶數據支持風險評估第23頁/共32頁我部擬建立與券商全新的合作模式，即由樂視網前期免費提供活動相關設備并輔以定制化信息推送，券商負責客戶開發維護及以咨詢費方式體現的活動參與客戶傭金返還。樂視端先期以產品（與首年成本回收相對應）投入配合活動、協助券商對新老客戶展開營銷，券商產生傭金收益后，通過傭金分成，樂視收回產品成本并獲取利潤的方式。項目后期樂視將以提供“定制化信息發布平臺”服務與券商保持長期合作關系,并以一定比例傭金返還保持存在。前置成本、持續返傭—模式概述第24頁/共32頁用戶證券公司

樂視

前置產品成本

協助券商營銷

開發新增客戶

提升存量客戶傭金

具備準入標準存量資產支付準入標準交易傭金與券商簽訂服務協議**備注：不轉托管、不降傭、資產保持一定數額等承諾交易、產生傭金獲得傭金：成本+利潤簽訂服務協議贈送用戶前置成本、持續返傭—模式圖示第25頁/共32頁券商受益：

券商無前期營銷成本壓力券商可有效控制風險敞口樂視受益：

借助券商渠道，活動展開范圍最大化首年風險敞口由券商負責持續獲得券商傭金返還樂視客戶次年服務費續約積累大量精確定位客戶，可向第三方財富管理平臺發展演進模式可復制，券商合作模式可延伸復制至其它行業前置成本、持續返傭—雙方受益第26頁/共32頁

換手率=成交量÷流通總股數×100%2012年戶深股市的平均換手率為10倍（數據來源于wind）,方案以8倍換手率計算

新增客戶：是指新開戶客戶

新增客戶收益核算

資產（元）凈傭金率傭金分成比例換手率（倍）樂視分成收益（元）服務費（元）2013年2000000.08%50%8640

2014年2000000.08%30%83844802015年2000000.08%20%82564802016年2000000.08%20%82564802017年2000000.08%20%8256480……………………………………樂視

收入