第21頁共21頁監理人員工作方案表監理人員工作方案表。一、總體思路在20xx年度，監理部的各項工作必須緊緊以工程部“保證工程質量、保量按期交工的目的”為本年度的核心，工程工程所有工作內容均應按工程部規定的工期全面完成，實現工程交工驗收。所有的工作都必須圍繞這個核心目的來開展。二、近期工作目的1、積極協助甲方做工程交工前期的各項工作，催促施工單位的進度方案的施行;2、催促施工單位抓緊組織施工力量;3、協調施工單位之間的關系。三、遠期目的1、進度控制目的將施工任務進展分解：明確各分包單位的質量、工期控制點。根據方案，注重落實：將施工單位所上報的20xx年施工進度方案細化為詳細的工作內容，嚴格按照“月方案、周安排、日落實”的形式，對進度方案進展細分、落實。確保按照建立方要求各工程具備開工驗收條件。2、質量管理目的(1)監理部將會對合同內的工程實體進展不定期抽查。重點對隱蔽工程、裝飾工程以及屋面、衛生間、地下室等防水工程的檢查抽檢，確保不留下任何質量隱患。(2)各分項工程要分階段驗收，對施工過程中發現的問題，由監理部督促各施工單位逐項進展整改，監理部進展復驗，并保存相關資料。(3)定期對質量保證資料進展檢查驗收，以確保質量保證資料得到及時的填報與簽認。監理部將規定各專業監理工程師簽認質量保證資料的時間和要求，不簽認不合格資料，不積壓合格資料，確保工程交工時工程資料齊全，真實。3、合同與造價控制監理部跟蹤計量，按施工合同組織工程計量審批工作。集中精力抓好工程的及時計量和支付審批工作。4、平安文明管理由工程監理部確定各區平安消費與治理的重點工程工程、重點施工階段和部位，并對上述重點工程、階段和部位組織不定期的專項檢查。現場設平安監理人員和平安監理資料管理人員，監理部將進一步加強“以人為本，平安第一，預防為主，綜合治理”的方針，每月按期組織平安文明施工檢查工作，及時催促工程經理部做好平安文明消費治理工作，消除平安消費隱患。四、團隊建立1、監理部將調整新思路，改變工作方法，對不能勝任工作崗位的人員進展更換，優化人員配置。加強監理人員自身素質和業務程度的進步：由監理部統一組織，對國家標準和強迫性條文進展集中學習，進步現場監理人員的業務才能和技術程度。2、實行交底制度(1)隨著工程的逐步進入交工階段，監理部將按照各個工程的開展，進展有針對性的質量、平安交底工作，并以書面形式留存。(2)交底內容包括監理范圍、工作程序、監視要點、工作制度、監理要點、管理手段、使用表格以及各級監理人員的崗位職責。五、合理化建議將工程交工前的各項工作排成樹狀圖，合理安排關鍵工作，以免影響交工進程;【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀營銷人員工作方案表為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的開展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產品調整，產品更新。產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。監理人員培訓方案3篇篇一：八月份監理人員培訓方案20xx081〔707字〕根據客專公司《關于組織監理進展業務考試的通知》精神，為進步監理人員的整體素質，強化現場監理才能，全面提升牡綏工程實體質量。監理部決定____月份的員工培訓方案不在另行安排，已客專公司的通知要求為主要內容進展安排，詳細安排如下：一、根據客專公司組織考試所涉及到的內容，組織編寫考試復習〔指導〕提綱，考試內容主要以設計文件相關要求及鐵路工程質量控制要點〔鐵道部質量平安監視總站印發〕為主。力主簡明、易學易懂、與施工作業根本知識和監理工作常識內容為主，復習提綱制定完成后，于8月10日前下發監理分站和中心試驗室。二、復習提綱分類確定為隧道監理工程師崗位、橋涵監理工程師崗位、路基監理工程師崗位、拌和站監理工程師崗位和試驗監理工程師崗位五種。三、復習提綱沒有包括在內的人員如分站長、監理部管理人員、梁場監理工程師或雖然有包括但涉及到兼職人員如拌和站兼職路基、路基兼管橋涵等人員、測量工程師等情況時，可在以上五種崗位范圍內，自己選擇一個崗位參加復習和考試。所有監理人員都必須參加考試，采取一人一卷制。四、監理部的考試時間安排在建指考試前進展，詳細時間另行通知。考試采用閉卷方式、以分站范圍集中進展，中心試驗室的考試由監理部派人監考，自己組織。五、考試成績不及格人員另擇時間進展補考，仍不及格人員按照建指規定，給予清退處理。六、建指的考試時間共兩次：第一次考試在8月末舉行，第二次考試在9月末舉行。9月份的各崗位復習考試范圍，主要以鐵路現行驗收標準為主。九月初監理部擬就復習提綱報建指審批修訂后，下發分站執行。希望各監理分站、中心試驗室，按照本方案認真組織監理人員進展業務學習，確保本月的學習目的兌現。牡綏監理部20xx年8月2日篇二：監理人員培訓方案〔657字〕1培訓目的和適用范圍1.1目的對監理人員進展上崗前和監理過程中的培訓，使每個監理人員上崗前理解公司管理體系、合同內容、有關法律法規，熟悉標準標準，掌握監理工作程序和方法，牢記“監理人員行為守那么”，確保監理工作質量。1.2適用范圍本培訓規劃用于20xx年度第一期工程監理人員上崗前和監理工程施行過程中的培訓管理。2管理與施行2.1監理人員的培訓工作由技術質量部歸口管理；2.2監理人員的培訓工作由工程部組織施行。3培訓內容3.1參加培訓人員：監理工程師、監理員。3.2培訓時間：培訓時間定于20xx年3月12日開場進展，3月22日完畢，培訓時間為十天，根據監理培訓人員數量確定辦班次數。3.3培訓內容：3.3.1質量管理條例、平安管理條例及強迫標準有關條款；3.3.2監理標準；3.3.3專業技術知識，包括技術標準、標準、專業技能等；3.3.4監理合同、施工合同〔含招投標文件〕有關條款；3.3.5設計文件及其他有關技術資料；3.3.6《監理日志填寫規定》、《監理日記填寫規定》；3.3.7《監理規劃》、《監理細那么》、《監理文件歸檔規定》、《監理人員崗位職責》、《監理制度》及《工程劃分及質量評定表》。3.3.8監理人員行為守那么。3.4培訓記錄3.4.1培訓由質量部記錄；3.4.2每次培訓記錄的主要內容；1、培訓地點及時間；2、主持人；3、主講人；4、培訓內容；5、參加人員簽到表；6、考試卷。3.5公司有關人員對根本應知應會知識編寫培訓材料，供監理人員學習參考。大連利達工程設備監理20xx年03月05日篇三：監理人員培訓方案〔418字〕為了進步公司監理人員的綜合素質和執業程度，現安排20xx年公司監理人員培訓方案如下：1、總監理工程師智短訓班二期。每期時間二天，定在8月和12月上旬。培訓內容以全面綜合知識培訓為主，包括對監理工程的全面掌控才能，協調才能，解決復雜疑難問題才能，以及理論程度、技術管理程度等方面。2、專業監理工程師短訓班二期。每期二天，定在8月和12月下中旬。培訓內容重點為相關專業技術方面的法律法規、技術標準、技術標準和“四新技術”方面的內容。要求能進步處理和解決一般和較復雜的專業技術問題的才能和程度。3、對監理員的培訓班二期。每期時間二天，定于8月和12月下旬。培訓內容為現場監理中各個環節的詳細操作要領、操作程序，重點突出細節方面的專業技術知識和技術管理才能的進步。4、繼續教育培訓班二期對獲得建筑、市政、人防、水利、建造師等各類執業資格的國監和省監人員，要及時組織和參加繼續教育培訓和相應的考試考核。內容時間地點根據省市相關主管部門的方案確定。銷售人員工作方案表模板一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己的奉獻。外貿銷售人員工作方案表外貿銷售人員工作方案表一.產品市場分析^p1.廣告光一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的比照文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加理解我們的產品。2.商業照明燈具由于價格比擬高，很多國外客戶根本不能承受。但還是需要更多的理解產品，多做優勢比照文檔，尋找優質高端客戶。3.高端產品就需要尋找優質客戶。目的客戶定位在美國、迪拜、____等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xxxx。二.對日后工作的安排1.在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供給信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目的市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，理解并聯絡目的市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，理解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反應，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購方案，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。三.銷售目的明年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據詳細情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結汲取教訓的根底上進步銷售業績。1.年銷售目的：60萬。2.月銷售目的：5萬。①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;②優化xxxx網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;③搜索引擎營銷，比方xx、xxx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會，提早做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析^p有效的營銷途徑和方式方法。四.明年對自己有以下要求1.做好每天的工作記錄，防止遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯絡進度及時記錄，對以往與客戶互相間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯絡。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、理解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建立性的意見。如提出可以增加顧客銷售量或可以使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建立性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。理解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定*務”3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。2023財務人員工作方案表20xx財務人員工作方案表作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分本錢為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作方案：一、進一步做好預算工作探究基層學校預算管理規律按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，進步預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。二、繼續做好收費工作學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農民利益，立停。2、教育班主任、老師不得以任何理由收取學生的任何費用。3、教育學生使用正版讀物。4、新華書店〔根底訓練〕或保險公司〔學生保險〕上門效勞，允許學校提供便利條件，但領導、老師嚴禁介入。三、抽取局部資金對學校破舊、損壞之處進展修繕。四、按照上級要求交足電教費〔每生12元〕，竭力爭取上級對我校的各項支持。以上便是我一名財務人員工作方案，總之在20xx年里，學校將借改革契機，繼續加大財務管理力度，不斷進步財務人員業務操作才能，充分發揮財務的職能作用，創造性的完成各項方案內容。外貿銷售人員工作方案表范文外貿銷售人員工作方案表范文一.產品市場分析^p1.廣告光一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的比照文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加理解我們的產品。2.商業照明燈具由于價格比