第3頁共3頁公司采購工作計劃范本示例公司?在總公司的?領導、幫助?和支持下，?公司已具有?初步規模，?為國內市場?的全面發展?打下了基礎?。尤其是在?市場的拓展?、新客戶的?開辟，盛天?品牌在國內?都已烙下深?深的影響。?銷售額逐月?增長、客戶?數額月月增?加、市場的?占有率已由?原來的華東?地區縱向到?東北地區，?并已著手向?西南、西北?地區拓展。?盛天產品銷?售和盛天品?牌在國內信?譽極大提高?，為盛天公?司在國內的?市場拓展作?了良好鋪墊?。由于主客?觀因素，與?總公司的要?求尚有相當?距離。公司?在總結__?_年度工作?基礎上，決?心圍繞__?_年度總公?司目標，堅?持以內抓管?理、外拓市?場的方針，?并以目標管?理方式，認?真扎實地落?實各項工作?。一、市?場的開發：?創新求實?、開拓國內?市場。根據?去年的基礎?，___公?司對國內市?場有了更深?的了解。產?品需要市場?，市場更需?要適合的產?品(包括產?品的品質、?外型和相稱?的包裝)。?因此，__?_公司針對?國內市場的?特點，專門?請人給公司?作銷售形象?設計，提高?盛天公司在?中國市場的?統一形象。?配合優質的?產品，為今?后更有力地?提高盛天公?司在中國的?知名度鋪好?了穩定的基?礎。同時?，建立健全?的銷售網絡?體系，使盛?天開拓中國?市場奠定了?銷售分點。?___公司?擬在___?月初招聘_?__名業務?員，全面培?訓業務知識?和著力市場?開發，灌輸?盛天實施理?念。二、?年度目標：?1.全年?實現銷售收?入___萬?元。利潤：?___萬元?;2.盛?天產品在(?同行業)國?內市場占有?率大于__?_%;3?.各項管理?費用同步下?降___%?;4.設?立產品開發?部，在總公?司的指導下?，完成下達?的開發任務?;5.積?極配合總公?司做好__?_盛天開發?區的相關事?宜及交辦的?其他事宜。?三、實施?要求：銷?售市場的細?化、規范化?有利操作。?根據銷售總?目標___?萬，分區域?下指標，責?任明確，落?實到人，績?效掛鉤。?1.劃分銷?售區域。全?國分7-8?區域，每個?區域下達指?標，用考核?的方式與實?績掛鉤，獎?罰分明;?2.依照銷?售網絡的布?局，要求大?力推行代理?商制，爭取?年內開辟_?__個省級?城市的銷售?代理商;?3.銷售費?用、差旅費?實行銷售承?包責任制;?4.設立?開發產品研?發部，力爭?上半年在引?進技術開發?人員___?人的基礎上?，下半年初?步形成新品?開發能力，?完成總公司?下達的任務?計劃數;?5.加強內?部管理，提?高經濟效益?：①財務?銷售成本：?核算是國內?市場的關鍵?。進、銷、?存要清晰，?月度要有報?表反映，季?度要有考核?，力爭銷售?年度達標_?__萬，成?本下降__?_%;②?人力資源管?理：根據總?公司要求，?結合___?公司工作實?際配置各崗?相應人員。?用科學激勵?機制考核，?人盡其才，?愛崗兢業，?每位員工以?實績體現個?人價值;?③產品開發?費用管理。?公司還有?很多工作需?努力開展，?還有許多事?項要切實去?落實。為此?