第五章加盟特許經營企業一、特許經營機會

特許經營的定義是指企業把自己開發的商品、服務和營業系統，以合同形式授予加盟店規定區域的經營權，加盟店須交納一定的費用，并承擔規定的責任與義務。特許經營是連鎖經營發展的高級形式，極具發展潛力。

授權企業(加盟總部)特許經營協議特許經營人(加盟者)授權人和特許經營人之間的基本關系制造商→批發商→零售商類型A類型B類型C特許授權人：生產者或創造者特許授權人：批發商特許授權人：生產者或創造者特許經營人：批發商特許經營人：零售商特許經營人：零售商在工業產業領域較多見，如可口可樂的特許經營模式

在超市和大眾商店中比較流行，如五金商店、連銷超市在汽車特許經銷商、加油站、快餐店等常見特許經營的基本類型

產品（或商標）特許經營：特許經營人對具有較高知名度的產品或商標的特許使用。如加油站、汽車特許經銷商企業模式特許經營：特許經營人以完全的交易權力和傳授產品生產或服務操作程序的特許經營。如快餐店、飯店旅館及商業服務等典型。背景式特許經營：指利用主店（授權單位）的設施進行零售的特許經營。如在快餐店設立煎品專柜，在汽車交易所設立汽車電話專賣點。二、特許經營協議

特許經營協議是一個技術性較強的文件，提供了特許經營權和特許經營機構的基本信息。包括授權者（商業經歷、訴訟、破產、義務）、特許經營人（出資、義務）、所需費用、領域、商標、專利、獲利預測、財務說明、爭議處理、特許經營終結和特許經營權轉讓等條目。授權與特許經營關系的基本特征主要在特許經營協議中體現。特許經營協議是一個復雜的法律合同，特許經營人應咨詢律師和會計師，對有關的法律條款和項目進行專業性的評估。三、出售特許經營權的利弊

優點缺陷減少了資金需求減少了控制增加了管理動力分享部分盈利加速了企業擴張增加了企業的運作費用

四、加盟特許經營的優點和缺點

優點缺點正式的專業訓練代理費用資金的幫助專利權使用費成熟的市場經營管理的幫助增長的限制企業的快速建立獨立性較低低的破產率在某些原料上授權人是唯一供應者終止/更新條款

五、珠江三角洲的特許經營業特許經營涉及的主要領域(1)專賣店。如蘋果、佐丹奴及佑威服裝專賣店。(2)超級市場。如1992年成立的華潤連鎖超市，在取得管理經驗后，成功地將其經營模式許可給當地幾家公司，現已擁有20多家特許分店。(3)餐飲業。如本地的“添美食”、“大快活”、“都城”，外地的“紅高梁”、“東北人”等快餐連鎖公司。(4)便利利店店。。1995年，，廣廣東東省省飲飲食食服服務務公公司司購購買買了了““7-11”便便利利店店在在廣廣東東全全省省（（深深圳圳除除外外））的的特特許許經經營營權權，，并并在在廣廣州州首首先先試試點點，，現現已已陸陸續續開開設設50余間間特特許許店店。。(5)服務務業業。。如如深深圳圳的的小小白白兔兔干干洗洗店店，，富富士士、、柯柯達達、、柯柯尼尼卡卡等等彩彩色色沖沖印印店店及及八八佰佰伴伴美美容容美美發發中中心心特特許許連連鎖鎖店店。。六、、特特許許經經營營業業的的發發展展從加加盟盟總總部部的的角角度度(1)提提高高理理論論知知識識和和學學習習國國外外成成功功經經驗驗。。(2)提提高高企企業業的的知知名名度度，，樹樹立立產產品品品品牌牌意意識識。。如如““致致美美齋齋””、、““東東江江””等等。。(3)加加快快連連鎖鎖經經營營的的步步伐伐，，形形成成一一套套規規范范化化的的經經營營管管理理模模式式，，才才能能對對加加盟盟店店實實施施有有效效的的監監督督管管理理及及提提供供后后續續服服務務。。(4)標標準準化化、、科科學學化化和和規規范范化化的的生生產產操操作作程程度度以以及及現現代代化化和和自自動動化化的的管管理理信信息息系系統統。。從加加盟盟者者的的角角度度(1)提提高高對對特特許許經經營營商商業業模模式式的的認認識識(2)成成為為一一名名素素質質合合格格的的加加盟盟者者(3)培培養養合合同同契契約約意意識識和和法法制制觀觀念念從經經營營環環境境的的角角度度（（政政府府））(1)有有關關特特許許經經營營業業的的立立法法和和知知識識產產權權保保護護。。1997年年當當時時的的內內貿貿部部《《商商業業特特許許經經營營管管理理辦辦法法》》，，有有關關對對加加盟盟總總部部的的后后續續服服務務、、費費用用收收取取和和信信息息披披露露程程度度的的規規定定和和加加盟盟者者的的責責任任與與義義務務沒沒有有詳詳細細規規定定。。(2)規規范范零零售售市市場場的的競競爭爭環環境境，，提提高高商商業業的的經經營營效效益益，，以以吸吸引引加加盟盟投投資資者者。。(3)實實施施傾傾斜斜政政策策，，優優先先扶扶植植名名牌牌商商品品和和名名牌牌企企業業。。(4)發發揮揮特特許許經經營營協協會會這這一一中中介介組組織織的的作作用用。。特許許經經營營業業增增長長的