新零售計劃范文第一篇(記者林堯)近日，全球知名的數據庫營銷解決方案提供商Acxiom在中國了針對零售行業的“客戶忠誠度管理解決方案”和針對汽車行業的“新客戶獲取解決方案”。Acxiom公司進入中國已經7年，是直復營銷領域的領先者，目前在零售行業的客戶包括Esprit、家樂福、宜家、Adidas、DFS、OBI、B&Q、Osim、好孩子等，在汽車行業的客戶包括尼桑、雷克薩斯、法拉利、東風雪鐵龍、固特異Acxiom中國公司CEOFredericJouve向記者介紹，零售行業客戶在業務拓展過程中，面臨很多難題:客戶數據分散在不同地區和部門的數據庫和其他數據來源里;零售商管理交易情況和會員卡，卻不重視真正的客戶……基于這些難題，Acxiom為零售行業客戶度身定制了“客戶忠誠度管理解決方案”。“客戶忠誠度管理解決方案”首先以CDI-X技術為基礎，清潔、標準化、加強客戶現有數據，最重要的是幫助建立以客戶識別為中心的數據庫，從而能識別出多個數據來源的客戶，包括交易、渠道、會員卡、會員積分，以及溝通過程和營銷活動反饋的數據。其次，Acxiom利用獨特的客戶管理解決方案IntegraLOOP，提供客戶數據管理、忠誠度管理、活動管理和活動報告等標準模塊的實施，從收集客戶數據到分析客戶購買趨勢，并了解重要的客戶評估標準―生命周期，這些能幫助客戶準確地執行營銷和CRM策略。此外，Acxiom的系統還可以擴展，包括整合POS數據、獲取活動反饋和提供客戶互動等。同樣，汽車行業客戶也面臨種種難題，其中最大的挑戰是在保有利潤的前提下，優化市場活動從而促進銷售增長。為了幫助汽車行業客戶解決上述難題，Acxiom特別打造了“新客戶獲取解決方案”。針對目標市場，Acxiom幫助中國的汽車行業客戶，通過實施有效的新客戶獲取方案來提高銷售的效率。首先，Acxiom利用InfoBase數據庫，根據客戶事先定義好的篩選條件找到潛在客戶。然后，從呼出電話開始，這些潛在客戶根據定義的篩選條件進行合理化篩選，一旦被選擇，潛在客戶的聯系信息會給予銷售團隊用以跟進。這些潛在機會變成銷售的可能性是非常大的，而所花費的努力又很小，因為這些潛在客戶對廠商的產品既感興趣，又有購買能力。總之，從邀請潛在客戶來參加汽車新品會、試駕或路演，Acxiom“新客戶獲取解決方案”都能通過有針對性尋找有興趣潛在客戶的方法，提供行業內最準確的潛在客戶信息，低成本、高效、可評估地幫助汽車廠商或銷售商減少用于新客戶獲取的投入成本，并增加投資回報率。新零售計劃范文第二篇一、店鋪類型的劃分和有效人流的測算要學會調查市場，第一步是確定店鋪類型。店鋪類型的劃分對便利店的商圈的分析具有決定性的意義。1、結點型店鋪：有一個或幾個重要的結點來開設的便利店，這樣的顧客是相對固定的。所謂結點，就是能夠集結人群的地點，如學校、醫院、社區、加油站等。結點對于便利店商圈調查具有普遍意義。例如社區店：一社區居民為主要的消費人群，主要為社區居民服務，而商務便利店又以商務辦公的群體為主要顧客，這些都屬于結點型店鋪。2、中心商業區店鋪：不需要依靠結點的中心商業區及鬧市區的店鋪。這類店鋪的考察和結點型店鋪有所區別。因為它位置特殊，例如南京步行街開店，它既沒有居民、學校，也沒有醫院、辦公樓，但其實從商圈來說是適合開設便利店的。(其實很多便利店企業稱之為“客流店”)大概主要是以上幾類。國內的便利店也主要是以上幾種，在分析商圈前，除了解釋結點概念的同時，還需要解決門前有效客流(R)的測量。門前有效客流是指從店門口步行經過的潛在目標顧客。24小時的實測在便利店商圈調查中沒有意義。眾所周知，我們測量R值是因為我們知道，銷售額=客單價*客流量，客單價可以由歷史數據得出——各種不同類型店鋪的客單價不同，但差別不大——那么只要確定客流量就能大致預測銷售了。一般文章中說到，客流量=R*進店比率，但進店比率不是一成不變的，舉例來說，早上的進店比率和高峰期、深夜進店比率區別是很大的，如果用一個固定的10%或8%來評價都是沒有意義。對于一個小便利店來說，這個測量客流量的方法是值得商榷的。更好的方法是根據各類型已開店鋪的時段客流量或銷售額來預測門前客流R，這里不具體討論細節。總之，這個門前有效客流R的測量方法是有講究的，不應該根據實測數來確定。二、結點型店鋪的商圈調查結點店如何做商圈調查？結點型店鋪的考察指標從大的方面來說有三點，依次為周邊環境、競爭對手、立地立位。對后兩項指標只需要定性評價即可。首先說立地立位，指的是店鋪所在地理位置本身的優劣。如面寬(6米以上為佳)、是否有臺階、顯眼度、店鋪形狀等因素。這些指標基本無需量化，只要符合便利店開設基本條件即可。競爭對手的考察也是一樣，例如同業態店鋪最好超過50米，對手的價格、營業時間、商品、服務等均在考察之列。(這里暫不考慮商圈飽和度問題，因為目前很多結點型商圈都沒有達到飽和)，需要提醒的是，如果該商圈的零售店鋪數量較多，一般來說，這個商圈的周邊環境是適合開店的，這時候競爭對手的考察就變得非常重要了。最后是周邊環境，這也是唯一需要量化的指標。這里的周邊環境指社區、醫院、學校等各種人群聚集的點。按商圈范圍分層來測定結點的人群。一般來說，把商圈劃為三層是很有必要的，以半徑50、150、300米為單位劃為第一、第二、第三商圈。(當然不能形而上學，如有柵欄或小區出口在300米以外等情況，不能算在有效商圈里)居民總體資料可從居民住宅區的居委會獲得(現在小區基本都有介紹圖)，結合問訊小區的清潔工、小攤販可以得到更具體的信息。第一商圈的居民購物可能性：第二商圈購物可能性：第三商圈購物可能性=7：2：1。(經驗公式)再根據各結點收入水平來確定銷售。舉例：某社區店位于小區主干道，除社區外沒有明顯結點。第一商圈的居民300戶，第二商圈的居民700戶，第三商圈的居民1000戶，該店門前有效客流那么銷售額預測如下：商圈有效總戶數=300+700×2÷7+1000÷7=650戶，也就是說現在商圈的情況轉假設戶均消費每天為5元，則銷售額=5*650=3250元注明：假設戶均消費是有直接意義的，準確與否有一定經驗，是綜合年齡特征、收入水平等因素來確定2次左右)，每次消費9元左右。只有大賣場和便利店集群開店時才計算居民可支配收入來確定銷售：可支配收入一般是一個城區的平均數，對一個單獨小區來說，參照系數難確定；就算居民購買力確定，如每月支出1000元購買食品和生活必需品，那么他到便利店來購買的比率也是無法確定的。因此，認為經驗的得出戶均消費是更為直觀的方法。那么，人均可支配收入是不是沒有意義呢？下一步我們討論便利店集群開店時，人均可支配收入就變得尤為重要了。回到前面，我們已經預測出銷售額=5*650=3250元，這時候，我們結合門前人流預測法來對比銷售。R為10%，客單為10元，每個公司的進店比率，客單都不同，由MIS系統的社區店資料分析得出)，那么我們可以得到銷售額=300*10=3000元。好的，那么可以假設開店后，由于店鋪的吸引力門前人流會有一定增加，這樣，我們就印證了銷售額應結點店預測大概方法就是這樣，如果商圈范圍內還有其它結點或有其它明顯競爭對手，則應相應增減，但浮動范圍一般不超過500元。三、中心商業區(客流店)店鋪的商圈調查同樣是以上三個指標：周邊環境、競爭對手、立地立位，但有一個指標是很重要的——R值測算。一般來說，中心商業區店鋪R值會遠遠大于結點型店鋪。這里的競爭對手、周邊環境的調查都是為測算R值服務的。對于這類店鋪來說，用R值來確定銷售是最直觀的。但R值的測算和很多因素有關，比如說立位就可以決定進店比率，同樣有效客流都是6000人，面寬4米和面寬8米的店會導致進店比率相去甚遠。那么，如何開店規避風險？開便利店的流程中投資開便利店又該注意什么呢？無論您是做什么生意都無法避免不會產生風險。但是便利店的風險相對較小。只要你擇選的地址是符合條件的，人群流動大，那么不會有太大的風險！詹一峰特別提出了幾點看法，以此來告訴加盟者，如何才能更好地贏利。一、人流量問題，必須選擇一個相對量比較大的地段。營業，但是，從現實來看，凌晨3點至上午8點的時間段內，是一個空白段，幾乎無人購物，這方面的人力可以減少。三、商品結構上，一般品牌的便利加盟店的產品都是一樣，這樣的情況是否可以適當更改，針對不同地段的人群提供商品。如在學生居住區，多提供些學生用的物品，在純小區是不是可以多提供一些零食和家庭用品。而有些地方是否又可以主營衛生用品等等。四、目前，酒類、營養品進超市的進場費很高，而便利店是沒有進場費這一概念的，所以便利店應該把握時機，搶占這一市場將大有可為。新零售計劃范文第三篇一、南平旅游資源簡介南平是中國東南的一個重要旅游區，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。如下為部分景點列表二、南平旅游景點的目標客戶分析南平旅游的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。(二)主要的目標客戶群追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。追求輕松休閑旅游的一類群體。追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。新零售計劃范文第四篇一、廣告策劃案占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。二、市場分析1、市場環境優勢分析a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。2、廣告訴求c、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。a、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。b、自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。c、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。三、前期市場策略1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。3、早日導入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。四、前期廣告策略1、廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。3、廣告目標爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析新零售計劃范文第五篇一、便利店的潛力及趨勢近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。二、選址(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。(二)經營選址一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。三、投資計劃1、企業標識要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。2、企業理念為大眾提供便利購物條件為消費者提供優質的服務為消費者提供適合的商品(二)投資計劃1、固定設施天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。2、經營設備電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。新零售計劃范文第六篇一、主要經營范圍各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。生產制造零售批發服務農業新型產業傳統產業其它二、創業者個人情況簡介教育背景，所學習的相關課程：1990年7月畢業于桂林市供銷技校，營銷專B學習了如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃，制定開辦企業程序并實施。三、市場評估目標客戶描述：1、來商業街購物的本地年輕女性消費者。2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。市場的容量/本企業預計市場占有率：根據本市八桂商廈年銷售報告數據，06年全年銷售額達到億元，本企業預測第一年銷售收入為23萬元，本企業服裝年銷售額市場占有率僅為1%。市場容量的變化趨勢：隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。對于市場上的競爭者需要我們全方位的分析一下這樣才能夠將我們產品定位的更加準確。除了他們的優勢我們要分析出來之外我們自己擁有的優勢也需要寫進去。相對于競爭對手的主要優勢：1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。2、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費。3、銷售地點好。相對于競爭對手的主要劣勢新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。四、市場營銷計劃產品(產品系列)/服務主要特征：女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20~35歲女性消者裁制女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。服裝店創業計劃書其實要寫出很多方面，因為在進行比賽的時候我們比較的就是一個計劃的全面性和創意性。在寫作的時候我們要把自己真正的當做創業的人來寫，寫出真實的感受以及真實的數據。新零售計劃范文第七篇一、前言衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。二、簡介無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于__年，位于無錫市惠山區錢胡路809號 (無錫商業職業技術學院)內，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動二、簡介休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業做到最精最好。三、市場分析(一)市場調查①采取的手段：a、詢問調研b、觀察調研c、調查問卷②在確定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：a、預備調研階段b、正式調研階段c、結果處理階段(二)消費者分析根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買于校園內開設的服裝店。(三)競爭者分析無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。四、營銷戰略1、目標市場：無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生2、市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優質的貨源，更貼心的服務。新零售計劃范文第八篇一、前言衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于__年，位于無錫市惠山區錢胡路809號(無錫商業職業技術學院)內，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿;羽絨服，保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業做到最精最好。三、市場分析(一)市場調查①采取的手段：a、詢問調研b、觀察調研c、調查問卷②在確定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：a、預備調研階段b、正式調研階段c、結果處理階段(二)消費者分析根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買于校園內開設的服裝店。(三)競爭者分析無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。四、營銷戰略1、目標市場：無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生2、市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優質的貨源，更貼心的服務。新零售計劃范文第九篇一.市場分析1、手機市場細分趨勢和專場產品結構從市場表現來看，類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機大受追捧并供不應求、賣出超高溢價的現象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經形成。同樣的，針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機;功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。因此，相對于手機賣場在產品的策略組合上，也要做好產品的細分，經常看到很多庫存在300臺以上的手機店，毫無特色的產品陳列，讓顧客在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。2、單一產品或者單一競爭力優勢將無法在市場生存同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業界打響品牌，一定要依靠強有力的“機海”戰術來維持。嚴謹的產品線設計及時推出、穩定的產品質量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業的必修課。所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。新零售計劃范文第十篇一.概要由于中國人均收入增加及生活節奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現的又一新興的零售業經營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發展前景的零售業態。本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優質的服務”，為消費者創造高品質的便利生活。XX是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。二.市場介紹近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目，經營理念的落后，經營管理不當，經營服務不佳，存空間愈來愈小，從而引發了業態的變化，從而產生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業態—便利店。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區，離大型超市等商業購物中心有一定的距離。同時隨著人們經濟收入水平的提高和生活節奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。三.店輔概述2.商品種類主要經營快速消費食品(零食飲料等)、日用百貨、報紙雜志、日配和水果中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。3.店鋪裝潢店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。4.店鋪選址店址位于居民區人群出入方便集中的地方或各社區流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。四.市場分析1.機會(Opportunity)A.居民社區市場潛力大目前，便利店在大城市的發展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區中，便利店很少出現或只有一家。居民社區發展有以下兩點：(1)隨著收入和生活水平的提高，生活節奏的加快，這為便利店在居民社區的經營提供了一個良好的外部環境；(2)便利店在居民社區發展空間大，甚至可以彌補此種零售業態在當地經營的空白。B.相對有利的經濟環境因為便利店行業經營風險小，進入門檻低，是實現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業的一個好的學習機會和鍛煉。2.威脅(Threaten)A.同類行業競爭，減少便利店生存空間相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經有一定的信任地位，加上在當地經營時間較長，已樹立統一良好的店鋪形象，經營模式有序統一，經營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。B.消費需求的多樣化趨勢隨著我國經濟的不斷發展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經營帶來不利影響。3.劣勢(Weakness)A.缺乏自有品牌意識我們的便利店是獨自出資開發的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產生信賴。B.缺乏工作經驗由于我們都是第一次投資經營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經驗，卻沒有經營開店的經驗。很多東西只能一邊經營一邊學習，缺乏管理經驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。4.優勢(Strength)A.經營壁壘較低經營成本較低，經營管理模式也不像大企業那么大型及規范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。B.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優勢。在買方市場下，消費者的需求是市場的導向。我們可以憑借自身選址或者經營地點的優勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好，有助于經營者及時了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費。C.上門送貨在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。五.營銷組合策略1.產品策略C.購滿贈物正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：A.商品陳列和空間利用在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。B.進貨特色商品采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優質的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。2.價格策略我們在制定價格策略時，一方面，做到盡量降低商品采購成本，以適合消費群體急需的品種大量采購，爭取以較低價格銷售給顧客；另一方面，便利店的定價不能盲目追求低價，更不可與大型超市和同類型便利店競價，便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現象，因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。此外，如果提供便利店特色品牌的產品，在商品成本上會具有一定的優勢，同時也可提高便利店的影響3.分銷渠道策略我們提供便民服務，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。4.促銷渠道A.特色商品優惠對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優惠，讓消費者有所期待。B.發送傳單由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經濟型小成本制作傳單，發送傳單。新零售計劃范文第十一篇如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“XX，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。D.植入廣告根據人們的日常視覺行為習慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯系和協商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。六.投資分析1.總共創業資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創業資金加上我們三人計劃各出3萬元投資預算。2.總投入分配：A金費用：每月為2000元，首次先交付6個月的租金。(預算：本便利店的面積為100平方)B.店面裝潢和固定設施：30000元C.經營設備(貨架，冰柜，收銀臺等設備)：20000元D.首次商品購進成本為：40000元E.廣告費用(傳單，打招牌等)：20000元F.每月經營費用(稅收，工商管理，水電等費用)：1500元G.后期資金周轉：3.營業效益：A.預計日營業額：1200元，月計營業額：36000元B.月營業利潤：36000*30%(利潤率)=10800元C.營業外收入(手機充值，協助社區居民收取電費，水費，電視收視費等)：4.收益分析：A.月收入：收益-(費用+首月租金)=11300-(1500+2000)=7800B.年收入：D.實際預計年收益88600元E.年回報率=年收益/總投入=88600/190000=.預計一、項目介紹銷售小核桃，碧根果，夏威夷果，殼杏仁二、資金投入分配其他工人工資，按各月銷售情況在各自定。由于我們是在學校經營的，學校為我們提供了店鋪不需要租金支出、聯系的廠家對我們承諾，可以進行賒銷即當我們賣出核桃時再結算成本，不存在進貨成、三各月銷售計劃(一)九月份工作計劃1.在九月開學的時候我們將對學校的各個路段進行人流量調查，這樣我們可以了解每個路段經過的人數多少，以便我們的將來的海報安放工作的進行。2.在我們得到各個路段的人流量之后，我們將把我們前期制作的海報投放人流量較多的地點。這樣可以讓老師和同學們知道機電學院有一個可以買到物美價廉山核桃，夏威夷果等炒貨。3.九月十七號新一屆的大一新生將來到學校報到，我們計劃聯合創業園里的其他創業團隊在學校里對創業園宣傳，讓更多的大一新生了解創業園，增加創業園的人氣。4.在九月底大一新生軍訓結束國慶長假即將來臨，我們將借此機會再進行一次活動，讓那些回家的同學帶些杭州特產回家。6.核算本月的銷售利潤。(二)十月份工作計劃1.在九月份的一系列活動中老師和同學們都知道創業園里有我們春風土特產銷售公司。在十月份我們將繼續舉行一系列活動來推廣我們的產品，讓老師和同學們更加了解我們的產品及產品的品質。2.針對老師的消費能力及活動特點，我們將在學校綜合樓的的四個電梯里安放我們自己設計的海報，用來加深老師對我們產品的印象。月份，正是小核桃上市的季節。這時候我們大力推廣的是小核桃的宣傳。為了吸引更多的顧客。了解我們的核桃的美味。我們將在廣告宣傳的同時，拿出一小部分來讓顧客先品嘗。讓同學們買的放心，吃的舒心。4.這時候我們已經經營了兩個月。對于兩個月的經營成果，我們分析原因，查看我們在銷售方面的不足。每個成員寫份報告。再對于總體情況進行改正。5.核算本月利潤，總結上月的銷售情況。銷售在前列的是哪個品種。便于下月的進貨。(三)十一月份工作計劃1.繼續向周邊學校發展，拓寬領域，贏得更多的消費者。2.推廣秋季海報，通過海報讓消費者知道山核桃的情況。3.加點一山核桃為主的副食品，輔助山核桃的買賣。4.根據9月10月的銷售量，對本月的進貨數量進行合理的分配進貨。5.在打出廣告的同時，為了吸引更多的顧客，更為留住那些的老顧客的口味。6.實行售后顧客反饋意見。對于我們的銷售核桃的時候存在的優劣。優的保持，劣的改進。7.對本月銷售情況分析。(四)十二月份工作計劃(一)一月份工作計劃1.做好師生回去的準備，備好貨物保證貨物充足2.在考試周的時候山核桃可能會成為消費者的消遣物，抓住好這個機會3.將近放寒假。大家更多的可以特產帶回家當年貨或者送親戚朋友。我們可以從核桃的包裝上進行區別。送親朋好友的在外表包裝精美。如果就僅自己家自己吃可以就散裝的價格也實惠。4.在老師之間進行宣傳。新零售計劃范文第十二篇一、項目介紹銷售小核桃，碧根果，夏威夷果，殼杏仁二、資金投入分配其他工人工資，按各月銷售情況在各自定。由于我們是在學校經營的，學校為我們提供了店鋪不需要租金支出、聯系的廠家對我們承諾，可以進行賒銷即當我們賣出核桃時再結算成本，不存在進貨成、三各月銷售計劃(一)九月份工作計劃1．在九月開學的時候我們將對學校的各個路段進行人流量調查，這樣我們可以了解每個路段經過的人數多少，以便我們的將來的海報安放工作的進行。2．在我們得到各個路段的人流量之后，我們將把我們前期制作的海報投放人流量較多的地點。這樣可以讓老師和同學們知道機電學院有一個可以買到物美價廉山核桃，夏威夷果等炒貨。3．九月十七號新一屆的大一新生將來到學校報到，我們計劃聯合創業園里的其他創業團隊在學校里對創業園宣傳，讓更多的大一新生了解創業園，增加創業園的人氣。4．在九月底大一新生軍訓結束國慶長假即將來臨，我們將借此機會再進行一次活動，讓那些回家的同學帶些杭州特產回家。6．核算本月的銷售利潤。(二)十月份工作計劃1.在九月份的一系列活動中老師和同學們都知道創業園里有我們春風土特產銷售公司。在十月份我們將繼續舉行一系列活動來推廣我們的產品，讓老師和同學們更加了解我們的產品及產品的品質。2.針對老師的消費能力及活動特點，我們將在學校綜合樓的的四個電梯里安放我們自己設計的海報，用來加深老師對我們產品的印象。3．10月份，正是小核桃上市的季節。這時候我們大力推廣的是小核桃的宣傳。為了吸引更多的顧客。了解我們的核桃的美味。我們將在廣告宣傳的同時，拿出一小部分來讓顧客先品嘗。讓同學們買的放心，吃的舒心。4.這時候我們已經經營了兩個月。對于兩個月的經營成果，我們分析原因，查看我們在銷售方面的不足。每個成員寫份報告。再對于總體情況進行改正。5.核算本月利潤，總結上月的銷售情況。銷售在前列的是哪個品種。便于下月的進貨。(三)十一月份工作計劃1.繼續向周邊學校發展，拓寬領域，贏得更多的消費者2.推廣秋季海報，通過海報讓消費者知道山核桃的情況3.加點一山核桃為主的副食品，輔助山核桃的買賣4.根據9月10月的銷售量，對本月的進貨數量進行合理的分配進貨。5.在打出廣告的同時，為了吸引更多的顧客，更為留住那些的老顧客的口味。6．實行售后顧客反饋意見。對于我們的銷售核桃的時候存在的優劣。優的保持，劣的改進。7.對本月銷售情況分析。(四)十二月份工作計劃(一)一月份工作計劃1.做好師生回去的準備，備好貨物保證貨物充足2.在考試周的時候山核桃可能會成為消費者的消遣物，抓住好這個機會3.將近放寒假。大家更多的可以特產帶回家當年貨或者送親戚朋友。我們可以從核桃的包裝上進行區別。送親朋好友的在外表包裝精美。如果就僅自己家自己吃可以就散裝的價格也實惠。4.在老師之間進行宣傳。新零售計劃范文第十三篇一、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。二、活動時間依據國家法定節日或周末時間提前自行安排三、活動方式打折、買贈、義賣四、活動內容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優惠。2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。活動二一、活動目的本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。五、活動宣傳新零售計劃范文第十四篇一、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。二、活動時間依據國家法定節日或周末時間提前自行安排三、活動方式打折、買贈、義賣四、活動內容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優惠。2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。活動二本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。五、活動宣傳新零售計劃范文第十五篇中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。四、活動時間：五、活動形式：打折;贈送;抽獎六、活動具體內容1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。七、活動廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。3、并進行傳單發放。八、其它相關策略人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備促銷活動方案二——周年慶典——美食節廣告宣傳策略目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。活動形式：1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等2、打折消費：3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。促銷活動方案三——中秋佳節——對酒_當歌_賞月念人生之多少良辰美景莫過于此地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。活動創意：1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。2、演藝活動策劃：(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。