石油裝備行業(yè)現狀分析擴大總需求市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發(fā)產品的新用戶、尋找產品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉變未使用者轉變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產品的人開始使用，把潛在顧客轉變?yōu)楝F實顧客。比如，有人擔心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉變?yōu)楝F實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質但是也可能含有許多污染物質，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業(yè)產品，但是不使用其他細分市場的同類產品和品牌。例如，服裝市場可以根據性別分為男性和女性兩個細分市場，根據年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業(yè)在原細分市場的需求飽和后可設法進入新的細分市場，擴大原有產品的適用范圍，說服新細分市場的顧客使用本產品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調、摩托車等產品在城市市場已經趨于飽和，可著重開發(fā)農村市場。轎車在發(fā)達國家已經趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達國家轉移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現的，企業(yè)應及時了解和推廣這些發(fā)現。烘焙蘇打粉生產企業(yè)發(fā)現美國一些家庭將該產品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應設法促使顧客更頻繁地使用產品。例如，果汁營銷人員應說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設法促使顧客增加每次使用量以擴大產品銷售。洗發(fā)劑生產企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調味品制造商將調味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質期或使用期的產品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質期或使用期的產品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產品銷售。企業(yè)可以通過及時提醒顧客更換產品而擴大市場需求，包括：提醒顧客注意產品的首次使用時間和應當更換的時間；提醒顧客注意產品當前的性能狀況。輪胎經營企業(yè)在售出輪胎之后的適當時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。石油鉆采專用設備行業(yè)競爭格局（一）產品質量可靠性是企業(yè)競爭的基礎石油鉆采專用設備因其作業(yè)環(huán)境及效用的特殊性，其產品性能可靠性始終是決定企業(yè)競爭實力的主要因素。油氣勘探開發(fā)難度隨著陸上常規(guī)能源儲量的日益減少而越來越高，下游油氣企業(yè)對石油鉆采設備的技術水平、產品質量可靠性的要求越來越高，促使國內企業(yè)對產品質量日益重視，表現為要求嚴格的美國API認證在國內的影響力日益擴大，產品質量不過關、無法獲得美國API認證的產品難以參與市場競爭，從而要求企業(yè)全面增強在原材料采購、生產工藝全程到產品檢測等方面質量管理水平。（二）行業(yè)圍繞專業(yè)化生產、定制化研發(fā)和產業(yè)鏈整合展開競爭為適應不同地質條件和鉆井方式的需要，石油鉆采設備規(guī)格、功能將更加細分，這要求設備制造企業(yè)緊跟鉆采技術發(fā)展趨勢，提高定制化研發(fā)和生產能力，同時提升產品研發(fā)、生產和售后服務的專業(yè)程度，縱向整合以響應客戶在售前、售中和售后的全程需求。從產業(yè)鏈的延伸角度，對產品原材料質量把控的需求將使得廠商不斷向產業(yè)鏈上游延伸，從源頭保障產品質量。設備與服務的結合是未來本行業(yè)的發(fā)展方向之一，優(yōu)勢企業(yè)有能力憑借其經驗向下游附加值高的服務業(yè)務延伸，企業(yè)總體收益的提高有助于反哺產品的研發(fā)投入與生產投入。因此，產業(yè)鏈整合將是行業(yè)企業(yè)未來提高市場競爭力的重要途徑。（三）行業(yè)圍繞產品結構升級和自主研發(fā)能力展開競爭機械化與智能化將是未來石油鉆采技術發(fā)展的主要趨勢。陸上鉆采難度的增加、海上鉆采活動的持續(xù)活躍都將導致未來機械化、智能化的高附加值產品市場需求增加。因此，我國石油鉆采設備企業(yè)面臨著改善產品結構、提高產品技術含量的要求。能夠自主研發(fā)、生產高附加值產品的企業(yè)將在未來的競爭中處于優(yōu)勢地位。石油鉆采專用設備行業(yè)發(fā)展趨勢石油鉆采專用設備最終客戶為各油氣勘探開發(fā)企業(yè)，石油、天然氣的供求關系對行業(yè)的發(fā)展起決定性作用，而油氣勘探開發(fā)企業(yè)對鉆采設備的需求直接影響油氣設備行業(yè)的發(fā)展趨勢。由于石油鉆采專用設備必須要適應陸地、海洋、非常規(guī)油氣資源勘探開采等不同的作業(yè)環(huán)境和技術要求，同時需兼顧地質結構、經濟效益、作業(yè)條件與安全、效率要求等多個因素。因此，存在多種材質類型、技術水平的裝備種類。與此同時，石油鉆采作業(yè)對保障作業(yè)工人人身安全和設備安全、改善作業(yè)條件、降低作業(yè)強度、保障作業(yè)效率的要求不斷提高，也推動了鉆采裝備技術向機械化、智能化發(fā)展。借助機械化、智能化的鉆采裝備，可以有效地保障井口作業(yè)的連續(xù)性、提高工效、減輕工人的勞動強度、保障作業(yè)安全、降低井口作業(yè)成本。石油鉆采專用設備產品種類規(guī)格日趨繁多、機械化和智能化越來越高，鉆采裝備生產企業(yè)能否滿足客戶對不同技術水平、型號、功能的鉆采裝備的需求，將售前的需求分析、定制研發(fā)、成套化供應和有效的使用反饋改進系統(tǒng)結合起來，為客戶提供專業(yè)化的石油鉆采裝備解決方案，是決定其能否在細分行業(yè)中做大做強的重要因素，也是未來行業(yè)整合的突破口。隨著復雜工況條件油氣開采量逐步提升，耐高壓及高溫、耐腐蝕等高品質的石油鉆采專用設備的需求將會持續(xù)增加。以深海采油為例，海底采油樹的最大工作深度已由上世紀80年代的200-500米發(fā)展到目前的3，000米水深左右，預計2020年可能將達到4，000米水深。在這種行業(yè)背景下，客戶對油氣鉆采設備的性能提出了更高的要求，將不斷推動石油鉆采設備行業(yè)的技術進步并拉動相應設備的市場需求。2020年，企業(yè)中標中海油上海分企業(yè)相關產品采購訂單，企業(yè)井口裝置已運用于中海油海上鉆井平臺，尚未運用于海底井口；企業(yè)螺桿鉆具已運用于中石化、中海油淺海區(qū)域的油氣鉆井業(yè)務，尚未運用于深海油氣鉆井業(yè)務。石油鉆采專用設備行業(yè)市場需求及發(fā)展前景（一）國際能源需求的長期增長推動行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展國際能源消費增長與世界GDP增長密切相關。根據BP及世界銀行統(tǒng)計數據，近十年以來，全球一次性能源消費需求增長速度與世界GDP增長速度呈現較強的相關性。從短期來看，2020年以來，全球經濟發(fā)展受新冠疫情擴散等不確定性因素影響較大，導致國際能源需求下滑，且存在一定的不確定性。但從長期來看，隨著經濟全球化的深入發(fā)展，在主要發(fā)展中經濟體的引領下，全球經濟仍將保持持續(xù)增長，進而帶動國際能源需求在長期內仍將呈現增長態(tài)勢。根據2019年發(fā)布的《BP世界能源展望》，雖然可再生能源增長幅度遠大于石油和天然氣，但石油、天然氣作為傳統(tǒng)石化能源和戰(zhàn)略能源，在工業(yè)生產以及人們日常生活中占有重要地位，占2040年能源總供給的73%。至2040年，石油消費量約為4，860百萬噸油當量，年增長率約為0．3%，天然氣消費量約為4，617百萬噸油當量，年增長率約為1．7%。國際能源署（IEA）發(fā)布的《石油市場報告2019》顯示，盡管全球石油需求增速有所放緩，年平均增速仍將達到120萬桶/日，主要的發(fā)展中經濟體的石油需求將繼續(xù)增加。到2024年，中國和印度的石油消費增量將占全球增量的44%。因此，加大石油和天然氣勘探開發(fā)，或通過國際能源貿易進口石油和天然氣，是世界各國滿足能源需求的必然選擇，保持高位的國際能源需求將帶動鉆井活動的長期活躍。（二）原油價格變動影響行業(yè)市場規(guī)模原油價格對石油資本性投入、石油鉆采專用設備行業(yè)影響的傳導機制為：當油價處于高位時，油氣開采能夠獲取更高的利潤，因此油氣開采企業(yè)更有意愿增加資本性支出，用以加強石油資源的勘探開發(fā)，并且由于油價的不確定性，石油企業(yè)傾向于在高油價階段盡量增加產量，從而帶動了石油鉆采專用設備行業(yè)需求增加；當油價處于低位時，油氣開采獲利情況變差或者面臨虧損，因此油氣開采企業(yè)的資本支出意愿下降，通常會減少相應設備及服務需求。原油價格是石油供求狀況和石油天然氣行業(yè)景氣程度的綜合反映。在一定的技術條件和開采難度下，原油價格的高低直接決定了石油企業(yè)的獲利空間，高油價將帶動石油企業(yè)勘探開發(fā)資本支出，原油價格下跌，將影響石油企業(yè)勘探開采規(guī)模及速度，尤其是原油價格低于石油企業(yè)開采成本，通常會觸發(fā)石油企業(yè)形成暫時性減產，從而改變石油供需狀況，進而對石油企業(yè)的開采支出形成制約。自2011年至2014年年中，國際原油價格在高位波動，基本處于100美元/桶左右，且一度突破115美元/桶。但自2014年9月以來，國際原油價格開始大幅下跌并持續(xù)走低，至2016年已跌至接近30美元/桶，跌破了大部分油氣企業(yè)的開采成本，導致油氣企業(yè)大規(guī)模減少資本性支出。2018年至2020年2月下旬，國際原油價格主要在50-70美元/桶之間波動。中國石油（601857）、中國石化（600028）、中國海洋石油（00883．HK）（以下統(tǒng)稱三大石油企業(yè)）合計勘探開發(fā)支出保持穩(wěn)定的增長趨勢，2018-2019年同比分別增長25．23%、22．25%。2020年3月至4月下旬，國際原油價格受新冠疫情擴散、以及石油輸出國組織及其他主要產油國關于減產協(xié)議難以達成等因素的影響，國際原油價格開始下跌，國際原油價格主要在15-45美元/桶之間波動，導致2020年三大石油企業(yè)合計勘探開發(fā)支出同比下降14．15%。2020年4月下旬至今，國際原油價格開始呈現波動的增長趨勢，這一回暖趨勢，提升了油氣勘探開發(fā)活躍度，2021年1-6月，國際原油價格持續(xù)上漲，三大石油企業(yè)合計勘探開發(fā)支出同比上漲1．94%，提高了石油鉆采設備需求量。原油價格波動趨勢與行業(yè)發(fā)展趨勢保持一致。最近3年以來，原油價格波動對石油鉆采專用設備行業(yè)的發(fā)展呈現顯著的影響，2018年至2020年2月下旬，國際原油價格主要在50-70美元/桶之間波動，并呈現波動上漲趨勢，同期石油鉆采專用設備行業(yè)主營業(yè)務收入累計同比均呈正向增長趨勢，增長幅度區(qū)間約為5%-18%，而行業(yè)內虧損企業(yè)數量占比除少量月度數據超過30%，大部分月度均位于30%以下。2020年3月至4月下旬，原油價格快速下跌至年內最低水平，并在5月開始逐步回升，同期石油鉆采專用設備行業(yè)主營業(yè)務收入累計同比均為負值，負增長幅度區(qū)間約在9%至25%，虧損企業(yè)數量增加且其占比均保持在30%以上，并且在石油價格快速下跌期間呈現主營業(yè)務收入擴大的負增長水平以及擴大的虧損企業(yè)占比，而在原油價格回升之后負增長幅度以及虧損企業(yè)占比均開始逐步降低。綜上所述，2020年3-4月原油價格快速下跌，導致國內石油企業(yè)資本性投入下降，石油鉆采專用設備制造行業(yè)主營業(yè)務收入占比下降以及行業(yè)內虧損企業(yè)數量占比上升，但本次原油價格下跌屬于油價的短期劇烈波動情形，自2020年5月起國內原油價格已逐步提升。原油價格當前的增長趨勢，將引導國內石油企業(yè)合理增加資本性投入，有利于石油鉆采專用設備行業(yè)經營情況的恢復和提高。短期來看，國際原油價格的劇烈波動、全球經濟走勢、以及新冠肺炎疫情等重大事項通常會影響石油、天然氣勘探開發(fā)投資的活躍程度，將導致行業(yè)受原油價格波動影響大，企業(yè)需要根據市場變化情況及時調整生產情況，緊跟市場需求，持續(xù)增強客戶獲取能力與市場競爭力。長期來看，（1）根據BP及世界銀行統(tǒng)計數據，全球能源需求與世界GDP增長速度密切相關，全球經濟發(fā)展對石油、天然氣持續(xù)開采保持剛性需求。（2）2019年底，我國原油、天然氣對外依存度分別為72．55%、42．94%，為保障我國能源安全，優(yōu)化能源結構，國家出臺各項有力政策加強和促進國內油氣資源勘探開發(fā)力度。《能源發(fā)展十三五規(guī)劃》等政策法規(guī)，2019年10月召開國家能源委員會會議，國家能源局于2019年5月、2020年7月召開大力提升油氣勘探開發(fā)力度工作推進會議、2020年6月出具《2020年能源工作指導意見》，持續(xù)推動中石油、中石化、中海油加強油氣資源勘探開發(fā)投入，提高原油、天然氣開采量，將能源對外依存度控制在合理范圍內，維護國家能源安全。2020年12月21日發(fā)布《新時代的中國能源發(fā)展》白皮書，全面闡述了新時代我國的能源安全新戰(zhàn)略，提出要大力提升油氣勘探開發(fā)力度，推動油氣增儲上產，提高油氣自給能力。總體看來，當前原油價格短期存在由于疫情影響的非理性下跌情形，但長期看將回歸于合理區(qū)間。從中長期來看，基于全球油氣能源需求的穩(wěn)步增長，國際原油價格將逐步反彈，石油天然氣市場總體向好，相應的石油企業(yè)勘探開發(fā)資本支出將穩(wěn)步回升，對鉆采設備的需求將穩(wěn)步增長。（三）全球油氣開采的結構性變化將進一步刺激行業(yè)變革及需求隨著易掘油氣田儲量的日益減少，各國油氣資源的勘探開發(fā)正發(fā)生結構性變化，主要體現為：陸地超深井開發(fā)。陸地超深井一般指井深在6，000米以上的井，該類井具有溫度高、壓力高的特點，企業(yè)開發(fā)出的高溫螺桿鉆具可以在井底溫度150和180攝氏度的情況下長期穩(wěn)定工作，具有動力強勁，壽命穩(wěn)定的特點。老油田的二次開發(fā)。經過長期采掘，許多單口油井面臨著產量下降風險。為維持油氣產量穩(wěn)定，老油田的穩(wěn)產增產已成為世界各大油氣開采企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略。老油田二次開發(fā)增產技術難度高、市場需求迫切，提高了下游行業(yè)對石油鉆采專用設備的性能要求與市場需求。老油田的二次開發(fā)主要涉及到的業(yè)務是修井、開窗側鉆，不僅對產品的外觀尺寸有要求，還要求具有更高的造斜率。在全球陸地油氣產量日益下降的背景下，油氣藏的開發(fā)已經從陸地走向海洋，從淺海邁向深海。相對于陸地，海洋油氣資源豐富，且勘探比例較低，深海油氣將是未來重要的油氣來源。非常規(guī)油氣藏開發(fā)。在常規(guī)陸地油氣資源儲量降低的情況下，得益于勘探開采技術的進步，非常規(guī)油氣藏開發(fā)已成為各國能源獲取的重要方式。非常規(guī)油氣藏主要包括煤層氣、頁巖氣、致密砂巖氣、可燃冰、油頁巖、油礦砂等。以美國為例，頁巖油氣革命極大地提高了美國能源自給率，國際能源署（IEA）發(fā)布的《石油市場報告2019》顯示，2018年，美國石油供給增量為220萬桶/日，創(chuàng)歷史紀錄，預計到2024年美國產量將增長400萬桶/日，占全球增量約70%。頁巖油氣革命使世界從僅局限于常規(guī)石油的時代，開始邁入常規(guī)與非常規(guī)油氣開發(fā)并舉的油氣生產新時代。在當前鉆井提速發(fā)展趨勢下，同時，隨著設備的進一步升級換代，鉆井業(yè)務逐漸趨同于大排量、大鉆壓、大泵壓的施工條件。企業(yè)開發(fā)的大功率螺桿鉆具，通過整體結構的優(yōu)化，尤其是馬達部分，通過橡膠材料和線型的持續(xù)優(yōu)化，將馬達能夠承受的鉆壓較常規(guī)產品提升了將近一倍，提高了鉆具的輸出扭矩和功率，以滿足激進鉆井的需求。隨著非常規(guī)井的開發(fā)，尤其是頁巖氣、頁巖油等需要長水平段壓裂需求，促使鉆井水平段的不斷加長，凸顯出鉆井過程中鉆具和井壁之間的摩阻加劇，增加了鉆井過程中的復雜性及長周期性。企業(yè)開發(fā)出系列的提速減磨工具，如水力振蕩器、液力加壓推進器、振蕩螺桿、沖擊螺桿等，以適應非常規(guī)鉆井開發(fā)需求。相比較陸地、淺海常規(guī)勘探開采，陸地超深井、老油田二次開發(fā)、深海油氣藏開發(fā)和非常規(guī)油氣開發(fā)環(huán)境更為復雜，開發(fā)難度更大，對石油鉆采設備要求更高，相應的技術水平更高的鉆采設備一般商業(yè)附加值也更高。長期來看，油氣開采的結構性變化將不斷推動石油鉆采設備行業(yè)的技術進步并拉動相應設備的市場需求。（四）我國能源需求的持續(xù)增長將帶動國內石油鉆采專用設備行業(yè)持續(xù)發(fā)展國內石油鉆采設備的市場需求與國內油氣儲量及消費情況密切相關，《石油發(fā)展十三五規(guī)劃》載明，新一輪全國常規(guī)油氣資源動態(tài)評價成果表明，我國陸上和近海海域常規(guī)石油地質資源量1，085億噸，截至2015年底，連續(xù)9年新增探明石油地質儲量超過10億噸，累計探明地質儲量371．7億噸，探明程度34%，處于勘探中期。根據自然資源部發(fā)布的《全國石油天然氣資源勘查開采情況通報（2019年度）》，2019年，石油勘查開采投資大幅回升，新增石油與頁巖氣探明儲量大幅增加，能源產量持續(xù)穩(wěn)定增長。具體情況為：2019年，全國油氣勘查、開采投資分別為821．29億元和2，527．10億元，同比分別增長29．0%和24．4%，勘查投資達到歷史最高。石油新增探明地質儲量11．24億噸，同比增長17．2%，頁巖氣新增探明地質儲量7，644．24億立方米，同比增長513．1%。2019年能源產量持續(xù)穩(wěn)定增長。全國原油產量1．91億噸，同比增長1．1%；天然氣產量1，508．84億立方米，連續(xù)9年超過千億立方米，同比增長6．6%；全國頁巖氣產量153．84億立方米，同比增長41．4%。根據中石油經濟技術研究院發(fā)布的《2019年國內外油氣行業(yè)發(fā)展報告》，2019年，我國三大石油企業(yè)全力保障國家能源安全，加大國內勘探開發(fā)力度，勘探開發(fā)形勢好轉。原油產量扭轉連續(xù)幾年下降勢頭，達到1．91億噸，增幅1．1%；天然氣產量估算達到1，738億立方米，增幅約9．8%。國內油氣對外依存度雖仍上升，但快速提升的勢頭有所遏制，預計2020年國內油氣產量有望分別達到1．94億噸和1，900億立方米。我國天然氣消費需求巨大。2019年8月，由國家能源局石油天然氣司、發(fā)展研究中心資源與環(huán)境政策研究所、自然資源部油氣資源戰(zhàn)略研究中心聯(lián)合發(fā)布的《中國天然氣發(fā)展報告（2019）》統(tǒng)計結果顯示，2018年，全國天然氣消費快速增長，日最高用氣量首次突破10億立方米。2018年，中國天然氣表觀消費量達2，803億立方米，比上年增長17．5%，在一次能源消費中占比達7．8%；日最高用氣量達10．37億立方米，比上年增長20%。報告預計，2050年前我國天然氣消費將保持增長趨勢。我國原油、天然氣的對外依存度較高，2019年末，我國原油、天然氣對外依存度分別為72．55%、42．94%。國家有較為強烈的能源安全需求，需要通過提高原油、天然氣開采量，把原油、天然氣的對外依存度保持在一個合理范圍，以構建國家油氣安全保障體系，提升國際油氣市場話語權。而中石油、中海油作為國內大型油氣生產商，是提升油氣勘探開發(fā)力度、保障能源安全重任的主要承擔者。2019年，中石油組織編制《2019-2025年國內勘探與生產加快發(fā)展規(guī)劃方案》，中海油組織編制《關于中國海油強化國內勘探開發(fā)未來七年行動計劃》，均明確要提高原油、天然氣儲量，把國家原油、天然氣的對外依存度保持在合理范圍。因此，石油鉆采專用設備作為石油勘探開發(fā)的重要設備，在國內油氣消費持續(xù)穩(wěn)定增長的背景下，其市場需求保持穩(wěn)定增長。石油鉆采專用設備行業(yè)季節(jié)性特征行業(yè)內主要客戶為中石油、中石化、中海油及其下屬油服企業(yè)等，這些客戶通常采取預算管理和產品集中采購制度，一般為下半年制訂次年年度預算和固定資產投資計劃，采購招標一般則安排在次年上半年或年中，產品的驗收結算主要在下半年特別是第四季度。下游客戶的采購特點使企業(yè)及同行業(yè)企業(yè)均存在明顯的收入和利潤季節(jié)性波動的特征，營業(yè)收入和利潤主要集中在下半年尤其是第四季度實現。因此，各年第四季度收入相對比較集中，占比較大。在收入呈現季節(jié)性波動、而費用在各季度內較為均衡發(fā)生的情況下，可能會造成企業(yè)一季度、半年度和前三季度出現季節(jié)性虧損或盈利較低的情形。石油鉆采專用設備行業(yè)產品質量要求石油鉆采設備作為石油、天然氣礦藏勘探開發(fā)過程中的主要設備，在油氣勘探開發(fā)過程中，設備質量性能對鉆采安全、成本和效率具有重要的影響，如果產品質量出現問題將影響生產安全和作業(yè)效率，甚至造成重大人身、財產損失。因此下游行業(yè)對石油鉆采設備質量的可靠性要求較高，并將質量可靠性作為選擇產品的重要因素。影響石油鉆采專用設備行業(yè)發(fā)展的不利因素（一）行業(yè)技術水平較國際先進水平仍有差距隨著陸上、淺海常規(guī)油氣藏儲量的不斷減少，未來油氣勘探開發(fā)將面向深度地層、深海，開采地質環(huán)境將愈加復雜。盡管通過多年發(fā)展，我國石油鉆采設備行業(yè)取得長足的進步，自主創(chuàng)新能力持續(xù)增強，部分技術已經達到國際先進水平。但我國石油鉆采設備行業(yè)與國際領先廠商在深井、超深井以及深海鉆井平臺等技術方面仍存在一定差距。（二）地緣制約了國際市場開拓世界上主要的產油地區(qū)集中在中東、西歐、美洲、俄羅斯東部等地區(qū)，部分產油國或其油氣企業(yè)對石油鉆采設備供應商所在國家存在一定程度上的地域排斥。如果我國與主要產油國的國際關系發(fā)生波動或全球格局發(fā)生不利變化，將可能影響我國行業(yè)的發(fā)展。（三）國際油氣價格的波動影響油氣企業(yè)的資本開支計劃近期由于全球經濟受新冠疫情等多種因素的影響，國際原油價格呈現較大幅度的波動。國際原油價格的漲跌會直接影響油氣企業(yè)的收入和利潤，如果油氣企業(yè)采用降低油氣產量的策略來穩(wěn)定原油價格，或者降低油氣勘探和生產的資本支出，進而影響油氣企業(yè)的資本開支計劃，而油氣企業(yè)的勘探開發(fā)支出直接對應于各油服企業(yè)的收入規(guī)模，因此石油鉆采設備制造行業(yè)的景氣度直接受油價影響。體驗營銷的主要原則1、適用適度體驗式營銷要求產品和服務具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。應該看到，中國經濟和消費水平與西方發(fā)達國家尚有一定差距，大多數消費者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗營銷要把實質的利益充分考慮進去，讓消費者進行愉悅體驗的同時獲得實質的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經濟發(fā)達城市獲得成功就可以證明這點。2、合理合法體驗式營銷能否被消費者接受，與地域差異關系密切。各個國家和地區(qū)由于風俗習慣和文化的不同，價值觀念和價值評判標準也不同，評價的結果存在差異。因此，體驗營銷活動的安排，必然適應當地市場的風土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區(qū)的法律體系，如消費者權益保護法、反不正當競爭法、廣告法、商標法、勞動法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復雜，體驗營銷實施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內容，都應該在國家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著《整合營銷傳播》在美國問世，其作者是美國西北大學教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦，利?田納本、羅伯特，勞特朋。唐?E.舒爾茨關于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性經營流程，用于長期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評估那些協(xié)調一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計劃，是以消費者、客戶、潛在客戶和其他內外相關目標群體為受眾的”。按照喬治?貝爾奇和邁克爾?貝爾奇對唐?E.舒爾茨定義的理解，“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評估具備可協(xié)調、可測量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計劃，該計劃的目標是建立與消費者、中間商、潛在消費者、雇員、合作伙伴及其他相關的內部和外部的目標受眾的溝通，產生短期的收益回報，并建立長期的品牌與股東價值”。美國廣告公司協(xié)會（4As）定義：“整合營銷傳播計劃的概念，是指在評估如大眾廣告、直接反應廣告、銷售促進以及公共關系等多種傳播工具的重要作用時，更充分認識到將這些工具綜合運用所帶來的附加價值，即整合運用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”。可見，整合營銷傳播理論的內涵是以消費者為核心，綜合、協(xié)調使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實現與消費者溝通，迅速樹立品牌在消費者心中的地位，建立長期的關系，更有效地達到品牌傳播和產品銷售的營銷目標。亦即，整合營銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關、銷售促進、直復營銷等，使其發(fā)揮更大的功效的活動過程。（二）整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個關鍵因素是營銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業(yè)必須明晰每種消費者能夠接觸到的促銷工具與目標受眾溝通時的價值所在以及它們如何能夠形成一個有效的整合營銷傳播方案。（三）整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產生最有效的傳播計劃。可以說，整合營銷傳播管理實際上就是與目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們如何進行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。消費者行為研究任務及內容1、消費者行為消費者行為指消費者在內在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產品和服務以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業(yè)的產品研發(fā)、銷售、利潤乃至興衰。消費者市場研究實質就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務消費者行為研究的任務有三個方面：一是揭示和描述消費者行為的表現，即通過科學的方法發(fā)現和證實消費者存在哪些行為，也就是觀察現象，描述事實，所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯(lián)系起來，提出一定的假說去說明這些事實發(fā)生的原因及其相互關系。三是預測和引導消費者行為，即在影響因素既定的條件下預測消費者行為，并通過設置或改變某些條件來引導和控制消費者行為。3、消費者行為研究內容消費者行為的研究內容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環(huán)境因素和市場營銷因素四個方面。消費者購買決策過程是消費者購買動機轉化為購買活動的過程，分為確認問題、信息收集、產品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經濟因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費者外部世界中所有能對環(huán)境產生影響的物質和社會要素的總和。市場營銷因素指企業(yè)在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環(huán)境因素作用于消費者，又受到個體因素和環(huán)境因素的影響。本書其他章節(jié)主要內容就是市場營銷因素對消費者行為的影響，所以本章不展開這部分內容。以上四類因素中，“消費者購買決策過程”即為消費者行為，其他三類因素為消費者行為的影響因素。因此，消費者行為學的研究內容又可以分為消費者行為和消費者行為影響因素兩大類。品牌經理制與品牌管理品牌是企業(yè)重要的無形資產，品牌管理實質就是品牌資產管理。品牌管理水平的高低直接關系到品牌資產投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)的品牌管理的主要任務包括監(jiān)控品牌運營狀況，設計或參與設計品牌，申請注冊商標，管理品牌或商標檔案，管理商標標簽的印制、領用與銷毀，處理品牌糾紛、維護商標權，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運營活動中企業(yè)內部各部門、各機構的權力與責任及其相互關系，主要有職能管理制和品牌經理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀20—50年代的品牌管理制度（當然，許多企業(yè)至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業(yè)統(tǒng)一領導、組織與協(xié)調下，品牌管理的職責主要由企業(yè)各職能部門分別承擔，各職能部門在各自的權責范圍內行使權利、承擔義務。亦即，在職能管理制度下，有關品牌的決策與計劃都由各職能管理部門的負責人或主管人員共同參與、研究制定、分別執(zhí)行。（二）品牌經理制品牌經理制誕生在美國寶潔（P&G）公司。寶潔產品在全世界得到廣大消費者認同，成功的原因除了160多年來一直恪守產品質量原則之外，品牌經理制的靈活而有效運用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個人負責一個品牌”的品牌經理制（管理系統(tǒng)）是寶潔公司品牌運營的重要基石。品牌經理制在20世紀30年代問世于寶潔