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林坤進

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節能、環保、安全成為當今全球汽車界面臨的共同課題。石油資源日趨枯竭，國際原油期貨價格突破110美元大關，汽車工業已經進入了高使用成本時代。工信部官員預計2020年中國汽車保有量將超2億輛，環保部官員說目前全國約五分之一的城市大氣污染嚴重，113個重點城市中三分之一以上空氣質量達不到國家二級標準，機動車排放成為部分大中城市大氣污染的主要來源。國家政策為支持國內電動環保轎車發展，出臺不少鼓勵政策環保節能轎車市場前景樂觀。第一部分：市場分析一、營銷環境分析我國新能源汽車產業剛剛起步，發展主要集中在純電動汽車和油/電混合動力汽車上。因這兩種汽車在節能與環保方面的較高可行性，有望成為下一階段新能源汽車的主流。部分國家已將發展電動汽車視為工業、能源和環保行業的一個重要機遇，將其列入了國家“經濟可持續發展戰略”，在國家政策的鼓勵和市場預期的推動下，中國新能源產業發展熱度不斷高漲，國內汽車廠商紛紛推出發展計劃，中國新能源汽車產業體系也已基本形成。屆時世界汽車將擺脫依靠石油能源的時代，進入單一的新能源汽車時代。國內銷量前十自主品牌的比亞迪（BYD），率先攻破技術難題，推出首款純電力汽車E6。比亞迪公司在國內市場擁有領先地位，而它的的電池和IT行業在國際上也占據了可觀的份額，比亞迪公司一直以來關注技術創新，混合電力汽車技術也處于行業內領先水平。比亞迪的另一個有利機會在價格方面，相對于國外汽車制造企業而言比亞迪的成本控制能力極為突出，比亞迪的價格上對其占據市場非常有利，這也要歸功與比亞迪實行的自主研發成長戰略。第一部分：市場分析一、營銷環境分析隨著哥本哈根氣候大會達成的協議，世界各國將逐步將少二氧化碳的排放，各國也將紛紛制定相關的法律法規來履行會議上的承諾和義務。新型無害能源將漸漸參與新時期工業社會的運行。其中關系到社會民生的汽車動力能源將向氫燃料、電能、太陽能、電力和汽油混合動力能源轉變，所以大力發展電動車是從根本上緩解乃至消除中國石油危機的重要遞徑之一。另外，中國發展電動車具有獨特的有利條件，其中一個非常重要的因素是市場，中國人口眾多，具有世界最龐大的客運交通市場，因此也具有世界最龐大的電動觀光車、電動小轎車市場，這為中國電動車技術的發展創造了特殊的市場有利條件。比亞迪的電力汽車E6將抓住這個潛力無限的商機，獲得碩大的效益。第一部分：市場分析二、消費者分析中國，占乘用車42%的消費人群共同特征是收入不高，一線城市家庭年收入30萬以下，二三線城市家庭年收入15萬以下。此人群消費觀念合理不會過分追求價格，而會側重于高性價比的車。比亞迪E6的環保節能高性價比與此人群的消費觀相近。三、產品分析

比亞迪E6是一款純電動四驅轎車，外觀融合了SUV和MPV的特點，整體時尚大氣。其車身尺寸為4554*1822*1630mm，軸距達2830mm。較為寬大的車身內部僅設五座，保證了每個人的乘坐空間。E6的動力電池和啟動電池均采用比亞迪自主研發生產的ET-POWER鐵電池，可使用220V民用電源慢充,快充為3C充電，15分鐘左右可充滿電池80%。車身尺寸比較大，設計更貼近一般家用。

三、產品分析

比亞迪E6的性能良好，續駛里程超過300公里，是目前世界上續駛里程最長的純電動轎車。同時E6動力強勁，百公里加速時間在10秒以內，最高車速可達160km/h以上，而百公里能耗為18度電以內，只相當于燃油車1/3至1/4的消費價格。其使用與消費都將在大眾的接受范圍之內，這提升了比亞迪新能源車的親民形象。而產品技術領先全球,是E6的最大優勢。四、企業的的競爭對手手的競爭狀狀況分析如圖所示，，比亞迪與與進口品牌牌差距甚遠遠，國內自自主品牌10強。主要競競者是國內內其他環保保車型品牌牌，如吉利利、奇瑞。。第二部分：：廣告策略略一、廣告的的目標廣告目標旨在提高比亞迪E6的市場競爭力，突出E6的產品優勢，努力轉變消費者對E6的偏好態度，促使廣告受眾購買和使用比亞迪E6。第二部分：：廣告策略略二、目標市市場策略集中性市場營銷策略：集中自身的技術優勢在國內環保節能電動車市場。第二部分：：廣告策略略三、產品定定位策略E6定位國內環保節能電動車市場第二部分：：廣告策略略四、廣告訴訴求策略廣告訴求消費者理性消費，環保節能最佳選擇第二部分：：廣告策略略五、廣告表表現策略廣告表現E6的新鐵電池動力，環保節能，綠色轎車第二部分：：廣告策略略六、廣告媒媒介策略廣告針對國內有購買力的理性消費者廣告媒介：1、城市交通要道旁的戶外廣告

2、汽車雜志廣告3、報紙、新聞一、廣告目標廣告目標旨在提高比亞迪E6的市場競爭力，突出E6的產品優勢，努力轉變消費者對E6的偏好態度，促使廣告受眾購買和使用比亞迪E6。第三部分：：廣告計劃劃第三部分：：廣告計劃劃二、廣告時間2011年新車上市至2012年市場飽和第三部分：：廣告計劃劃三、廣告的目標市場國內環保節能車市場第三部分：：廣告計劃劃四、廣告的訴求對象國內有購買能力的理性消費者，主要面對政府第三部分：：廣告計劃劃五、廣告的訴求重點理性消費，首選環保節能第三部分：：廣告計劃劃六、廣告表現廣告表現E6的新鐵電池動力，環保節能，綠色轎車第四部分：：廣告活動動的效果預預、監控新上市400020%第一期特賣賣600030%空檔消化期期200010%第二期特賣賣800040%總計：20000100.0%企業單位:比亞迪廣告效果的預測廣告效果的監控問卷調研訪談汽車雜志半年期廣告，48萬市場調研費用2000在公路路面將會在中國中東部16省包下共200塊廣告牌，20萬*200=4000萬策劃小組人員工作會議2000第五部分：：廣告預算算合計40，484，000元電視、網絡絡廣告多重視角展展示地球三三廢污染新能源發展展藍天綠樹，，比亞迪E6由遠及近字幕：為我我們的后代代留下一個個蔚藍色的的天空，一一個全綠的的地球1234視頻1電視、網絡絡廣告郊外青山綠綠水，車附附近一家人人在野餐、、游玩中用用手機聊天天、上網、、拍照、聽聽音樂晚上睡覺了了，手機在在充電特寫：車庫庫里正充電電的e6字幕：未來來就這樣簡簡單1234視頻2戶外廣告雜志廣告·謝謝·謝謝·END9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:59:2509:59:2509:5912/17/20229:59:25AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:59:2509:59Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:59:2509:59:2509:59Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:59:2509:59:25December17,202214、他鄉生白白發，舊國國見青山。。。17十二二月20229:59:25上上午09:59:2512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:59上上午12月-2209:59December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/179:59:2509:59:2517December202217、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:59:25上午9:59上上午09:59:2512月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:59:2509:59:2509:5912/17/20229:59:25AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2209:59:2509:59Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:59:2509:59:2509:59Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數里里入云峰。。。12月-2212月-2209:59:2509:59:25December17,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20229:59:25上上午09:59:2512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:59上上午12月-2209:59December17,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/179:59:2509:59:2517December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:59:25上午9:59上上午09:59:2512月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。09:59:2509:59:2509:5912/17/20229:59:25AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。12月-2209:59:2509:59Dec-2217-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。09:59:2509:59:2509:59Saturday,December17,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2209:59:2509:59:25December17,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20229:59:25上上午09:59:2512月-2215、最具挑戰性性的挑戰莫過過于提升自我我。。十二月229:59上上午12月-2209:59December17,202216、業余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/179:59:2509: