XXX·樣板區(qū)廣告推廣策略

XXXXXXXXXXXXXX廣告公司二零零六年XX月XXX·樣板區(qū)廣告推廣策略XXXXXXXXXXXXXX廣告1榜樣是讓人自省的覺悟榜樣是推動(dòng)社會進(jìn)步的動(dòng)力榜樣是一個(gè)時(shí)代最眩目的印記榜樣讓整個(gè)人類都心存溫暖與感激榜樣是讓人自省的覺悟2第一部分：組團(tuán)概況

一梯兩戶、無電梯多層洋房，南北對流，一線向1200㎡泳池及園林景觀，樓距開闊，視野通透。單位建筑面積93-174㎡，三房、四房單位為主，雙套房、躍式空間，空中花園設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品特點(diǎn)第一部分：組團(tuán)概況一梯兩戶、無電梯多層洋房，南北對流，一線3第一部分：組團(tuán)概況XXXXXX·樣板區(qū)的三大價(jià)值體系居住體系80萬㎡大型社區(qū)、12000㎡星級酒店會所、8萬㎡商業(yè)配套、萬家燈火、洪客隆百貨……

教育體系國家級北師大附中、城開小學(xué)、幼兒園、市少年宮、2000㎡學(xué)園圖書館……運(yùn)動(dòng)體系體育場館、1200㎡超級泳池、1000米學(xué)園大道、康體中心、籃球場、高爾夫……第一部分：組團(tuán)概況XXXXXX·樣板區(qū)的三大價(jià)值體系居住體4小結(jié)：XXXXXX·樣板區(qū)組團(tuán)具備最完善三大生活價(jià)值體系，是推動(dòng)現(xiàn)代人居從花園時(shí)代到學(xué)園時(shí)代進(jìn)步的先驅(qū)，它刷新了南昌人居標(biāo)準(zhǔn)，成為現(xiàn)代人居的典范和榜樣。小結(jié)：XXXXXX·樣板區(qū)組團(tuán)具備最完善三大生活價(jià)值體系，是5目標(biāo)客戶群分析群體共同特點(diǎn)：30—45歲，二、三次置業(yè)為主的高收入者

高校教職工及紅角洲大學(xué)城高校老師：高素質(zhì)高收入一群，偏愛大學(xué)校園的濃厚人文品位及良好教育氛圍，置業(yè)有明顯偏好。

機(jī)關(guān)、大型事業(yè)單位中層收入者：事業(yè)穩(wěn)定，希望居住高檔化，以彰顯身份與品位。周邊地區(qū)富裕的原居民：希望改善生活條件，提升生活層次，配套完善成熟的高品質(zhì)大型社區(qū)令其向往。

跨區(qū)域客戶：看好大學(xué)城未來發(fā)展?jié)摿俺情_投資品牌實(shí)力，希望孩子能有良好社區(qū)成長氛圍。目標(biāo)客戶群分析群體共同特點(diǎn)：30—45歲，二、三次置業(yè)為主的6結(jié)論：大學(xué)老師及事業(yè)單位管理層，是我們核心客戶；具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力及購房欲望，是我們廣告重點(diǎn)爭取的對象。結(jié)論：大學(xué)老師及事業(yè)單位管理層，是我們核心客戶；具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)7第二部分榜樣的力量——項(xiàng)目定位及廣告口號榜樣：一個(gè)時(shí)代和一個(gè)領(lǐng)域的精神體現(xiàn)，代言一個(gè)時(shí)代文明最高標(biāo)準(zhǔn)；我們所說的“一個(gè)時(shí)代的精神領(lǐng)袖”，是南昌人積極向上的自強(qiáng)不息生活主張傾情演繹。力量：引領(lǐng)一個(gè)城市，超越一個(gè)時(shí)代，“自由生活，快樂成長”的生活主張?jiān)谶@里有了完美注釋。它的出現(xiàn)，將為南昌現(xiàn)代人居樹立一個(gè)精神的坐標(biāo)，一個(gè)夢想的方向。第二部分榜樣的力量榜樣：一個(gè)時(shí)代和一個(gè)領(lǐng)域的精神體現(xiàn)，代言8榜樣的力量讓南昌人積極、進(jìn)取、快樂、健康的精神在這里可以自由張揚(yáng)。榜樣——代表一個(gè)城市的精神風(fēng)貌，表率一個(gè)時(shí)代精神特質(zhì)；力量——全新的、引導(dǎo)未來人居方向的渴望和原動(dòng)力。【榜樣的力量】組合大氣、直白易懂，具有震撼力度強(qiáng)、易傳播的特點(diǎn)。榜樣的力量讓南昌人積極、進(jìn)取、快樂、健康的精神在這里可以自由9第三部分：XXXXXX·樣板區(qū)推廣計(jì)劃樣板區(qū)推廣思路

本階段廣告采用高舉高打的廣告策略，以樣板區(qū)的拍賣為核心發(fā)散點(diǎn)，來強(qiáng)化“XXXXXX·樣板區(qū)的房子是南昌最好的房子”的市場意念,并在市場建立“南昌最好的房子”的全新認(rèn)識，樹立南昌人居榜樣。向市場全方位演繹“榜樣生活”，強(qiáng)力拉升項(xiàng)目形象并為北師大附中簽約及呂克昂組團(tuán)蓄客推廣埋下伏筆。

第三部分：XXXXXX·樣板區(qū)推廣計(jì)劃樣板區(qū)推廣思路10XXXXXX·樣板區(qū)廣告?zhèn)鞑ス?jié)奏第一階段：概念導(dǎo)入期4.15—5.1高調(diào)入市，高舉高打榜樣生活第二階段：開盤強(qiáng)銷期5.1—5.31以拍賣作為話題進(jìn)行強(qiáng)勢炒作，強(qiáng)化榜樣形象

第三階段：持續(xù)熱銷期6.1—7.31利用沙龍、主流媒體、人物的示范力量帶動(dòng)銷售

XXXXXX·樣板區(qū)廣告?zhèn)鞑ス?jié)奏第一階段：概念導(dǎo)入期4.111第四部分4-7月份報(bào)廣主題演繹及泛銷售建議第四部分12第一階段：榜樣的力量

第一波：（4.13—4.14）廣告主題：榜樣的力量營銷主題：樹立一個(gè)時(shí)代的榜樣第一階段：榜樣的力量第一波：（4.13—4.14）13榜樣的力量4.13從牛頓到愛因斯坦，從林肯到比爾·蓋茨，榜樣，是走在時(shí)代最前沿的精神力量！從花園時(shí)代到學(xué)園時(shí)代，時(shí)代人居的進(jìn)步，代表一座城市精神的進(jìn)步！XXXXXX·樣板區(qū)，我們，示范居住的進(jìn)步，您，來榜樣城市的生活！在生活中，看見南昌精神的進(jìn)步榜樣的力量4.13從牛頓到愛因斯坦，從林肯到比爾·蓋茨，在生14榜樣的力量4.14我們示范一種生活，您，來示范一種生活的態(tài)度；我們示范家的質(zhì)地，您，來示范生活的質(zhì)感；我們示范風(fēng)景的標(biāo)準(zhǔn)，您，來示范生活的美學(xué)；我們示范教育的水準(zhǔn)，您，來示范生活的教養(yǎng)……XXXXXX·樣板區(qū)——我們示范時(shí)代居住的進(jìn)步，您，來榜樣城市的生活！我們，示范時(shí)代居住的進(jìn)步,您，來榜樣城市的生活榜樣的力量4.14我們示范一種生活，您，來示范一種生活的態(tài)度15第二波：（4.20—4.21）廣告主題：榜樣的力量營銷主題：訴求核心：樣板區(qū)配套利益炒作

第一階段：榜樣的力量

尋找走在時(shí)代前沿的人第二波：（4.20—4.21）第一階段：榜樣的力量尋找走在16榜樣的力量4.20文化配套篇城開國際學(xué)園，連空氣，都充滿了學(xué)問的芳香。在學(xué)園，快樂是習(xí)慣，成功，也是一種習(xí)慣！教育專家說：愛看書的孩子，不會學(xué)壞！在學(xué)園圖書館里，一萬本書就是一萬個(gè)導(dǎo)師與榜樣我們，示范時(shí)代居住的進(jìn)步,您，來榜樣城市的生活榜樣的力量4.20文化配套篇城開國際學(xué)園，連空氣，都充滿17戰(zhàn)爭結(jié)束后，舉國一片廢墟，那時(shí)生活異常艱難。每天清早，父親背著他的鋤頭和鏟子出門，在一個(gè)荒禿禿的山上種樹。沒人強(qiáng)迫他，他也沒有告訴別人為什么。從記事開始到我初中畢業(yè)，父親一直在日復(fù)一日年復(fù)一年地重復(fù)這個(gè)乏味單調(diào)的工作，清早和黃昏的太陽都投射出父親在大地上長而瘦的背影，直到他最后長眠在他的山上，背影在這個(gè)世界上消失，幻化成那個(gè)山頭郁郁蒼蒼的滿目蔥蘢，那是一道信念的風(fēng)景。是的，我現(xiàn)在有一個(gè)龐大的企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍及世界。但每年，我至少要抽出十天的時(shí)間去親自種樹，還資助大筆資金給城市的園林局。我是看著父親的背影長大的孩子，是他給我一生的行為榜樣。今天，日本是全世界少有的幾個(gè)森林覆蓋率最高的國家，在日本的森林里，有父親的汗水，也有我的希望。而在非洲烏干達(dá)，還有在其他一些國家的孩子，他們的父親一直在山里伐木，這些孩子長大后，也在重復(fù)父輩的行為。我們知道，那里，現(xiàn)在幾乎變成了荒漠！這，就是榜樣的力量！【看著父親背影長大的孩子】（榜樣的力量系列故事之一）戰(zhàn)爭結(jié)束后，舉國一片廢墟，那時(shí)生活異常艱難。每天清早18實(shí)驗(yàn)進(jìn)行到第99次，我?guī)缀跸敕艞壛耍≡跇窍掠境剡叄腋嬖V自己,如果能夠一口氣游到一千米,我就繼續(xù).我做到了!40天以后,實(shí)驗(yàn)在第103次的時(shí)候成功!4.21運(yùn)動(dòng)配套篇城開國際學(xué)園，連空氣，都充滿了動(dòng)力的地方!快樂是習(xí)慣，健康是習(xí)慣。成功，也是一種習(xí)慣！榜樣的力量實(shí)驗(yàn)進(jìn)行到第99次，我?guī)缀跸敕艞壛耍≡跇窍掠境剡叄腋嬖V自己19這是一場在北京舉行的乒乓球世界錦標(biāo)賽上的冠亞軍決賽，對手是王勵(lì)勤和一個(gè)來自歐洲的選手，比賽進(jìn)行得異常激烈而艱苦。前四局爭奪的結(jié)果是二比二平，誰拿下第五局，誰就是大賽的冠軍！10比9，歐洲選手領(lǐng)先一分，他已經(jīng)得到了賽點(diǎn)！這時(shí)，王勵(lì)勤一記猛抽，球沒有落在球臺上！裁判鳴哨，11比9，歐洲選手贏了，他的同胞一起歡呼起來！就在這時(shí)，歐洲選手示意暫停，他告訴裁判，王剛才的這個(gè)球，是一個(gè)擦邊球，裁判沒有發(fā)覺，但是他看到了！裁判采納了歐洲選手的申述，比分改為10比10。接下來，王乘勢追擊，連得兩分，贏得了本次錦標(biāo)賽的冠軍。人們，在為王勵(lì)勤鼓掌的時(shí)候，更報(bào)以那位歐洲選手更多的掌聲！他，無疑是這次大賽中，最值得尊敬的冠軍，也是所有拼搏在賽場上的運(yùn)動(dòng)員的榜樣，運(yùn)動(dòng)和競技精神的榜樣！【一個(gè)世界大賽里的擦邊球】（榜樣的力量系列故事之二）這是一場在北京舉行的乒乓球世界錦標(biāo)賽上的冠亞軍決賽，20同期公關(guān)活動(dòng)配合活動(dòng)操作對拍賣標(biāo)的進(jìn)行全方位演繹，讓參與者了解拍賣產(chǎn)品,提高他們對南昌第一拍賣活動(dòng)及產(chǎn)品興趣及熱情。制造“南昌最好的房子”熱點(diǎn)話題、引發(fā)南昌市民強(qiáng)烈關(guān)注，為樣板區(qū)公開發(fā)售及樣板房拍賣會造勢蓄客。現(xiàn)場接受拍賣登記,收取意向客戶1000元拍賣誠意金，凡下定的客戶均可得到《牡丹展》門票一張，并憑此門票可獲得一定購房折扣及參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的機(jī)會。如下定的客戶沒有拍得滿意的房子，則自動(dòng)轉(zhuǎn)化為城開會會員，享受會員應(yīng)有的其他待遇。樣板區(qū)樣板房拍賣新聞發(fā)布暨設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)媒體見面會

同期公關(guān)活動(dòng)配合活動(dòng)操作樣板區(qū)樣板房拍賣新聞發(fā)布暨設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)媒21時(shí)間：4月22日上午地點(diǎn)：城開學(xué)園沙龍對象：邀南昌政府規(guī)劃局官員、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、主流媒體記者與專家嘉賓、城開業(yè)主、城開會員及準(zhǔn)業(yè)主。形式：正式新聞發(fā)布會的形式（憑請邀請函入場，提高參與者的身份感及產(chǎn)品形象檔次）新聞炒作：主流媒體記者到場，在之后的報(bào)刊新聞和廣告推廣上大張旗鼓地進(jìn)行炒作。活動(dòng)流程時(shí)間：4月22日上午活動(dòng)流程22第三波：（4.27—4.30）廣告主題：南昌第一拍營銷主題：尋找，走這個(gè)時(shí)代前面的人報(bào)廣主題：就在，城市的前面

榜樣的力量第三波：（4.27—4.30）榜樣的力量23配套篇：最好的人居——留給最關(guān)注文化的人泳池、環(huán)境篇：最好的人居——留給最勇于沖刺文化的人品質(zhì)篇：最好的人居——留給最勇于挑剔的人同期媒體樓書配套篇：同期媒體樓書24第二階段：榜樣的力量

廣告主題：榜樣生活體驗(yàn)營銷主題：南昌最好的房子——榜樣生活體驗(yàn)訴求核心:樣板區(qū)的生活演繹

第二階段：榜樣的力量廣告主題：榜樣生活體驗(yàn)255.1硬廣告知篇主題：今天，整個(gè)南昌都在關(guān)注榜樣的力量5月2日軟文提醒篇主題：這個(gè)黃金周，去看南昌最好的房子

第一波（5.1—5.7）第二階段：榜樣的力量

5.1硬廣告知篇第一波（5.1—5.7）第二階段：榜樣的力量26榜樣誕生-----南昌第一拍

活動(dòng)目的：借黃金周南昌房展會、中國南昌首屆牡丹花暨文化藝術(shù)展，XXXXXX·樣板區(qū)開盤系列活動(dòng)的鼎盛的人氣，進(jìn)行城開06年首屆樣板房拍賣活動(dòng)，讓南昌人為“南昌第一拍”狂歡！通過大張旗鼓的拍賣活動(dòng)提升城開國際學(xué)園知名度，為樣板區(qū)開盤活動(dòng)造勢，帶來更多購房人流，營造旺場熱銷局面，而后期媒體報(bào)道為產(chǎn)品熱銷奠定基礎(chǔ)。活動(dòng)形式：邀請中國嘉德拍賣行進(jìn)行拍賣，提高拍賣活動(dòng)的檔次與影響力，同時(shí)邀請南昌政府規(guī)劃局官員、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、專家嘉賓、主流媒體記者到場，并安排內(nèi)部人員參與現(xiàn)場競拍以防冷場，營造緊張和熱烈的氛圍。活動(dòng)對象：城開業(yè)主、城開會會員及繳了誠意金的準(zhǔn)業(yè)主參加。

5.1營銷活動(dòng)一城開·國際學(xué)園XXXXXX樣板區(qū)樣板房拍賣活動(dòng)榜樣誕生-----南昌第一拍活動(dòng)目的：借黃金周南昌房展會、275.2~5.8營銷活動(dòng)二動(dòng)作一：通過拍賣活動(dòng)產(chǎn)生的標(biāo)王，將向全城市民免費(fèi)開放一周動(dòng)作二：標(biāo)王效應(yīng)的炒作，邀請南昌市民前來參觀體驗(yàn)，并準(zhǔn)備廣告小禮品派發(fā)參觀客戶（禮品可為一個(gè)拍賣師的小錘子）動(dòng)作三：標(biāo)王效應(yīng)的持續(xù)強(qiáng)化。通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，在南昌市民之間形成良好的口碑效應(yīng)，老業(yè)主介紹新業(yè)主成功成交，雙方都可或者一年管理費(fèi)的優(yōu)惠，從而形成龐大人脈，達(dá)到旺場熱銷局面。這個(gè)黃金周，去看南昌最好的房子——榜樣生活體驗(yàn)之旅5.2~5.8營銷活動(dòng)二動(dòng)作一：通過拍賣活動(dòng)產(chǎn)生的標(biāo)王，將向285.2~5.8黃金周系列樣板體驗(yàn)這個(gè)黃金周，去看南昌最好的房子活動(dòng)一：南昌首屆牡丹節(jié)期間，在展會現(xiàn)場開設(shè)“王者之約——讓高貴之美綻放城開·國際學(xué)園”榜樣生活體驗(yàn)館活動(dòng)二：城開·國際學(xué)園“國色天香牡丹展”（城開·國際學(xué)園設(shè)立分展場）活動(dòng)三：城開·國際學(xué)園湖畔星光音樂會及夜間看樓活動(dòng)活動(dòng)目的：將城開會運(yùn)作起來，將參與拍賣未能如愿以償，但存有購買誠意的客戶轉(zhuǎn)化為城開會會員，享受永久性城開會會員榮譽(yù)稱號，并在購買城開房子及洪客隆等場所消費(fèi)上享受優(yōu)惠。

——榜樣生活體驗(yàn)之旅5.2~5.8黃金周系列樣板體驗(yàn)這個(gè)黃金周，去看南昌最好的房29第三階段：榜樣人生——成功之道我的榜樣人生——讓成功成為一種習(xí)慣

活動(dòng)目的：延續(xù)5月份南昌第一拍“最好的房子”效應(yīng)，及榜樣生活體驗(yàn)在南昌的影響力，帶動(dòng)XXXXXX樣板區(qū)持續(xù)銷售。活動(dòng)形式：與南昌媒體合作，合辦“榜樣人生——讓成功成為一種習(xí)慣”活動(dòng)活動(dòng)對象：南昌市杰出青年、優(yōu)秀教師、南昌著名作家、體育明星、優(yōu)秀企業(yè)家等社會成功人士6月份第三階段：榜樣人生——成功之道我的榜樣人生——讓成功成為一30活動(dòng)操作：定期刊登成功人士訪談錄，并邀請他們擔(dān)任城開·國際學(xué)園大使。作為樣板區(qū)的精神代言者，以他們的親身經(jīng)歷，講述榜樣的力量。活動(dòng)效果：通過被訪對象對成功的精彩闡述，及一周一次系列活動(dòng)報(bào)道，引起市場的關(guān)注，從而達(dá)到提升樣板區(qū)產(chǎn)品附加值，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

我的榜樣人生——讓成功成為一種習(xí)慣

榜樣人生現(xiàn)場系列活動(dòng)列舉——南昌首屆兒童讀書周南昌首屆詩歌朗讀會

活動(dòng)操作：定期刊登成功人士訪談錄，并邀請他們擔(dān)任城開·國際學(xué)31第三階段：榜樣人生——狀元之道我的榜樣人生——狀元成功之路

活動(dòng)目的：借助6月份高考后的熱門話題，延續(xù)榜樣人生主題活動(dòng)在南昌的影響力，帶動(dòng)XXXXXX樣板區(qū)持續(xù)銷售，同時(shí)配合8月1日北師大附中的正式簽約作鋪墊。活動(dòng)形式：與南昌媒體、南昌教育局合作，合辦“榜樣人生——狀元成功之路”活動(dòng)；建立城開國際學(xué)園教育基金會，給予今后出現(xiàn)在南昌的文理科狀元、單科狀元一定學(xué)費(fèi)資助；業(yè)主子女正常考入本科學(xué)院的，一律給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。7月份第三階段：榜樣人生——狀元之道我的榜樣人生——狀元成功之路32活動(dòng)對象：邀請2006年南昌高考狀元（文科高考狀元、理科高考狀元、英語單科狀元、滿分高考狀元等）等四位狀元訪談對象，并邀請他們擔(dān)任城開·國際學(xué)園大使。活動(dòng)效果：通過被訪對象對“狀元之道”熱點(diǎn)話題，及一周一次系列活動(dòng)報(bào)道，引起市場的關(guān)注，并將訪談錄匯集成圖文并茂的精美畫冊，免費(fèi)派給看樓客戶，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。我的榜樣人生——狀元成功之路

活動(dòng)對象：邀請2006年南昌高考狀元（文科高考狀元、理科高考33系列活動(dòng)列舉：著名教育專家孫云曉教授有關(guān)幼兒智力開發(fā)的講座活動(dòng)說明：幼兒教育話題的提出，向外界宣布，城開國際學(xué)園舉辦教育專家孫云曉教育論壇；孫云曉名人效應(yīng)的炒作，邀請南昌市民前來(學(xué)園沙龍)領(lǐng)取活動(dòng)入場券、參與現(xiàn)場簽名售書活動(dòng)，帶旺產(chǎn)品銷售；孫云曉教育演講及簽名售書后期炒作：利用孫云曉教育演講活動(dòng)影響，良好的口碑效應(yīng)，維持后期銷售，為8月1日北師大附中的正式簽約作埋下伏筆。我的榜樣人生——狀元成功之路

系列活動(dòng)列舉：我的榜樣人生——狀元成功之路34多謝撥冗！多謝撥冗！35XXX·樣板區(qū)廣告推廣策略

XXXXXXXXXXXXXX廣告公司二零零六年XX月XXX·樣板區(qū)廣告推廣策略XXXXXXXXXXXXXX廣告36榜樣是讓人自省的覺悟榜樣是推動(dòng)社會進(jìn)步的動(dòng)力榜樣是一個(gè)時(shí)代最眩目的印記榜樣讓整個(gè)人類都心存溫暖與感激榜樣是讓人自省的覺悟37第一部分：組團(tuán)概況

一梯兩戶、無電梯多層洋房，南北對流，一線向1200㎡泳池及園林景觀，樓距開闊，視野通透。單位建筑面積93-174㎡，三房、四房單位為主，雙套房、躍式空間，空中花園設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品特點(diǎn)第一部分：組團(tuán)概況一梯兩戶、無電梯多層洋房，南北對流，一線38第一部分：組團(tuán)概況XXXXXX·樣板區(qū)的三大價(jià)值體系居住體系80萬㎡大型社區(qū)、12000㎡星級酒店會所、8萬㎡商業(yè)配套、萬家燈火、洪客隆百貨……

教育體系國家級北師大附中、城開小學(xué)、幼兒園、市少年宮、2000㎡學(xué)園圖書館……運(yùn)動(dòng)體系體育場館、1200㎡超級泳池、1000米學(xué)園大道、康體中心、籃球場、高爾夫……第一部分：組團(tuán)概況XXXXXX·樣板區(qū)的三大價(jià)值體系居住體39小結(jié)：XXXXXX·樣板區(qū)組團(tuán)具備最完善三大生活價(jià)值體系，是推動(dòng)現(xiàn)代人居從花園時(shí)代到學(xué)園時(shí)代進(jìn)步的先驅(qū)，它刷新了南昌人居標(biāo)準(zhǔn)，成為現(xiàn)代人居的典范和榜樣。小結(jié)：XXXXXX·樣板區(qū)組團(tuán)具備最完善三大生活價(jià)值體系，是40目標(biāo)客戶群分析群體共同特點(diǎn)：30—45歲，二、三次置業(yè)為主的高收入者

高校教職工及紅角洲大學(xué)城高校老師：高素質(zhì)高收入一群，偏愛大學(xué)校園的濃厚人文品位及良好教育氛圍，置業(yè)有明顯偏好。

機(jī)關(guān)、大型事業(yè)單位中層收入者：事業(yè)穩(wěn)定，希望居住高檔化，以彰顯身份與品位。周邊地區(qū)富裕的原居民：希望改善生活條件，提升生活層次，配套完善成熟的高品質(zhì)大型社區(qū)令其向往。

跨區(qū)域客戶：看好大學(xué)城未來發(fā)展?jié)摿俺情_投資品牌實(shí)力，希望孩子能有良好社區(qū)成長氛圍。目標(biāo)客戶群分析群體共同特點(diǎn)：30—45歲，二、三次置業(yè)為主的41結(jié)論：大學(xué)老師及事業(yè)單位管理層，是我們核心客戶；具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力及購房欲望，是我們廣告重點(diǎn)爭取的對象。結(jié)論：大學(xué)老師及事業(yè)單位管理層，是我們核心客戶；具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)42第二部分榜樣的力量——項(xiàng)目定位及廣告口號榜樣：一個(gè)時(shí)代和一個(gè)領(lǐng)域的精神體現(xiàn)，代言一個(gè)時(shí)代文明最高標(biāo)準(zhǔn)；我們所說的“一個(gè)時(shí)代的精神領(lǐng)袖”，是南昌人積極向上的自強(qiáng)不息生活主張傾情演繹。力量：引領(lǐng)一個(gè)城市，超越一個(gè)時(shí)代，“自由生活，快樂成長”的生活主張?jiān)谶@里有了完美注釋。它的出現(xiàn)，將為南昌現(xiàn)代人居樹立一個(gè)精神的坐標(biāo)，一個(gè)夢想的方向。第二部分榜樣的力量榜樣：一個(gè)時(shí)代和一個(gè)領(lǐng)域的精神體現(xiàn)，代言43榜樣的力量讓南昌人積極、進(jìn)取、快樂、健康的精神在這里可以自由張揚(yáng)。榜樣——代表一個(gè)城市的精神風(fēng)貌，表率一個(gè)時(shí)代精神特質(zhì)；力量——全新的、引導(dǎo)未來人居方向的渴望和原動(dòng)力。【榜樣的力量】組合大氣、直白易懂，具有震撼力度強(qiáng)、易傳播的特點(diǎn)。榜樣的力量讓南昌人積極、進(jìn)取、快樂、健康的精神在這里可以自由44第三部分：XXXXXX·樣板區(qū)推廣計(jì)劃樣板區(qū)推廣思路

本階段廣告采用高舉高打的廣告策略，以樣板區(qū)的拍賣為核心發(fā)散點(diǎn)，來強(qiáng)化“XXXXXX·樣板區(qū)的房子是南昌最好的房子”的市場意念,并在市場建立“南昌最好的房子”的全新認(rèn)識，樹立南昌人居榜樣。向市場全方位演繹“榜樣生活”，強(qiáng)力拉升項(xiàng)目形象并為北師大附中簽約及呂克昂組團(tuán)蓄客推廣埋下伏筆。

第三部分：XXXXXX·樣板區(qū)推廣計(jì)劃樣板區(qū)推廣思路45XXXXXX·樣板區(qū)廣告?zhèn)鞑ス?jié)奏第一階段：概念導(dǎo)入期4.15—5.1高調(diào)入市，高舉高打榜樣生活第二階段：開盤強(qiáng)銷期5.1—5.31以拍賣作為話題進(jìn)行強(qiáng)勢炒作，強(qiáng)化榜樣形象

第三階段：持續(xù)熱銷期6.1—7.31利用沙龍、主流媒體、人物的示范力量帶動(dòng)銷售

XXXXXX·樣板區(qū)廣告?zhèn)鞑ス?jié)奏第一階段：概念導(dǎo)入期4.146第四部分4-7月份報(bào)廣主題演繹及泛銷售建議第四部分47第一階段：榜樣的力量

第一波：（4.13—4.14）廣告主題：榜樣的力量營銷主題：樹立一個(gè)時(shí)代的榜樣第一階段：榜樣的力量第一波：（4.13—4.14）48榜樣的力量4.13從牛頓到愛因斯坦，從林肯到比爾·蓋茨，榜樣，是走在時(shí)代最前沿的精神力量！從花園時(shí)代到學(xué)園時(shí)代，時(shí)代人居的進(jìn)步，代表一座城市精神的進(jìn)步！XXXXXX·樣板區(qū)，我們，示范居住的進(jìn)步，您，來榜樣城市的生活！在生活中，看見南昌精神的進(jìn)步榜樣的力量4.13從牛頓到愛因斯坦，從林肯到比爾·蓋茨，在生49榜樣的力量4.14我們示范一種生活，您，來示范一種生活的態(tài)度；我們示范家的質(zhì)地，您，來示范生活的質(zhì)感；我們示范風(fēng)景的標(biāo)準(zhǔn)，您，來示范生活的美學(xué)；我們示范教育的水準(zhǔn)，您，來示范生活的教養(yǎng)……XXXXXX·樣板區(qū)——我們示范時(shí)代居住的進(jìn)步，您，來榜樣城市的生活！我們，示范時(shí)代居住的進(jìn)步,您，來榜樣城市的生活榜樣的力量4.14我們示范一種生活，您，來示范一種生活的態(tài)度50第二波：（4.20—4.21）廣告主題：榜樣的力量營銷主題：訴求核心：樣板區(qū)配套利益炒作

第一階段：榜樣的力量

尋找走在時(shí)代前沿的人第二波：（4.20—4.21）第一階段：榜樣的力量尋找走在51榜樣的力量4.20文化配套篇城開國際學(xué)園，連空氣，都充滿了學(xué)問的芳香。在學(xué)園，快樂是習(xí)慣，成功，也是一種習(xí)慣！教育專家說：愛看書的孩子，不會學(xué)壞！在學(xué)園圖書館里，一萬本書就是一萬個(gè)導(dǎo)師與榜樣我們，示范時(shí)代居住的進(jìn)步,您，來榜樣城市的生活榜樣的力量4.20文化配套篇城開國際學(xué)園，連空氣，都充滿52戰(zhàn)爭結(jié)束后，舉國一片廢墟，那時(shí)生活異常艱難。每天清早，父親背著他的鋤頭和鏟子出門，在一個(gè)荒禿禿的山上種樹。沒人強(qiáng)迫他，他也沒有告訴別人為什么。從記事開始到我初中畢業(yè)，父親一直在日復(fù)一日年復(fù)一年地重復(fù)這個(gè)乏味單調(diào)的工作，清早和黃昏的太陽都投射出父親在大地上長而瘦的背影，直到他最后長眠在他的山上，背影在這個(gè)世界上消失，幻化成那個(gè)山頭郁郁蒼蒼的滿目蔥蘢，那是一道信念的風(fēng)景。是的，我現(xiàn)在有一個(gè)龐大的企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍及世界。但每年，我至少要抽出十天的時(shí)間去親自種樹，還資助大筆資金給城市的園林局。我是看著父親的背影長大的孩子，是他給我一生的行為榜樣。今天，日本是全世界少有的幾個(gè)森林覆蓋率最高的國家，在日本的森林里，有父親的汗水，也有我的希望。而在非洲烏干達(dá)，還有在其他一些國家的孩子，他們的父親一直在山里伐木，這些孩子長大后，也在重復(fù)父輩的行為。我們知道，那里，現(xiàn)在幾乎變成了荒漠！這，就是榜樣的力量！【看著父親背影長大的孩子】（榜樣的力量系列故事之一）戰(zhàn)爭結(jié)束后，舉國一片廢墟，那時(shí)生活異常艱難。每天清早53實(shí)驗(yàn)進(jìn)行到第99次，我?guī)缀跸敕艞壛耍≡跇窍掠境剡叄腋嬖V自己,如果能夠一口氣游到一千米,我就繼續(xù).我做到了!40天以后,實(shí)驗(yàn)在第103次的時(shí)候成功!4.21運(yùn)動(dòng)配套篇城開國際學(xué)園，連空氣，都充滿了動(dòng)力的地方!快樂是習(xí)慣，健康是習(xí)慣。成功，也是一種習(xí)慣！榜樣的力量實(shí)驗(yàn)進(jìn)行到第99次，我?guī)缀跸敕艞壛耍≡跇窍掠境剡叄腋嬖V自己54這是一場在北京舉行的乒乓球世界錦標(biāo)賽上的冠亞軍決賽，對手是王勵(lì)勤和一個(gè)來自歐洲的選手，比賽進(jìn)行得異常激烈而艱苦。前四局爭奪的結(jié)果是二比二平，誰拿下第五局，誰就是大賽的冠軍！10比9，歐洲選手領(lǐng)先一分，他已經(jīng)得到了賽點(diǎn)！這時(shí)，王勵(lì)勤一記猛抽，球沒有落在球臺上！裁判鳴哨，11比9，歐洲選手贏了，他的同胞一起歡呼起來！就在這時(shí)，歐洲選手示意暫停，他告訴裁判，王剛才的這個(gè)球，是一個(gè)擦邊球，裁判沒有發(fā)覺，但是他看到了！裁判采納了歐洲選手的申述，比分改為10比10。接下來，王乘勢追擊，連得兩分，贏得了本次錦標(biāo)賽的冠軍。人們，在為王勵(lì)勤鼓掌的時(shí)候，更報(bào)以那位歐洲選手更多的掌聲！他，無疑是這次大賽中，最值得尊敬的冠軍，也是所有拼搏在賽場上的運(yùn)動(dòng)員的榜樣，運(yùn)動(dòng)和競技精神的榜樣！【一個(gè)世界大賽里的擦邊球】（榜樣的力量系列故事之二）這是一場在北京舉行的乒乓球世界錦標(biāo)賽上的冠亞軍決賽，55同期公關(guān)活動(dòng)配合活動(dòng)操作對拍賣標(biāo)的進(jìn)行全方位演繹，讓參與者了解拍賣產(chǎn)品,提高他們對南昌第一拍賣活動(dòng)及產(chǎn)品興趣及熱情。制造“南昌最好的房子”熱點(diǎn)話題、引發(fā)南昌市民強(qiáng)烈關(guān)注，為樣板區(qū)公開發(fā)售及樣板房拍賣會造勢蓄客。現(xiàn)場接受拍賣登記,收取意向客戶1000元拍賣誠意金，凡下定的客戶均可得到《牡丹展》門票一張，并憑此門票可獲得一定購房折扣及參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的機(jī)會。如下定的客戶沒有拍得滿意的房子，則自動(dòng)轉(zhuǎn)化為城開會會員，享受會員應(yīng)有的其他待遇。樣板區(qū)樣板房拍賣新聞發(fā)布暨設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)媒體見面會

同期公關(guān)活動(dòng)配合活動(dòng)操作樣板區(qū)樣板房拍賣新聞發(fā)布暨設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)媒56時(shí)間：4月22日上午地點(diǎn)：城開學(xué)園沙龍對象：邀南昌政府規(guī)劃局官員、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、主流媒體記者與專家嘉賓、城開業(yè)主、城開會員及準(zhǔn)業(yè)主。形式：正式新聞發(fā)布會的形式（憑請邀請函入場，提高參與者的身份感及產(chǎn)品形象檔次）新聞炒作：主流媒體記者到場，在之后的報(bào)刊新聞和廣告推廣上大張旗鼓地進(jìn)行炒作。活動(dòng)流程時(shí)間：4月22日上午活動(dòng)流程57第三波：（4.27—4.30）廣告主題：南昌第一拍營銷主題：尋找，走這個(gè)時(shí)代前面的人報(bào)廣主題：就在，城市的前面

榜樣的力量第三波：（4.27—4.30）榜樣的力量58配套篇：最好的人居——留給最關(guān)注文化的人泳池、環(huán)境篇：最好的人居——留給最勇于沖刺文化的人品質(zhì)篇：最好的人居——留給最勇于挑剔的人同期媒體樓書配套篇：同期媒體樓書59第二階段：榜樣的力量

廣告主題：榜樣生活體驗(yàn)營銷主題：南昌最好的房子——榜樣生活體驗(yàn)訴求核心:樣板區(qū)的生活演繹

第二階段：榜樣的力量廣告主題：榜樣生活體驗(yàn)605.1硬廣告知篇主題：今天，整個(gè)南昌都在關(guān)注榜樣的力量5月2日軟文提醒篇主題：這個(gè)黃金周，去看南昌最好的房子

第一波（5.1—5.7）第二階段：榜樣的力量

5.1硬廣告知篇第一波（5.1—5.7）第二階段：榜樣的力量61榜樣誕生-----南昌第一拍

活動(dòng)目的：借黃金周南昌房展會、中國南昌首屆牡丹花暨文化藝術(shù)展，XXXXXX·樣板區(qū)開盤系列活動(dòng)的鼎盛的人氣，進(jìn)行城開06年首屆樣板房拍賣活動(dòng)，讓南昌人為“南昌第一拍”狂歡！通過大張旗鼓的拍賣活動(dòng)提升城開國際學(xué)園知名度，為樣板區(qū)開盤活動(dòng)造勢，帶來更多購房人流，營造旺場熱銷局面，而后期媒體報(bào)道為產(chǎn)品熱銷奠定基礎(chǔ)。活動(dòng)形式：邀請中國嘉德拍賣行進(jìn)行拍賣，提高拍賣活動(dòng)的檔次與影響力，同時(shí)邀請南昌政府規(guī)劃局官員、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、專家嘉賓、主流媒體記者到場，并安排內(nèi)部人員參與現(xiàn)場競拍以防冷場，營造緊張和熱烈的氛圍。活動(dòng)對象：城開業(yè)主、城開會會員及繳了誠意金的準(zhǔn)業(yè)主參加。

5.1營銷活動(dòng)一城開·國際學(xué)園XXXXXX樣板區(qū)樣板房拍賣活動(dòng)榜樣誕生-----南昌第一拍活動(dòng)目的：借黃金周南昌房展會、625.2~5.8營銷活動(dòng)二動(dòng)作一：通過拍賣活動(dòng)產(chǎn)生的標(biāo)王，將向全城市民免費(fèi)開放一周動(dòng)作二：標(biāo)王效應(yīng)的炒作，邀請南昌市民前來參觀體驗(yàn)，并準(zhǔn)備廣告小禮品派發(fā)參觀客戶（禮品可為一個(gè)拍賣師的小錘子）動(dòng)作三：標(biāo)王效應(yīng)的持續(xù)強(qiáng)化。通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，在南昌市民之間形成良好的口碑效應(yīng)，老業(yè)主介紹新業(yè)主成功成交，雙方都可或者一年管理費(fèi)的優(yōu)惠，從而形成龐大人脈，達(dá)到旺場熱銷局面。這個(gè)黃金周，去看南昌最好的房子——榜樣生活體驗(yàn)之旅5.2~5.8營銷活動(dòng)二動(dòng)作一：通過拍賣活動(dòng)產(chǎn)生的標(biāo)王，將向635.2~5.8黃金周系列樣板體驗(yàn)這個(gè)黃金周，去看南昌最好的房子活動(dòng)一：南昌首屆牡丹節(jié)期間，在展會現(xiàn)場開設(shè)“王者之約——讓高貴之美綻放城開·國際學(xué)園”榜樣生活體驗(yàn)館活動(dòng)二：城開·國際學(xué)園“國色天香牡丹展”（城開·國際學(xué)園設(shè)立分展場）活動(dòng)三：城開·國際學(xué)園湖畔星光音樂會及夜間看樓活動(dòng)活動(dòng)目的：將城開會運(yùn)作起來，將參與拍賣未能如愿以償，但存有購買誠意的客戶轉(zhuǎn)