案（首頁）課程名稱市場營銷實戰課程編號學分課程類型公共學習領域課□專業學習領域課拓展學習領域課口實習實訓課口任課教師教研室職稱總計:56-72講課：學時課程名稱市場營銷實戰課程編號學分課程類型公共學習領域課□專業學習領域課拓展學習領域課口實習實訓課口任課教師教研室職稱總計:56-72講課：學時實驗：學時實訓：學時/天/周理實一本：56-72學時授課班級授課對象授課對象是專業的學生。他們有很強的好奇心，愿意探究新事物，喜歡團隊合作。但創新思維和創業意識不夠，自信心有待加強。針對這樣的特點，我們采用“項目+實戰演練”方式授課，把企業實際工作過程融入課堂教學，讓學生在“做中學，學中做"，用理論知識指導實戰演練，以提升學生職業能力和相關素質，并把立德樹人融入其中，培養學生安全意識和工匠精神。教學目標以職業崗位能力要求為核心，通過崗位項目設計，使學生掌握市場營（課程）銷崗位操作技能，為從事市場營銷實務工作打下堅實的基礎。教學方式理論教學口 實踐教學口 理論+實踐教學口 理實一體化教學v考核評價平時成績占50%（出勤爭實訓+作業成績+課堂發言）；營銷之道綜合模擬實訓I占0%（8個季度運營訓練）。教材教材：《市場營銷實戰》及其教學資源，李英、王喜慶主編，中國人民大學出版社，2021參考文獻參考書：《市場營銷：理論、案例與實訓》（第4版）及其教學資源，楊勇、陳建萍主編，中國人民大學出版社，2019教學后記（課程）備注

市場營銷實戰課程教案單元名稱項目七綜合實訓—撰寫市場營銷策劃書課時名稱任務一認知市場營銷策劃建議學時2授課教師教學目標通過本任務學習，使學生理解市場營銷策劃的含義、作用與原則;掌握市場營銷策劃的方法和了解營銷策劃步驟。教學重點和難點重點：市場營銷策劃方法難點：把握市場營銷策劃步驟媒介選用多媒體教學方法與手段任務驅動法與實操演練教學過程設計課程介紹：對課程簡單介紹，提出學習要求等。任務一認知市場營銷策劃閱讀案例：“六個核桃提升人生智慧”思考什么是市場營銷策劃？如何開展市場營銷策劃？由此引出任務學習內容：一、市場營銷策劃的含義、作用（一）市場營銷策劃的含義：策劃：是指根據現有的資源信息,判斷事物變化的趨勢，確定可能實現的目標和預算結果，再由此來設計、選擇能夠產生最佳效果的資源配置和行動方案，進而形成決策計劃的復雜思維過程。對企業而言策劃就是企業的策略規劃，它包括從構思、分析、歸納、判斷一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全部過程。市場營銷策劃：教學提示課前做考勤、課程介紹通過提問引出本模塊要學習的任務內容。講解

是對企業未來營銷行為的超前決策，是指企業在充分分析自己所處的內外部環境的基礎上，有效利用各種信息資源，對企業在未來一段時間內將要實施的營銷活動的目標、戰略、預期結果進行策劃，并設計出一套可行的企業營銷活動方案。再思考：市場營銷策劃已成為企業經營不可缺少的一部分。“企業離不開營銷，營銷離不開策劃”，市場營銷策劃的作用有哪些呢？由提問引出下來內容：（二）市場營銷策劃的作用.市場營銷策劃有利于塑造市場導向型企業.市場營銷策劃有利于產品銷量的提高.市場營銷策劃有利于企業形象的提升.市場營銷策劃有利于企業經營人才的培養思考：營銷策劃應該遵循哪些原則呢？由此導入：二、市場營銷策劃的原則（一）信息性原則；（二）戰略性原則；（三）系統性原則；（四）公眾性原則；（五）可行性原則；（六）效益性原則。注釋：學生自學市場營銷策劃的原則。再思考：企業通過哪些方法進行市場營銷策劃呢？由此導入：三、市場營銷策劃的方法注釋：由學生掃碼自學“市場營銷策劃方法”微課，分析歸納市場營銷策劃方法：（一）主題法；（二）點子法；（三）造勢法；（四）謀略法；（五）創意法。提問教師指導點評掃碼學習微課，讓學生提問教師指導點評掃碼學習微課，讓學生分析歸納市場營銷策劃方法教師提問，點評。通過提問引出市場營銷策劃的步驟。呢？引出下面要學習的內容四、市場營銷策劃的步驟（一）了解現狀了解現狀包括對市場形勢、產品情況、競爭形勢、分銷情況以及宏觀環境等的了解。（二）分析情況只有對市場、競爭對手、行業動態有一個較為客觀的分析，才能做好市場營銷策劃。1.機會與風險分析；2.優勢與弱點分析；3.結果總結。（三）制定目標（四）制定營銷戰略1.目標市場戰略；2.營銷組合策略；3.營銷預算。（五）制定行動方案（六）預測效益（七）設計控制和應急措施（八）撰寫市場營銷策劃書安排實戰演練1為藍莓飲料上市提供點子或創意明確實訓任務、目標、要求、步驟，為藍莓飲料上市提供點子或創老師做最后小結：本模塊學習的內容，重、難點內容，課后要完成的內容。參考資料教學后記*該表可根據內容增加欄目寬度及頁數。市場營銷實戰 課程教案單元名稱項目七綜合實訓--撰寫市場營銷策劃書課時名稱任務二撰寫市場營銷策劃書

建議學時4授課教師教學目標通過本任務學習，熟悉市場營銷策劃書格式，掌握市場營銷策劃書內容；會撰寫市場營銷策劃書。教學重點和難點重點：把握市場營銷策劃書格式，掌握市場營銷策劃書內容難點：撰寫市場營銷策劃書媒介選用多媒體教學方法與手段任務驅動法教學過程設計復習：什么是市場營銷策劃？市場營銷策劃書方法與步驟有哪些？任務二撰寫市場營銷策劃書對“實戰演練1為藍莓飲料上市提供點子或創意”展示、點評：展示好的點子、創意，并點評優缺點。閱讀案例：“套路年年有，為何只火了錦鯉信小呆?”，討論這次活動的策劃方支付寶，為什么收獲了超額的人氣和流量，成為這場營銷活動的最大贏家？導入新的教學內容：一、市場營銷策劃書的格式市場營銷策劃書：是指企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料。規范的市場營銷策劃書的結構框架應包括以下幾部分內容：(一)封面⑴取一個簡明扼要的標題(策劃書名稱)。(2)標出委托方。(3)標明日期。(4)標明策劃者。(二)前言教學提示課前做考勤、復習展示、點評。通過提問引出本項目要學習的任務內容。教師提問，總結前言的作用在于揭示為什么要做此策劃，以引起閱讀者的注意和興趣。（三）目錄（四）概要提示講解（五）環境分析講解（六）機會分析（七）戰略及行動方案（八）營銷成本預算（九）行動方案控制（十）結束語（十一）附錄注釋：通過市場營銷策劃書格式學習，讓學生了解市場營銷策劃書沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有所變化。但是，從營銷策劃活動的一般規律來看,其中有些要素是相同的。提問：市場營銷提問：市場營銷策劃書包括內容從營銷策劃活動的一般規律來看，市場營銷策劃書包括哪些內容呢？結合“范文德克士加盟店營銷策劃書”學習市場營銷策劃書內容。讓學生分析

范文讓學生分析

范文德克士加盟店營銷策劃書”學習市場營銷策劃書內容。對市場營銷策劃的目標以及實施過程中需要經歷的各個階段加以具體界定;明確企業所要達到的預期目標，以及為了達到目標所需要付出的努力。（二）目前營銷狀況.市場情況；講解.產品情況；講解.競爭情況；.分銷渠道情況。（三）營銷策劃分析營銷策劃分析包括STP分析、營銷環境分析、SWOT分析等。（四）營銷目標確定營銷目標是在分析企業營銷現狀并預測未來的威脅和機會的基參考資料教學后記礎上制定的。營銷目標也就是在本計劃期內要達到的目標，主要包括市場占有率、銷售額、利潤率、投資收益率等指標。（五）營銷策略營銷策略是指達到上述營銷目標的途徑或手段