第工程施工管理工作報告 工程施工管理工作報告1

移動公司渠道經理工作總結為大家整理移動公司渠道經理工作一年的工作總結，整理個人在工作崗位上個人的表情情況，工作能力并提出下一年的工作計劃，下面是這篇移動公司渠道經理工作總結

自擔任渠道經理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓。先后通過專業知識講座、定期走訪、發放宣傳資料等形式，培訓代理商__人次，進一步提高了代理商經營管理理論及實務水平，激發代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯盟。二是嚴謹細致，認真搞好資料錄入。對代理商的相關情況、有關數據、經營各類等資料，及時、準確地登記在案，并認真錄入電腦，實現了“零失誤”、“零差錯”。三是嚴格程序，規范搞好協議簽署。嚴格按照公司的制度規定、營銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業員、營銷經理、綜合秘書、VIP客戶經理等崗位的任務目標

渠道經理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產品基礎、管理基礎、移動產品銷售流程、客戶服務等知識。其次，必須具有良好的服務態度。渠道經理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務。第三，必須程度的了解代理商的需求。第四，必須當好代理商的“智囊團”。

一、工作表現

自20__年_月到公司工作以來，堅持以公司發展為己任，服從組織，服從領導，服從大局，模范遵守公司的各項規章制度，工作態度端正，有很強的責任心和工作能力；工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領導和同事請教，善于發現問題、分析問題、解決問題；始終嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鉆研業務；能夠吃苦耐勞，愛崗敬業，團結同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領導和同事的一致好評

二、工作能力

經過20__年的工作，我具備了以下七個方面的能力：

1、具有較強的溝通和培訓能力。經過我培訓的代理商在銷售公司產品上表現出較強的營銷能力。簽署的各個協調沒有出現任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

2、具有熟悉各項移動業務的能力。幾年的工作經歷，使我對移動的業務知識，特別是營銷、培訓方面的業務知識有了比較全面的了解。

3、具有較強的處理問題能力和溝通能力。

4、具有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

5、具有較強的親和力。

6、具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經驗，并能夠承受較強的工作壓力

7、具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協作能力。

三、工作計劃

按照公司工作規劃，結合本職崗位，制定了今后的'工作計劃：目前，文山移動隨著市場的逐步發展，已經從以前的產品從導入階段逐步進入了成熟、發展、提高階段，而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。

1、制定短期、中期培訓規劃，明確培訓年度目標、任務和措施，并細化到季度和月份。

2、創新培訓工作機制。主要包括：

①針對不同的代理商，制定不同的培訓措施，增加針對性；

②培訓重心下移，深入到鄉鎮開展現場培訓；

③應急培訓，根據公司新推業務，隨時抓好代理商的培訓，確保新業務、新產品能及時傳遞到基層；

④常態培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。

3、加強與營銷、前臺等各個部門的聯系合作，及時掌握了解市場動態，捕捉各方面信息，為培訓工作奠定基礎。

4、拓寬培訓內容、領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發展戰略及公司經典的營銷案例、代理商的素質等幾個方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關系。

5、認真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。

6、嚴格按照程序，規范、高效、準確地抓好協議簽署，為公司業務壯大、效益提升夯實基礎。

工程施工管理工作報告2

一、工程概況

1、本工程招標范圍包括停車場地工程、臨時混凝土道路工程，排水（雨水管道）工程及活動衛生間基礎工程。

（1）停車場地工程：

停車場地路面結構層為：4cm細粒式瀝青混凝土（瑪碲脂碎石SMA-13、玄武巖、粒狀或松散的木質素纖維）+8cm粗粒式瀝青混凝土（AC-25C）+下封層（乳化瀝青）+34cm厚水泥穩定碎石。

基層結構為：80cm6%石灰土+40cm6%石灰土（清理后高程較底段采用6%石灰土分層回填）。

特殊段處理：

形式一：清理雜填土及淤泥回填50cm片石+5%石灰土層，臺階式達接與清理后場地高度鋪設雙向土工格冊；

形式二：清理雜填土及部分淤泥回填80cm片石+6%石灰土層，臺階式達接與清理后場地高度鋪設雙向土工格冊；

形式三：清理雜填土等分層回填6%石灰土臺階式達接。

（2）臨時混凝土路：

臨時混凝土路面為后增加工程量，其結構層為：20cmC30混凝土路面+10cm碎石+道碴調平層。

（3）排水工程：

采用UPVC加筋管D300、D400、D500、D600作為主管道，UPVC加筋管D250作為雨水支管。全部采用磚砌窨井。井位在場地道路上的要采用現澆鋼筋混凝土加固。

二、施工總布置、總進度和完成的主要工程量

1、施工總布置

（1）成立小型項目經理部。

（2）按合同要求設置本工程的控制目標

a、確立本工程“在合同規定的施工工期內完成”的工期目標管理。

b、確保本工程“合格”的質量目標管理。

c、確立本工程“杜絕死亡事故，控制重傷事故（重傷率〈0.3‰），減少一般事故（一般事故頻率〈1‰）”、“施工現場安全防護達標率100‰，綜合優良率≥50%”、“實現無重大傷亡事故、無重大設備安全事故、無重大火災事故、無重大多人急性中毒事故”的安全目標管理。

（3）施工總平面布置

現場辦公室：位于停車場地東南角外側的空地中。

2、施工總進度

（1）本工程招標工期、合同工期均為40天，20__年4月22日~20__年6月2日。

（2）實際施工工期為58天，20__年4月22日~20__年6月20日（因工程量的大量增加及臨時道路等增加工程對工期有較大的影響）3、完成工程量

（1）瀝青停車場地15377平方米；

（2）混凝土臨時路面3512平方米；

（3）雨水管道1273米；

（4）活動衛生間基礎1處；

（5）強弱電管線：4120米；

（6）回填綠化土方4250m3

三、施工方法

因為工期較緊，采用多個放式組同時開工，組織了停車場地工作組、臨時混凝土路面工作組、雨污水工作組、土方工作組等。

四、施工質量管理

1、認真熟悉施工圖，編制各單項工程的施工工藝及安全措施，做好技術交底工作，明確施工步驟，工藝操作方法、技術標準和質量技術措施。

2、做好工程測量工作，采用邊施工邊測量,施工與測量同步進行的施工方法。在整個工程完成后對各個技術指標進行測量、復核，以保證工程質量符合設計及規范要求。

3、對工程質量的評定意見：經監理單位審核，本工程質量符合要求并達到合格等級。

五、文明施工

條理清楚，按規定排設施工用臨時電纜線路，不影響工程施工和周邊施工單位的生活。生活垃圾積中處理。

六、安全施工

1、做好各種安全防護信號及安全設施。

2、加強用電管理，工地一律采用電纜、電箱加閘加鎖，貼上觸電防護信號，臨時電箱做好了防雨措施。施工區外電線高架，以免漏電傷人或被竊電。

3、電器操作由專職人員進行，專人專職，持證上崗，有證操作。

4、所有工程機械設備有專職駕駛人員，按規定操作、停放。

5、工地設一名專職安全員，對施工現場進行安全管理，及時處理停止不安全行為，并及時消除，保證了安全生產。

6、每天進行安全巡視，每周一次安全檢查，每月應有一次安全生產總結，保證了工程施工中的安全生產。

7、通過我公司對安全施工不間斷的有效管理，在本工程施工中未發生一起安全事故。

七、與其他單位合作

1、認真服從業主、監理、設計等單位對施工質量及施工進度的管理，尋求業主、監理、設計等單位的幫助，共同把好施工質量及抓緊施工進度，以經濟合理的施工方法進行施工，在保證工程質量的前提下提高施工進度。

2、認真服從業主、監理等單位對