戰(zhàn)略決定成敗——細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行引言細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行

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細(xì)節(jié)主義為什么流行

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老板們喜歡細(xì)節(jié)主義

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執(zhí)行也在流行

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流行的未必就是真理

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真理往往掌握在少數(shù)人手里

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戰(zhàn)略決定成敗

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戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡

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糾正錯(cuò)誤的戰(zhàn)略觀(guān)念

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糾正錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)決定成敗觀(guān)念

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細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行第一條金錢(qián)至上戰(zhàn)略

——賺錢(qián)才是硬道理一是美其名曰“干事業(yè)”二是挖空心思搞政治三是想方設(shè)法鋪攤子四是為了發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和興趣愛(ài)好五是千方百計(jì)圈錢(qián)賺錢(qián)面前人人平等企業(yè)家的英雄時(shí)代已經(jīng)到來(lái)賺錢(qián)是企業(yè)家最大的事業(yè)和政治第二條搶先戰(zhàn)略

——“快”比“好”更重要

“第一”勝過(guò)“更好”

“快”比“好”更重要追求完美等于“死亡”第三條超前半拍戰(zhàn)略

——要當(dāng)“先行者”，而不要成為“先驅(qū)”

超前“半拍”恰到好處

過(guò)度超前的代價(jià)

第四條細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略

——你若不能成為現(xiàn)有市場(chǎng)中的第一，就

應(yīng)努力率先進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)

創(chuàng)造新的產(chǎn)品類(lèi)別和細(xì)分市場(chǎng)的方法是很多的

腦白金的命名及其禮品定位上海紫園和北京玫瑰園創(chuàng)造分類(lèi)比賽的冠軍創(chuàng)造新的產(chǎn)品類(lèi)別和細(xì)分市場(chǎng)并不那么困難

微軟丁磊、張朝陽(yáng)牟其中首富、“首騙”

汽車(chē)安全、省油、尊貴尤伯羅斯創(chuàng)造了第一之后就要大力促銷(xiāo)第五條搶占大腦戰(zhàn)略

——搶先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦比搶先進(jìn)入市場(chǎng)更重要

如何搶占大腦出奇制勝順勢(shì)而為第六條觀(guān)念競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀(guān)念之爭(zhēng)觀(guān)念勝過(guò)事實(shí)以所謂的“客觀(guān)事實(shí)”為基礎(chǔ)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，其實(shí)是走入了誤區(qū)客觀(guān)事實(shí)是不存在的改變?nèi)藗円延械挠^(guān)念是徒勞的人們的觀(guān)念還會(huì)受周?chē)藗兊挠绊懙谄邨l聚焦戰(zhàn)略

——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最強(qiáng)有力的武器是集中所有的精力于一個(gè)點(diǎn)上，或只擁有一個(gè)概念只用一個(gè)概念最大的犧牲就是最大的獲得概念越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單而且單一其它優(yōu)點(diǎn)用戶(hù)自己會(huì)給你的成功的公司或品牌都只擁有一個(gè)概念不要去擁有有像高質(zhì)量量那種空泛泛的概念。沒(méi)有有對(duì)立面的的概念是空空泛的概念一旦擁有了了自己的概概念，你就就必須全力去保保護(hù)它在市市場(chǎng)上的地地位第八條專(zhuān)專(zhuān)有戰(zhàn)戰(zhàn)略——兩個(gè)不同同的企業(yè)業(yè)不可能能在消費(fèi)費(fèi)者心目中擁?yè)碛猛灰粋€(gè)概念念獨(dú)一無(wú)二二者““吃肉肉”，，跟跟風(fēng)者只只能“喝湯””，而更更多的時(shí)時(shí)候往往往連“湯湯”都喝不上上，只能能喝“西西北風(fēng)””專(zhuān)業(yè)化是是釘子，，多元化化是棒錘錘，東一榔頭西西一棒子子第九條品品牌專(zhuān)專(zhuān)有戰(zhàn)略略——品牌延伸伸常常導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)毀滅品牌延伸伸是自然然而然發(fā)發(fā)生的錯(cuò)錯(cuò)誤品牌延伸伸的危害害有三若要進(jìn)入入細(xì)分市市場(chǎng)或多多元化也也要給新產(chǎn)品取取新品牌牌名為什么品品牌延伸伸錯(cuò)誤屢屢犯不止止第十條有有所犧犧牲戰(zhàn)略略——最大的犧犧牲就是是最大的的獲得要想成功功，必先先懂得犧犧牲犧牲產(chǎn)品品系列犧牲目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)犧牲層出出不窮的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，以以不變應(yīng)萬(wàn)變第十一條條針針?shù)h相相對(duì)戰(zhàn)略略——“對(duì)著干””比“跟跟著干””更有效效尋找對(duì)立立特征，，而不是是模仿競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手七喜如何何對(duì)著干干佩珀如何何對(duì)著干干第十二條條針針對(duì)對(duì)第一戰(zhàn)戰(zhàn)略——若想做第第二，你你的戰(zhàn)略略就應(yīng)針針對(duì)第一一不要追求求比“第第一”更更好，而而要設(shè)法法變得與與“第一一”不同同對(duì)著干，，攻其弱弱點(diǎn)，變變其強(qiáng)為為弱百事可樂(lè)樂(lè)如何對(duì)對(duì)著干——“新一代的的選擇”和“他們自己認(rèn)輸輸了”農(nóng)夫山泉泉如何對(duì)對(duì)著干——天然水更更有益人人體健康康《金屋藏藏嬌》如如何對(duì)著著干——“砰，我們們打中了了！”TCL如何對(duì)著著干——“無(wú)繩電話(huà)話(huà)不清晰晰，方便便又有什么用”溫迪快餐餐如何對(duì)對(duì)著干——“牛肉在哪哪里？”仕奇如何何對(duì)著干干——向世界名名牌宣戰(zhàn)戰(zhàn)，虛晃晃一槍第十三條條唯唯一一有效戰(zhàn)戰(zhàn)略——一招鮮，，吃遍天天人生中的的“一招招鮮，吃吃遍天””企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中的““一招鮮鮮，吃遍遍天”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的““一招鮮鮮，吃遍遍天”第十四條條通俗化戰(zhàn)戰(zhàn)略——銷(xiāo)售力才才是硬道道理，蕓蕓蕓眾生生俗者多多，傳播的通通俗化可可以使傳傳播更能能到達(dá)消消費(fèi)者，從而而更加有有效消費(fèi)者不不是廣告告人，他他們不研研究廣告告傻廣告何何以成功功——燕舞、哈哈醫(yī)藥、、腦白金金、中脈蜂靈靈、商務(wù)務(wù)通玩虛的為為何有市市場(chǎng)——是廣告公公司的必必然第十五條條坦坦誠(chéng)誠(chéng)相見(jiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略——消費(fèi)者會(huì)會(huì)在你承承認(rèn)自己己的短處處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的的長(zhǎng)處·承認(rèn)自己己的不足足能引起起人們對(duì)對(duì)你的關(guān)關(guān)注，贏(yíng)贏(yíng)得信任，解解除戒備備·承認(rèn)不足足是為了了先抑后后揚(yáng)，更更好地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e積極的宣傳·你承認(rèn)的的不足必必須是已已被人們們認(rèn)為的的弱點(diǎn)，你你的坦白白能得到到消費(fèi)者者的認(rèn)同同，而不能自自曝內(nèi)幕幕·誠(chéng)實(shí)是最最好的策策略第十六條條如如履薄冰冰戰(zhàn)略——成功往往往導(dǎo)致驕驕傲，而而驕傲又又必然導(dǎo)致失敗敗驕傲的表表現(xiàn)之一一是多元元化和品品牌延伸伸驕傲的表表現(xiàn)之二二是內(nèi)部部人事紛紛爭(zhēng)和外外部應(yīng)酬應(yīng)應(yīng)接不暇暇第十七條敗敗中中求勝戰(zhàn)略略——正視失敗，，才能敗中中求勝對(duì)待錯(cuò)誤應(yīng)應(yīng)該盡早發(fā)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，，并及時(shí)采取措施停停止損失說(shuō)“我們都都錯(cuò)了”比比說(shuō)“我錯(cuò)了””要輕松得多第十八條大大勢(shì)勢(shì)把握戰(zhàn)略略——成功在于把把握長(zhǎng)期趨趨勢(shì)，而不不是追趕時(shí)尚潮潮流·未來(lái)不可準(zhǔn)準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)，，但趨勢(shì)可可以把握·走在趨勢(shì)前前面的人，，他的成就就是驚人的的·市場(chǎng)調(diào)研以以及簡(jiǎn)單地地以現(xiàn)在的的觀(guān)念推斷斷未來(lái)，都不能把握握趨勢(shì)·把握趨勢(shì)與與追趕時(shí)尚尚是兩碼事事·追趕每一個(gè)個(gè)熱潮，結(jié)結(jié)果往往是是步步踏空空·不要掠奪式式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，竭澤而而漁第十九條公公關(guān)關(guān)優(yōu)先戰(zhàn)略略——在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的時(shí)代，，廣告是風(fēng)風(fēng)，公共關(guān)系是是太陽(yáng)廣告是風(fēng)，，公共關(guān)系系是太陽(yáng)今天做廣告告是在萬(wàn)分分之一的效效果上做創(chuàng)創(chuàng)意創(chuàng)造更多的的營(yíng)銷(xiāo)手段段做廣告找死死，不做廣廣告等死將廣告效果果提升一萬(wàn)萬(wàn)倍的方法法“漂亮陽(yáng)光之之戀”世界婚禮文文化藝術(shù)節(jié)節(jié)第二十條傻傻瓜化戰(zhàn)略略——傻瓜化以適適應(yīng)更大的的消費(fèi)人群群，減少市場(chǎng)教教育費(fèi)用·技術(shù)的傻瓜瓜化和將消消費(fèi)者當(dāng)作作傻瓜·傻瓜相機(jī)是是一個(gè)典范范·傻瓜化意味味著功能的的集中和簡(jiǎn)簡(jiǎn)化以及造造價(jià)的低廉廉·小霸王學(xué)習(xí)習(xí)機(jī)和四通通打字機(jī)是是計(jì)算機(jī)的的傻瓜化·傻瓜化就是是簡(jiǎn)單化，，而成功就就是簡(jiǎn)單的的事情重復(fù)復(fù)做·賺錢(qián)方法太太復(fù)雜，企企業(yè)做不大大·傻瓜化才能能驅(qū)動(dòng)大量量廉價(jià)勞動(dòng)動(dòng)力·傻瓜化是經(jīng)經(jīng)商的通