產(chǎn)品篇新華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!學(xué)習(xí)目的產(chǎn)品，是公司用以滿足客戶保障需求的重要載體。本篇將以產(chǎn)品為核心，客觀介紹壽險(xiǎn)的功用與經(jīng)濟(jì)意義，并分別從公司產(chǎn)品體系、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品品牌與保額分紅等方面進(jìn)行說(shuō)明。希望在學(xué)習(xí)本篇內(nèi)容之后，能夠?qū)θ藟郾ｋU(xiǎn)以及公司產(chǎn)品體系有更深入的理解。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!學(xué)習(xí)目標(biāo)認(rèn)識(shí)生命價(jià)值理論與人壽保險(xiǎn)的本質(zhì)功能；了解新華產(chǎn)品體系發(fā)展歷程，學(xué)習(xí)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的分類與特點(diǎn)，掌握普通型保險(xiǎn)與新型人身保險(xiǎn)的區(qū)別；熟知公司的產(chǎn)品文化和產(chǎn)品品牌，并具備向客戶講解增額文化的能力；認(rèn)識(shí)保額分紅，理解并掌握保額分紅的機(jī)制。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!壽險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)意義——生命價(jià)值理論衡量生命的價(jià)值人的生命價(jià)值可以通過(guò)其為社會(huì)提供的勞動(dòng)和服務(wù)來(lái)衡量，我們每工作一天，就創(chuàng)造一天的價(jià)值。已經(jīng)獲得的財(cái)富顯現(xiàn)財(cái)產(chǎn)：已經(jīng)擁有的物質(zhì)財(cái)產(chǎn)和金融財(cái)產(chǎn)（銀行存款、房產(chǎn)等）。人的財(cái)富潛在的財(cái)產(chǎn)人創(chuàng)造價(jià)值的能力：每工作一天，就能創(chuàng)造一天的價(jià)值。保險(xiǎn)存在的本質(zhì)意義當(dāng)遭遇死亡、殘疾、退休、失業(yè)等情況時(shí)，人創(chuàng)造價(jià)值的能力就會(huì)損失，而這種損失風(fēng)險(xiǎn)正是人身保險(xiǎn)理論的基礎(chǔ)。幫助人們應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，使我們的人生更加穩(wěn)健和諧，是我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)存在的本質(zhì)意義。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!壽險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)意義·生命價(jià)值理論·人壽保險(xiǎn)的本質(zhì)功能新華產(chǎn)品體系·新華產(chǎn)品體系發(fā)展歷程·產(chǎn)品分類與特點(diǎn)產(chǎn)品文化和產(chǎn)品品牌保額分紅·增額文化·會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)·保額分紅原理·保額分紅機(jī)制解析學(xué)習(xí)內(nèi)容華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!新華產(chǎn)品體系——新華產(chǎn)品分類與特點(diǎn)基本概念：人壽保險(xiǎn)：主要以人的壽命為保障對(duì)象的人身保險(xiǎn)。其主要類型有定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)和兩全保險(xiǎn)。健康保險(xiǎn)：對(duì)因健康原因?qū)е碌膿p失給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)，包括疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失能收入損失保險(xiǎn)和護(hù)理保險(xiǎn)。意外傷害保險(xiǎn)：在約定的保險(xiǎn)期間內(nèi)，因發(fā)生意外傷害而導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故或殘疾，保險(xiǎn)公司給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)：按照保險(xiǎn)合同約定，以生存為給付保險(xiǎn)金條件的，按約定分期給付生存保險(xiǎn)金，且分期給付生存保險(xiǎn)金的時(shí)間間隔不超過(guò)一年的人壽保險(xiǎn)。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!新華產(chǎn)品體系——新華產(chǎn)品分類與特點(diǎn)產(chǎn)品分類基于保險(xiǎn)責(zé)任1人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)基于設(shè)計(jì)類型2普通型保險(xiǎn)、新型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品基于產(chǎn)品對(duì)象3意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)等基于銷售渠道4包括個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品、銀代產(chǎn)品、財(cái)富產(chǎn)品、法人產(chǎn)品、服務(wù)經(jīng)營(yíng)（保費(fèi)）產(chǎn)品、新渠道（網(wǎng)銷）產(chǎn)品，但目前很多產(chǎn)品并非在單一渠道進(jìn)行銷售。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!新華產(chǎn)品文化增額文化增額文化：新華保險(xiǎn)的產(chǎn)品文化，是由公司主流產(chǎn)品，特別是保額分紅產(chǎn)品的共性特征升華而成的。增額文化的科學(xué)性符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律?？蛻舻谋ｋU(xiǎn)金額能夠自動(dòng)增長(zhǎng)，有效提升保障，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，在一定程度上抵御通貨膨脹。符合生命周期規(guī)律。一般而言，人身風(fēng)險(xiǎn)會(huì)伴隨年齡增長(zhǎng)而不斷加劇，自動(dòng)增額能夠讓保險(xiǎn)在合理平衡財(cái)富的基礎(chǔ)上，主動(dòng)提高風(fēng)險(xiǎn)防御能力，使保障能符合各個(gè)生命階段的需求。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!產(chǎn)品文化和產(chǎn)品品牌獨(dú)特－“會(huì)長(zhǎng)大的”理念貫穿產(chǎn)品體系，“自動(dòng)增額”設(shè)計(jì)展現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新－產(chǎn)品品牌的提出是保險(xiǎn)業(yè)界的創(chuàng)舉，是有效整合產(chǎn)品資源的典范。實(shí)踐－產(chǎn)品品牌是多年市場(chǎng)實(shí)踐的產(chǎn)物。產(chǎn)品品牌的特性品牌建設(shè)的探索與成果公司通過(guò)產(chǎn)品品牌的提出，在品牌文化內(nèi)涵外延的不斷擴(kuò)展、深化的進(jìn)程中，形成專業(yè)、規(guī)范的產(chǎn)品體系，并借助品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的同時(shí)，確立了正確的銷售經(jīng)營(yíng)理念，即為客戶提供滿足需求、切實(shí)有效提升保障的產(chǎn)品。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!保額分紅——保額分紅原理保額分紅保額分紅是將紅利以增加保額的方式進(jìn)行分配，即將客戶當(dāng)年分得的年度紅利自動(dòng)加入到保額當(dāng)中，再以此為基礎(chǔ)進(jìn)行下一年度的分配，直到發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任等情況時(shí)，將多年累積的保額給付客戶，同時(shí)在保單終止或減保時(shí)還可能有終了紅利分配。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!保額分紅——保額分紅原理保額分紅與現(xiàn)金分紅現(xiàn)金分紅（美式分紅）現(xiàn)金分紅將紅利以現(xiàn)金方式分配給客戶。注重資金的當(dāng)前價(jià)值，紅利的流動(dòng)性較強(qiáng)。關(guān)注現(xiàn)在保額分紅（英式分紅）將紅利以保額方式分配給客戶，注重資金的未來(lái)價(jià)值和保障的長(zhǎng)期增長(zhǎng)關(guān)注未來(lái)華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!保額分紅—保額分紅機(jī)制解析保額分紅的核心優(yōu)勢(shì)增額。保額伴隨分紅而提升，能滿足客戶對(duì)自身風(fēng)險(xiǎn)及生命價(jià)值的有效管理。增值。保單利益在公司的經(jīng)營(yíng)下得到增長(zhǎng)，能夠滿足客戶資金長(zhǎng)期積累的需求。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!壽險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)意義新華產(chǎn)品體系產(chǎn)品文化和產(chǎn)品品牌保額分紅·生命價(jià)值理論·人壽保險(xiǎn)的本質(zhì)功能·新華產(chǎn)品體系發(fā)展歷程·產(chǎn)品分類與特點(diǎn)·增額文化·會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)·保額分紅原理·保額分紅機(jī)制解析學(xué)習(xí)內(nèi)容華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!壽險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)意義——壽險(xiǎn)的本質(zhì)功能人壽保險(xiǎn)的本質(zhì)功能（1）保障功能。人壽保險(xiǎn)是一種化解風(fēng)險(xiǎn)的手段，能避免人們因疾病或意外事故陷入生活窘境。（2）規(guī)劃功能。保險(xiǎn)可以解決人們當(dāng)前憂慮的教育、養(yǎng)老等問(wèn)題，充分發(fā)揮人生規(guī)劃的作用?；貧w壽險(xiǎn)本原的戰(zhàn)略意義保險(xiǎn)產(chǎn)品只有切實(shí)滿足客戶需求，才能改善其對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而提升行業(yè)及營(yíng)銷員的社會(huì)地位?；貧w壽險(xiǎn)本原是保險(xiǎn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中安身立命的根本。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!新華產(chǎn)品體系——新華產(chǎn)品體系發(fā)展歷程創(chuàng)新領(lǐng)先階段豐富發(fā)展階段品牌建設(shè)階段1996-1999年：在行業(yè)主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，嘗試產(chǎn)品的自主創(chuàng)意和開(kāi)發(fā)，形成以壽險(xiǎn)、年金、重疾為主的傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品體系。2000-2003年：加快新型產(chǎn)品的研發(fā)的步伐，并引入英式保額分紅方式，相繼推出多款競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的保額分紅產(chǎn)品。2004-2006年：相繼推出定期返還分紅、年金、健康保障、萬(wàn)能、細(xì)分市場(chǎng)型產(chǎn)品和短期交費(fèi)型產(chǎn)品等，產(chǎn)品體系日益完善。2007-2009年：憑借“會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)”這一品牌，為產(chǎn)品的運(yùn)作與推廣提供了理論支撐，產(chǎn)品體系建設(shè)進(jìn)入新的階段。需求導(dǎo)向階段2010年至今：產(chǎn)品設(shè)計(jì)覆蓋客戶全生命周期，并延伸至健康和養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)。實(shí)施轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持回歸壽險(xiǎn)本原，以創(chuàng)新鞏固產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!新華產(chǎn)品體系——新華產(chǎn)品分類與特點(diǎn)基本概念：普通型保險(xiǎn)：是相對(duì)于新型保險(xiǎn)而言的產(chǎn)品類型，保險(xiǎn)責(zé)任比較固定。新型人身保險(xiǎn)：包括分紅型保險(xiǎn)、萬(wàn)能型保險(xiǎn)及投資連結(jié)型保險(xiǎn)。分紅型保險(xiǎn)：是指保險(xiǎn)公司將其實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果優(yōu)于精算假設(shè)的盈余，按一定比例向保單持有人進(jìn)行分配的人壽保險(xiǎn)。萬(wàn)能型保險(xiǎn)：投保人可通過(guò)追加保費(fèi)或領(lǐng)取現(xiàn)金價(jià)值對(duì)保額進(jìn)行調(diào)節(jié)，自由度較高，且通常設(shè)有最低保證利率，風(fēng)險(xiǎn)較低。投資連結(jié)型保險(xiǎn)：指包含保險(xiǎn)保障功能并至少在一個(gè)投資賬戶擁有一定資產(chǎn)價(jià)值的人壽保險(xiǎn)。投資連結(jié)型保險(xiǎn)賬戶資金可以自由轉(zhuǎn)換，通常不設(shè)定最低保證利率，因此風(fēng)險(xiǎn)較高。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!產(chǎn)品文化和產(chǎn)品品牌·增額文化·會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)新華產(chǎn)品體系·新華產(chǎn)品體系發(fā)展歷程·產(chǎn)品分類與特點(diǎn)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)意義·生命價(jià)值理論·人壽保險(xiǎn)的本質(zhì)功能保額分紅·保額分紅原理·保額分紅機(jī)制解析學(xué)習(xí)內(nèi)容華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!新華產(chǎn)品品牌新華產(chǎn)品品牌——會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)保障會(huì)長(zhǎng)大。在無(wú)須重新體檢或加費(fèi)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)保額遞增，讓保障更充分。利益會(huì)長(zhǎng)大。通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提供長(zhǎng)期、穩(wěn)健增長(zhǎng)的保險(xiǎn)利益。產(chǎn)品品牌內(nèi)涵華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!產(chǎn)品文化和產(chǎn)品品牌·增額文化·會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)保額分紅·保額分紅原理·保額分紅機(jī)制解析新華產(chǎn)品體系·新華產(chǎn)品體系發(fā)展歷程·產(chǎn)品分類與特點(diǎn)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)意義·生命價(jià)值理論·人壽保險(xiǎn)的本質(zhì)功能學(xué)習(xí)內(nèi)容華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!保額分紅——保額分紅原理分紅的起源1776年，英國(guó)公平人壽在進(jìn)行年度結(jié)算時(shí)，發(fā)現(xiàn)實(shí)際責(zé)任準(zhǔn)備金比必需的多出許多，于是按已收保費(fèi)的10%返還給投保者。1881年，返還方式變?yōu)槊磕暝黾颖ｎ~，這是最早的保額分紅雛形。保額分紅在中國(guó)的發(fā)展2001年1月，公司推出國(guó)內(nèi)款保額分紅產(chǎn)品吉慶有余兩全保險(xiǎn)（分紅型），并于此后憑借保額分紅，在市場(chǎng)份額與地位方面得到不斷增長(zhǎng)和強(qiáng)化。華財(cái)富規(guī)劃手冊(cè)-產(chǎn)品篇共22頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!保額分紅——保額分紅機(jī)制解析紅利的來(lái)源紅利主要來(lái)源于公司實(shí)際投資回報(bào)率、死亡率等優(yōu)于定價(jià)假設(shè)所產(chǎn)生的盈余，即利差益、死差益等。年度分紅公司在每一會(huì)計(jì)年度末對(duì)該會(huì)計(jì)年度的分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行核算，如確定有紅利分配，則根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，