第40頁共40頁置業參謀轉正工作總結13篇置業參謀轉正工作總結1尊敬的公司領導：我于X年X月X日參加X。按照公司人事制度規定，截止X年X月X日，我的試用期已整滿三個月，現向公司申請轉為正式員工。經過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地理解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個開展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創造價值。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領導匯報。第一，深化學習和領會公司的企業文化，做企業文化的踐行者。企業文化是一個公司的靈魂，是企業員工團結進步，努力工作的精神泉，也是企業提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和考慮，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認真、苦干、拼搏、創新的夢遠精神就在我的領導和同事的身上表達出來。公司里的領導和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業文化的教師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領會企業文化，踐行企業文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和缺乏，間隔企業文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領導和同事，我一定可以從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的缺乏，早日成為一名合格的XX人。第二，努力學習專業知識，進步自身業務才能，為公司創造更多價值。進入公司之后，我就給自己訂了一個學習方案和目的。首先，就是理解公司的有關制度和規定，用這些制度和規定來標準和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違背公司規定，損害公司利益的事情。其次，理解崗位職責，認真學習專業知識。在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業知識，比方投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析^p是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上考慮問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到滿意如意的房子的同時，還可以得到更多的附加效勞。因此，我在理解有關的房地產知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的根底。最后，就是自身整體素質的進步。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業形象，我要通過自己的努力，維護企業形象。第三，把個人開展與企業開展相結合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目的，或者就是我們常說的理想。只有有了目的，你才會有方向，才會有前進的動力。對我而言，年紀不大也不小，正是學知識、積累經歷的時候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點，而如何可以進步自身整體素質，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往才能，同時有了基層的銷售經歷，才可以更進一步提升。更重要的事，我認識到公司是一家有實力和前途的企業，我也愿意為公司效勞，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的將來，我也會通過自己的努力回報公司。三個月來，在公司的關心與培養下，我認真學習、努力工作、專業知識都有了很大的進步，個人綜合素質，有了全面的開展。但我離一個優秀銷售代表標準和要求還有一定間隔，假如公司批準我按期轉為XX公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受任何考驗的XX公司人。以上就是我的個人總結，希望公司領導可以根據實際情況，批準我轉正。申請人：XXXXX年XX月XX日置業參謀轉正工作總結2白駒過隙，轉眼我在xx公司已經快半年了，自20xx年x月x日到崗，至今五月有余，在這五個多月里，我體會到了完全不同于學校的生活氣氛，這對于剛入職場的我來說，某種意義上來說也是一大挑戰。回望20xx年度的生活，感受到公司及身邊的人這一年來發生的宏大變化，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目的奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰，在我們準備以全新的相貌來迎接新年的到來時，也不忘來回憶和總結過去一年來所做的努力。自公司成立到現今已經一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時參加這個團隊，跟大家一起漸漸成長。自20xx年以來，公司的隊伍在漸漸壯大，引進了專業人才，專業程度得到了很大的進步，團隊建立正在逐步走向標準，各部門職能作用也在逐漸明確化。年度主要事項及成果梳理回憶這半年來的，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職。通過半年來的學習與，形式上有了新的打破，方式有了較大的改變。現將半年來的事項總結如下：1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數據，定時上報有關銷售報表。2、銷售數據統計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。3、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本工程傭金結算。4、行政助理休假時做好案場日常行政事務，如物料、考勤等。以及及時和開發商溝通銷售流程方面的。5、就特殊優惠、房等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規定時間內獲得結果。6、負責催促置業參謀認購之后其他后續手續的辦理，確保現場銷售程序順利進展。未達目的的分析^p上述事項，在剛接手的時候，由于業務不純熟，中出現過一些紕漏，給領導和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下，加強自己的業務操作才能，逐漸能獨立完成，到如今已可以做到按照公司的規定嚴格要求自己，能較好的完本錢職。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間，我在中還有一些缺乏之處有待改良：首先，做事還是不夠細心，導致中犯了一些本不該出現的失誤，這一點在之后的中我一定會盡量防止。其次，在與開發商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。再次，在中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的時，盡量做到有條有理，主次清楚。在今后的中，我一定注意以上所述的缺乏之處，完善自己在中的缺陷，盡快在自己的崗位上可以游刃有余。20xx年改良措施：針對20xx年度中的缺乏，根據本職的性質，現對自己提出以下改良措施，希望在新的一年里，能在本職上有更大的打破，為公司的長遠開展盡一份綿薄之力。1、業務體行政助理的要求細心、有條理，在20xx年里，我一定要進一步改良方式，遇到不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。2、注重自己的方式，整合人際關系。在執行現場制度的時候，公私清楚，責任到人。3、加強自己在辦公自動化方面的操作才能，進步效率。4、進一步改良方式，防止重復性。感悟近半年的經歷，已經開場改變當初學生時代的我，生活習慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐，中，最重要的就是效率二字，在效率的根底上講求質量。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的沒有完成，就會導致后續的無法進展。置業參謀轉正工作總結3時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與環境，對也逐漸進入了狀態。來到案場以后首先是熟悉日常流程，從一知半解到如今對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業參謀的后才知道，量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。剛開場進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶然會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的鞭笞，同事的提點。個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件所必不可缺的。所以，在以后中，我必將全力效勞公司，熱愛崗位，勤奮，嚴于律己，認真鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!置業參謀轉正工作總結4我于20xx年3月15日至4月30日進入公司企劃宣傳部實習，7月份畢業之后，從7月26日調到公司銷售部做置業參謀，至今已有3個月的時間，20xx年是我人身的一大轉折點，非常感謝我的領導和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的進步。不知不覺我來到楚雄匯通古鎮文化旅游開發銷售部當置業參謀就滿三個月拉，這三個月中我學到了很多東西，所以我很榮幸自己能參加我們公司的銷售團隊，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經歷缺乏，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉正工作總結是對三個月以來我的工作學習進展回憶和分析^p，從中找出經歷和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和為今后能有很好的業績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領導給我這個時機，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養。通過三個月的試用期學習，我掌握了做為一名優秀的置業參謀不僅要具備房地產銷售行業的專業知識，還要具備比方建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析^p的相關學科的知識。但是一個好的置業參謀更應該熟知自己所銷售工程的所有〔如：樓盤總占地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業管理、樓盤周圍的配套設施情況等〕。還應該隨時理解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的及開展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅決不移的目的、勤奮、好學、工作的態度、心態的調整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。面對著東區認籌階段和三、四期尾房的銷售，并在獲得一定的成績下有下面體會：1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感謝的心情買下你的產品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產銷售就是公司無償的把產品提供應我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業參謀來說這是無本錢的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負責，也是對工作不負責。在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區認籌開場至今賣了17張認籌卡。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅決了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學習中，我會更加努力，希望在業績上有個質到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產銷售行業中優秀的一份子。但是，通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點和缺乏。自己的業務程度和工作才能離公司的要求還有一定間隔。我認為主要是銷售技巧上還有待進步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經歷少有關；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待進步；還有就是對客戶的的分析^p還達不到老置業參謀的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。對于以上缺乏之處，經過考慮擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導同事學習；平時多上網或看書學習專業知識；接待客戶后應盡多分析^p、考慮、總結說辭；通過這幾點來逐步改善如今的銷售才能，爭取在下一步的銷售過程中獲得更好的成績。總之，要學得多得是，我想作為一名成熟的置業參謀，不僅要精通賣房業務，對相關的一些知識也必須詳細理解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺你很專業，肯定你，堅決購置的信心。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用認真嚴謹的態度面對我的置業參謀生涯。在接下來面對的彝人古鎮東區開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家！申請人：xxxxx年xx月xx日置業參謀轉正工作總結5XX年是XX公司開盤之年，我從一個新人開場學起，從預約客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶，一步一步向著自我的目的在努力著。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自我的業務本領；不斷的預約、回訪、拜訪客戶；配合著經理的營銷策略，駐點、派發宣傳單、回訪追蹤客戶、分析^p成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中漸漸的學習和成長著，并榮幸的參加到團隊這個大家庭中。一、工作中學習到的東西而在團隊中，經理、主管、同事的指導，讓我這個初學者可以盡快的學習和成長。1、團隊之間關系的融洽和親密的配合，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰更具有效率，從而增強了團隊榮辱感；2、每一天的開會客戶分析^p，讓我學會了如何去分析^p客戶的需求和心理，從而增加了成交的機率；3、經理每次的培訓課程講解，都會讓我對銷售技巧有了更深的認識，在銷售實戰中也更加體會到“聽聞看說”的重要性，對于分析^p客戶的類別時也更加的快捷有效率，使客戶的成交周期在漸漸的縮短；4、在與客戶洽談成交時，也學習到了交談的技巧，進步了語言表達本領，增強了個人心理素質。5、懂得了，僅有與客戶轉換角度的去考慮，才會去明白客戶所擔憂的和所需求的，從而給出合適客戶本人的產品，獲得客戶信任。二、工作缺乏之處同樣，在學習中，也有些缺乏的地方。1、不能很好的維護好客戶，在情感營銷這方面，無法領悟其精華。2、約訪客戶技術不成熟，在很多時候，總是無法約訪到客戶時間。3、在無法達成成交時，心態上會出現些許的偏向，個人心理素質還是不夠強大。4、個人的知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度。但我會繼續努力，積累知識，增強心理素質，放正心態，讓自我思維形式轉變，更好地發揮出情感營銷的特點，進步銷售成績。三、下一年和目的1、個人下一年的工作方案：〔1〕向經理、主管、同事學習取經，再次進步銷售知識的積累，提升銷售業務本領，增強自我邏輯思維分析^p；〔2〕關注同事情感營銷特點，彌補自我缺乏之處，提升與客戶的關系處理和溝通技巧；〔3〕溫故而知新，復習經理培訓的課程資料，在銷售實戰中領悟其精華要領，并學會融會貫穿，執行完成經理分配的各項營銷策略方案。2、個人下一年的目的：〔1〕每一天20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上；〔2〕每一天抽出時間看報紙與新聞，理解社會上各方面消息，擴大自我的知識面；〔3〕完善自我各項銷售技巧，爭取在明年讓自我的銷售業績可以進步兩倍以上，為自我的下一個目的做好充分的準備。四、個人對公司的提議1、對公司各部門的提議首先，我們應當感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們。感謝水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點時，都可以給于無私的幫助；感謝合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿，幫助客戶咨詢和解決各方面問題；感謝領導層做出了方便我們銷售的籌劃優惠方案。但為了更好地效勞于客戶，更方便我們的銷售工作，為公司積累更多的財富，我有以下幾點提議：〔1〕工程的工程進度可以加快，例如住宅外立面的鋪貼、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶親眼看到，讓銷售人員的話語更具有說服力；〔2〕對老帶新的客戶獎勵，在銷售中起到了很大的作用，縮短了銷售周期，公司領導也給予了肯定，期望財務部可以縮短流程手續時間，讓客戶盡快得到相應獎勵，不會使客戶心里產生疑心；〔3〕俗話說“三軍未動，糧草先行”，員工工作的動力來于工資和獎勵，公司管理層更明白其中的利害關系，望財務部可以準時發放員工的“口糧”，僅有良好的公司福利，才可以激發員工的工作活力和斗志，吸引更多的社會人才為公司效勞。我們的工作就是為了效勞于客戶，為效勞客戶便捷的辦理各項手續是我們的工作宗旨與原那么，期望各部門以此原那么為重點，不怕費事，為客戶實行一條龍效勞，讓客戶感到“省心，放心，開心”。2、對公司的看法公司在最近一年里，經過不斷地吸納人才，使得公司的管理體制已漸漸健全，而董事長的公司目的，那么為公司的前方道路作了明確指示，員工也都努力進取工作著，假設董事長可以靜心聽取下層員工的工作反應提議，并進展研討，再加上各部門可以親密交流配合完成工作，相信公司會如同“東方明珠”一樣，綻放出耀目光輝。最終，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領導，在新到來的XX年里身體安康！工作開心！財廣進！并祝愿我們一齊努力的公司，事業蒸蒸日上，銷量碩果累累，團隊和諧美滿！置業參謀轉正工作總結6我從x月x日調到公司銷售部做置業參謀，至今已有x個月的時間，20xx年是我人身的一大轉折點，非常感謝我的領導和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的進步。不知不覺我來到xx銷售部當置業參謀就滿三個月了，這三個月中我學到了很多東西，所以我很榮幸自己能參加我們公司的銷售團隊，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經歷缺乏，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉正工作總結是對三個月以來我的工作學習進展回憶和分析^p，從中找出經歷和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和為今后能有很好的業績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領導給我這個時機，感謝x部長、x部長、x主管、師傅x及各位同事的照顧和培養。通過三個月的試用期學習，我掌握了做為一名優秀的置業參謀不僅要具備房地產銷售行業的專業知識，還要具備比方建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析^p的相關學科的知識。但是一個好的置業參謀更應該熟知自己所銷售工程的所有。還應該隨時理解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的及開展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅決不移的目的、勤奮、好學、工作的態度、心態的調整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。一、心得體會1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感謝的心情買下你的產品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產銷售就是公司無償的把產品提供應我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業參謀來說這是無本錢的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負責，也是對工作不負責。在入職x個月的時間里我賣掉了x套的商鋪，從x月x日x區認籌開場至今賣了x張xx卡。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅決了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學習中，我會更加努力，希望在業績上有個質到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產銷售行業中優秀的一份子。二、自身缺點和缺乏1、自己的業務程度和工作才能離公司的要求還有一定間隔。我認為主要是銷售技巧上還有待進步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經歷少有關；2、在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待進步；還有就是對客戶的的分析^p還達不到老置業參謀的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。對于以上缺乏之處，經過考慮擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導同事學習；平時多上網或看書學習專業知識；接待客戶后應盡多分析^p、考慮、總結說辭；通過這幾點來逐步改善如今的銷售才能，爭取在下一步的銷售過程中獲得更好的成績。總之，要學得多得是，我想作為一名成熟的置業參謀，不僅要精通賣房業務，對相關的一些知識也必須詳細理解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺你很專業，肯定你，堅決xx的信心。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用認真嚴謹的態度面對我的置業參謀生涯。置業參謀轉正工作總結7尊敬的公司領導：您好！我是***，于20xx年04月1日參加銷售部，在部門領導的指導和幫助下，為公司的開展竭盡全力。在此我提出轉正申請，懇請領導予以批準。從來公司的第一天開場，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經三個多月了。一直以來我努力理論著自己的執著,力爭用最短的時間跟上大家的節奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領導作個簡要匯報,以承受大家評議。專業培訓和行為紀律方面：因為我以前的工作環境和工作方式和如今有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業的培訓和自己認真的學習，使自己快速的融入到銷售工作中。在理論中學習，不斷進步工作才能。在接觸到新的生疏的領域時，缺少經歷，對于商業地產知識需要一個重新學習的過程，自己在領導同事的幫助下，可以很快克制這種狀態進入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作習慣。工作業績：4月份，認籌35張卡，排名第二；5月份，認籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7。學習方面：銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和進步自身的素質，并且要有足夠的耐心。為到達這一要求,我非常注重學習進步：一是學習商業地產的專業知識，不僅熟記公司的培訓知識，而且向朋友借了房地產專業培訓的書籍。二是向領導學。這段時間以來,我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作態度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學。古人說,三人行必有我師。工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。〈2“時機只垂青那些有準備的人”想要實現自己的理想，就要調整好自己的心態，消除投機取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在根底工作中，不斷地進步自己的才能，為自己的職業生涯積累實力。〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要擅長推銷自己，表現自己。要知道，“你不是在推銷產品，而是推銷自己”。〈4要為自己建立一個明確的目的，有了目的，才能有沖刺的動力，才能防止得過且過的心態，才能使自己勇往直前。〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰，擺脫茍且偷安的心態，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態去面對困難。其實命運掌握在自己手中，關鍵就在于你怎么去把握。置業參謀的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己滿意如意的好房子和一個好的生活環境。這個工作不僅可以鍛煉自己的社交才能，還可以認識很多不一樣的人，最主要的是可以親身經歷客戶挑選到滿意的房子后的快樂。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系。置業參謀不僅僅代表了公司的形象，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁，可以在第一時間把工程信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反應給公司，以便于公司在今后的新工程上能不斷的改良、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業作出更好的決策，作為員工我們才有更好開展!置業參謀轉正工作總結8從來公司的第一天開場，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經三個多月了。一直以來我努力理論著自己的執著，力爭用最短的時間跟上大家的節奏。下面，我就這三個多月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，以承受大家評議。專業培訓和行為紀律方面：因為我以前的工作環境和工作方式和如今有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業的培訓和自己認真的學習，使自己快速的融入到房產銷售工作中。在理論中學習，不斷進步工作才能。在接觸到新的生疏的`領域時，缺少經歷，對于房地產知識需要一個重新學習的過程，自己在領導同事的幫助下，可以很快克制這種狀態進入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作習慣。工作業績：自八月一日完畢試用期上崗以來，8月份銷售4套房；9月份，銷售8套房，排名第9；十月至今已認購3套，待簽約。學習方面：銷售工作是一個特殊的工作，它要求永無止境地更新知識和進步自身的素質，并且要有足夠的耐心。為到達這一要求，我非常注重學習進步：一是學習房地產的專業知識，不僅熟記公司的培訓知識，而且參閱各種房地產及營銷方面的書籍。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作態度，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。跟同事學習銷售及溝通技巧，討論如何進步自身的銷售業績。置業參謀的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己滿意如意的好房子和一個好的生活環境。這個工作不僅可以鍛煉自己的社交才能，還可以認識很多不一樣的人，最主要的是可以親身經歷客戶挑選到滿意的房子后的快樂。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系。置業參謀不僅僅代表了公司的形象，更重要的是他是公司與客戶之間的橋梁，可以在第一時間把工程信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反應給公司，以便于公司在今后的新工程上能不斷的改良、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業作出更好的決策，作為員工我們才有更好開展！以上的總結是我在亞星這將近四個多月來的親身感受，也是我自己對自己一個重新認識并進步的過程。我非常珍視我在亞星工作的每一天。在次我想提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的時機。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美妙的將來！20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開場——參加xx，成為其中一員。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。之前在xx有做過三級市場，對xx和售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的理解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習置業參謀，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開場有必須的認識。雖然剛開場還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是光陰問題。即使往后不在這行業上工作，此刻學到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習置業參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額xx萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變潛力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自我還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，用心點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！20xx年，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期盼，期望自我還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。置業參謀轉正工作總結9來到銷售部已經有1個半月，經歷了最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自己的工作進展總結，讓自己在總結中得到更多的成長。整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業參謀這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，詳細如下：1.做好一名優秀的置業參謀一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，仍然是保持了激情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。好的心態，對待問題，能從辯證的角度來對待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業參謀，可以讓我在個人才能上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都必需要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很合適他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。好的專業知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業參謀之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節省很多錢。擔任置業參謀以后，我明白，高價銷售，可以為企業創造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且會談結果就是這樣了，假如在提到更多優惠，可能物極必反，最后反正沒有方法到達成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。2.以感恩的態度來面對一切事情和幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，說她以前是一個銷售部的實習生，和是一起工作的，后來因為各種原因此做了物管，但是她還是很想從事置業參謀工作。也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業參謀。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我如今能成為實習置業參謀，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，籌劃，建筑，家居等方面，還有其他如，運動等方面也應該多些學習。3.揚長避短進入xx房地產公司，一個好的企業文化，可以讓我有更多時機改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。在上個月，我能到達這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關系，所有只要有付出了，肯定會有回報的5月工作方案：1.5月，努力接待客戶，實現300萬的認購。2.利用空閑時間，學習完《市場營銷》。3.把開盤的的詳細執行情況寫下來，作為案例分析^p。4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究工程，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定。5.多向主管和籌劃經理學習置業參謀轉正工作總結10我是xx銷售部的置業參謀xxx，于20xx年x月參加xx工程部，在部門領導和同事們的幫助下，業務上日漸成熟。在公司領導的帶著下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發現問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使可以更有效率的完成。我相信在將來的生涯里一定會做好，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望。在本部門的中，我勤奮，獲得了本部門領導和同事的認同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現將本人試用期的期間做如下總結：一、方面我于20xx年x月底開場擔任銷售組長一職，在擔任組長職務的這段時間，不僅帶著組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領導對組員進展培訓和鼓舞，更是帶著組員們“走出去”，進展了巡展以及參加房展會，改變了傳統的營銷形式，讓一線銷售更快的適應當前的市場。我們組成員大局部都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于：1、通過理論表達團隊的才能；2、鍛煉戰略、戰術性考慮；3、放松身心，緩解的壓力；4、讓同事之間培養了"戰友"般的友誼，并可以多面的理解自己的同事；5、打破自我極限、打破舊的思維形式、樹立敢于迎接挑戰的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀意識；6、激發參加者的責任感、自信心、獨立才能，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時的應變才能；7、強化換位考慮、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協作更為順暢8、增加團隊人員的有效溝通，形成積極協調的組織氣氛；樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識。二、個人對企業文化的認知xx企業文化中企業價值觀是“xx”，企業價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準那么，有效地標準了員工的態度和行為準那么。我堅信只要每一名員工都可以按照xx的價值觀去，那么我們的企業在劇烈的市場競爭中，必定可以朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿活力、活力和希望的企業。總之，在這三個月試用期中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，xx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我要珍惜這次時機，為公司的開展竭盡全力。置業參謀轉正工作總結11回憶20xx年，最讓我難忘的就是20xx年的9月3日，因為在這一天我正式進入xx地產工作，很榮幸的成為xx的一員，10月17日，我正式成為xx工程的置業參謀。到如今我在xx地產工作也已經四個多月了，從之前對工程懵懂的認識到如今對整個工程如數家珍，自己算勉強進入了這個行業。在銷售方面還有很多地方有待進步。所以對這幾個月來的銷售工作進展總結，從中發現問題，得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。經歷了將近5個月的銷售工作，整個的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及最終下定決心購置，使客戶的選擇性大一些，防止集中在同一個戶型。這樣也給予了客戶全方位的意見，也真正做到了參謀的水準，給客戶樹立自身和公司專業的形象。第四、進步自己的業務程度，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當的逼客戶盡快下定。第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人才能、經歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目的，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是時機，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目的前行。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實現自我、公司、客戶的三贏!置業參謀轉正工作總結12進入公司已有半年，回憶這半年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現將半年來的工作情況做簡要總結：一、認真完成日常工作，努力進步自身的才能作為公司的銷售人員，深化地認識到肩負的重任，因此，在做好日常工作的根底上，還要不斷汲取新的知識，完善自身的知識構造，針對自己的薄弱環節有的放失；同時向銷售業績高的同事學習成功經歷，以進步自身的才能，為今后的工作打下更結實的根底。加強自身學習，加快工作節奏，進步工作效率，力求周全、準確，防止疏漏和過失。二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、熱情效勞，在本職崗位上發揮出應有的作用公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、才能和閱歷與其都有一定的間隔，所以必須加強自身的學習，以正確的態度對待各項工作任務。積極進步自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力進步工作效率和工作質量。三、存在的問題和今后努力方向工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今：1.由于對業務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步。2.有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是非常到位。3.自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應認真進步業務、工作程度，為公司經濟跨越式開展，努力奉獻自己的力量。在新的一年即將降臨之際，也意味著新目的的開場，我想我應努力做到：1.加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識。2.本著實事求是的原那么，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業參謀，努力做好一名優秀的銷售人員。3.自身工作作風建立，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。4.回憶半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的理論經歷我衷心期待領導和前輩可以多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步開展和壯大發揮自己應有的作用。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！XX年，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開場——參加XX，成為其中一員。不知不覺，入職已有半