86/86房地產項目營銷推廣活動方案集錦

依照不同的項目因地制宜，進行套用。活動案例中要緊提供活動的動因與策略方向，并無實施細案，但好在方案較多，關于全程營銷中的活動規劃倒是能夠提供生動參考的。雅居樂集團——“不出心裁圣誕夜”

類型：活動營銷目的：借助活動推銷樓盤目標客戶群：中高端客戶雅居樂集團與各小區的業主們反傳統地過上史無前例的圣誕狂歡夜。廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜2004年圣誕，廣州雅居樂花園為業主和寬敞買家預備了不具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈愛可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來到廣雅狂歡的人們。同時還有玫瑰時刻西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。南湖半島反轉傳統過圣誕12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南湖半島5000業主朋友歡聚一堂，宴開500席共同品嘗中山特色盆菜。晚會現場除專業BAND隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、奇妙魔術表演等，現場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。濃情兩載雍景圣誕嘉年華踏入12月的雅居樂·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節同慶之日，特定于12月25日這萬人同樂的生活里在售樓部現場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。現場除安排國家一級藝術表演者的變臉表演外，還有時尚動感女子組合的雙節棍街舞、街頭魔術、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩班表演和時裝CatWalkShow等，而且到圣誕大餐時還將反傳統地為業主特備了經典名食中山特色菜——盆菜，當晚還將會安排歌舞游戲及現場的互動表演。雍景豪園借助活動推出力作樓盤。花都雅居樂——雪影舞動狂歡夜12月24日平安夜晚上，小區進行大型圣誕狂歡節活動——雪影舞動狂歡夜，有聞名樂隊及外國BAND隊表演精彩的節目，而現場的業主更可參加BINGO游戲獵取豐富的圣誕禮品，機會均等。花都雅居樂自開盤至今，一期收樓的業主已接近95%，入住率更接近90%，因此當晚保守可能將會有5000人參加圣誕活動。策略分析目前，各大開發商都在借助濃情的圣誕節來推銷自己的樓盤，雅居樂集團也不例外。但雅居樂集團運用創新的營銷策略，采納反傳統的形式狂歡圣誕夜。把握消費者好奇的微妙的心態，吸引更多消費者眼球，來帶動樓盤的銷售。

雅居樂花園——集體婚禮

3月27日，進展商通過網絡召集了23對廣州雅居樂立即結婚的業主，在廣州雅居樂花園的會所進行一場不開生面的世紀婚禮。令23對新人們迎來了他們人生中最幸福的一天，在小區的花園中進展商開展了一系列的活動祝福新人。策略分析廣州雅居樂花園一直是白領精英們的聚攏地。業主最大的特點是愛工作、會生活、明白享受，且網絡生活特不的豐富多彩，在廣雅進展商的協助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業主足球賽，還奪得了第二名的好成績。現在的進展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多的作為一種進展商和業主溝通的方式，向業主、向社會述講他們的企業內涵、企業的品牌，使社會公眾認可企業的品牌。

雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華

類型：活動營銷目的：為項目公開發售強銷做預備目標客戶群：準客戶+潛在客戶

雅居樂·雍景豪園圣達利空中花園洋樓于8月21日公開發售，為了全新演繹和諧街區生活文化，圣達利街區清涼夏日歡樂嘉年華活動也于21日和22日在圣達利街區盛大展開。本次活動要緊包括舞臺區表演和開放區游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區里還將設專人免費為業主畫像和拍照等等。活動現場還會免費派發雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在14日，雅居樂·雍景豪園新一期推出的圣達利街區空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購熱潮，空中花園洋樓在承接街區商鋪旺銷的態勢上更上一層樓，銷售創出了火爆業績。策略分析營銷是無形的，沒有固定的模式可循。房產營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時，也為人們帶來了新的理念和經營手段，這些都體現了營銷手段的變化和更新。而雅居樂·雍景

房地產項目營銷推廣活動方案集錦

豪園作為一個在產品、配套、景觀及開發商知名度方面都到達某種程度的時候，安排適當的活動是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。

逸彩新世界——進行社區汽車展示活動

類型：活動營銷目的：顯示社區汽車文化，樹立文明品牌目標客戶群：業主由新世界承辦的“車展試駕進社區”汽車文化推廣活動，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕。此次車展的規模不小，由日產、不克等多家汽車經銷商協辦，各大經銷商對此次活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進行展示。現代生活，車子與房子總是被聯系在一起，成為人們談及最多的話題。活動恰好把兩者完美結合，關于寬敞逸彩居民來講，足不出戶就能看車展試駕新車更具不平常意義，再加上經銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實惠到家了。逸彩如此的文化大社區之因此全力支持這次活動，要緊因為活動不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡“新生活”的居住理念，能體現對業主的關懷。活動必定引起社區居民談車、聊車、關懷車的興趣，從而不同程度地引發特有的社區汽車文化現象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區環境幽雅，文化廣場與園林規模宏大，確實是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析此次活動的目的專門明顯不是賣車，開發商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結合，讓業主體驗到逸彩社區的人文生活是豐富多彩的，不僅達到了傳播口碑的效果，而且也樹立了企業品牌。

瀛海名居——上演圣誕派對

類型：圣誕活動營銷目的：借助活動驗證項目的品牌性目標客戶群：高端客戶2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京瀛海名居西班牙會所盛大進行。本次活動以瀛海名居項目開發商——國融置業公司執行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動序幕。在活動中業界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party中業界精英們參觀了瀛海名居項目，對瀛海名居的園林、水系設計給予了充分的確信，并對瀛海名居的開發者能將地中海風情建筑與北方園林、涼水河水系與園區水景和諧結合的能力贊美不已，但也針對瀛海名居園林綠化的具體細節處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設者表示一定要將這些好建議運用到工程建設中。參加PARTY的嘉賓和業界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙不墅風情的居住情結。“瀛海名居”的進展商，國融置業在操作手法上也與大多數地產商不同，顯得更務實，以貼近市場，貼近客戶實際需求為導向，他們在建筑封頂、園林差不多成型后才開始銷售，并引用國外現房發售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創下了良好的銷售業績。策略分析“瀛海名居”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”那個活動來提升項目的價值，同時也宣傳和驗證了項目的品牌效應。以“西班牙風情——融墅建筑”為整體開發思路主線向業界精英們展示了權威的規劃思路和高尚的居住品質，更進一步深化了項目的品牌性。

御景華城——啟動健康之旅

類型：活動營銷目的：借助活動推動銷售目標客戶群：中、高端客戶5月2日下午三點，京基“金色五月·健康之旅”活動在御景華城銷售中心進行盛大的啟動儀式，同時還進行了精彩的萊美運動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現場氣氛熱烈，吸引了數百置業者參加。持續一個月的健康之旅活動，是京基地產為新老業主及寬敞置業者舉辦的一項健身運動，活動一經推出即受到寬敞置業者的熱烈歡迎。在活動的啟動儀式上，開發商預備了精彩的節目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值150元的中航健身卡一張。在5月的每周日，御景華城銷售中心都還將進行系列的飲食、塑身、美容等專業知識的講座與指導。策略分析御景華城開發商借助“金色五月·健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置業者了解御景華城的健康居住環境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。

遠洋天地——中老年健康月打造品牌

類型：活動營銷目的：以社區文化提升項目品牌目標客戶群：社區業主繼“走近春天”“歡樂兒童節”后，中遠房地產開發有限公司遠洋天地項目部再次推出、了“攜手共建美好天地”之遠洋天地中老年健康月活動。本次活動由中老年踢毽子/中國象棋競賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月。中遠房地產公司將懷舊的經典——露天電影請進了遠洋天地家園，進行了為期一周的老電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，專門多人帶領全家來到露天電影放映處，一起重溫了兒時的夢想和年輕的經歷。遠洋天地民間組織“長青藤中老年協會”還表演了扇子舞和太極拳節目為聯歡會助興，中遠房地產特不制作了一批活動用具，同時撥出專項費用一并贈給了長青藤中老年協會，希望老年人真正實現“老有所為、老有所樂”的晚年生活。中遠房地產在此次活動聯合了社區居委會、民間組織、業委會、物管中心。競賽活動中裁判們差不多上小區內熱心公益事業的老人，他們放棄了自己的休息時刻，與組織者一道參與了整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特不獎項“組織風尚獎”。活動在社區內倡導了敬老、愛老、扶老的良好風尚，加深了老年人之間的了解，增進了友誼，促進了社區文化建設。策略分析遠洋天地項目客戶關懷活動中，值得特不關注的是活動的組織方式。開發商為擴大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯合了早期的社區治理機構——居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的阻礙。

遠洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會

類型：活動營銷目的：以高雅運動吸引潛在客戶目標客戶群：高端客戶9月12日下午，“遠洋新干線杯”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球場上進行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。本次競賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎形式產生的幸運選手們及特邀嘉賓選手。整場競賽于13:00由中遠房地產總經理李明開球，共40余組選手在通過18洞近5個多小時的激烈角逐后，產生了總桿72桿的好成績。同時，一部分不參加正式競賽的客戶，在SGA澳大利亞高級職業教練的現場指導下，對高爾夫球的差不多知識有了更深的了解，揮桿動作也標準了許多。賽后，遠洋新干線為選手們在高爾夫球場上進行了簡單而盛大的露天頒獎晚宴。在晚宴中，除了常規的給獲獎選手頒獎以外，還設置了若干名現場幸運觀眾獎、現場有獎問答獎等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎者的掌聲中高潮不斷。活動營造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發商以球會友初衷與遠洋新干線所倡導的在繁華都市緊張的節奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析高品質的生活總是與一些元素相關，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項目檔次相當的高雅活動會激發潛在客戶的需求欲望，在擴大項目的知名度之外，這也是營銷活動的要緊目的。

紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽

類型：活動營銷的人11月4日，紫云國際舉辦了紫云國際輪滑大賽。輪滑競賽現場格外喧鬧，從技巧到速度多樣的競賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現場參加競賽小孩們快樂的笑聲與交談中，能夠聽出競賽選手之間的友好和面對挑戰的自信，家長們更是為自己小孩感到驕傲。紫云國際輪滑競賽盡管是場競技，可帶來更多的是對健康的關注，家庭內部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。在歡笑與激情中，競賽早已成為濱海新區大生活氛圍的一道調味劑，引導人們從沉悶單調的生活中走出來也是這次大賽的潛臺詞。賽后領獎也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，盡管講不能在奧運會上一展身手，可在這次大賽中獲得獎項也同樣是令人興奮。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、歡樂、健康，競賽的選手們差不多成為了朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間形成。策略分析在物質、精神雙方面提速的同時，健康那個概念差不多逐漸被人們不記得，相對靜止的生活狀態成為了工作閑暇之余的產物，紫云國際舉辦紫云國際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，目的：喚醒人們對健康生活的關注目標客戶群：年輕人和濱海一帶另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。

卓越集團足球賽

10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團特邀國內足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現場為開幕式造勢。本次競賽邀請了招商銀行、中興通訊等大中型企業參加，旨在擴大卓越生活圈社團活動的阻礙力，豐富業余文化生活。卓越集團主辦的“卓越生活圈”業主俱樂部，成員要緊來自旗下開發的社區業主群體。俱樂部自2003年成立以來，進展到目前差不多擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網球、美食、棋牌、老年社團等十幾個社團組織。

中海月朗苑——12月3日開放“3＋3＋3新光景空間”

類型：活動營銷目的：宣傳產品，推廣品牌目標客戶群：中高端客戶12月3日，中海月朗苑盛大開放，現場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。比如，在游園活動中，您將觀賞到人像舞蹈、魔術、薩克斯演奏等充滿現代時尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗樣板房，有獎問卷等活動。中海月朗苑的整體規劃設計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現建筑與自然的和諧共融。時尚精巧的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質風尚社區。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡約的新現代藝術風格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎上的細節之美與個性張揚，突顯出獨特的藝術特質。月朗苑通過“3＋3＋3的新光景空間”，提供現代健康的風尚居所，詮釋了中海地產在創新空間功能方面的獨到見解。策略分析利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項目的項目的產品特色，這確實是項目的賣點，但光憑簡單的產品還不夠，需要一個現場氣氛來烘托，中海月朗苑考慮到這一點，在現場策劃了舞蹈表演、魔術表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。這一方面制造了現場人氣旺盛的景象，一方面專門好地推廣了項目的產品，讓人耳目一新。

中海藍灣——推出“同樂日”購房99折

類型：活動+價格營銷目的：促進銷售目標客戶群：中海業主及會員6月5日,“中海藍灣”為慶祝六一兒童節和迎接傳統的端午節，在項目現場舉辦“六一端午同樂日”活動。開發商在活動現場提供了不同地點特色的風味粽子以供品嘗，還專門請來專業人員指導來賓自己動手包粽子；小朋友們能夠學習龍舟摺紙繪畫，也能夠參加有獎游戲等豐富的節目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。為慶祝中海會成立一周年，當日還拉開中海藍灣“六月情濃濃，藍灣禮重重”的業主回饋活動：凡在六月購買中海藍灣房子的中海業主或中海會成員均可獲額外99折，中海舊業主介紹購房成功可獲贈治理費；月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。6策略分析用“購房折扣”慶祝雙節再一次引爆置業高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機消費心理，既促使他們和小孩雙節歡樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實實在在的優惠。

中海地產——“海之旅”活動再啟動

類型：活動營銷目的：借活動提升企業品牌形象，加強業主忠誠度目標客戶群：業主中海地產在9月曾啟動了“海之旅”活動，10月則啟動了“海之旅”第二站的業主旅游打算。這一次動身的線路是10月19日的“海之旅——湖南長沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。中海地產的“海之旅”的活動還有海外游，目標是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分達到70分以上的就能夠參加。策略分析中海地產的大型旅游活動“海之旅”活動是中海地產為了答謝一路支持和信賴中海的業主而進行的。“海之旅”活動一方面加強了開發商和業主之間的情感交流，提升業主的忠誠度；另一方面也造成了一定的市場阻礙力，吸引意向客戶和市場消費者，有利于招商地產項目的銷售。

中安·翡翠湖——舉辦車模錦標賽(重慶)

類型：活動營銷目的：吸引眼球，達到宣傳推廣目的目標客戶群：業主12月10日，中安·翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青青年車輛模型錦標賽在中安·翡翠湖展開了競賽。本次競賽是一年一度的全國性大型競賽，這次競賽差不多是第十屆，共計有5個區縣，25個中小學代表隊230余名選手參加，是重慶市青青年模型愛好者的一次大聚會。這次競賽將選拔出優秀的車模選手去北京參加全國總決賽。本次競賽共設有四驅拼裝、離心賽道、標準賽道、復合賽道、遙控車等5個項目。活動鍛煉了青青年的各方面能力為青青年的健康全面成長提供了有益關心，是推行素養教育的一種專門好的方式。策略分析中安·翡翠湖贊助的營銷活動，不但為競賽制造了條件，這也是將體育活動、青青年的科技活動與市場相結合共同推動其進展的一次有益嘗試。

重慶·中央美地——舉辦圖片展

類型：活動營銷目的：通過活動展示項目形象目標客戶群：意向客戶1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳盛大開幕。中央美地圖片展活動的相關內容安排如下：■活動主題：“英倫光影之約”圖片展■圖片內容一：展現中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進程圖、園林實景圖等。■圖片內容二：展現項目現場及業主活動一周年來的成果以及業主有意義的生活照。■圖片內容三：展現正在崛起的北部新區，包括北部新區交通、配套及進展。策略分析中央美地通過這次活動展示了所在區域的以后前景和項目工程的進展情況，給客戶一個專門清晰的市場印象和產品印象，關心客戶更多地了解項目。

中茵·皇冠國際——進行“爵士之夜”答謝酒會

6月3日，中茵·皇冠國際在蘇州金雞湖畔進行了“爵士之夜”答謝酒會。酒會期間安排了“參觀樣板間”“觀賞香樟林風景”“品析總統樓名畫展”“觀賞湖岸風景”“游艇觀湖”，，，，和“爵士之夜”雞尾酒會等活動。

中信紅樹灣二期進行元旦潮汕自駕之旅

類型：活動營銷目的：宣傳社區文化，提升企業美譽度目標客戶群：二期業主■活動目的：為了構筑一個業主與業主認識與交流的平臺，中信紅樹灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。■活動時刻：2006年1月1日到1月3日。■活動主題：歡樂灣區體驗。■活動安排一：2006年1月1日早上8：30，中信紅樹灣業主的23輛藍隊、25輛橙隊兩隊靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標志動身。■活動安排二：當天下午一點，中信紅樹灣二期業主們安全抵達了目的地，入住中信度假村酒店。■活動安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信進展商為二期業主精心安排了在中信高爾夫球場打GOLF球、充滿文化底蘊的景點參觀、泡溫泉等活動。策略分析整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業主再一次領會了中信地產服務客戶的實力，也感受到了中信地產的強大的品牌力量。

中信紅樹灣——邀您共同舉杯

類型：酒會活動營銷目的：借助活動推銷樓盤目標客戶群：高端客戶2004年12月18日，中信紅樹灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹灣房地產有限公司進行的中信紅樹灣答謝酒會。酒會上，中信紅樹灣房地產有限公司周琨副總經理發表了精彩的講話，并邀大伙兒共同舉杯，共度美好時刻。中信紅樹灣自2004年11月開售至此，整體銷售金額高達7.8億元，銷售率達到75％。并在短短的二十天里，中信紅樹灣以兩次成功的選房，突破歷史紀錄的成績，完美地亮相在深圳豪宅市場上。特不是第二次選房，以短短二十天的預備時刻，就成功地完成了客戶積存，顯示出強勁的市場潛力和完美的項目操作能力，為后續開發，建立了良好的市場形象，贏得眾多客戶的追捧。策略分析酒會乃是上層社會人士享受的Party，中信紅樹灣通過舉辦答謝酒會活動來傳達樓盤定位的尊貴性。以銷售為訴求點，讓消費者實實在在地感受高端的生活品位，同時還讓消費者無形中對此樓盤產生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。

中信紅樹灣——舉辦業主高爾夫競賽

類型：活動營銷目的：借助活動聚攏項目人氣目標客戶群：高端客戶第一屆中信紅樹灣業主高爾夫競賽于4月9日在中信常平高爾夫球會進行，80多名中信業主參加了當天的競賽。早上10點鐘在中信紅樹灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊伍浩浩蕩蕩地向常平動身，據開發商介紹，這次活動，從開始報名，短短的幾天內，就有100多名業主參加，報名人數已超出大賽規定的名額，在競賽的過程中，中信紅樹灣的業主們不僅鍛煉了身心，增強了彼此的交流，還對開發商悉心服務的態度留下深刻印象。參加活動的業主們普遍認為開發商是在真實地為業主們做事，而且只有實力雄厚的開發商才有能力組織如此高檔次的活動。策略分析中信紅樹灣舉辦高爾夫這類富人的活動，將項目高檔次社區的定位進一步提升，也給業主一個交流的機會，在寬敞業主心中留下好的印象。

珠江御景灣——舉辦書畫展

從4月1日到4月30日，珠江御景灣在其售樓處進行為期一個月的“珠江御景灣首屆業主書畫作品展”。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。珠江御景灣是珠光·新南方地產04年傾力打造的新一代生態人文江景豪宅。規劃匯融意大利風情與人文于一體，首創半圍合弧形組團式布局，巧妙引入江景資源和保留生態環境資源。

珠江羅馬嘉園——進行產品推介會

類型：活動營銷目的：宣傳推廣產品目標客戶群：中、高端客戶2005年8月6日18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處進行了商業走廊媒介推介會。活動內容分三步：（一）康多提大道投資分析主題演講；（二）北京朝陽北路商業地產投資分析報告，接下來的是各界名人發表講話，活躍了氣氛；（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎活動。為了吸引消費者，這次抽獎不是一次性抽完的，而是分幾個講話時段分不來抽獎。獎金的現額也是專門大的，現金部分會從買房的價格中抵扣。抽獎是先從三等獎開始向一等獎抽，有利于消費者更有激情聽完整個推介會。會后有專門多專業人士在進行交流，甚至有的人當場簽定購買意向書。策略分析這次會議不僅分析了當前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛喧鬧愛實惠的心理。會議的本身不是開會，提升企業形象樹立項目品牌，引導潛在客戶消費才是最終目的。

珠江俊園——舉辦“社區文化活動月”活動

類型：活動營銷目的：營造和諧社區，提升企業形象目標客戶群：業主近日，珠江俊園舉辦了“社區文化活動月”活動，喧鬧非凡。■活動一：3月2日，舉辦太極拳表演。■活動二：3月4日，為女性業主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請了事業型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關的話題。■活動三：3月5日，舉辦業主拖拉機大賽。許多業主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析珠江俊園在3月開展了一系列的活動，為小區業主制造了一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環境，提升了企業形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。

珠江國際城——進行“首都建筑工人圣誕感謝會”

近日，珠江國際城盛大進行“首都建筑工人圣誕感謝會”。開發商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進行了不開生面的聯歡活動。活動中，珠江國際城的開發商北京珠江房地產開發有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工

人、基層監理人員，發放了節日慰問品，并帶去了珠江國際城業主對家園建設者的衷心感謝之情。在此次感謝會上，開發商代表向農民工鄭重承諾，開發商將以第三方身份監督建筑施工單位的農民工工資發放問題，切實保障農民工的實際利益。策略分析一個項目良好的銷售業績，需要專門多因素促成。準確的產品定位、過硬的工程質量、優越的性價比，差不多上項目成功銷售的必備因素。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質量因而，農民工的勞動在一定程度上成就了開發商的利益，開發商更情愿在年底之際“投桃報李”。一個往往被許多開發商忽視的“感恩會”，可能會對整個項目的銷售起到意想不到的收效。

珠江帝景——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽

九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環球攝影大賽”全面啟動。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。整個10月份差不多上“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環球攝影大賽”攝影作品征集時期，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評選出優秀作品，并結集出版。

珠江帝景——舉辦專業的“送健康免費體檢”活動

類型：活動營銷目的：借活動提升企業和項目的品牌形象目標客戶群：業主2005年10月15日8：00—16：00點，北京珠江帝景在廣州中醫藥大學網絡有限公司北京分公司的中間聯絡下，聘請同仁醫院副主任級不以上專家進入社區，為帝景業主提供了一次專業的“送健康免費體檢”活動，為寬敞業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康打算的建議等，獲得業主的一致好評。珠江帝景一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

珠江帝景——贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

10月30日，由珠江帝景項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在北京天橋劇場進行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都能夠將此票作為“代金券”，在”珠江帝景”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞如此的高雅藝術在國內還

屬首次。

珠江地產——啟動“中意生活升級年”

類型：活動營銷目的：提升企業形象，促進銷售目標客戶群：業主三月份，珠江地產旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯合公示“中意生活升級年”中意客戶服務八大升級措施，將中意服務具體化、制度化，具體措施如下：1、推出售前前臺升級規范標準化；2、推出售中購房“一站式”升級服務；3、推出售后居住“金鑰匙”升級服務；4、開通中意“3600”網絡服務；5、升級珠江會及商聯盟服務；6、推出“VIP”購房系列升級服務；7、建立“服務監督”機制，設立熱線800-830-2660服務熱線，提供24小時服務；8、建立對外“發言人”制度，專門回復業主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析2006年被珠江地產定為“中意生活升級年”，珠江地產制定了系列的中意創新服務新舉措，來展現“中意生活升級年”的豐厚內涵。為寬敞業主和客戶提供便捷服務，虛心同意寬敞業主、客戶和社會各界的監督。

珠江地產——啟動“愛心工程”系列活動

類型：活動營銷目的：提升企業形象，促進銷售目標客戶群：業主及客戶4月1日，珠江地產開始全面啟動主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程”系列活動。■活動內容一：珠江地產設置了“愛心工程”的機構和人員，在珠江地產客戶俱樂部“珠江會”下設“愛心會”分會。

■活動內容二：推出“愛心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動。■活動內容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業獻愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情之旅等活動。■活動內容四：珠江地產“五一黃金月”同時啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯袂推出全新組團和全新產品。策略分析進入4月，各進展商開始做好沖刺“五一”黃金周的預備。珠江地產以“愛心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業的進展，體現了企業的社會責任感，有力地提升了品牌價值。

珠江地產舉辦大型積分兌獎

類型：活動營銷目的：借助活動挖掘潛在客戶目標客戶群：準買房者和二次置業者7月31日，珠江地產在東方夏拿灣進行了2005年大型積分獎勵兌獎活動。珠江地產旗下十大名盤300多位獲得積分獎勵的業主，領取了由珠江地產頒發的名牌攝像機、數碼相機、空調及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并觀賞了由珠江地產主辦的歌舞表演。這次珠江會推出的積分打算分為兩個時期，第一時期為1月1日~6月30日，第二時期為7月1日~12月31日，珠江會會員能夠通過入會、自購房、再次購房、推舉親朋好友購房、參加活動等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產的頒發的各種獎品。策略分析此次活動不僅是促進了各個樓盤業主之間的交往，更多的是聚攏了人氣，同時體現了一個公司深厚的企業文化。這次活動不單讓業主有了歸屬感，最要緊的依舊讓業主得到了實惠，促進了銷售。

珠江地產舉辦春節系列活動

類型：活動營銷目的：宣傳社區文化，促進項目銷售目標客戶群：業主春節期間，珠江地產旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：

■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團拜及業主生日會、春節傳統嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區文體協會成立及匯報演出等豐富多彩的社區文化活動。■在天河，珠江地產旗下的珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑分不進行春節傳統嘉年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節”、元宵花燈“燈謎會”及保安匯報演出等精彩活動。■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”“我愛我家家居設計”攝影大賽、、“歡樂家庭”DV自拍自樂、雜技魔術專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節期間進行傳統嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。策略分析珠江地產旗下各盤依照業主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區文化活動，滿足不同層次業主的多樣化需求，拉近了開發商和業主之間的感情交流，有利于項目的銷售。

重慶龍湖社區——舉辦長者婚戀紀念活動

類型：活動營銷目的：豐富社區活動、擴大品牌知名度目標客戶群：中高端客戶龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號，占地面積為136000平方米。開發商為增強鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節當天進行了九九重陽久久情，水晶愛戀永世傳——龍湖長者婚戀紀念活動。農歷的九月初九是我國傳統佳節重陽節，開發商為表示對社區里老人們的祝福，水晶酈城特不選在10月23日下午，為老人們組織了一個非同平常的“婚禮”。婚慶活動的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回憶自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。另外在龍湖·藍湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內容有：藍湖郡精裝樣版不墅一套、聞名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總會捐款贈給希望工程。策略分析在市場強大競爭的壓力下，房地產開發商己意識到加強人脈關系的營銷事實上確實是為該樓盤提供一種無形的價值傳播。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應還能在市場中贏得更好的知名度與美譽度，可謂是一舉兩得。

自在都市花園——舉辦“自在之旅”活動

類型：活動營銷媒體自在都市花園于五一期間進行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有動又有靜，自在都市花園業主和來賓參加了此次活動。動的活動有如下內容：■活動一：“玫瑰泳池”正式對外開放，邀請了廣州青年花樣游泳隊進行水上芭蕾表演。■活動二：進行“熱力拔河競賽”。冠軍隊伍通過單循環賽制，從16支由自在都市花園業主組成的隊伍中產生。■活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅賽車等充滿童趣的游戲。靜的活動有如下內容：■活動一：在會所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的漂亮傳講》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》《燕尾服》和《那個殺手不太冷》等經典影片。、■活動二：舉辦了一個小型的業主抽獎活動，為30名幸運業主免費訂閱一年《南方都市報》。策略分析通過次活動，自在都市花園為業主提供了一個更為寬敞的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更和諧。同時也提升企業自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。目的：宣傳社區文化，提升企業形象目標客戶群：業主、意向客戶、

云山詩意——舉辦航模大賽

類型：文化活動營銷目的：借航展提升項目品質目標客戶群：中高端客戶6月25日，“云山詩意人家”在項目現場承辦了“方圓杯2005年紀念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區決賽。

該活動具體安排如下：主辦單位：廣東省航海模型運動協會/廣東方圓集團有限公司承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協會競賽項目（各項目分不設中學組和小學組）■鄭和古船模型制作■鄭和艦模型航行■訓練艦模型航行■遙控帆船模型航行競賽參賽資格：■青年組（小學組）為2005年8月1日前未滿14歲者■青年組（中學組）為2005年8月1日前未滿17歲者獎勵方法：■決賽各項均錄用前六名，前三名頒發獎杯及獎品、前六名頒發獎狀及獎品；■向優秀組織單位頒發優秀組織獎；■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導老師頒發優秀輔導員獎。策略分析“云山詩意人家”打的是文化地產的牌子，進展商主辦航模與其文化產品的定位緊密相聯，借助活動用文化牌推介產品，使之在前期進入良性銷售態勢、深入人心，一是讓消費者了解產品的定位，二是有效的宣傳了產品品質。

招商地產——舉辦蛇口登山節

類型：活動營銷目的：擴大品牌知名度目標客戶群：蛇口居民招商地產在每年9月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社區節日，是招商地產為社區居民創建的屬于他們自己的節日。通過這種形式制造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。10月16日下午，數千蛇口居民從海上世界中心廣場動身齊登大南山，一場以家庭為單位的登山競賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節”的大幕。此次參加“登山節”活動的各年齡結構都有。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎儀式，現場還穿插各種歌舞節目、抽獎活動。招商地產舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節，而此后這項活動將在每年重陽節前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節日。招商地產還在10月22日中國傳統的重陽佳節時攜手華僑城集團總部、深圳桑菲通信公司進行了第三屆單身職員聯誼晚會。招商地產與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責任感的民族企業，一直特不關注社會、關注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學等造福民族社會的事跡。招商地產成立20年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫情的社區文化，先后投資進行社區環境的改造、興修南山登山道、設立教育基金、贊助“新長城”貧困大學生、辦“陽光社區”文化節等，差不多上為了讓社區擁有良好的文化環境。策略分析招商地產在深圳一直是美譽度和知名度較高的地產企業，所進行的社區營銷活動能讓業主們充分感受到實在與親切，對加強企業的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進作用。

證大伙兒園——進行業主聯誼暨開盤活動

類型：活動營銷目的：活躍社區文化氛圍，促進銷售目標客戶群：業主及意向客戶3月11日上午9時，證大伙兒園進行了新上海生活業主聯誼暨開盤活動。林瑞陽先生也應邀參加。■活動一：首先進行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預示證大五期壓軸的點睛之作。■活動二：現場對設立的項目情況開展了有獎問答，業主們爭相搶答，獎品是精美的風箏。■活動三：其他表演的項目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■活動四：中午進行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐。■活動五：現場派送了300把精心制作的太陽傘。策略分析關于在開盤當天進行盛大的業主聯誼活動，不僅讓證大的業主享受到嬉戲的樂趣，而且營造了一個開放、交流、溫馨的人文社區氛圍。充分體現了開發商用心體貼客戶的情意，有利于項目的銷售。

鄭州·綠地集團——舉辦新春嘉年華活動

類型：活動營銷目的：提升企業形象目標客戶群：新老業主1月15日，上海綠地集團在裕達國貿舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。老街和世紀峰會的部分新老業主參加了此次活動。此次活動分為四個部分，具體安排如下：■活動一：綠地集團的商務樓盤——綠地·世紀峰會所進行的部分“大客戶簽約儀式”。基本被邀請的客戶有新澳亞洲房地產投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟照明有限公司。■活動二：充滿時尚陽光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。■活動三：“萬里長城永不倒”和“跨越雷區”游戲。■活動四：豐盛的晚宴。策略分析綠地集團通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業與業主的溝通，展現了企業實力，提升了企業形象，為企業旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎。

學府大道69號——舉辦有獎問答活動

類型：活動營銷目的：寓宣傳于娛樂目標客戶：中高端客戶11月4日，學府大道69號現場抽獎活動產生了8名幸運來賓，成為學府大道69號“山宅七棟·期待彼岸之約有獎問答活動”的大獎獲得者，將享受到價值3988元的免費境外游。有獎問答活動發起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現場提交，即獲得抽獎資格。8個問題全部是基于目前學府大道69號現場呈現的成熟實景提出的。學府大道69號共收到了300余份有效的有獎問答卡。客戶一邊體驗現房實景帶來的視覺上的愉悅，一邊向往著社區內完善的配套意味著的生活品質，同時也期望著明年春天的異域風光。學府大道69號目前已呈現出動人實景，會所等配套設施也差不多開業，最早交房的一批客戶差不多部分入住。隨著時刻的推移，整個社區的居住氛圍將愈加濃厚。策略分析通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是專門普遍的營銷方法，也是比較經典的手法。

星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會

類型：活動營銷目的：積存高端消費者，提高樓盤知名度目標客戶群：業主、高端客戶3月19日,2006“星牌·龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店進行開幕酒會。來自國外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等12名頂級球員和國內的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國內外媒體記者云集現場。酒會活動安排有三項內容：■首先，由星牌集團總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫不墅群、18洞英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。■12時30分，酒會正式開始，由中國臺球協會劉榮耀先生主持。國際臺聯Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團總裁甘連舫先生分不致辭。■最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預祝競賽獲得成功。策略分析斯諾克與高爾夫同為紳士運動，許多參賽選手差不多上高爾夫愛好者。作為京城首席高爾夫溫泉不墅社區，成功地將提倡紳士運動和精英文化的品牌理念再次注入市場。此次進行的開幕酒會，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，達到銷售的目的。

星河灣——攜同精英論道財經

類型：活動營銷目的：借助活動推銷樓盤目標客戶群：高端客戶12月25日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經。此次活動是由廣州宏宇集團、廣州東山區博士聯合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動。這次活動由博士參觀星河灣、財經論壇、品酒交流沙龍三方面內容組成。博士與企業家群體是社會精英階層，在星河灣如此一個國際化社區的平臺上組織他們之間的相互交流無疑特不有意義。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業家相聚星河灣進行財經論壇，是宏宇集團繼“歐中經貿（廣州）合作論壇”和“歐中房地產行業座談會”之后，發起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。本著共同促進社會經濟進展，促進博士與企業家間的聯誼交流的宗旨。博士俱樂部利用自身的人才資源優勢，構建廣州企業家與博士之間增進了解、尋求合作、共謀進展的平臺；為經濟社會的加快進展、協調進展、跨越式發展作貢獻。為此，博士俱樂部聯同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進博士與企業之間的交流，促進社會經濟的進一步騰飛。這次博士財經論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業主圣誕生活而專門組織的。但這次活動同時也是星河灣下半年“品質地產之旅”的一個組成部分，星河灣相關人士表示據不完全統計，在廣東工作或創業的博士有三千多人，而博士俱樂部發展到今天，博士會員有2300多人，核心博士會員有500多人。博士是社會高端人群也是星河灣的目標消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進銷售更重要的將有效的提升業主檔次，符合星河灣構建國際化社區的目標。策略分析星河灣圣誕節舉辦的“廣東博士財經論壇”，不僅豐富了星河灣社區文化生活，同時也將促進社會文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結合自身的樓盤定位，有針對性地抓住目標客戶群，進而達到了有效地促進樓盤銷售和提升業主檔次的目的。

星河灣——賞心樂事水上嘉年華

星河灣舉辦了一場“Starriversummertime·賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所游泳池內上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術等精彩節目。該活動每逢周六舉辦，將持續到8月28日，每周都有不同的內容。而在當天上午，香港商會也在星河灣舉辦了一次商務聯誼活動。星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務聯誼活動。前者是面向消費者進行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產品，通過商會來擴展和維護自己的品牌。策略分析通過公共活動進行樓盤推介是進展商慣用的營銷策略，星河灣舉辦的“Starriversummertime·賞心樂事”確有它的獨到之處。所有精彩節目，都在會所游泳池內完成，點破了“星河灣”外部環境的賣點。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內涵價值。

星河丹堤進行專利產品公布會暨捐贈儀式

類型：活動營銷目的：宣傳項目，吸引目標客戶目標客戶群：高端客戶5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會廳進行了專利產品公布會暨捐贈儀式。深圳市政府、報社、銀行、房地產行業人士參加了此次盛會。項目由星河地產投資開發。項目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環湖開發14棟獨立不墅和400多套聯排不墅，是深圳面對中產階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區。■活動內容一：星河丹堤夢幻合作團隊就星河丹堤的開發理念、建筑開發設計、專利產品設計和園林景觀設計和系列工作成果一直賓作了匯報。■活動內容二：銀湖山郊野公園籌委會的負責人為大伙兒介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規劃設計方案。■活動內容三：星河集團向銀湖山郊野公園捐贈人民幣600萬，用于銀湖山郊野公園的規劃和建設。策略分析星河丹堤憑借著項目依靠優美的原生態郊野公園及多項專利產品的人性化設計，采取公布會的形式，向社會宣傳其項目的品質。提升了項目形象，同時也能吸引目標準客戶，從而帶動銷售。

星海名城——舉辦萬人牽手大派對

類型：活動營銷目的：項目推廣，吸引潛在客戶目標客戶：中端客戶日前，由振業集團與《深圳晚報》聯手在“星海名城·沁園進行萬人牽手大派對”活動在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評。“萬人牽手大派對”活動是為了解決深圳寬敞單身男女婚姻問題而專門設計的交友活動，已舉辦多次。但地產商與媒體聯手打造牽手活動卻是深圳首次。此次“星海名城·沁園萬人牽手活動”屬于萬人牽手大派對系列活動之一。在深圳，青年人忙于創業而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結識、交流的場所。由于星海名城擁有80萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動選擇在星海名城進行。活動剛剛開始，單身男女紛紛上臺展示個人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個星海名城便沉醉在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或閑逛于綠洲園林，或雙雙參加園林內的趣味游戲，興致盎然。截至活動結束，仍有許多青年人在留言板上書寫個人資料，期待有緣人的到來。星海名城作為前海首個大盤，通過4年的進展現已形成80萬平方米超大人文社區，并形成星海名城獨有的都市大院生活氛圍。據悉，振業·星海名城三期沁園通過半年多的銷售已差不多售罄。現在動工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質的小戶型大社區。策略分析星海名城的五期是以第一次購房置業的年輕人士為要緊目標客戶人群而推出的以小戶型為主打戶型的一期。這次選在五期動工時與媒體合辦“牽手活動”，是力打親情社區牌，對社會推出項目前四期已形成的成熟社區生活氛圍；同時所舉辦活動更能吸引目標購買群的關注。

信和自由廣場——進行首場超級星秀PK賽

類型：活動營銷目的：提升企業品牌，擴大阻礙力目標客戶群：業主和意向客戶3月19日，信和自由廣場在將近2000平方米的前廣場進行了首場超級星秀PK賽。在2個半小時的時刻里，大約30名業主星秀進行了唱歌表演。■活動規則：每次海選限報40名，共進行三場海選賽，活動將持續到4月9日。■參加方式：業主通過現場電話和信息網均可報名參加。■活動獎勵：終極PK的第一名將獲得由進展商送出價值8000元的麗江香格里拉夢幻之旅。凡是參加競賽的業主還將享受由進展商統一組織的出游活動。策略分析信和地產組織這次活動是為了答謝支持和信賴信和的業主而進行的。活動一方面加強了開發商和業主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場阻礙力，吸引意向客戶和市場消費者，對項目的銷售起到拉動作用。

信和自由廣場——進行大型“弄情冰爽周末”活動

類型：活動營銷目的：宣傳企業品牌目標客戶群：新老業主5月20—21日，信和自由廣場為答謝寬敞業主，進行了大型“濃情冰爽周末”活動。信和自由廣場位于南山區南油大道與東濱路的交會位置，7棟高層建筑組成，由總建筑面積14萬平方米，其中住宅部分面積為8.8萬平方米，目前已開盤近6個月，銷售情況良好。■活動內容一：5月20-21日下午2點至6點，在現場特不預備各色風味的冰淇淋、現榨新奇果汁、快樂水果沙拉，還有快樂游戲，參與就有獎。■活動內容二：為了回饋新老業主，在活動當天，新老業主購房將能夠享受額外優惠。策略分析信和自由廣場在周末為業主舉辦豐富多彩的文化活動，營造了良好的社區文化氛圍，也增強了與業主的溝通，提升了項目形象，同時用優惠措施帶動銷售。

信和·愛琴居——歌舞賀新年

2006年元旦，布吉信和·愛琴居舉辦“溫馨愛琴歡樂新年”的大型文藝活動。作為布吉首個引入主動式隔送風系統的樓盤，目前整體均價約至4500元/平方米，現下新型樣板房差不多對外開放。

新塘新世界花園進行——“撲克技藝”

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，參加競賽的大多為年輕的白領一族，其實多數業主平常專門喜愛這類多人對擂的健康益智游戲，然而卻找不到能夠一起游戲的伙伴，有時候玩拖拉機還要集齊東南西北的朋友才能湊成對家玩牌，既費時又費勁！這次新塘新世界的拖拉機公開賽，正是償了許多人的心愿，既能夠大展身手發揮自身的“撲克技藝”，又可在競賽中查找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次競賽，圓了許多業主的心愿。新塘新世界花園是新世界中國地產在廣州東部精心營造的一個大型高尚文化社區。開發商不僅為業主提供舒適的居住環境，而且還為業主提供親切、細致的物業治理和豐富多彩的社區文化活動，如每年都舉辦的“芒果文化節”、“社區運動會”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂日活動”等等，營造健康、和諧的高品位社區文化生活，致力于打造大型高尚文化社區。策略分析新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，講明開發商重視與業主保持良好關系，積極開展社區文化活動，爭取取得業主的理解和希望業主支持企業營銷活動。

新塘新世界——舉辦“燒烤美食節”與“婚紗攝影”

類型：活動營銷目的：營造社區氛圍，打造企業品牌目標客戶：業主

11月21日當天上午10時起，新塘新世界現場舉辦了大型“燒烤美食節”活動，現場燒烤美食供來賓免費品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有味的游戲。另外“大型集體婚紗攝影”活動也正式開幕并同意報名，本次婚紗攝影活動是該樓盤曾經舉辦的活動中歷時最長、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴把活動質量關，免費名額僅限100對。本次大型集體婚紗攝影活動，將免費提供新人化妝、免費拍攝婚紗照、免費贈送活動紀念冊，并于2006年元旦免費舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動。新塘新世界經常舉辦大型的文化活動：啤酒節、美食節、六一放飛童年夢想、圣誕晚會、迎春嘉年華、運動會、玫瑰之約等，早已成為業主生活中的一部分。策略分析一個項目的社區建設和物業服務質量關系到項目的后續銷售情況。新塘新世界正是抓住了這一點，經常舉辦社區文化活動，受到業主的普遍好評，同時也關心項目進行了二次營銷，讓更多親戚朋友前來買房，這種以服務贏得客戶的營銷方式將成為一個主流趨勢，因為它制造了一個雙贏的局面。

新世界中心——進行產品公布會暨音樂答謝酒會

5月11上午，深圳市新世界集團有限公司在深圳五洲賓館深圳廳進行了新世界中心產品發布會暨音樂答謝酒會。福田區區長張禮銅先生、新世界中心相關合作單位領導、貴來賓戶及深圳主流媒體單位到場參加。新世界中心地處深圳市中心區益田路與福中路交匯處，占地面積5578平方米，總建筑高度238米，共約60層，是深圳中心區超高層現代商務大廈。

遠洋山水——進行新客戶選房排序活動

2005年3月12日上午九點，“春風拂綠，萬象有新”遠洋山水新客戶選房排序活動在遠洋山水銷售中心進行。遠洋山水項目的新老業主、公司領導及媒體記者幾百人參加了活動。此次活動是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎。客戶在參加選房的同時還能夠觀賞文藝節目，品嘗精美食品，再次體現中遠房地產“以人為本”的理念，也保持了中遠“以客戶為尊”的市場形象。同時，開創了開發商與客戶、客戶與客戶之間和諧相處的局面。

御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動

類型：活動營銷目的：為御龍居二期開盤蓄勢目標客戶群：已入住客戶+潛在客戶

為了進一步回報一期的寬敞業主，同時打好二期的造勢，御龍居進行一系列繽紛活動，誠邀各界人士前來直擊雅典。8月1日至31日，御龍居銷售現場針對寬敞的客戶，舉辦了“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動，三重炮包括：奧運金牌有獎競猜、購房金牌優惠及購房贈送名貴禮品。奧運會期間，御龍居會所內的私人豪華電影院將成為“奧運競賽直播室”，每天全程直播競賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運激情時刻的精彩場面。御龍居是由長江實業（集團）及和記黃埔地產集團攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常進度，外墻裝飾完畢，現正進行內部裝飾及園林的建設工程。御龍居舉辦的奧運主題活動瞄準了潛在的客戶群，進一步增強了買家的信心。策略分析當全世界將目光聚焦雅典奧運時，御龍居舉辦奧運主題月活動，誠邀各界人士直擊雅典，分享激情，充分展現進展商利用奧運挈機打造開盤聲勢，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題活動又頗為相似。然而，消費市場越也來越理性，沖動購買不在時尚，善于抓住消費者內心，以優秀的樓盤品質迎合消費者才是致勝之道。

御景灣——舉辦VIP客戶周末抽獎聯誼活動

類型：活動營銷目的：展示樓盤特色目標客戶群：業主及首次到訪客戶

8月7日下午，御景灣在銷售中心組織VIP登記客戶進行大型的抽獎活動。在各種豐富的文娛活動渲染下，御景灣銷售中心呈現一片歡樂氣氛。當天銷售中心來的既有VIP客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自7月9日對外開放以來，吸引了大批置業的客戶，已辦VIP登記申請的客戶數百人。為了感謝寬敞客戶對御景灣的支持，開發商組織了現場抽獎活動，并預備了豐富的獎品，有空調、MP3等等。另設有咖啡、糕點、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費品嘗。為了讓客戶玩得快樂，還請來了經驗豐富的主持和流行歌手，現場有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過與御景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規劃、戶型設計、園林景觀等方面的特色。御景灣開發商為了回饋社會，讓客戶購中意住房的同時，得到更多的優惠，每周都將會在售樓中心舉辦類似的抽獎活動。策略分析舉辦VIP客戶周末抽獎聯誼活動只是一種方式，更加重要的是在維護老業主關系的前提下，通過抽獎、娛樂來吸引更多的新客戶來到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規劃、戶型設計、園林景觀等方面的信息，通過親身的感官體驗到積極的、正面的經歷，從而主動向不人推舉，使更多的客戶來消費產品。那個地點值得提醒的一點是：開發商要注重產品質量和客戶服務質量。

瀛海名居——舉辦企業CEO聯誼會

類型：活動營銷目的：借助活動提升了樓盤的升值潛力目標客戶群：高端客戶

4月21日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風情的高檔住宅區舉辦了一場名為“移情瀛海，共享春天”的亦莊開發區商會企業CEO盛大聯誼會。在此次聯誼會中，亦莊現已入住1000余家的高新科技技術各大企業的CEO均有出席，在心曠神怡的環境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯誼會過程中，眾多的CEO紛紛表示落戶在亦莊開發區不僅是看中了企業在區內的進展，同時也看中在亦莊居住的優越性，商界名流們對瀛海名居的美景贊嘆不已,認為如此原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅有,尤其是全現房實景銷售,更給業主的購買增添了信心。獨特的園林景觀,便利的交通、低密度、充滿異域風情的特色更深深打動了他們。在這次聯誼會中還將進行北京國融置業有限公司就其開發的品位500項目與中國銀行的簽約儀式，隨著金融項目和各種服務性項目的介入，亦莊經濟技術開發區勢必擁有更美好的前景和進展，而國融公司開發的瀛海名居那個獨特的項目也將吸引到更多關注。策略分析通過聯誼會這種方式，讓眾多CEO確信了產品的品質，借此進一步提升了樓盤的升值潛力。

瀛海名居——超模大賽PARTY

類型：活動營銷目的：提升品牌價值，促進銷售目標客戶群：高端客戶

西班牙風情的瀛海名居是北京國融置業所開發的不墅項目，占地22.65平方米，要緊產品為二層半到五層半的不墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由國際建筑設計大師馬文·維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關懷生命，并以建筑來體現生命的存在感。瀛海名居于今年7月份開盤，為了保持在高端市場強銷期的態勢，在國慶前期的9月26日晚上進行了第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區總決賽PARTY，瀛海名居新老業主300余人共聚一堂，共享這一場視覺盛宴。在PARTY上脫穎而出的前十名佳麗現場表演了精彩的時裝秀，還抽出了數十名幸運觀眾，現場饋贈了洋酒、購房代金劵等時尚獎品，其中，特等獎為3萬元的瀛海名居購房代金劵。此次第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區總決賽PARTY吸引了相當一批瀛海名居的意向購房者的駐足，加深他們對瀛海名居建筑風格、人文內涵以及設計理念的認知和贊同。這次活動除了贏得該產品在高端市場的知名度與美譽度外，要緊依舊為了增加在國慶長假內消費者的隨機看樓率。另外瀛海名居于2004年10月15日舉辦瀛海中美武林會，由美國加州州長施瓦辛格的師傅陳陪帶隊的美國傳統中國武術會總會代表團同意邀請前來表演。與此同時，一個美國購房團也在考察瀛海名居，并最終訂下十余套住宅。策略分析瀛海名居結合當地區域，注重都市環境規劃，用獨特營銷方式使自己在市場中贏得先機，擴大了品牌知名度，提升了項目在高端市場的形象。此次活動為瀛海名居在日后擴大市場和銷售中做了一個良好的鋪墊。

盈彩美居——領舞文化盛宴

類型：活動營銷目的：利用文化節促進樓盤推廣與銷售目標客戶群：中端客戶盈彩美居總占地16萬平方米，首期規劃由19棟現代美學的建筑組成，建筑面積逾12萬平方米，采納北高南低的建筑布局與圍而不合的組團規劃。分三期進行開發，一期1300多戶業主差不多全部入住。盈彩美居要緊面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時尚、現代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精巧居住概念。在國慶黃金周初期，為了促進二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個興趣活動班，有兒童英語班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍SHOW、女子6人樂坊的彩云追月等，從多個年齡層次有效地將社區的活動氣氛活躍了起來。國慶黃金周盈彩美居進行了“盈動、心動、色彩舞動”精英文化節一系列的活動：（1）10月1日歌舞升平迎國慶具體內容有：川劇變臉大師上演風云十六變、青年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術大師特邀登場獻藝、聞名小提琴家傾情演出（2）10月3日兒童大過天具體內容有：BABY爬行競賽、兒童拔河競賽、動漫美女孩+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區靚人靚景攝影大賽（3）10月5日奧運家庭同樂日具體內容：投擲飛鏢競賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時國慶黃金周還從“吃喝玩樂”“衣食住行”全方位優惠服務。衣：豐衣足食文化盛宴特不優惠99折；食：品位中、國美食文化，入伙豪門宴價值3998元；住：提早感受社區文化韻味，額外98折；行：體驗神州風采文化之旅價值4000元；國慶期間，購房即得“幸福摩天輪”抽獎機會，最高可獲3000元名牌獎品伴你入伙；送澳洲名師設計加強版每平米500元的豪裝；舊業主介紹新業主，新業主獲99折，舊業主送1000元治理費。花園業主在參與這些文化活動的同時，還帶動了一大批業主的親朋戚友來到盈彩美居，在參與歡樂喜慶的氣氛中帶動銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見，業主對文化節活動的喜愛以及對樓盤的認同感。在盈彩美居精英文化節期間，成功銷售了151套單位，銷售金額超6000萬，其中由舊業主介紹購樓的比例高達80%。策略分析盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領舞天河東，推出的一系列活動都圍繞著業主的精神需要而展開，從關愛老人與小孩的細微處著手，再提升到白領階層自身的活動，活躍了整個社區，同時加強了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關系。

韻動領地——舉辦攀巖抱石競賽

11月7日，由韻動領地進展商舉辦的深圳市樓盤現場攀巖抱石賽，在韻動領地業主朋友及任我行會員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次競賽具有一定的吸引力，且獎項豐富，共送出價值近8000元左右獎品，充分調動了各業主的參與性與競賽積極性，報名比賽人數達到200人，遠遠超過預定人數限額，導致賽程時刻連續到入夜才告結束。運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”

類型：活動營銷目標客戶12月18日傍晚，泰禾房地產在嘉里中心二樓大宴會廳舉辦了“音樂之聲·運河岸上的院子名仕私享紅客會”。此次活動分為三個時段進行：迎賓及迎賓酒會時段：來賓簽到入場，品嘗雞尾酒及結識交流時刻；傾聽音樂會時段：簡短盛大的開門剪彩儀式后，客人進入主活動場觀賞世界聞名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演出。其間，開發商泰禾集團副總裁沈琳女士將為音樂會致辭，并協同知名主持人針對運河岸上的院子的生活理念展開簡練輕松的對話；晚宴時期：貴賓將在世界頂級西樂樂隊伴奏中享用晚宴。策略分析在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時刻，運河岸上的院子舉辦此次活動不僅引領了京城地產界年末客戶聯誼活動的潮流，也將運河岸上的院子再次推入了京城地產界的最前端。目的：提升項目形象，為二期銷售積存客戶目標客戶：業主、準業主、

銀河國際廣場進行“晚間納涼選鋪”活動

類型：活動營銷目的：借活動優惠促銷目標客戶群：商人銀河國際廣場于2005年8月12日至9月15日期間進行“晚間納涼選鋪”活動，銷售接待時刻延長至晚間九點。銀河國際廣場“五大驚喜”回報顧客：1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈禮品一份；2）買就送，單個鋪位總價30萬元以上（含30萬元），買一套就送2000元購物券；單個鋪位總價低于30萬元，買一套就送800元購物券；3）早付款，大折扣！活動期間購鋪一次性付款享受97折優惠；4）大客戶，大優惠！凡在活動期間一次性付款購鋪200萬元以上（含200萬元）即可直接享受95折購鋪優惠（不同時享受第二、第三項服務）；5）獨享至尊會員服務！凡在活動期間在銀河購鋪的客戶均可免費獲得蘇寧電器至尊會員卡一張，享受蘇寧電器至尊會員服務，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石VIP卡，購物享受88折優惠。策略分析吸引消費者的關鍵點是特色，開發商結合南京市民喜愛晚間納涼的適應舉辦了這次活動，得到了寬敞社會各界人士的認可，同時增加了人氣促進了銷售。

銀都國際——舉辦金秋嘉年華會

百合·銀都國際自9月25日登記以來，憑借著其全市獨一無二的五星級酒店聯體商務公寓特色，填補了布吉市場上五星級酒店、商務公寓兩個市場空白點，吸引了眾多的市場投資客尤其是布吉商務人士和財寶名流的青睞。10月23日，百合·銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會。百合的老業主和百合·銀都國際的認籌客戶歡聚一堂；優美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經典的民族舞蹈、抽獎活動，營造了融洽的鄰里氣氛。

逸景翠園——舉辦元旦活動

類型：活動營銷目的：營造社區氛圍，促進銷售目標客戶群：業主逸景翠園為了促進銷售進行了新年聯歡會，此次活動要緊包括三方面內容：一、“溫馨逸景·情滿綠城”2006業主新年聯歡會時刻：1月1日14：30地點：逸景翠園中區會所廣場主題：“溫馨逸景·情滿綠城”表演：逸景翠園文