中老人保健品銷售基礎知識及專業(yè)技巧亞泰二店李炳臻中老人保健品銷售基礎知1保健品和您的生活■由于生活壓力、環(huán)境污染、藥物的使用、不良飲食習慣和烹調的種種原因,造成現(xiàn)代人營養(yǎng)普遍缺乏,而引起一系列的健康問題。現(xiàn)代醫(yī)學證實補充足夠的營養(yǎng)素不僅可以保證機體的正常運作,而且70%的慢性病同樣可以通過營養(yǎng)素的調理來達到預防和輔助治療的效果。目前就我們國家而言,還是被傳統(tǒng)的“有病就醫(yī)”的思想禁錮,只有·小部分人意識到應該積極主動地去預防疾病的發(fā)生,而我們就要抓住這僅有的一小部分人去銷售我們的保健品。同時,也要積極主動的給那些慢性病患者,以及長期服用藥物的顧客講解保健品的一些知識,潛移默化的把保健品可以輔助治療疾病的思想灌輸給這部分顧客。保健品和您的生活2(-)老年人的生理代謝特點1.消化系統(tǒng)功能減退牙齒的脫落√味覺和嗅覺功能減退胃酸、內因子和胃蛋白酶分泌減少腸蠕動減慢-胃腸脹氣,便秘√膽汁分泌減少-脂肪的消化能力下降√肝臟體積縮小,血流減少,合成白蛋白的能力下降等均會影響到消化和吸收功能(-)老年人的生理代謝特點32.體成分改變:體內脂肪組織逐漸增加,分布改變細胞量下降-肌肉組織的重量減少體水分減少-細胞內液減少骨礦物質減少3.代謝功能降低與中年人相比老年人基礎代謝下降大約15%~20%合成代謝降低,分解代謝增高一失衡胰島素分泌能力減弱-組織對胰島素的敏感性下降-葡萄糖耐量下降2.體成分改變:體內脂肪組織逐漸增加,分4■4.體內氧化損傷加重口細胞膜的損害一脂褐素■5.免疫功能下降口老年人胸腺萎縮-T淋巴細胞數目明顯減少■4.體內氧化損傷加重5中老年人保健品醫(yī)學的資料課件6中老年人保健品醫(yī)學的資料課件7中老年人保健品醫(yī)學的資料課件8中老年人保健品醫(yī)學的資料課件9中老年人保健品醫(yī)學的資料課件10中老年人保健品醫(yī)學的資料課件11中老年人保健品醫(yī)學的資料課件12中老年人保健品醫(yī)學的資料課件13中老年人保健品醫(yī)學的資料課件14中老年人保健品醫(yī)學的資料課件15中老年人保健品醫(yī)學的資料課件16中老年人保健品醫(yī)學的資料課件17中老年人保健品醫(yī)學的資料課件18中老年人保健品醫(yī)學的資料課件19中老年人保健品醫(yī)學的資料課件20中老年人保健品醫(yī)學的資料課件21中老年人保健品醫(yī)學的資料課件22中老年人保健品醫(yī)學的資料課件23中老年人保健品醫(yī)學的資料課件24中老年人保健品醫(yī)學的資料課件25中老年人保健品醫(yī)學的資料課件26中老年人保健品醫(yī)學的資料課件27中老年人保健品醫(yī)學的資料課件28中老年人保健品醫(yī)學的資料課件29中老年人保健品醫(yī)學的資料課件30中老年人保健品醫(yī)學的資料課件31中老年人保健品醫(yī)學的資料課件32中老年人保健品醫(yī)學的資料課件33中老年人保健品醫(yī)學的資料課件34中老年人保健品醫(yī)學的資料課件35中老年人保健品醫(yī)學的資料課件36中老年人保健品醫(yī)學的資料課件37中老年人保健品醫(yī)學的資料課件38中老年人保健品醫(yī)學的資料課件39中老年人保健品醫(yī)學的資料課件40中老年人保健品醫(yī)學的資料課件41中老年人保健品醫(yī)學的資料課件42中老年人保健品醫(yī)學的資料課件43中老年人保健品醫(yī)學的資料課件44中老年人保健品醫(yī)學的資料課件45中老年人保健品醫(yī)學的資料課件46中老年人保健品醫(yī)學的資料課件47中老年人保健品醫(yī)學的資料課件48中老年人保健品醫(yī)學的資料課件49中老年人保健品醫(yī)學的資料課件50中老人保健品銷售基礎知識及專業(yè)技巧亞泰二店李炳臻中老人保健品銷售基礎知51保健品和您的生活■由于生活壓力、環(huán)境污染、藥物的使用、不良飲食習慣和烹調的種種原因,造成現(xiàn)代人營養(yǎng)普遍缺乏,而引起一系列的健康問題。現(xiàn)代醫(yī)學證實補充足夠的營養(yǎng)素不僅可以保證機體的正常運作,而且70%的慢性病同樣可以通過營養(yǎng)素的調理來達到預防和輔助治療的效果。目前就我們國家而言,還是被傳統(tǒng)的“有病就醫(yī)”的思想禁錮,只有·小部分人意識到應該積極主動地去預防疾病的發(fā)生,而我們就要抓住這僅有的一小部分人去銷售我們的保健品。同時,也要積極主動的給那些慢性病患者,以及長期服用藥物的顧客講解保健品的一些知識,潛移默化的把保健品可以輔助治療疾病的思想灌輸給這部分顧客。保健品和您的生活52(-)老年人的生理代謝特點1.消化系統(tǒng)功能減退牙齒的脫落√味覺和嗅覺功能減退胃酸、內因子和胃蛋白酶分泌減少腸蠕動減慢-胃腸脹氣,便秘√膽汁分泌減少-脂肪的消化能力下降√肝臟體積縮小,血流減少,合成白蛋白的能力下降等均會影響到消化和吸收功能(-)老年人的生理代謝特點532.體成分改變:體內脂肪組織逐漸增加,分布改變細胞量下降-肌肉組織的重量減少體水分減少-細胞內液減少骨礦物質減少3.代謝功能降低與中年人相比老年人基礎代謝下降大約15%~20%合成代謝降低,分解代謝增高一失衡胰島素分泌能力減弱-組織對胰島素的敏感性下降-葡萄糖耐量下降2.體成分改變:體內脂肪組織逐漸增加,分54■4.體內氧化損傷加重口細胞膜的損害一脂褐素■5.免疫功能下降口老年人胸腺萎縮-T淋巴細胞數目明顯減少■4.體內氧化損傷加重55中老年人保健品醫(yī)學的資料課件56中老年人保健品醫(yī)學的資料課件57中老年人保健品醫(yī)學的資料課件58中老年人保健品醫(yī)學的資料課件59中老年人保健品醫(yī)學的資料課件60中老年人保健品醫(yī)學的資料課件61中老年人保健品醫(yī)學的資料課件62中老年人保健品醫(yī)學的資料課件63中老年人保健品醫(yī)學的資料課件64中老年人保健品醫(yī)學的資料課件65中老年人保健品醫(yī)學的資料課件66中老年人保健品醫(yī)學的資料課件67中老年人保健品醫(yī)學的資料課件68中老年人保健品醫(yī)學的資料課件69中老年人保健品醫(yī)學的資料課件70中老年人保健品醫(yī)學的資料課件71中老年人保健品醫(yī)學的資料課件72中老年人保健品醫(yī)學的資料課件73中老年人保健品醫(yī)學的資料課件74中老年人保健品醫(yī)學的資料課件75中老年人保健品醫(yī)學的資料課件76中老年人保健品醫(yī)學的資料課件77中老年人保健品醫(yī)學的資料課件78中老年人保健品醫(yī)學的資料課件79中老年人保健品醫(yī)學的資料課件80中老年人保健品醫(yī)學的資料課件81中老年人保健品醫(yī)學的資料課件82中老年人保健品醫(yī)學的資料課件83中老年人保健品醫(yī)學的資料課件84中老年人保健品醫(yī)學的資料課件85中老年人保健品醫(yī)學的資料課件86中老年人保健品醫(yī)學的資料課件87中老年人保健品醫(yī)學的資料課件88中老年人保健品醫(yī)學的資料課件89中老年人保健品醫(yī)學的資料課件90中老年人保健品醫(yī)學的資料課件91中老年人保健品醫(yī)學的