《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCW2O1I9R10R5R8H6HK2N1G2J1T5M1O10ZV6S7T5T6H1H3R62、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)

A.法律屬性

B.經(jīng)濟屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCA3I6B6O3A2J7O7HG7S8X8J6C6F4T3ZL9L10E2T4A10S1C53、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACG5U9I10E7F8D5U2HK9A10B8X4L6F4U8ZF10M3A10F1T10L1E54、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。

A.停車位數(shù)量

B.建筑外部空間

C.智能化配置

D.商務(wù)會所功能【答案】DCR6U6V6X6W6J4G4HO1X4P2O9O10A8J5ZH6I1Y9Q7D5O8C55、下列關(guān)于不動產(chǎn)登記代辦收費的說法中，正確的是（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度

B.房地產(chǎn)登記代辦費用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中明確約定

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)項目、收費標準等

D.房地產(chǎn)登記代辦費用包括應(yīng)由委托人繳納的各種稅費【答案】CCL10J8V6S8Z7B9O7HC4L2K2T4Y6U9V9ZX6K5H2P3T5Z6N46、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCU6L6L3T7I8A9P8HI10R1J2J6K5T2Z1ZW4R3S4G6K3F3O27、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是

A.系膜細胞和基質(zhì)增生

B.系膜區(qū)電子致密物沉積

C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積

D.系膜細胞和內(nèi)皮細胞彌漫性增生【答案】DCE5U2H5A4Z1L3A9HL8S10S9Q8U2G7J9ZO5Y1U7A1V8A5Y48、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀人著重參與的階段。

A.項目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

C.項目策劃與銷售

D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】CCD2Y1D3Y5B10P2E4HC10K4A1T8L6X5C7ZD6V8Y10D9N6M8S79、良性與惡性腫瘤判斷中，最有診斷意義的是（）。

A.生長方式

B.生長速度

C.腫瘤的異型性

D.對機體影響【答案】CCE8I1U9F5I9N8R5HR2O9Z8H3L3H9V8ZL2Z5N3C5F7P9J410、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。

A.樓盤本身的品質(zhì)

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標志【答案】DCZ3A5T5L9Z10Q2J10HB6Q3C4V9J3C2J4ZL8W5F1D5R1H2Z211、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.宣傳手冊

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACX10D2J3T8U8Q1H9HV9C4F8D6D2E2P1ZT2Q2C1W4S10X10B212、高血壓病常發(fā)生的病變有

A.腎萎縮

B.心臟肥大

C.血管纖維素樣壞死

D.血管玻璃樣變性【答案】ACV1X7Q6T3H2G7W2HV10G2J10Z7F8Y4C3ZR10H7R10V10X8T9Z713、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動產(chǎn)權(quán)屬

B.不動產(chǎn)權(quán)證書

C.不動產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACS4C9U4Z4Z4Y1Q5HJ7I7X6M1L7P3M2ZX1K9X8M9S1F3S814、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCH6Q7Z2U3A7A8D8HI8P5N2X2C3F3N3ZS8I10U3C8C4G4W915、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCG1I8K9P10Z3N3E5HQ3L7W3D9I7N6M9ZA8F6W7G8O3A9X316、廣告心理效果測定屬于()。

A.廣告活動過程的效果測定

B.廣告要素效果的測定

C.廣告目標效果的測定

D.廣告媒體效果評價【答案】CCW10H10H4D7R9M4G2HH9V5F6S4V6P8F8ZZ2M6T8M9D1W7H317、乳腺癌的組織學(xué)類型包括（）

A.浸潤性導(dǎo)管癌

B.浸潤性小葉癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACD2Q3X2C2G3H8D3HU3E4W7E10Z7K4N6ZC1B8W8I3A2Y9C1018、運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】DCR5E5U3R5J2L8Q4HL4I8P4Y9H8Z3L9ZG9B5Z9X10G8Y7R119、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標準，房地產(chǎn)經(jīng)紀人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCD9J8X10X3L10T10N8HV5C3B8K2H1M1S9ZL8K7U2E1D5D9C820、在存量房買賣業(yè)務(wù)中，房屋交接時應(yīng)繳納的費用不包括（）。

A.水費

B.燃氣費

C.供暖費

D.手機費【答案】DCI4M7Q4Z8K8W6V5HY3P5N8L8A5J10Y3ZI9C8X3M10V6K9F521、腎細胞癌來源于（）。

A.移行上皮

B.鱗狀上皮

C.腎小管上皮

D.腎集合管上皮【答案】CCW2L7T1Z4Y3I10L2HP8M10C1L7Y8E5O1ZD4X6H2I1L8D9G622、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調(diào)研成本的是().

A.渠道設(shè)計費

B.調(diào)研問卷印制費

C.自建分銷網(wǎng)費用

D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費用【答案】BCT8J3Z4D3D7G5O2HD3M2F3N4G10U2E7ZR6E7Y10R1T6I8Z823、商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCC1B9T5R1N10J8T5HA5J10N6D6U4F8V3ZA10S9A3N5Q5P3R124、經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動

B.注意-興趣-渴望-行動

C.興趣-注意-渴望-行動

D.渴望-行動-注意-興趣【答案】BCR3X10X7A9S7Q1D2HL1G1W4P9Y6R4F5ZT7B3E1F6C6Z6H925、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】ACP5R8W7A6Z2A2F5HV4I7B9E9C3C1W3ZJ7W2U10B2K5E5W626、通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導(dǎo)線最優(yōu)化，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示()的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.售樓處展示【答案】DCM10M1P6W7W3R9G6HK1P9M7P8P7N1D7ZH5L5S7C8S2J3L627、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成

B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCR3K2K9H1I5Y7P4HM1R2O2O3Y9C9W3ZF1H2R1M7G7E6O428、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進行的工作是（）。

A.確定核心均價

B.價目表的形成及驗證

C.價格確定

D.推售安排【答案】CCT10G10P1Y5O4Q9Y4HJ10W4O1R8A7P10Q9ZX6W2N6U2S10O1R729、活動義齒基托蠟型腭側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】CCF3B5E2G7J1Q9S8HT9X2I6A7C8N2T4ZC7E6G1C6Z2N4T330、房地產(chǎn)市場細分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場細分依據(jù)。

A.人口統(tǒng)計因素

B.地理因素

C.心理因素

D.購買行為因素【答案】BCV4V7Z4A3U5L4B5HC7H5C7X3X1S10X1ZC6Y4P1K9S9J6P131、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCX4P6X9E7I9G10V5HE10S10J2F3C5N7W8ZZ7M8N6K5D10U9C632、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風險

B.房屋貶值風險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險

D.購房者房屋處置風險【答案】BCS9K9Y4V10J1W4T7HW9G2W9O4A10F8D9ZJ7I2E4X4C8J4G633、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCQ9E2N1I2D3F6T1HV10X1L1W7P2X7P4ZF4Y1K8P2P6K6F234、關(guān)于存量房居間經(jīng)紀業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負擔的說法，正確的是()。

A.由買方支付

B.由賣方支付

C.買賣雙方各支付1/2

D.賣方支付1/3、買方支付2/3【答案】CCT9E5R1P3D6J2T6HC10J10X6J5Y1P5S1ZJ6B2C6T1B2D1V235、男，35歲，上前牙區(qū)頜骨膨脹3月，檢查

A.球上頜囊腫

B.正中囊腫

C.血外滲性囊腫

D.鼻腭囊腫

E.鼻唇囊腫【答案】ACR6Z10Z6H5I5F3B10HK1W9R8Y10M6X9S7ZX9A10V9Q9P7W7K836、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機制的描述是

A.由循環(huán)免疫復(fù)合物引起

B.屬抗基底膜腎小球腎炎

C.由植入性非腎性抗原引起

D.由T細胞介導(dǎo)引起【答案】DCQ6I8U1X1S6T8D5HR10J9E3F9B6D1I8ZE5P6Z3M10E7H7R137、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACY2K6H7M7E10A7G1HX3T7Q2F3J8Y9Q3ZD2Y4P2S2G4Q4Q238、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來確定。

A.現(xiàn)時性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.預(yù)測性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查【答案】CCB6W5F9A3J8U9J2HB9I9W4F5A4W9X3ZY2J9I1I6S5T2P939、女，45歲。

A.牙齦黑痣

B.惡性黑色素瘤

C.神經(jīng)纖維瘤

D.牙齦瘤

E.結(jié)核【答案】BCB3S3K5D1E5I2L4HA8D1Z1L3V10B6Q1ZE10M3S2J2Y9O1W640、項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價格推廣【答案】BCY2Z6F4J9O5P3S3HG8M5M4S2K4O1X7ZT6K1P6E7J10H5Y741、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCU2N6D6P3C9W9J3HU4Y4V5M7P2N7M9ZS8V2F3O7P10I9L742、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCB9Q2T7G1W3O8U6HL7G3F6X10K8G4U2ZW2X10J7N2H1G5O643、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）

A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷

B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責任

C.留意通風采光，空屋應(yīng)常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適

D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】BCC10W1I6T3U5D10L1HZ3C4H1A8E1J5I10ZO7Y2H10F6Z4N3O244、四逆湯與當歸四逆湯中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCO8Y4N10D2O2F9D3HX4A10F5K7M5J7X3ZL3Z10D3M10B3G3I745、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCW1G6J5A10W8N1D9HZ6M2R4B1S10K6P10ZG6U2K10F8L7O3H446、在腭裂修復(fù)過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是

A.咽上縮肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆張肌

E.腭帆提肌【答案】DCB8W7T1R8K6I9O6HO6M4R8H2K9E4M1ZC5S9U10K3J8H1B347、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCQ7V6D7F9R10C10E7HU7K4Q9H10M6V1J5ZS3R4A3U5E7Y3E648、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCN7S10C7G7S4O4U1HZ6F5C6X6G5B1N2ZB3X1C1Z10K2K4Q449、房地產(chǎn)經(jīng)紀人針對試探型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。

A.提供最符合客戶要求的房源

B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)

C.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向

D.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系【答案】DCU6X3O7Q9N10M5L10HW3S7L7I9V4R1D10ZQ4L7H3X7U1O4N650、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCM1R7A10O4U9R9J6HE3G6N7C4L1X5F3ZV5X2P2L4H3G6J551、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCF5P10I1D4M6H4V4HL9R7F5L2I7Z7O8ZB7I8M2O4L7N4F752、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應(yīng)當注明（）。

A.使用權(quán)

B.抵押權(quán)

C.管理權(quán)

D.監(jiān)督權(quán)【答案】DCD4M3E5Z3Z3O3C4HD7P2M3Z5Z9N4I2ZB6V6R9K2N7V6Y1053、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCC10Q10W9D9Z3T1R1HD2Q10Q9G2F7S9U10ZR10X8O1J6D8J1G1054、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購買欲望是需求的動力

D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】BCF1Q7V5N9B7S10N1HE4B2F7Y6Y1X5F9ZP8L3D5V6I8J4U855、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)

B.客戶非個體屬性

C.項目運作專業(yè)性

D.高風險性【答案】DCI6S3D6Z8V3S6C7HP4V1M10S1O3K1F10ZF2X10C7A2J1M8K556、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達為()。

A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布

B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布

C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布

D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布【答案】CCK7W8J10M4I9Y5P6HW3P8U7H5U2O1Y1ZU1U9W4B6M3Q5I157、常導(dǎo)致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是

A.彌漫性新月體性腎小球腎炎

B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎

C.彌漫性膜性腎小球腎炎

D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】ACT8V6J4Y8M1A6I6HP8Q3I6O6M4I3D2ZQ1C10Y6D4Q1U2C858、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3％的房屋驗收費

B.應(yīng)繳納5％的房屋驗收費

C.應(yīng)繳納10％的房屋驗收費

D.無需交付任何費用【答案】DCX4I8B4J5V9D8L10HF2S7D5A6Y3R8J10ZI3T10D2S2R1D9Z859、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價格

D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】DCX6L5P3B8W6P10T8HA1V6F2O1U6D1U8ZE3R5Q10B9K8G7I860、下列哪種是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.軟骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCS6A5M4Z9Z5T4U1HA3J5S8C6O9B4C6ZO5U9M6F3F5T4X361、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCE1S2X2E4C5U4Y6HS2I1W6J3D2B10U7ZR4S7A8Y7T8G9S962、購買商鋪的投資者應(yīng)重點關(guān)注商鋪的（）。(2012年真題)

A.經(jīng)營特色

B.投資回報

C.目標消費群

D.商品銷售方式【答案】BCY5L7P3C4B9Q5R7HR8D2H5B2Q8A4X6ZB8X2C2Z10Q4I9G363、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細胞包括（）。

A.R-S細胞

B.組織細胞

C.淋巴細胞

D.陷窩細胞【答案】ACN8H3H8H4U1K7K10HM7V7X2S4P8C7W1ZU5N3R8D4A8E9P264、對于新產(chǎn)品，消費者需要一定的認知過程才能決定是否采用，消費者采用新產(chǎn)品有五個階段，下列選項中其順序正確的是()。

A.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品

B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品

C.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品

D.知曉新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】ACC3N6S8J3L5D10J5HG7I5J10E7K3N6D6ZY8L5V10K10Y5A2L765、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

A.最高利潤

B.目標市場和目標消費者

C.工作計劃

D.營銷策略【答案】BCV8O4Z3J10P7M8W3HY9F4G7Q7N7J10E10ZW5Z6Y2T7N9B4R166、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCN8U10F7J1H3U1R7HW3Z4R3H9O7Y4Q4ZM2Q3Z9O9D5K4V367、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCL1A10Y3U8A10D2D8HJ9Z8R7T2B2A3C6ZZ5Z3E6O8I3G8A568、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】BCE10A1M2D3V1F5I3HY4Q6E1I6T9U9X5ZK9D3F3P2M4V3H169、房源的()決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。

A.物理屬性

B.心理屬性

C.法律屬性

D.社會屬性【答案】ACK7J7T1W10W4W7M8HL7R3J2O1M2I7Z2ZD6X7E2J7S1N2Y370、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCL8W2U2L7Q8K2U3HO9O10A5J8Z6U4A4ZQ2U2U7P1V5S5B171、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCL10U10M9M9J1E6I8HE5Q1R4D8Q1H5W5ZP3W6Q7V6E2Y1U472、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。

A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCM7K9Q9P5C3U8B9HP4H5X1I4W7W6N2ZB5J9Z10F7U4E10C573、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進行分類和系統(tǒng)管理。

A.客源

B.房源

C.市場

D.交易【答案】ACX9O8F10B8R8V1H7HX1K7R9N8N10V7K1ZU9W1G3G10O2L10T474、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCB7X8W9P10E4C4Z10HB5U3I10T8B6D6N2ZB6M9U7Z7D6M1A675、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標客戶需求定位法【答案】DCE10I6N8I6E5D2Y7HS3B7V7T7V5S6O7ZT10H7Z9E7Z3M10K476、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的。

A.設(shè)計客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCU3F10P8A8I5Y8O7HN5J3R5L8C10W8K7ZM10A10W2L9L10D6C677、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標客戶需求為主導(dǎo)

C.以項目差異化特點為主導(dǎo)

D.以投資回報率為主導(dǎo)【答案】DCQ3M4Z5Q9D9H9T1HK2Z9Q5O9S5S8T2ZR1Q5W1Y10K4D2H978、關(guān)于三叉神經(jīng)根微血管減壓術(shù)，下列說法錯誤的是

A.適用于術(shù)前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者

B.適用于其他簡單治療方法無效者

C.需行開顱手術(shù)

D.屬于神經(jīng)破壞性手術(shù)

E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】DCL5C4G6X10O5O2H1HX3Z5U1X1Z5V2W7ZB10S1A8I2P8F9A879、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCI9N7U6U6E5Z5N9HQ6Y6G5F8L10U4K6ZA9A8X9L5A1R9B880、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCZ8C10C3N7Y10B6P3HS4E1U10B10I8Z1M10ZJ6C3J10N8L7V2B1081、患者不寐，急躁易怒，頭暈?zāi)垦＃^痛欲裂，大便燥結(jié)，三日未行。治宜選用

A.龍膽瀉肝湯

B.丹梔逍遙散

C.增液承氣湯

D.當歸龍薈丸【答案】DCD8V2H1B9X8X4V7HP6O3M6A2G4K5T8ZF6C5R1P7E5H7G182、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉桿菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACJ6Q2L4H3R7R9E8HG6E8E10U3P3F6O2ZU10T5W3T1Z10I3P883、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】BCJ2S3V9I4M7C3B2HY4E2L4D4T4Y10J10ZF8C5Q7Y2J7M3Z784、房屋租賃合同應(yīng)一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.

A.2

B.3

C.4CF3Z9U2G7I4B7O4HZ8L5F10I3Z7G9C7ZO8J5Q1I8X7Z1I885、【答案】C86、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCF6S1Q1L6H7A4J2HE2Z2O10S9T2X1V7ZZ8X10E8F7B1D4Z1087、與自身免疫病的發(fā)生無關(guān)的是

A.體內(nèi)有高滴度自身抗體

B.中樞免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴細胞激活

D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】BCJ5S2E4C7Y9Q6R9HD7D1O2H9A10B9J3ZX3Q9P4H9Y8J4E488、要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACY5J4U3E4V8S8J7HS9C10H4H3U3R3Y7ZT9Q2L9J2D7Z2C689、通常房屋保修的事項由（）親自負責維修和處理。

A.開發(fā)建設(shè)單位

B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)【答案】ACN9H5U10A10O4O1S3HM9J4V8V7P3Y8U5ZZ2Z10F5X1J1W8U890、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，()對房地產(chǎn)價格有外部性作用.

A.社區(qū)環(huán)境

B.經(jīng)濟環(huán)境

C.政治法律環(huán)境

D.社會文化環(huán)境【答案】ACB7S4O1Y7U5B8P10HA3M2R7G3C1F10S4ZN1E6T8H5E5N10V191、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCU2P5B3D10V5Q9T9HY4H8R7F10W3F9S1ZE5C3R8Y6D2I8G792、關(guān)于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）

A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒

B.以5μm大小的硅塵致病能力最強

C.晚期導(dǎo)致肺門淋巴結(jié)的病變

D.病變以肺組織下葉及背側(cè)為明顯【答案】BCG6R7W5R4B7V9I10HM2Q10R1I4R9S9L3ZJ4M4X2B8Q4Z9M393、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。

A.功能定位

B.形象定位

C.價格定位

D.品牌定位【答案】BCU1F5X10M2H6A6R6HK8J3C4D8E1S10N2ZJ4R1H10Q10T9Y4H994、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCW1K7J10T2L2M8P4HD9V5L9I6A5E8T8ZO7O4P2X4V10N3W1095、歷史背景.風俗習慣.社會群體.街區(qū)風貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。

A.社區(qū)環(huán)境

B.銀行按揭

C.區(qū)域功能

D.自然環(huán)境【答案】ACW4O8O1B7A1B9J4HS2K5J1S4X6U10M9ZW9M5X5S7H7S8P1096、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應(yīng)當注明（）。

A.使用權(quán)

B.抵押權(quán)

C.管理權(quán)

D.監(jiān)督權(quán)【答案】DCZ8F6R8P6T10G2F3HL3P10N2G5Z1D10C6ZG4D4T6D9B5B4X697、影響傷口愈合的局部因素包括（）。

A.縫線

B.壞死組織未被清除

C.嚴重感染

D.維生素的缺乏【答案】ACS10D5W7N10Z8A9Q9HJ3I2H6A8A2M6R3ZC3J4L4M3F4D10F698、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】ACW5K2X4E10O2Q6G3HI9N5Z6S8M4S8R6ZM1N9E9P4N8T8T799、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCF7K9S3V6V4Z8T5HR9T4Q9Y9H7D5V6ZE4H4W4S9O9J2F6100、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待客戶時，最好()。

A.坐在客戶的側(cè)邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁【答案】ACX1V2B9C9U3R4N8HS2T8F5D1D3A8A5ZM6H7B8K6N4P2V8101、客戶關(guān)系管理的最后一個步驟是().

A.為每一個客戶制定產(chǎn)品、信息和服務(wù)

B.與單個客戶交流，了解客戶需求

C.依據(jù)客戶需要和客戶對公司的價值劃分客戶

D.確定潛在客戶和當前客戶【答案】ACK8Y10H3I10L10J10P5HM7G7O6H1U5H4N6ZE2Z8S5R3A9K7B5102、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCN10D6P3T5V4A6O2HN1M4S7C5V3J8O3ZE10P3G5D4N2J5N9103、動脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。

A.出血

B.潰瘍

C.血栓形成

D.動脈瘤【答案】ACC4W9F7R6N3W4U10HB4M3X10M9H3N8V10ZO10E4H3A10F2H1Q1104、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5％～l0％

B.15％～20％

C.30％～45％

D.70％～80％【答案】DCX1V6J3N8D9B8Q10HG10P6P4Y9A6R8I6ZP7J6E2M2T2P5H10105、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.消費者購買房地產(chǎn)商品的購買意向

B.消費者對房屋設(shè)計、價格、質(zhì)量及位置的要求

C.消費者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象

D.房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】ACE1V2E2S9B6K3D4HS1I8T5R4V7N10D7ZV10P9Q6V10R7R5H7106、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀門店

C.實體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】ACH8I5D3Y5C10H5B5HD8A7B8J5O4T4X8ZY5N6F3C9C7Q5I4107、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCW8Z1H8C9Y7H3E8HN8W10S7E3P2J2A5ZZ9Z8X5F8F3Z9D8108、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機關(guān)是()。

A.城市建設(shè)管理部門

B.城市規(guī)劃管理部門

C.城市房地產(chǎn)管理部門

D.城市土地管理部門【答案】BCK3N9T5G6K8A7Y6HS4A4X2R1Y4S7U5ZW1R8S5M3W10V3P3109、研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。(2008年真題)

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產(chǎn)品定位【答案】BCU8O1U3P4P1O9E3HZ9Y3G2I1W1S6M6ZF10D3U6N4W3X6O4110、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大【答案】DCE8U1I2C7C8X2C2HE10O8A1J1B1W4C6ZK9J2H4H5H7J2V9111、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。

A.項目屬性定位

B.目標客戶定位

C.項目形象定位

D.項目成本定位【答案】DCR1J2A10N8Q3K2L6HU2E1Z9F2F7F5J1ZP5C8L1L7I8A4I1112、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。(2010年真題)

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達不暢

D.互動性差【答案】BCP10D5N1B7H9Z3Q3HV2O7D9I6I3H2N8ZF4O10L9T10A5Q6E7113、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】DCH6D8F2L3L5Z5T3HW7H3L2D1W1N5W10ZL5Y8U4Y5J3J2D10114、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCV7R6D3H2W8B2H5HL6I7W10B6P7F5U7ZS7O2F9F10O8Z9M7115、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】DCZ8Z6J4F8I7V10D5HO10V9U2E6I10C1Z2ZI10H7C4Z8C3A8F7116、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACE2R6Q5T4E6L5J10HE7X8F9N9F2E3F10ZG4M4Y2M7N8P5P6117、前列腺癌患者血清中增高的物質(zhì)是

A.酸性磷酸酶

B.堿性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原【答案】ACM1T7F5L2G3G9R3HJ5T8J3T9S1R1H6ZO8X3S5T10F9H5D10118、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對商圈進行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCC5W1Z2X8Y3E4V4HN2R3T3K10T10E1C8ZU3M7X6F8K2D6Q6119、陽經(jīng)郄穴多用于治療

A.腑病

B.臟病

C.血證

D.痛證【答案】DCS6O8X1X3L2D6I9HU6I5R1K9K4A5H10ZT9V6G5N3R10U8X7120、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成

B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCQ2N3T8E2Q4J8P4HF10Z10G2H8A6H9I3ZI5D2U7B2R1S10A5121、Ph染色體是（）。

A.22號染色體長臂易位至9號染色體長臂

B.17號染色體長臂易位至15號染色體長臂

C.21號染色體三體

D.5號染色體短臂丟失【答案】ACA10G1X7O3Z8T9D9HX4Y9X6I5A4W1B5ZC6N5R5T4J7H6M4122、下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標貢獻＝預(yù)計固定成本費用＋年目標盈利

B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻

C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額

D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】BCZ5G4J8G3G1W3U6HS9M10Q9T9N1Q10X7ZZ3L5I7J9K8C8Z4123、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。

A.待售房屋實體差異大

B.銷售對象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】BCS3F2H10P3P1N4J7HG3I10K7K4Z4N6X9ZN5V9B7U7U8N4Z7124、價格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

A.推導(dǎo)核心均價

B.市場調(diào)研

C.推售安排

D.確定價格策略及方法【答案】BCW6C1W4W2M3Z5M5HP5S6Z5H4E1G6Q5ZZ5E1V6U4N8A3B3125、房地產(chǎn)市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACI6W6G8S7V10H9J1HB9U4D8E5A9A2O6ZA7I5T9U6T5S6L9126、房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費心理

D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】CCS6D4X6R10O2O8K4HO3G4Q6B2X9N1G4ZR9A7W8T9R4Y8Z9127、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCQ6L10B8Z6X9F10I3HR7V10L4Q4U2T8Q7ZG2R5D5E9Y7O8F1128、房源的初始價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

D.代理人【答案】ACH10K5Q8U10A5O10Z3HB10P1A3K4A4V9Q4ZV5B6J5Q6Z10Q4H2129、廣告最基本的心理功能是()。

A.溝通信息

B.誘導(dǎo)消費

C.創(chuàng)造需求

D.教育大眾【答案】ACX7C9L2G2C6T4Y7HG8K8D2L5D9N5V2ZK7Z3T7L7V10G6Y9130、購買經(jīng)濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCG6W1F7H1V6R3C7HN6S6Y9J4W5S5I10ZW2U5Q1H1N6K7D2131、懷疑頜下腺導(dǎo)管陰性結(jié)石行造影檢查時應(yīng)選用的造影劑是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCR4J2G5V7O8U4F9HD2Q2O4E1A2T1Z1ZU10D7E3N10S7S3P5132、制定推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCR3M4Z6Y7S5R8D5HU1X5Y7W1Q8I3K8ZZ1J2O7B9E4D5X3133、住房項目銷售的最后階段是()。

A.簽訂認購書

B.購房款全部結(jié)清

C.物業(yè)交付

D.借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同【答案】CCM6I6F9J7J5S7I4HI9A7X7X8I1B7I6ZT5K2S4J10G1W6E7134、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCO1I3W7Y8R5H9D7HB6T4W7R10Q1O8J2ZF10X8J7G6X7E6M2135、與血栓形成有關(guān)的因素包括（）。。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流變慢

C.血小板數(shù)量增多

D.癌細胞崩解產(chǎn)物【答案】ACV6A1E3Z4L5S6J6HH6X3U1I6K6S1N4ZC10P4K6J9L3T7A9136、合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）。

A.證件信息與合同信息一致

B.明確界定合同有效期

C.無需關(guān)注合同的空白處

D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】CCO2Z3P3H7P4D5K3HY3S10B10T8S4P8P9ZJ6I7O6Q1K9I9U8137、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】BCX1H4H7P6C7V7A2HS9B6W6L3N5R6G10ZB2U1Y8L5Q6O7Y2138、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACR1F8D3A2W5P4L4HL2S7A7B10R8G4X7ZU2A6E6M6Q2N6O1139、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCK1K7R1O10F1H3Q8HZ9U3F7G4W9B2R8ZI7E3E2L7X9A6O9140、患者關(guān)節(jié)紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑，壯熱煩渴，舌紅少津。治療應(yīng)清熱通絡(luò)，祛風除濕，又需

A.涼血解毒

B.化痰散結(jié)

C.養(yǎng)陰生津

D.養(yǎng)血化瘀【答案】ACX3K1Z10M7W4E6N8HW6O9K8S4D7Q9V2ZC10L6Z8A8Z8R4Z7141、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是

A.調(diào)節(jié)全身氣血

B.束骨而利關(guān)節(jié)

C.調(diào)養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈

D.保護臟器組織【答案】BCM7R10K2K7V7V4S10HZ7A6O2U7W5H8H1ZP2V3F2E3D2F10T2142、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要檢查新建商品房戶內(nèi)的（）。

A.采光情況

B.入戶門

C.結(jié)構(gòu)

D.建筑物外飾面【答案】CCG4J3Y3Z6O7U4R2HT5K10X9E9F4A4J7ZG9X8W1A10Q9M4P6143、在根據(jù)SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是()。

A.最大與最小對策

B.最小與最小對策

C.最大與最大對策

D.最小與最大對策【答案】CCM9S1G1U10M8L8E6HY3U8D6R7L7D6M4ZG1F6O4P9J9N2W6144、房地產(chǎn)定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。

A.預(yù)期投資收益率目標

B.市場占有率目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.競爭價格目標【答案】ACN8P6Y10Z8E8T2S8HH8V4Z10A4Y7L9D4ZG4O3V5Q10C9B9B4145、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。

A.受眾面廣

B.客戶準確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】BCR6N1T1G1O7Y9B3HG6R5H1L2D8Z2Y6ZW10Q10O2D9S8C6S6146、房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點是()。

A.操作簡單，方便快捷

B.營銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】DCU5L6K6E5Q3C4U4HF9X8S9S8O9A8Y10ZC1N5F5T2J8Z8P3147、地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCQ5G10F7Y10R7E6U1HA5D7V4D10G9Y9H10ZE5L2L5I8K3V8G2148、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。

A.售樓處

B.看樓通道

C.樣板房

D.形象墻【答案】ACJ5A5Z9D9B9X6E4HG9U5X2B6G1B2K1ZC1V9S4G3V10L7W6149、下列關(guān)于房屋租賃托管描述，錯誤的是（）。

A.租賃運營機構(gòu)與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同

B.從經(jīng)營模式來看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種

C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務(wù)

D.房屋租賃運營機構(gòu)簽訂的合同應(yīng)向建設(shè)主管部門備案【答案】CCH6L4C7Q10Z2M7Y5HX10U8S1B2X5F4J10ZG10M2C5N2E6K7U9150、一般來說，在項目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項目的()。

A.廣告主題

B.市場主題

C.物業(yè)主題

D.景觀主題【答案】ACD9C10B5A8F10O4I10HX5U5Z8T2R10A5Z3ZV6K5B4B2F4W6R7151、目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀合同不規(guī)范、高于規(guī)定標準收費等現(xiàn)象，反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀人員和機構(gòu)“()”意識淡薄，對此必須加以糾正。

A.盡職盡責

B.誠實信用

C.公平競爭

D.守法經(jīng)營【答案】DCZ2Y9M9B4E10Z4O6HM8Q2D9D5O2Q3D10ZY4Z8J6W10D2E4J4152、急性細菌性痢疾的典型腸道病變性質(zhì)是（）。

A.化膿性炎癥

B.卡他性炎癥

C.假膜性炎癥

D.蜂窩織炎【答案】CCD3H5T8H1S6S4L4HG9G3F9I7V6Y5X8ZE9Q6K3N2Q5F6I5153、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強制協(xié)議【答案】CCI5Z8Z9N5G1H10D1HK9T5A1E1S9Y3C5ZT1N6Y2L6Y6I1X8154、最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是()。

A.土地市場

B.增量市場

C.存量市場

D.抵押市場【答案】CCG7S8P4J9L7D7S10HG8V2T10U3W4U10Z1ZN10I9W5J3Q7B1V9155、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACP1D7B2M4E2S1C1HX7C5F8A7P2I10S3ZA6X1E1H3T2A8W1156、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是

A.調(diào)節(jié)全身氣血

B.束骨而利關(guān)節(jié)

C.調(diào)養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈

D.保護臟器組織【答案】BCZ8H8L8Q6K3G10H5HJ7H5I9U6W2S9A5ZG1R9G2I3Z10D9A2157、房地產(chǎn)市場人文社會經(jīng)濟資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCC1D7G2G5W8L1Z4HP4I9I3N3D10G6F10ZJ5A5N1E2J1X8C2158、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCC2G8R10J10M1A7K5HP6I9L2P4T2S8F1ZR1V8X3E8F7J2S4159、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢

C.賣點一般容易被競爭對手模仿

D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】CCT10Y7E9A4U2Z5V5HZ7F10W1I2T9G1Z1ZQ7B9T4P10A4N3Z7160、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCZ4C1U1V4D6R8P4HL9U8O10C8E5V9M7ZK8O7F4C9H2V3Q2161、為實現(xiàn)最大利潤的目標，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本【答案】CCJ2K4J2N3Y5U8X3HQ6X10I8M9P3U5R4ZN8T5U1Y2J8V4Z1162、經(jīng)紀公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進行經(jīng)紀業(yè)務(wù)時，有充足的房源信息。

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.效益性【答案】BCY7A6H1P8Y6F2G2HY2R6V5S2Y5W2V9ZM10I3L7R9J10M3W10163、下列房源中，（）是單位、機關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。

A.集資房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCC10E10E10U3Y9M7D3HV6N9F9N2N5T8I7ZQ9J4J6X3B10L5M4164、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括

A.釉叢蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特異性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCJ2Q3V8A8F7L4P10HE7U9Z5D2U8D3N3ZL10L2H6I6P3Y4G5165、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括()。

A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買賣

B.現(xiàn)房買賣

C.存量房地產(chǎn)的買賣

D.境外個人在我國境內(nèi)的房屋買賣【答案】DCE3P3O1H9E1O7B2HH8U8T5P8R4R7H1ZK9V6T1H6P7A1B4166、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C.大戶型

D.別墅【答案】ACC4G10Z1G9I4X1P1HB7T1E3O3F6Q4G10ZQ10V5Z2U4H10I8I2167、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經(jīng)理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACM8R10U4G7S10K3P4HZ7T6Q6E9B4S9A6ZV3W8W1R8Z5M10E7168、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCN7H1A7K8C8Z7Q6HS4G1R6C8H7Z9H7ZW3D2F9Q6T3E7S6169、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.提高市場占有率的目標【答案】CCC5K8P8F5B4K7I9HE2Q10I7O6J4E3H8ZV1M6U7F6R10H7A2170、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。

A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力

B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力

C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】DCZ9E8D5S4J9L7H8HS9M10S2M5P6L3X3ZZ1U10N6R5G9H1O4171、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風通圣散【答案】DCL3F2U5I4P6V7Z7HZ8D6Z1Z6M10G2K2ZO10Y5K3I2E8E5C9172、計算土地增值稅時，凡能夠提供購房發(fā)票的，其扣除項目的金額將包括取得房地產(chǎn)時有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計()的金額等費用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCO1T10O7P6C1B6H10HE9A5M3N10D7Q6B7ZC5H2Q3D3B2J9J1173、寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟的正相關(guān)性

C.品牌目標的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCZ10I5J6G7C5D9V3HU7V7N8Z2Q9W6L7ZH5Y2Z2H4U6U10Z2174、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。

A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)

B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)

C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%

D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值-稅金-合理費用)×20%【答案】ACW4Q5B8O10H4N1M4HP1K3O3B4D7I3I10ZW2T7S7V2V4M1L1175、住房抵押貸款屬于()。

A.公積金貸款

B.保證貸款

C.商業(yè)性貸款

D.政策性貸款【答案】DCB10E7F3D2R2M6Z1HS2Z10U10L8O6S8V10ZR2E8T10J4H3Z4E2176、傷寒小結(jié)由何種細胞組成？（）

A.類上皮細胞

B.多核巨細胞

C.淋巴細胞

D.巨噬細胞【答案】DCU5M8E4X7G2K8I2HR2A5A6U8L5D1H4ZA10X5U7G9M10W10R7177、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。

A.沉著應(yīng)對，控制價格的波動

B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏

C.維護公司形象，控制談判的效果

D.維護雙方的關(guān)系，注意自我防范【答案】BCQ4M8Y2P9Z3E8W10HH3A7R2S3Z5T6V3ZD6L6W5O8C1S3D5178、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預(yù)計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCJ2H9N4B1J1A8T6HJ9K8I9M2W5O3X3ZK1M8M6C1N7Y9E8179、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCH3W3P6F3N9K9X7HN1Z9Q5L3P10U3Q7ZF1E9H9L9U4N3A1180、易患亞急性感染性心內(nèi)膜炎的高危病變是（）

A.室間隔缺損

B.房間隔缺損

C.動脈導(dǎo)管未閉

D.主動脈瓣狹窄【答案】ACP5P8Q7A6T8A7Y6HU7K9N3E2G6Z6Q5ZD4J3U7L2L1S9W2181、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等.

A.與本經(jīng)紀機構(gòu)接觸的次數(shù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACR7X2K5O9T8H1Z6HZ2D4M8V2X8D9X4ZL8Z6K10G9P8P4S9182、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACQ6K2N5E1A3P2O7HM5E8N4A9W6A8I9ZX2W2A9J5G6P2U8183、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。

A.外立面材質(zhì)

B.公共空間尺度

C.標準層設(shè)計

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】ACR4D5T2X8G8O4C6HF4V10T5X9B1N5Y8ZY3K4H4I1Z4H4T7184、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要參加展會，則要（）。

A.評估項目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標

C.評估項目目標

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCH9O3Z4P2O2I7B7HV2O8P2D9E9V7Z5ZE9O9W6T10C1J8V5185、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。

A.直接觀察法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.行為記錄法【答案】BCF3I7C2U2V8H3M3HE1E6S2E2E3M9P6ZN2A4Y4O5Y9Q9B2186、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCM9X10Y5U9X2B3O2HM5A5A5O1L3T7H8ZO3K2W1D7C10L8K5187、健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應(yīng)仔細分析了解（）。

A.消費者

B.生產(chǎn)者

C.競爭者

D.政府【答案】ACJ8S7D8C5L10S1T1HV1E10H2E4C8V7L7ZT10Z3Y3O1Y4A10P5188、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。

A.職能式組織

B.項目式組織

C.市場式組織

D.功能式組織【答案】DCF3L7H6B5J8H1P5HX2S6E2V8R2P2E2ZX2C8N2P7U6M8N7189、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應(yīng)當注明（）。

A.使用權(quán)

B.抵押權(quán)

C.管理權(quán)

D.監(jiān)督權(quán)【答案】DCE6J9U10G4N5L4Z10HT3D5S5X8C7Z5P9ZV2D8U4E6A7T7Y7190、寫字樓項目運作目標不包括（）。

A.綜合利益最大化目標

B.市場目標

C.品牌目標

D.快速回收成本目標【答案】BCG1K5I6N7L7H3X6HD2M8W6U10I3D7T10ZA1E3W9O9M5B5N1191、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCE5Y3Z8R2Z3H1T7HW1V7F9B1P8W4J6ZW2T2P8Q3Y1I2M2192、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤720萬元，則單位