Word———酒水銷售個人工作總結

酒水銷售個人工作總結

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成狀況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性熟悉的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達力量，因此好好預備一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是我幫大家整理的酒水銷售個人工作總結，盼望對大家有所關心。

酒水銷售個人工作總結1

我是20xx年xx月底進入公司，很珍視公司領導賜予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

一、培訓方面

20xx年xx月27日——20xx年x2月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，20xx年x2月3日我們進行了培訓后的結業考試，監考特別嚴格，好在我平常一貫努力學習得以順當通過。公司領導精湛的營銷學問、鮮活的營銷案例、特別成熟的營銷閱歷、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓時間也特別合理：上午營銷學問學習，下午自己在家消化上午所講營銷學問。經過一周的培訓學習，仔細記錄上課筆記，認真閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷學問，在我的面前呈現出了鮮亮的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！

我以前對營銷應當說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了肯定的認知，對所培訓的學問（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的熟悉。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！

二、人力資源管理方面

依據公司領導支配我對公司人力資源制度進行了簡潔創新：

1、在《員工入職登記表》、《員工聘請與錄用》、《績效管理與KPI績效考核》；

2、預備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；

3、醞釀人力資源管理制度；

4、推舉并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、依據公司領導指示，經過認真比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預訂800（400）7x00009免費電話（預備元旦后開通）。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、寬帶安裝事宜等。

3、幫助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。

4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障（幫助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。

5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓舞后進，對下周的工作作出規劃。每次例會我都仔細記錄，不怕貽笑大方。樂觀發言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參與一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對許多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的看法很中肯，也的確有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷逆境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、徐州六縣區酒水市場狀況

1、熟悉到自己在酒水營銷上的許多不足，盼望能夠通過實際跑市場得以熬煉，樂觀向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場狀況的任務。

2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區酒水市場狀況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣4x家、豐縣30家、沛縣37家（對原來的資料進行補充）。

六、回訪徐州六縣區酒水商狀況

1、有特地做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感愛好，認為很先進，也肯定有所作為。

4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到x0家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，樂觀備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

6、酒水商接品牌都很當心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

8、限于時間關系才回訪了三個縣區：賈汪區、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

酒水銷售個人工作總結2

我是20xx年11月底進入公司，很珍視公司領導賜予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

一、培訓方面

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，20xx年12月3日我們進行了培訓后的結業考試，監考特別嚴格，好在我平常一貫努力學習得以順當通過。公司領導精湛的營銷學問、鮮活的營銷案例、特別成熟的營銷閱歷、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓時間也特別合理：上午營銷學問學習，下午自己在家消化上午所講營銷學問。經過一周的培訓學習，仔細記錄上課筆記，認真閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷學問，在我的面前呈現出了鮮亮的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應當說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了肯定的認知，對所培訓的學問（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況的、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的熟悉。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！

二、人力資源管理方面

依據公司領導支配我對公司人力資源制度進行了簡潔創新：1、在《員工入職登記表》、《員工聘請與錄用》、《績效管理與KPI績效考核》；2、預備《考勤表》，。。員工檔案并錄入電腦；3、醞釀人力資源管理制度；4、推舉并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、依據公司領導指示，經過認真比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預訂800（400）7100009免費電話（預備元旦后開通）。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、寬帶安裝事宜等。

3、幫助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。

4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障（幫助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。

5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓舞后進，對下周的工作作出規劃。每次例會我都仔細記錄，不怕貽笑大方之家樂觀發言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參與一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對許多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的看法很中肯，也的確有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷逆境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、徐州六縣區酒水市場狀況的

1、熟悉到自己在酒水營銷上的許多不足，盼望能夠通過實際跑市場得以熬煉，樂觀向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場狀況的的任務。

2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中。。酒水商資料，對徐州六縣區酒水市場狀況的有了一個初步了解。

3、的酒水商資料：賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對原來的資料進行補充）。

六、回訪徐州六縣區酒水商狀況的

1、有特地做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感愛好，認為很先進，也肯定有所作為。

4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，樂觀備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

6、酒水商接品牌都很當心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

8、限于時間關系才回訪了三個縣區：賈汪區、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

酒水銷售個人工作總結3

我是20xx年11月底進入公司，很珍視公司領導賜予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

一、培訓方面

XX年年11月27日——XX年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，XX年年12月3日我們進行了培訓后的結業考試，監考特別嚴格，好在我平常一貫努力學習得以順當通過。公司領導精湛的營銷學問、鮮活的營銷案例、特別成熟的營銷閱歷、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓時間也特別合理：上午營銷學問學習，下午自己在家消化上午所講營銷學問。經過一周的培訓學習，仔細記錄上課筆記，認真閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷學問，在我的面前呈現出了鮮亮的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應當說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了肯定的認知，對所培訓的.學問（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的熟悉。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！

二、人力資源管理方面

依據公司領導支配我對公司人力資源制度進行了簡潔創新：

1、在《員工入職登記表》、《員工聘請與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》；

2、預備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；

3、醞釀人力資源管理制度；

4、推舉并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、依據公司領導指示，經過認真比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預訂800（400）7100009免費電話（預備元旦后開通）。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、寬帶安裝事宜等。

3、幫助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。

4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障（幫助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。

5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓舞后進，對下周的工作作出規劃。每次例會我都仔細記錄，不怕貽笑大方之家樂觀發言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參與一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對許多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的看法很中肯，也的確有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷逆境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、徐州六縣區酒水市場狀況

1、熟悉到自己在酒水營銷上的許多不足，盼望能夠通過實際跑市場得以熬煉，樂觀向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場狀況的任務。

2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區酒水市場狀況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對原來的資料進行補充）。

六、回訪徐州六縣區酒水商狀況

1、有特地做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感愛好，認為很先進，也肯定有所作為。

4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，樂觀備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

6、酒水商接品牌都很當心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

8、限于時間關系才回訪了三個縣區：賈汪區、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

后記：寫完這個工作總結，由于經營方面的緣由，這個公司就完全的放假了，公司全部員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰了！

20xx年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程！

酒水銷售個人工作總結4

我是20xx年*月底進進公司，很珍視公司領導賜予的機會，又值年終，現將我的酒水銷售工作總結以下，敬請各位領導指導。

一、培訓方面

20xx年*月*日我們進行了培訓后的結業考試，監考特別嚴格，好在我平常一向努力學習得以順當通過。公司領導高深的營銷學問、鮮活的營銷案例、特別成熟的營銷閱歷、豐富的營銷經受，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓時間也特別公道：上午營銷學問學習，下午自己在家消化上午所講營銷學問。經過一周的培訓學習，仔細記錄上課筆記，認真掃瞄培訓資料，通盤問慮消化營銷學問，在我的眼前顯現出了鮮亮的營銷大道，完全廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我之前對營銷應當說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短時間培訓，對營銷有了肯定的認知，對所培訓的學問有了深化的熟識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

二、人力資源管理方面

依據公司領導支配我對公司人力資源制度進行了簡潔創新：

1、在《員工進職登記表》、《員工聘請與錄用》、《績效管理與KPI績效考核》;

2、預備《考勤表》，整理員工檔案并錄進電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4、推舉并錄用公司平面設計兼職職員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、依據公司領導唆使，經過認真比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部與寬帶。交

300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(預備元旦后開通)。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、寬帶安裝事宜等。

3、幫助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操縱系統、安裝驅動程序。

5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。

6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理弄好后勤保障(幫助王經理復印、傳真、電話、文檔輸進電腦等)。

酒水銷售個人工作總結5

我是營銷部的xxx，是20xx年2月份進入公司的，20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受許多，收獲許多，也在漸漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并仔細的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁悄悄的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，盼望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣揚和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的進展空間，對于我們以后的宣揚工作賜予了很大的關心，兩個月下來現在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，許多的消費者都情愿選擇我們的嚴厲作為款待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣揚的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓全部的客戶及他是親戚、伴侶款待都使用我們的嚴厲。我們部門經理常說：“肯定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。”可見客情關系是特別重要的，建立肯定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話訪問；定期的實地訪問；定期的銷售回顧等想做好營銷肯定要勤奮：

一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己；

二、要勤訪問，增進客情關系；

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務

四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；

五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。

20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教導我的領導，始終以來悉心的關心、認可、信任、鼓舞著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有許多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司20xx年再創輝煌！

酒水銷售個人工作總結6

銷售工作是一份很考驗人心