—畢業實習總結筆記范本10篇從找工作開頭肯定會陸間續續了解一些工作，這時分可以通過自己的見解對各種工作做一個大致的分類，然后自己從中選定方向，下面給大家帶來關于畢業實習總結筆記，希望會對大家的工作與學習有所幫忙。畢業實習總結筆記篇1我以“善用專業學問，增加社會經驗，提升工作潛力”為宗旨，接觸社會，了解社會，從實習中檢驗自我。這次的實習收獲不少，詳細總結如下：一、在社會上要擅長與別人溝通。經過一段時間的查找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的訓練。從前工作的時機不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。在珠海免稅公司工作時，由于是紀念品銷售，與別人談話的時分變多了。如何與顧客溝通，透過介紹紀念品的材質，珍藏價值以及紀念好處，向顧客推銷紀念品，使顧客理解你的看法和推舉。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐煩、虛心地理解。二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的潛力做出肯定。在屢次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的潛力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。三、在社會中要克服自己膽小的心態。開頭實習的時分，自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷缺乏等種種原因使自己覺得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐驚。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要簡潔應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時分天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣應對是關鍵，如某個明星所說：“士氣通往天堂，怯懦通往地獄。”四、工作中不斷地豐富學問。學問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。在今后我要進行正式工作，磨練自己的同時讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深化地探究，為自己的打好基礎。畢業實習總結筆記篇2進X公司已是第三個月，如今的感受是從一名同學轉變成一名優秀的員工要走的路還很長，還有許多困難擋在我勝利的道路上，我需要站直身子，笑著面對。實習期間，我去過鄉鎮銷售農藥、種子，到過田間參與玉米、水稻的種植、做過田間病蟲害防治試驗，到過倉庫搬運貨物。第一個月進公司的第二天，我被布置下市場體驗。這段時間很累，卻很新奇。有些地方沒有車子只能步行，拉著、提著一大堆資料游走在鄉鎮，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感覺更加明顯。跟著帶我的前輩不停的走向下一個鄉鎮，聽著他滔滔不絕的跟客戶交談。在生疏地帶，看著從前沒有接觸過的風景和事物，感覺自己就是一口空的水缸，每天都有水裝進來，卻怎么也裝不滿。歷時12天，我和前輩走訪了紅河、文山、玉溪共22個鄉鎮。有訂貨意向顧客七家，已發貨一家。這樣的成果有氣候的因素，但更主要的還是我對公司情況、公司產品、老顧客與我公司過去的合作情況不夠了解。我還無法向顧客全面介紹我們的產品，也很難把握跟顧客的溝通范圍。另一個缺乏之處是我沒有提前做自己的行程規劃，我的行程布置根本有公司和前輩來做，以至于我對所走的路線印象不深和不能錘煉到這方面的力量。作為剛進入公司和剛接觸新工作的我。我邁出了我走向生疏環的第一步，多少有些不順應，但是比我想象的要好。至少我面對客戶時我不緊急，能把自己明白的產品情況說出來，額外跟客戶吹下牛，加深感情。當然，對于公司產品、老顧客與我們過去的合作情況不了解致使我與顧客交談時很狼狽，隨時充電，常常查閱資料，當天事當天畢、按時記錄拜見顧客信息、起身離開客戶時想一遍還有什么事沒做完很重要。許多東西我從前都明白，卻沒有系統的總結和應用。在前輩的指導下，我進步許多，同時也意識到自己要學的東西還有許多許多。第二個月走進倉庫，看著山一樣的貨物，電影里那些在倉庫里大戰的情景跳了出來。好大的地方，好多的貨物，每天都有好幾車貨被送出，又有更多新貨入庫。它們始終被堆碼得整齊有序，不由得佩服起倉庫的管理員。去倉庫一個星期，我熟識了各種貨物擺放的的位置、方法原理，也熟識了大部分產品的內外包裝。這星期的時間將幫忙我到了市場上能很快看出我們的產品，盡快進入角色。接下來，我參與了水稻和玉米的種植。在學校也種過玉米，所以做起這類工作并不生疏。只是公司做的實驗品種較多，要求也更加嚴格，這樣的種子實驗要求把誤差降到最小，不答應有錯誤的顯現。在技術人員的帶著下，我參與了一塊水稻、三塊玉米實驗田的操作管理。從中我系統的復習了學校里所學的相關學問，同時也從同事的身上學到了做種子實驗必需具備的嚴謹、細心、負責。第三個月這是我進公司進步的一個月，有許多時間能跟我們經理共事。經理帶我在外跑過市場，在辦公室教過我怎么用電話跟客戶溝通。看著他輕松的應付每一單生意，我學習的熱忱高漲。說我進步快倒不如說是我這個月把自己的缺點想到水一樣倒在了經理面前。在好幾次總結出差感受時，我匯報的信息總能被經理挑出毛病。我的報告上會帶有聽人說、大約、應當等不確定信息，也總愛容易對事情下結論，被問到依據時又說不出訪人信服的證明。在比擬忙時會遺忘領導布置的有些事或者是完成不到位，對于自己沒做好的事情喜愛給自己找客觀原因，而不從自身原因去想問題。在學校始終自我感覺良好，甚至優秀。到了經理面前，我的表現卻成了責任心不強、做事不認真、不愛反省、不愛動腦子的人。在學校的優越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我認識到從一個同學轉變成一名合格的員工我要走的路真的還很長，我需要盡快養成良好的工作習慣，通過實踐發現我的長處和缺乏，認清自己不再迷失方向。三個月前，康禾公司對于我來說還是一個生疏的地方，三個月后今天，康禾公司對于我來說已經是一個熟識的地方，這邊的街道，關興路、民航路路、步行街、光景路等等，還在腦海纏綿，是那么的熟識，或許已經成了習慣，習慣在那黃昏的時分，行走在這條條原來生疏的道路中，如今成了熟識的地方。突然想起魯迅先生的一句話：這里原來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去許多生疏的地方，然后熟識，而接著又要啟程去另一個生疏的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時分，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。要用笑容去迎接凄慘的厄運，百倍的士氣去面對一切的不幸！每個人在通往勝利大道上都會遇到各種這樣或那樣的不快事，有時或許會是一場不幸，有的人或許會一蹶不振，但我覺得，生活總有很多的跌跌落落，每個人都應當用笑容去面對，或許現實很難做到，但不管怎么樣，人不行以走出自己！永遠堅信自己的方向，把握自己的前途！作為初涉社會的開端，這里總有很多回憶和聯想，面對殘酷的現實社會，每個人都無法選擇躲避，除了英勇面對，我們也無從選擇！畢業實習總結筆記篇3這次X之旅，發現自己見識了許多，也學到了許多，感受很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結如下：第一：先處理心情，再處理事情。記得感到X的時分，懷著滿腔的熱忱，尤其是當感受到了X快節奏的生活之后自己更是有一種劇烈想參加其中的欲望。但是，現實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的聘請人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中憧憬已久的文員工作同樣遭受冷眼，什么高校生應聘文員，一點進取心都沒有，鋪張父母的血汗錢之類的話語如同當頭一棒。后來自己悄悄細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開頭了。在開頭的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科高校生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作主動性和主動性大減，更別說工作有什么成果了。后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，假如還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環境里能夠有新的進步。回去之后，我也想了很久，自己如今也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣埋怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。就這樣，我懷著主動的心態來到新的店鋪，并且我也暗暗宣誓，肯定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時辰刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是呈現自己的時機。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關系親密，而且銷售業績也快速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。第二：用腦做事，專心做人，由于用腦做事才是科學的，專心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永遠長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富有，而是認真觀看顧客的穿著風格，以便開展銷售工作。當顧客確定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推舉其他的，比方與上衣搭配的褲裝及鞋子，充足利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收獲。除此之外，心到也是必需的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓驚詫，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充足體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個一般事情卻蘊含了不一般的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿意了，而他們追求的是一種自我完成的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。總之，勝利隱藏在點滴之中，有待我們用腦去開掘。畢業實習總結筆記篇4實習很快要結束了，十幾年的同學生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業后，我們又邁來一新的起點。新的旅程困難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的學問用到平常實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己缺乏之處，虛心學習一些適用學問，在實習工作中不斷學習，反復推敲，事事總結，從中積累自己的一些適用經驗，我抱著這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司為實習單位。通過三個月的實習如今我深深的感到當時的選擇是我人生中最幸運的其中一件。第一、公司是杭州工商注冊，為全國各地來杭州求職的高校生提供住宿并給他們進行免費職前培訓，幫忙找到工作的單位，所觸及的行業比擬新穎并且前景看好，進展潛力大。第二、他又是新型企業需要有一批有激情有學問有才能的人去創業，去開拓它也是一個最能錘煉人的地方，這將對我們日后的工作經驗的積累也是具有幫忙，也給我們實習提供錘煉的平臺，首選單位，并有很多晉升的時機。第三、公司的老總是一個有想法，有遠見規劃，并很有才華的一位，能找到這么好的一個實習時機，的確是我三生有幸，特別對我來說，一個從農村考入高校的而又剛從學校邁入社會的青年來說，任何實踐經驗去裝滿它。而在實習期間，攜職的老總總能在工作中耐煩指導我，在詳細工作操作中點撥我，并能在生活中也常常指點我，他會給我們進行職前培訓，適用指導，標準化訓練，還常常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些經驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯絡和聯系，注意培育我實戰力量。在實習中我已深化感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有很多讓人敬佩的才華和長處，從而使我產生模擬他值得我學習的一切。總而言之，通過攜職的實習，的確讓我感到受益匪淺。通過實習，現我對待工作的看法也有了進步的正確認識，樂觀和主動是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的.意志，使之能快速成長。攜職是一個剛進入創業起步階段的企業，許多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標，但需要經過自己穿身去體驗嘗試，坐落才會有第一手的市場反應信息。一旦方案制定，同時又需要趕緊去執行，有時分及市場營銷這塊又要兼顧就業服務和聘請公司人員等各方面的工作，有時的確感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實實地去干，去做，最終總結讓我看到成果我也會感到很欣慰的。①在實習中我還和各類培訓企業以及高校進行聯系。②線上線下的宣傳，如網絡百度貼吧，線下通過省市人才市場資料的派發。③對入住人員提供就業服務。④進行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進行一些旅社學問和標準操作的實訓。通過以上詳細工作，我覺得許多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，肯定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，成功肯定屬于我們。實習趕緊就要結束，但我已對攜職有了深受的感情，這里有一個能戰斗的團隊，我將留下來連續戰斗。能成為一名攜職的正式員工我感到非常榮幸和榮耀。在實習中取得了一些成果，得到了很多珍貴的經驗，但我深知千萬不能滿意現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成果，用于拼搏，爭取更大的進步！畢業實習總結筆記篇5光陰匆忙，從九月中旬第一次踏入X外國語學校，到十二月中旬這短短三個月的時間，盡管時間并沒有很長，但對于一名實習師范生而言，我感覺自己閱歷了許多，也成長了很多，收獲頗豐。首先是作為一名物理老師來說，剛來到學校的時分，真的是對教學思路毫無方向、毫無頭緒，在高校學習到的理論學問非常充足，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺；慶幸的是，X外國語初三科組長和老師們對我非常地有耐煩和寬容，一開頭的過渡周就不斷地給我們復印相對應的課程訓練，提示我們哪節是新課，哪節是習題課，應當著重去聽哪些課，某些課的講課思路應當是怎樣，都一一地交代得很清晰，因此我們在這個學校順應得非常快。對教學的理解更是進步飛速。真正的教學不應當只是紙上談兵，說得再多，最重要的還是應當要多方面考量同學們是否真正地理解了學問點并且形成比擬強的學問點之間的聯系，我們常用的方法就是依據一本重要的課外輔導訓練冊，比方教研室親自撰寫的《學習與評價》，教學目標、難點、重點以及協作教學過程所引導同學提出的問題都處理得非常好，對于初級的、沒什么經驗的老師，可以先跟著《學評》走，等形成了自己肯定的教學風格了再自我調整。當然在跟同學們的溝通中我也發現了同學們之間是存在著比擬大的差異的，比方對物理的學習熱忱，學習力量，還有各方面綜合力量，甚至是否學好數學都對物理的學習有肯定的影響，因此，我們在教學過程中有時會進行更小的分班教學，比方成果好的就更多地向他們布置合適他們做的訓練題，基礎較差的就會讓他們先把《學評》基礎學問點記牢，總之，教學不能太死板，和同學們的溝通是不行缺少的一個環節。除了擔當物理老師和物理試驗員的工作體驗外，我還初步體驗了做班主任等其他工作的實驗，參與運動會、機器人競賽、紙橋競賽等一系列的活動，在跟同學們的接觸當中我體會良多，初中是正值人生的一個成長期，自我意識正在飛速進展，最初接觸時我有點不太順應，覺得孩子們有點鬧，但慢慢地就發現了他們堅硬的外殼下包裹著的其實還是非常純真和善而又柔弱敏感的內心，作為一名老師，不能總是以學習成果、表現好壞來衡量一個同學的各個方面，我們應當多發現、多挖掘同學身上的長處，多點愛心，多點耐煩。很感謝高校四年的尾聲中，有這個時機參與到這樣有意義、有價值的實習中體驗生活、錘煉自己，更感謝在X外國語學校遇到的每一位老師、每一個同學，實習生涯也將告一段落了，但這段閱歷會始終成為我生命中閃閃發光的日子。畢業實習總結筆記篇6雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常珍貴的，是一次重要的閱歷，通過這次實習，我總結出以下幾點：1、看法確定一切。尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質，銷售有時分就是不能夠急于求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要一直保持一顆良好的心態，相信自己肯定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業就不能打退堂鼓。2、要堅持，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，銷售不是一件難事。3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。依據顧客的不憐憫況實行不同的策略。到達銷售的目的。畢業實習總結筆記篇7在這短暫的實習時間里，我受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，由于我明白實習期間的收獲將在今后工作中有更好的表達。總之要感謝各位領導的培育，我將以更主動主動的工作看法，更扎實堅固的操作技能，更豐富深沉的理論學問，走上自己的工作崗位，提高工作力量。人生的任何工作都不是輕而易舉的，總有一些困難困苦，每閱歷一次都需要許多的士氣，也不是每一次都能度過苦難，失利是不行防止的，主要的是要敢于成認失利，面對失利，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會勝利的，至少可以無憾！這次實習對我們很重要。這次實習是我的一個轉折點：標致著我在學校學習的終結，要漸漸轉變我的學習方式；要求我具有獨立工作，獨立思索，獨立取得新學問的力量。以上是我對畢業實習以來的總結，總結是為了查找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信念在將來的工作中更好的完成任務。畢業實習總結筆記篇8通過這次實習讓我感受到做人不要太傲慢不要太氣盛，要虛心，要心平氣和的接受別人的特長和長處以及建議，這樣你的頭腦才時辰是蘇醒的吧，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的勝利和收獲。實習過程中，我們不會由于還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他新員工一樣，從酒店根本學問和本職工作開頭了解，偶然做錯事，也不會有人偏袒。這次實習還讓我體會到了英語的重要性，在接待的顧客中，有很大一部分是外國人，與他們溝通溝通需要的就是英語。從前身邊生活的都是中國人，沒覺得英語有什么用途，通過這次實習可是有很深的體會了，讓我認識到了自己的缺乏，給了我努力學習的動力。這次實習讓我明白了無論做什么肯定要專心，要負責任，要動腦子。要正確認識自己的特長和缺乏，虛心學習他人勝利的工作經驗，踏踏實實地做好實習工作；在實習的過程中，多思索，多比擬，專心體會，多嘗試把所學的書本學問應用于工作實際；要認真按時地總結實習經驗和心得，尤其是對實習中遇到的問題，要多分析，多請教，找出問題的癥結所在，并努力克服。在實習過程中大家表現的都非常的有責任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現的都非常的盡職盡責，認真的干好本職工作，不偷懶，沒有為班級和學校抹黑。通過這次實習加深了我們對社會冗雜現象的認識，增長了見識。實習給了我們這些身處象牙塔的人一次緩沖的時機，明白了社會是與校內完全不同的。我們要學習的還有許多，我們要思索的還有許多，我們要想通的也有許多。畢業實習總結筆記篇9在實習過程中，我發現，高校里所學專業學問和現場實際生產是別離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯系，比方說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契協作。外表上似乎二者無關，但認真分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是根據理論模型原理在運行著，公式中的相應參數正對應著抽油機中各個部件完成的功能，他們之間存