中秋節月餅促銷活動方案中秋佳節慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。下面橙子整理了中秋節月餅促銷活動方案，供你參考 !中秋節月餅促銷活動方案篇一1 、推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅 (禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。促銷商品要求1、月餅要求：月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。3)8 月25日前完成月餅禮籃一條街。、禮籃要求：本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數 8種左右。3) 空禮籃建議售價 10元，采購部準備 3款包裝空禮籃。自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。、煙酒要求：主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、沖飲、保健品、茶葉沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。、糖果、餅干、水奶糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品、南北干貨，多選禮品裝多推介、糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。、日用、家雜、調味品正常特價、水果要求：季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。、其他生鮮商品要求：中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天三鳥、水產需有特價支持。促銷活動氣氛裝飾及企業文化部份月餅一條街促銷時間：9.15——9.28活動內容：各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。操作指引：ü月餅一條街位置由店內自選。ü制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。花好月圓喜臨門促銷時間：8.25——9.28活動內容：ü由企劃部聯系為各店聯系郵政郵寄快遞服務與聯系制作“喜”袋ü凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務臺獲贈‘喜’袋一個(具祝福語填寫欄)，送完即止ü各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)ü書寫該活動指引pop在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼ü計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引操作指引：ü符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈‘喜’袋一個ü服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)ü收銀員注意提醒顧客有此活動。ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規定范圍。團購送現金促銷時間：8.25——9.28活動內容：活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。操作指引：ü團購客戶贈送現金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。ü顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。ü服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。意外驚喜剪剪剪活動時間：8.25-10.05從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.活動內容：ü采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷ü企劃組根據印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)ü顧客剪下印花，并憑印花按優惠價購買指定花商品活動說明：ü印花商品正常陳列ü采購部提供印花商品清單中秋節月餅促銷活動方案篇二一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。二、促銷內容、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。三、整合促銷1 、媒體 國際廣告網 營銷策劃 品牌策劃在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。、購物指南在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。、店內廣播從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。、賣場布置場外a 、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳 ;b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。場內a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;c 、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳 ;、月餅區的上空掛大紅燈籠。、其他支持保健品進行讓利 15%的特價銷售。團體購滿3000元或購買月餅數量達 20盒，可享受免費送貨。四、促銷費用媒體廣告費：1、2萬元可口可樂系列贈品：6萬場內、場外的布置費： 0、6萬月餅費用：6萬共計：13、8萬人民幣五、具體作業、交通頻道的國際廣告網15**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。(營銷策劃品牌策劃)2 、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與 **晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。(段落樣式字體字號100%)、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。5 、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取

500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，

在8月

5日前完成相關計劃。、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。、防損部負責賣場防損及防盜工作。、生鮮部負責自制精美月餅的制作。六、注意事項、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。中秋節月餅促銷活動方案篇三一、活動背景：金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。二、活動主題：中秋送禮不用愁， **大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)三、目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。四、活動目的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。、為顧客傳達情感。、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。、增加企業競爭手段，做出差異。五、活動內容：、時間：*月*日---中秋前一天2、地點：活動僅限惠**城區3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。六、注意事項：、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。* 此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還 30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。注：超市可以推出中秋節每日商品特價， 每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售， 這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。四.喜拍“全家福”購物滿200元，憑購物小票可現場拍 5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時間：中秋節當天)地點：商場門口廣場協辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：可現場布置一個場景，或搭建一個亭，