甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院“挑戰(zhàn)杯〞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽商業(yè)方案書項(xiàng)目名稱：“速度與激情〞自行車行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)〔個(gè)人〕：賈富霞魯江龍徐衛(wèi)衛(wèi)郭雪燕金瑤日期：2021年月日所在系名稱：電子信息工程系參賽者聯(lián)系：參賽者電子郵件：工程名稱“速度與激情〞自行車行團(tuán)隊(duì)名稱致我們的青春創(chuàng)業(yè)小組工程所屬領(lǐng)域請(qǐng)選擇〔I〕A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品B生物醫(yī)藥類C化工技術(shù)及環(huán)境科學(xué)類D電子信息硬件類E電子信息軟件類F材料類G機(jī)械能源類H效勞咨詢類I其它類團(tuán)隊(duì)成員姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)備注董事長(zhǎng)賈富霞女2211級(jí)電氣自動(dòng)化技術(shù)總經(jīng)理魯江龍男2012級(jí)電氣自動(dòng)化技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人徐衛(wèi)衛(wèi)男2212級(jí)電氣自動(dòng)化技術(shù)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人金瑤女2111級(jí)電氣自動(dòng)化技術(shù)顧客聯(lián)系負(fù)責(zé)人郭雪燕女2112級(jí)電氣自動(dòng)化技術(shù)指導(dǎo)老師姓名呂淑君職稱助教所在系〔部〕注：每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)為5-7人。負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式姓名徐衛(wèi)衛(wèi)系別電子信息工程系班級(jí)電氣12.4班專業(yè)電氣自動(dòng)化技術(shù)聯(lián)系QQ號(hào)1539809613工程簡(jiǎn)介〔500字內(nèi)〕本創(chuàng)業(yè)方案書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行與二手自行車回收出售的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。附加二手自行車回收與出售。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車與回收出售二手自行車，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租金和二手自行車出售所得利潤(rùn)為其主要利潤(rùn)來源。本出租行首先采取有限制公司的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建股份公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)〞。推薦者意見所在系意見蓋章：年月日組委會(huì)資格及形式審查意見蓋章：年月日評(píng)委會(huì)評(píng)審意見蓋章：年月日目錄第一局部方案書摘要.......................................................................第二局部效勞方面...........................................................................第三局部市場(chǎng)情況...........................................................................第四局部組織與管理.......................................................................第五局部營(yíng)銷策略...........................................................................第六局部財(cái)務(wù)方案...........................................................................第七局部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范...............................................................第八局部附錄....................................................................................第一局部方案書摘要我們公司的這個(gè)工程的主要目的是盈利，同時(shí)也能夠節(jié)約資源，而且相應(yīng)國(guó)家建設(shè)和諧社會(huì)，科學(xué)開展觀的要求。我們搞的是綠色環(huán)保的效勞工程，能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造額外的財(cái)富，減少資源的浪費(fèi)現(xiàn)象，把有限的資源得到充分利用。而且當(dāng)前國(guó)家積極支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)我們是個(gè)好消息。我們的運(yùn)作方式是新自行車的租賃與二手自行車的回收與出售。我們的經(jīng)營(yíng)工程主要是新自行車的租賃與二手自行車的回收與出售。我們主要采取的是短信的聯(lián)系方式，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是優(yōu)良的效勞與合理的價(jià)格。我們的營(yíng)銷策略一開始采取在價(jià)格上盡量滿足廣闊學(xué)生客戶。我們的資金需求量在初期約為3萬元，〔畢業(yè)后擴(kuò)大公司規(guī)模，初期運(yùn)轉(zhuǎn)資金約為35萬左右〕資金將用在新自行車的購(gòu)置、二手自行車的回收、廣告宣傳費(fèi)等運(yùn)作方面的資金需求。出資人可以分享公司的利潤(rùn)，如公司遭遇意外情況，不能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，那么按照出資比例返回資金。如果在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)一些不確定風(fēng)險(xiǎn)，我們將會(huì)采取改變經(jīng)營(yíng)策略的方式。第二局部效勞方面1、產(chǎn)品介紹購(gòu)置回來的新自行車，主要進(jìn)行出租。回收回來的各種二手自行車，經(jīng)過維修、革新、零件重組和平安檢查后，出租或出售給客戶。2、產(chǎn)品的來源主要有以下途徑〔1〕從上圖我們可以看出我們的車源主要通過車輛提供者的提供和少量購(gòu)置來完成。為了使這個(gè)過程順利完成我們要求如下：A對(duì)愿意將自己的自行車租出去的同學(xué)，們將對(duì)其個(gè)人信息和車輛信息，括車型、車況、外觀、照片、日常停放地點(diǎn)等，行考察，登記注冊(cè)。B與提供自行車的同學(xué)協(xié)商利潤(rùn)分成等問題并簽訂協(xié)議。C對(duì)車源進(jìn)行整理分類形成數(shù)據(jù)庫。〔2〕爭(zhēng)取學(xué)校以投標(biāo)的方式處理畢業(yè)生丟棄的自行車，這樣我們就有時(shí)機(jī)獲得本錢較低、數(shù)量較多的貨源。〔3〕從外面的二手車市場(chǎng)進(jìn)貨，或者收購(gòu)廢品回收公司的自行車。這樣也可以一次性獲得較多的產(chǎn)品。〔4〕我們通過在校內(nèi)做宣傳，擴(kuò)大公司的知名度，建立信譽(yù)，收購(gòu)畢業(yè)生的自行車，整修后，轉(zhuǎn)讓或出租給需要的客戶。3、我們的效勞特色信息效勞：為同學(xué)提供一個(gè)便利實(shí)惠的自行車出租與二手自行車交易平臺(tái)。解決了學(xué)生臨時(shí)性需要車但借不到自行車的問題。管理效勞：解決大局部新生尋車難、新車貴的問題。解決了學(xué)校廢舊自行車無處堆放，占用許多不必要的空間問題，給學(xué)校增添更多的游泳空間。環(huán)境效勞：將那廢棄的一堆珍貴資源變成現(xiàn)實(shí)的資金，來發(fā)揮更大的作用，雖然只是小小的利潤(rùn)，但可以為校園公益事業(yè)盡一些微薄之力。創(chuàng)意特點(diǎn)：我們工程中所采用的“中介式租賃〞模式在自行車租賃行業(yè)沒有前例。這種模式本錢低門檻低適合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。這種低本錢主要表達(dá)在兩方面。第一我們不需要前期的車輛購(gòu)置費(fèi)用。第二我們平時(shí)不用對(duì)車輛進(jìn)行統(tǒng)一管理，沒有場(chǎng)地租賃費(fèi)用。在后期，們將利用團(tuán)隊(duì)成員學(xué)的專業(yè)特長(zhǎng)，立網(wǎng)絡(luò)化的租賃市場(chǎng)，自行車租賃的電子商務(wù)平臺(tái)，成網(wǎng)上看車、預(yù)定、結(jié)算等一系列操作。4、目標(biāo)市場(chǎng)主要目標(biāo)為在校大學(xué)生及高中生、初中生、社會(huì)人員。5、效勞標(biāo)準(zhǔn)自行車租賃可用十六個(gè)字概括：“組織車源，對(duì)外出租，收取租金，獲得收益〞。第三局部市場(chǎng)情況市場(chǎng)背景大學(xué)生活豐富多彩，在明媚的日子里，和一些好友騎自行車去外面游玩、看看風(fēng)景，既有益于身心愉悅，也可到達(dá)鍛煉身體的效果。有時(shí)要到學(xué)校外面的超市買點(diǎn)生活用品，或是吃個(gè)飯，有輛自行車一定更加方便。因此我們需要一輛自行車，使自己享受和風(fēng)賽跑的快樂。在校園里，電瓶車、摩托車不平安，汽車體積龐大不簡(jiǎn)便，自行車才是大家的最好的選擇---平安、方便、實(shí)惠、功能全。是代替自己腳步，節(jié)約時(shí)間最好的工具。一般需要400元到600元，然后用三年畢業(yè)了，但心愛的“坐騎〞卻不能和自己一起離開校園，被遺棄在校園的一角成為了一堆廢鐵。不久又被學(xué)校當(dāng)做廢物處理掉。一般來說都是當(dāng)做廢鐵論斤兩去賣。造成自行車資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。同時(shí)，學(xué)校的學(xué)生卻在為找一家二手車行而煩惱。這個(gè)問題要何時(shí)才能解決？二、市場(chǎng)分析目前我校內(nèi)二手自行車回收利用市場(chǎng)根本不存在或者就是根本沒有類似部門的設(shè)立，學(xué)校的自行車任由廢棄直至成為真正的廢銅爛鐵才被處理。需求者卻難以購(gòu)得滿意的二手自行車。在這等不便的形勢(shì)下，卻沒有一個(gè)人站出來，為更好的處理這些珍貴的資源提出方案。而是讓學(xué)校管理員當(dāng)作廢鐵處理，實(shí)在是一種非常浪費(fèi)的行為。而且學(xué)生對(duì)二手自行車的需求量大。詳細(xì)說來許多大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)不愿意花費(fèi)力氣把自行車帶回家，想要以二手車出售卻又苦無買家，假設(shè)變賣廢鐵也極為廉價(jià)。最后就只能棄之于宿舍樓下。而大一新生開學(xué)報(bào)到后將會(huì)出現(xiàn)一段購(gòu)車熱。但學(xué)生普遍想法相同，會(huì)覺得買新車不合算！但又沒有適宜的渠道買到滿意的二手車，最后只能買新車，從而重蹈大三學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的覆轍，導(dǎo)致宿舍樓下自行車越積越多！這一現(xiàn)象存在的另一原因就是大一新生報(bào)道和大三畢業(yè)生離校之間存在巨大的時(shí)間差。而我認(rèn)為這一時(shí)間差是我們的商機(jī)所在！當(dāng)然，我們的客戶不會(huì)僅限于學(xué)生這一群體。我們相信哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)！“二手自行車〞這一工程在過去曾經(jīng)流行！但由于時(shí)代的開展，現(xiàn)代交通工具的不斷更新進(jìn)步，人們生活水平的大大提高等眾多原因，二手自行車慢慢淡出人們的視野！但是由于有大學(xué)生這一特定人群，二手自行車又重新找到了其可以活潑的市場(chǎng)！大學(xué)生們?cè)谛r(shí)間多在二到三年左右，在此期間最符合大學(xué)生的交通工具菲自行車莫屬！又因大學(xué)生資金有限等種種原因，二手自行車成為了在校大學(xué)生最正確代步工具！三、可行性分析與市場(chǎng)調(diào)查我校大學(xué)生校園調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：大學(xué)自行車是否有需求？A你更喜歡新車還是二手車？B分析：〔1〕由A圖可看出我校自行車需求量很大，市場(chǎng)廣闊。可出售二手自行車。〔2〕由B圖可看出我校學(xué)生對(duì)新車的需求量也非常大，出租面廣所以可出租自行車。實(shí)際調(diào)查：我校分為東西兩個(gè)校區(qū)，且實(shí)地距離相差較遠(yuǎn)，某些東區(qū)學(xué)生去西區(qū)上課，時(shí)間緊迫且距離較遠(yuǎn)，自行車為其最正確代步工具。有時(shí)要到學(xué)校外面的超市買點(diǎn)生活用品，或是吃個(gè)飯，有輛自行車一定更加方便。在明媚的日子里，和一些好友騎自行車去外面游玩、看看風(fēng)景，既有益于身心愉悅，也可到達(dá)鍛煉身體的效果。等等...第四局部組織與管理企業(yè)的根本情況企業(yè)名稱：“速度與激情〞自行車租賃有限責(zé)任公司預(yù)定成立時(shí)間：2021年末預(yù)期注冊(cè)資本：3萬元預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：大學(xué)附近2、董事會(huì)成員名單序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系1董事長(zhǎng)賈富霞專科2總經(jīng)理魯江龍專科3董事徐衛(wèi)衛(wèi)專科4董事郭雪燕專科5董事金瑤專科〔1〕董事長(zhǎng)姓名：賈富霞性別：女年齡：籍貫：聯(lián)系：學(xué)歷：專科所學(xué)專業(yè)：職稱：主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：作為一個(gè)學(xué)生干部，我們有能力在這樣一種人才培訓(xùn)方面做出業(yè)績(jī)。加之本人在學(xué)院系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作中所積累的經(jīng)驗(yàn)并且獲得學(xué)院“優(yōu)秀學(xué)生干部〞的榮譽(yù)，相信自己有能力協(xié)調(diào)組織好這個(gè)人才培訓(xùn)公司。主要職責(zé)：籌劃公司的整體運(yùn)作，把握公司的開展方向，確保可持續(xù)開展。檢查、指導(dǎo)、催促并及時(shí)考核公司員工的工作情況，主持董事會(huì)。負(fù)責(zé)確立良好的公司形象。對(duì)資金的回籠與支出起決定權(quán)作用。制定公司的銷售目標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)等，并采取相應(yīng)措施確保其成功實(shí)施。〔2〕總經(jīng)理主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)。富有責(zé)任心與社會(huì)責(zé)任感，實(shí)施執(zhí)行能力強(qiáng)，具備親和力的同時(shí)，又擁有很強(qiáng)的鼓勵(lì)、溝通、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)能力。在人際交往、組織協(xié)調(diào)以及解決復(fù)雜問題上表現(xiàn)突出。了解企業(yè)的管理模式并具備一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。主要職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議，完成董事長(zhǎng)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)制定、實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，帶著公司健康開展；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)直接所屬部門的工作。〔3〕顧客聯(lián)系負(fù)責(zé)人主要職責(zé)：負(fù)責(zé)制訂年度、月度目標(biāo)方案，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔，監(jiān)督所屬部門的對(duì)于目標(biāo)的執(zhí)行情況，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作的實(shí)施，制訂應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略，制訂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施，依據(jù)市場(chǎng)狀況和公司開展宗旨，對(duì)本行業(yè)市場(chǎng)信息進(jìn)行整合，制訂本部門的崗位責(zé)任制，輔助提升全體人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)的開展，根據(jù)市場(chǎng)狀況，整合市場(chǎng)信息，并提出相關(guān)措施，負(fù)責(zé)在本部門推行企業(yè)文化管理體制，負(fù)責(zé)完成上級(jí)下達(dá)的臨時(shí)工作任務(wù)。〔4〕市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名：徐衛(wèi)衛(wèi)性別：男年齡：22籍貫：甘肅省慶陽市主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：熱衷于參加各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)并在其中注重鍛煉自己與別人的交際能力與口才，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，充滿活力。從大一起就開始在社團(tuán)進(jìn)行管理同時(shí)在學(xué)院參加各類實(shí)習(xí)，擁有豐富的管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。主要職責(zé)：正確地掌握市場(chǎng)和合理地協(xié)助總經(jīng)理室設(shè)定銷售目標(biāo)，決定銷售策略和建立銷售方案，采取行動(dòng)實(shí)施。善用推銷員的能力、引發(fā)推銷員的斗志。進(jìn)行管理銷售活動(dòng)，職務(wù)分配和內(nèi)部溝通，有效地組織銷售事務(wù)、統(tǒng)計(jì)、分析和工作量測(cè)定利益方案與管理，及時(shí)總結(jié)匯報(bào)情況，上呈總經(jīng)理室。〔5〕財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名：金瑤性別：女年齡：21籍貫：甘肅金昌主要職責(zé)：根據(jù)國(guó)家財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)法規(guī)，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定適用的財(cái)務(wù)管理方法。按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度設(shè)置和使用會(huì)計(jì)科目。除會(huì)計(jì)制度允許變動(dòng)的以外，不得任意增減或者合并會(huì)計(jì)科目。圍繞公司的經(jīng)營(yíng)開展規(guī)劃和工作方案，負(fù)責(zé)編制公司財(cái)務(wù)方案和費(fèi)用預(yù)算，有效地籌劃和運(yùn)用公司資金。做好公司各項(xiàng)資金的收取與支出管理。定期匯總管理處的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作情況，提出合理化建議，為公司開展決策提供參考依據(jù)。做好財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)和會(huì)計(jì)賬目、報(bào)表及年終結(jié)算工作，并妥善保管會(huì)計(jì)憑證，賬簿、報(bào)表和其他檔案資料。定期檢查財(cái)務(wù)方案、費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況，監(jiān)督各部門的財(cái)務(wù)活動(dòng)，分析存在問題，查明原因，及時(shí)解決。統(tǒng)一歸口管理公司各種票據(jù)和賬目，杜絕管理處資金流失。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核監(jiān)督工作。保守公司管理處機(jī)密，維護(hù)公司利益。負(fù)責(zé)向公司領(lǐng)導(dǎo)及政府部門作出財(cái)務(wù)報(bào)表。第五局部營(yíng)銷策略一．效勞簡(jiǎn)介1、效勞定位——我們公司將效勞對(duì)象主要定為在校大學(xué)生。2、效勞特色——〔1〕表達(dá)可持續(xù)開展觀念色、保的車?yán)砟睢！?〕〔3〕解決了學(xué)校的廢舊車輛無處堆放，占用了許多不必要的空間的問題，〔4〕。〔5〕為在校學(xué)生提供全面快捷的效勞，減少資源的浪費(fèi)。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化！二、經(jīng)營(yíng)與管理1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間除去寒暑假，一般在早上10:00到晚上6:00.2、自行車出租價(jià)格按時(shí)：星期一到星期五每小時(shí)2元，周末3元；按天：星期一到星期五每天10元，周末15元；按月：每月90元；3、自行車出租時(shí)記錄的內(nèi)容登記姓名，班級(jí)，聯(lián)系，租還日期；抵押現(xiàn)金50元或抵押學(xué)生證。4、自行車的損壞賠償正常磨損不計(jì)，重大損壞按原價(jià)賠償。5、租賃實(shí)施細(xì)那么對(duì)愿意將自己的自行車租出去的同學(xué)為租賃過程的順利實(shí)施我們制定了以下細(xì)那么：A當(dāng)有同學(xué)提出租車意愿時(shí)，其需求包括車型、租金預(yù)期等，數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行比照，然后帶著租車者到最優(yōu)且較近的車源停放地點(diǎn)進(jìn)行看車。B租車者看車滿意后，聯(lián)系車源提供者，并讓其就自己的車況特點(diǎn)和考前須知向租車者作出說明，然后由車源提供者提供鑰匙。C與租車者協(xié)商具體的租金問題，一般視車況收取5-15元/天不等的租金，并就相關(guān)責(zé)任歸屬等問題簽訂租賃協(xié)議，同時(shí)，租車者需提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押。D對(duì)租車者進(jìn)行常規(guī)交通平安教育或提醒后，租車者開始用車。E歸還時(shí)由車源提供方當(dāng)面檢查或有我們代為檢查車輛情況，確認(rèn)無損后，歸還租車者相關(guān)證件并解除協(xié)議。F租車者付給車源提供者費(fèi)用并歸還自行車。具體流程圖如下：5、宣傳方式：再好的工程也要有市場(chǎng)，再亮的點(diǎn)子也要有宣傳。為了做好宣傳工作，我們籌劃了如下宣傳方式。〔1〕借助同學(xué)們經(jīng)常光臨的網(wǎng)站、貼吧、空間、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。這些平臺(tái)的宣傳本錢低，貼近學(xué)生，效果較好。〔2〕上下學(xué)頂峰期散發(fā)廣告卡片，雖然這個(gè)方法比擬老舊，但是還是有價(jià)值的，只要卡片制作精美，相信同學(xué)們留下卡片的同時(shí)我們也留住了潛在的客源。〔3〕在適當(dāng)?shù)牡胤綇堎N宣傳海報(bào)，像電視廣告一樣，看多了就會(huì)有效。〔4〕試騎策略，也就是所謂的“賠本賺吆喝〞不收取租賃者的租金，只為做好宣傳。〔5〕在后期，結(jié)合團(tuán)隊(duì)中電子商務(wù)專業(yè)成員的特長(zhǎng)。建立電子平臺(tái)。三、經(jīng)營(yíng)可開展時(shí)間二手自行車的交易在開學(xué)時(shí)，車行將占用學(xué)校的露天廣場(chǎng)的一小塊寶地作為自行車展示。車行只展開為期兩個(gè)月的營(yíng)業(yè)性活動(dòng)，不會(huì)一直在學(xué)校展開此類活動(dòng)，只在每年新生開學(xué)的兩個(gè)月內(nèi)進(jìn)行此次活動(dòng)，來幫助我們學(xué)生，讓其體會(huì)到牧校的溫暖。自行車的出租將在課余時(shí)間持續(xù)營(yíng)業(yè)。四、公司的營(yíng)銷方案起初，由于學(xué)校的宣傳還沒有翻開，我們采取最笨也是最有效的方法：1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我們公司建立自己專門的QQ賬號(hào)，郵箱，參加校內(nèi)網(wǎng)和論壇，及時(shí)公布公司自行車的信息。2、直接推銷。招收男女兼職直接下寢室，一個(gè)一個(gè)在寢室敲門，每開一個(gè)門，就有了8個(gè)成功的希望。3、聯(lián)系。招收兼職學(xué)生，利用學(xué)生通訊錄，直接打咨詢。4、拉橫幅，支持校園文化活動(dòng)。5、舉辦各類車技賽、環(huán)校車賽，宣傳自己的公司，豐富學(xué)生課余生活。五、組織有關(guān)自行車競(jìng)賽的有獎(jiǎng)活動(dòng)1、每學(xué)期組織一次自行車環(huán)校車速大賽〔或自行車美化大賽、自行車技術(shù)大賽、等等〕該活動(dòng)由本公司全權(quán)負(fù)責(zé)。不收取參賽者任何費(fèi)用、成績(jī)優(yōu)異者由本公司提供豐厚獎(jiǎng)品。〔1〕活動(dòng)要求：參賽者必須使用由本公司提供的統(tǒng)一自行車、衣服、平安帽、手套、等全套裝備。〔統(tǒng)一的自行車〕〔統(tǒng)一的服裝〕〔統(tǒng)一的平安帽〕〔統(tǒng)一的手套〕〔其他裝備〕〔2〕活動(dòng)目的：主要在于本公司自行車、衣服、平安帽、手套、等全套裝備租賃的宣傳，為本公司獲得利潤(rùn)。〔3〕活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：一二三名均有豐厚獎(jiǎng)品。第六局部財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)來源公司經(jīng)營(yíng)的所需費(fèi)用起初并不高，3萬元之內(nèi)，所需資金將由我團(tuán)隊(duì)成員共同籌集，合資完成，獲取收益后將啟動(dòng)資金退還給成員。在后期建設(shè)中如果需要數(shù)額較大的資金，我們將考慮允許其他融資模式，如入股等方式的進(jìn)入。二、資金使用方案創(chuàng)業(yè)初的資金主要用于收購(gòu)自行車，改善自行車的停放環(huán)境。另一局部費(fèi)用用于宣傳，印發(fā)傳單、海報(bào)，為發(fā)傳單的兼職同學(xué)開工資。三、自行車本錢控制針對(duì)學(xué)校學(xué)生能夠接受的價(jià)格，我們收購(gòu)的二手自行車價(jià)格控制在200以內(nèi)。新自行車的出租按小時(shí)、天、月的不同出租方式，價(jià)格不同。四、自行車的利潤(rùn)

二手自行車的平均利潤(rùn)每輛控制在10-50元。新自行車的出租利潤(rùn)依出租時(shí)間的長(zhǎng)短來定。五：自行車定價(jià)二手自行車的收購(gòu)價(jià)根據(jù)自行車的新舊、零部件齊全程度、性能好壞、品牌制定合理的收購(gòu)價(jià)格，自行車的定價(jià)在收購(gòu)價(jià)的根底上適當(dāng)增加。新自行車的購(gòu)置價(jià)控制在400-600元。第七局部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范每個(gè)工程都是在風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營(yíng)的，風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失是極大的，所以我們應(yīng)該了解在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我們考慮到的工程開展階段的潛在風(fēng)險(xiǎn)：一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一般存在于工程成立之初，一方面，由于我們做的是自行車租賃，容易引起其他人模仿，另一方面，為了節(jié)約開支，團(tuán)隊(duì)成員較少，可能對(duì)自行車管理上存在漏洞。二、資金風(fēng)險(xiǎn)籌資方面主要有一下兩個(gè)方面的原因。第一、由于該工程是新創(chuàng)立的，資金有限，因此需要籌資開展。第二、當(dāng)工程開展到一定階段的時(shí)候，需要籌措資金，否那么可能由于資金的缺少出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，影響開展。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)自行車租賃業(yè)務(wù)不需要什么技術(shù)，所以容易引起大量跟風(fēng)，將造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。四、成就風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)我們克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，成功的在市場(chǎng)上占有一席之地，站住了腳跟并且持續(xù)良好的開展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，隱藏的危機(jī)也會(huì)油然而生，這就是成就風(fēng)險(xiǎn)。在度過了一段好時(shí)光后，我們可能會(huì)開始自滿，過分自信，急于求成，企圖來個(gè)〞大躍進(jìn)〞但沒有做好準(zhǔn)備躍進(jìn)或者放棄過去獲得成績(jī)的踏實(shí)作風(fēng)，把精力和時(shí)間放在投機(jī)或其他事物上或者滿足于現(xiàn)狀，開始注重個(gè)人享受，不再像開始那樣注意競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，消費(fèi)者需求等。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析1．成立后，消費(fèi)群體的需求量比預(yù)想的要少，會(huì)是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)減少，導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)不能靈活有效。2．其他同學(xué)私下進(jìn)行自行車的回收與轉(zhuǎn)賣，會(huì)影響公司的銷售量。3．有些同學(xué)的自行車并不希望轉(zhuǎn)賣，會(huì)有帶回家的，或轉(zhuǎn)送學(xué)生的。六、管理風(fēng)險(xiǎn)1、車在存放過程中意外喪失。2、自行車的看管不善，零部件損壞。3、出租出去的自行車，零部件損壞。七、防范對(duì)策我們?cè)诔浞至私狻⒎治錾鲜龈黜?xiàng)風(fēng)險(xiǎn)后正在采取或準(zhǔn)備采取以下主要對(duì)策1．創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)“不成規(guī)矩?zé)o以成方園〞為了防止創(chuàng)業(yè)過程中一些不必要的麻煩，我們將根據(jù)情況制定合理的管理制度。2．資金風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)我們將對(duì)籌集的資金進(jìn)行合理利用，實(shí)現(xiàn)利益最大化。根據(jù)目前的資金狀況及未來一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)濟(jì)開展情況制定短、中、長(zhǎng)期方案。隨著工程的開展，規(guī)模擴(kuò)大是開展的必然趨勢(shì)，但這必須要復(fù)合經(jīng)濟(jì)情況，依照方案進(jìn)行。3．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)要在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須一手抓開展一手抓管理，管理開展兩不誤，通過嚴(yán)格的管理減少不必要的損失，如自行車的損壞及喪失。再開展方面，我們將不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，調(diào)整自我開展戰(zhàn)略，使自己能在瞬息萬變的市場(chǎng)中始終立于不敗之地。5、成就風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)不斷加強(qiáng)管理、鼓勵(lì)、制約等機(jī)制，全面提高團(tuán)隊(duì)成員自身的品質(zhì)。多學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀工程的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)到自身的缺乏。6、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)我們收購(gòu)的自行車類型非常齊全，可以滿足同學(xué)的多樣化需求。我們還與校外的自行車專賣店建立合作關(guān)系，我們可以為他們做高校的自行車代理，從自行車店里那提成，增加公司收入。成功入駐創(chuàng)業(yè)基地后，我們形成自己在校園里的自行車壟斷，提供這些有想法做自行車生意的同學(xué)代理和兼職的時(shí)機(jī)。7、管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)充分利用學(xué)校里的攝像頭監(jiān)督功能，把自行車停放在監(jiān)督范圍之內(nèi)。小心搬運(yùn)，防止零部件的喪失：定時(shí)試騎自行車和充氣，防止車胎變質(zhì)。出租交換的自行車要認(rèn)真檢查。五、SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)——S劣勢(shì)——W1.投資本錢小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小。1.內(nèi)部管理問題2.自行車出租手續(xù)問題3.車輛損壞賠償問題。時(shí)機(jī)——OSO——策略WO——策略1.目前學(xué)校出租自行車的效勞特別是轉(zhuǎn)租效勞尚無個(gè)人或者企業(yè)涉及2.周邊沒有強(qiáng)