化妝品促銷活動策劃方案范文化妝品促銷活動策劃方案（一）一、免費類促銷方案采納方法：免費樣品（一）原由：1、應付競爭。在同類產品中，免費樣品的贈予已經很廣泛了。基于此種狀況，我們就不可以落伍，要來留住老用戶，在競爭敵手試圖用此利益點籠絡開支者的時候，我們也應賞賜開支者相同甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用。xx素來致力與研發新的產品來珍愛開支者的肌膚，因此，可以不按期地推出各樣新產品，如近來幾年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和洗浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈予便可以讓開支者對其進行試用，除去其思疑的心理阻攔，降低其開支風險。并使其對李醫生的品牌有個優秀的印象。（二）實行：1、時間：整年中的禮拜六和禮拜天以及五一、十一黃金周等熱門開支時段。12、地點：xx市大型的有xx產品銷售的商場和各專賣店，此中商場所址詳盡為專柜周邊地區。3、履行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。開支者憑購物付款小票（等能證明購置xx產品的憑據）到專人處領取一份試用裝產品（10g份），并填寫領取樣品表格。4、人員：每個商場賣點派一人，專賣店則為店員履行。5、步驟：1）促銷員到位，準備活動。2）開支者購置李醫生產品。3）憑開支憑據到促銷員處填寫表格。4）領取免費樣品。5）當天活動結束后，促銷員盤點免費樣品數目，整理樣品登記表信息。提交上司，下班。6、操作難點：1）促銷員用假信息冒領樣品。2）開支者配合度可能會因為步驟略顯煩雜而配合參加度有所降低。3）賣場的配合度可能不高。4）商場中信息的傳達率可能不高。（三）開支估計及見效評估。1、開支估計：（1）免費樣品自己的成本。22）促銷人員開支。3）賣場租用及有關開支。2、見效評估：因為這類方法比較常有，因此可能不太簡單惹起開支者的注意。但關于那些購置李醫生產品的開支者來說是一種比較好也比較優惠的回饋方式，有益于成立品牌的忠誠度，和品牌的美名度。但是，畢竟單憑這類方式是很難吸引新的開支者，不利于開辟市場。二、優惠類促銷方案采納方法：退款（一）原由：1、應付競爭。在同類產品中，采納退款的方式的廠家其實不多。采納此方法可以讓開支者感覺略有新意。2、給我們的顧客優惠。李醫生的產品在中國市場被騙前已經擁有優秀的名譽，是開支者認為性價比較高的產品。為了酬謝開支者，采納退款的方式可以讓開支者感覺到優惠。3、提高銷量。采納優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，見效較夢想。而且，定為滿50元退5元的策略主假如為了促使xx的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為平時養護中的必備品，開支者3可以借此機會提早購置。而要想抵達50元的標準則還要加上一件其余產品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，可以互相促使銷售。（二）實行：1、時間：xx月xx日至xx月xx日2、地點：xx市大型的有xx產品銷售的商場和各專賣店，此中商場所址詳盡為專柜周邊地區。3、履行方式：派專人負責管理和退還現金。開支者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購置李醫生產品的憑據）到專人處領取5元的酬謝退款（其中超出50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格。4、人員：每個商場賣點派一人，專賣店則為店員履行。5、步驟：（1）、促銷員到位，準備活動。（2）、開支者購置李醫生產品滿50元。3）、憑開支憑據到促銷員處填寫表格，務必記錄其開支憑據單號。4）、領取對應金額的退款。5）、當天活動結束后，促銷員盤點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上司，下班。6、操作難點：41）開支者配合度可能會因為步驟略顯煩雜而配合參加度有所降低。2）賣場的配合度可能不高。3）商場中信息的傳達率可能不高。（三）開支估計及見效評估1、開支估計：1）退款金額。2）促銷人員開支。3）賣場租用及有關開支。2、見效評估：因為這類方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參加度不高，但它可以在必然程度上提高產品銷量。三、比賽類與抽獎類促銷方案采納方法：答卷后抽獎（一）原由：1、可以采集更多開支者資料，成立信息庫，便于此后公關，堅固開支者忠誠度。2、認識更多產品反應信息，便于改良產品構造和增強產質量量，更好的知足開支者需求。（二）實行：1、時間：整年2、地點：網站3、履行方式：開支者登岸李醫生官方網站，進行個人5資料、購置李醫生產品經歷、感覺等有關信息的填寫。每個月抽出10名好運開支者，郵寄贈予價值38元的李醫生產品套裝。4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎開支者聯系和產品郵寄的人員。5、步驟：1）、網絡資源設置。2）、贈予獎品的確定：冬天（1、2、12月）贈予李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春天（3~5月）贈予李醫生眼影套裝，主題“燦爛春公主”；夏天（6~8月）贈予防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋天（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果真漂亮”。3）、廣告宣傳，可在各樣廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。4）、開支者上網填寫資料。5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每個月月初抽出中獎者，并由評判人員進行公正。6）、工作人員與中獎開支者進行聯系，確認收貨地點。7）、工作人員寄送獎品。8）、獎品收到的反應。9）、以此采集到的開支者信息的整理和總結（按期）。6、操作難點：61）宣傳力度可能不夠。2）網絡營銷的參加度可能不高。3）開支者所填信息不實。4）開支者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。5）加大了網絡上的營銷成本。6）四時獎品的總價值應該是周邊的，不可以相差懸殊，防范不公正。（三）開支估計及見效評估。1、開支估計：1）獎品開支。2）網絡設置開支。3）網絡管理人員開支。4）公正有關開支。5）其余工作人員（聯系員、郵寄員）開支。6）郵寄開支。7）宣傳有關開支。2、見效評估：參加度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，見效可能不夠顯然。但是，網絡在現在的社會已經愈來愈擁有影響力了，因此，仍是要慢慢地進行這方面的試一試，認為在未來博得更多開支者打好基礎。7化妝品促銷活動策劃方案（二）活動主題：燦爛好禮，超值優惠。活動地點：xx連鎖店。活動時間：xx月xx——xx日活動道具：張貼通知、產品堆頭、獎品擺放。活感人員：本店員+貼柜美導。活動目標：xx萬xx千活動獎賞：1、達成個人銷售目標的銷售人員獎賞現金xx元。2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎賞xx元。活動方式：超值贈予、奇怪抽獎、互動游戲。活動前準備工作（1）：1、店面部署1）最直觀的店門口宣傳。2）提早做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝修大門口。3）拉起橫幅（紅底黃字）。4）在開放區或產品陳設柜上使用小POP通知。5）在賣場內上方做吊旗表現為活動優惠的宣傳。6）提早3天在產品展現柜上張貼活動詳盡資料的通知。7）全場由內到外、由上到下溢滿著“燦爛好禮，超值優8惠”的字樣，抵達視覺上的沖擊見效！2、派發產品DM單頁DM單頁由各店店長活動時期安排人員輪番到店門口或周邊派發。3、電話、信息通知邀約。1）采納電話見告、信息邀約的方式通知會員。2）近來已購置產品顧客暫不通知。3）每個店員負責發50條信息或許電話給自我的老顧客，并登記在冊。4、人員見告正式活動前請銷售人員在招待顧客銷售產品時，將本店月xx號將舉行“燦爛好禮，超值優惠”的信息見告顧客，注意宣傳方式，不要損害到活動先期的開支顧客。5、信息平臺群發信息。正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必然有效）整理出來，平臺群發！6、QQ群里宣告通知和信息。活動前準備工作（2）：1、會員積分禮物。此次會員積分禮物的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮物時我們再經過現場的氣氛和人員的指引達成銷售的目的。9會員積分禮物在兌換過程中，要注意現場追蹤到位，避免出現積分禮物送完，以致顧客等候的現象。2、活動贈品。1）贈品擺放必然醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為齊整，而且方便現場的銷售。2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充分。3）注意在活動中顧客要求追加或分配贈品的現象。顧客要求追加或分配贈品是沒法防范的，因些會前針對這樣的狀況要增強交流與重申，防范中樣的贈予量過多。過多贈予中樣缺點是很大的，這樣就延伸了顧客二次返店的時間，對此后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量防范產品的過多贈予。4）入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是但是想要她們開支，而是切切實實要為她們服務給她們優惠的，要給她們組成一種即便她們不用費我們相同很歡迎她們的印象。活動前準備工作（3）：熱賣產品的追蹤（保證不斷貨，備足貨物）對產品的庫存要及時追蹤，盡可能防范出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來簡單造成活動見效不好，二來業績影響.自然，假如的確有個別產品斷貨了，應及時見告全部參10與人員，讓有關人員在介紹產品時可以轉移到功能周邊有庫存的貨物上，保證活動進行中不受攪亂.活動前準備工作（4）：（一）人員安排。1、防范出現有的顧客進店后無人招待的現象。需要說的是，顧客無人招待的原由其實不是都因為我們的銷售人員正在為其余的顧客服務中，而是銷售人員招待顧客的主動性不夠強。2、銷售員站位及禮儀招待問題：此次活動很大程度上改變了過去活動中人員站位于柜臺后的狀況.防范人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口立足向內觀看，卻沒有人員上前招待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪番站立店門口迎賓。3、當顧客多，現場忙時，要注意防范出現內心慌張的狀況：比方找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及增補贈品臺和增補柜上商品陳設，主動的到門口派發傳單找尋顧客。4、必然熟習產品。防范人員對產品的熟習度不夠，從而可能以致活動現場會出現人員找不到產品的狀況，這對一場活動來說是很不負職責的。因此，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必然清楚。5、必然提高銷售專業水平。關于此次活動，不可以是取11決我們銷售人員的專業水平，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的認識與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔憂顧客的承受本領，不用擔憂強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只需方法合適，顧客的承受本領遠在我們想像之上。（二）奇怪抽獎。回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異樣準備的一項活動。顧客購滿xx元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）一等獎：贈予100元的代金卷。二等獎：贈予50元的代金卷。三等獎：贈予30元的代金卷。參加獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。（三）互動游戲（氣球吹獎）：比賽規則：在客流中選出五人，取出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（此中一個氣球內設置有獎項：贈予價值282元的星斗花系列任選3支單支）。規準時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超出1分鐘吹出，獎項作廢。活動結束善后工作：12活動結束后必然回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購置產品7此后提示顧客“xx產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，但是卻可以讓顧客感覺到我們對她們的關注與重視。化妝品促銷活動策劃方案（三）以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異樣推有名優家電超廉價競拍活動，同時貫串“銀色狂想曲”大型文藝演出，全力創立節日的喜慶、狂歡氣氛，經過驚動的社會效應，促使商場銷售，提高公司形象。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：20xx年xx月xx日-xx日詳盡資料：活動時期，全樓商品6折起銷售，凡當天在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。二、來就送時間：20xx年xx月xx日時晚。詳盡資料：活動時期，凡蒞臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮物一份。13三、買還送1、時間：20xx年xx月xx日晚。2、詳盡資料：活動時期，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮物發放處領取圣誕禮帽一頂。四、欣喜圣誕安全夜名優家電大拍送1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：002、詳盡資料：活動時期，凡蒞臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。五、“銀色狂想曲”大型文藝演出1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：002、詳盡資料：活動時期，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜蒞臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。這但是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案，僅供參照，此中的詳盡資料，您可以依據自我商鋪的需要而做任意改正，最后目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及商鋪體驗優秀，能讓客戶在你的店里長遠的開支才是最高妙的哦！化妝品促銷活動策劃方案（四）一、活動主題14歡樂女人節“漂亮存折”送不斷二、活動目的三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發