采購談?wù)勁屑技记?.永遠(yuǎn)不不要試圖喜喜歡一個銷銷售人員，，但需要說說他是你的的合作者。。2.要把銷銷售人員作作為我們的的一號敵人人。3.永遠(yuǎn)不不要接受第第一次報價價，讓銷售售員乞求；；這將為我我們提供一一個更好的的交易機會會。4.隨時使使用口號：：“你能做做得更好””。5.時時保保持最低價價記錄，并并不斷要求求得更多，，直到銷售售人員停止止提供折扣扣。6.永遠(yuǎn)把把自已作為為某人的下下級，而認(rèn)認(rèn)為銷售人人員始終有有一個上級級，他總可可能提供額額外折扣。。7.當(dāng)一個個銷售人員員輕易接受受，或要到到休息室，，或去打電電話并獲得得批準(zhǔn)，可可以認(rèn)為他他所給予的的是輕易得得到的，進進一步提要要求。8.聰明點點，可要裝裝得大智若若愚。9.在沒有有提出異議議前不要讓讓步。10.記住住當(dāng)一個銷銷售人員來來要求某事事時，他會會有一些條條件是可以以給予的。。11.記住住銷售人員員不會要求求，他已經(jīng)經(jīng)在等待采采購提要求求，通常他他從不要求求任何東西西做為回報報。12.注意意要求建議議的銷售人人員通常更更有計劃性性，更了解解情況，花花時間同無無條理的銷銷售人員打打交道，他他們想介入入，或者說說他們擔(dān)心心脫離圈子子。13.不要要為銷售人人員感到抱抱歉，玩壞壞孩子的游游戲。14.毫不不猶豫的使使用論據(jù)，，即使他們們是假的；；例如：““競爭對手手總是給我我們提供了了最好的報報價，最好好的流轉(zhuǎn)和和付款條件件。15.”不不斷重復(fù)同同樣的反對對意見即使使他們是荒荒謬的。““你越多重重復(fù)，銷售售人員就會會更相信。。16.別忘忘記你在最最后一輪談?wù)勁兄校瑫玫?0%的條件件，讓銷售售人員擔(dān)心心他將輸?shù)舻簟?7.別忘忘記對每日日拜訪我們們的銷售人人員，我們們應(yīng)盡可能能了解其性性格和需求求。試圖找出其其弱點。18.隨時時邀請銷售售人員參加加促銷。提提出更大的的銷量，盡盡可能得到到更多折扣扣。進行快快速促銷活活動，用差差額銷售某某賺取利潤潤。19.要求求不可能的的事來煩擾擾銷售人員員，任何時時候通過延延后協(xié)議來來威脅他，，讓他等，，確定一個個會議時間間，但不到到場，讓另另一個銷售售人員代替替他的位置置，威脅他他說你會撤撤掉他的產(chǎn)產(chǎn)品，你將將減少他的的產(chǎn)品的陳陳列位置，，你將把促促銷人員清清場，幾乎乎不給他時時間做決定定。即使是是錯的，自自已進行計計算，銷售售人員會給給你更多。。20.注意意折扣有其其它名稱，，例如：獎獎金、禮物物、禮品紀(jì)紀(jì)念品、贊贊助、資助助、小報插插入廣告、、補償物、、促銷、上上市、上架架費、希望望資金、再再上市、周周年慶等，，所有這些些都是受歡歡迎的。21.不要要進入死角角，這對采采購是最糟糟的事。22.避開開“賺頭””這個題目目因為“魔魔鬼避開十十字架”。。23.假如如銷售人員員花太長時時間給你答答案，就說說你已經(jīng)和和其競爭對對手做了交交易。24.永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不要讓任任何競爭對對手對任何何促銷討價價還價。25.你的的口號必須須是“你賣賣我買的一一切東西，，但我不總總是買我賣賣的一切東東西”。也也就是說，，對我們來來說最重要要的是要采采購將會給給我們帶來來利潤的產(chǎn)產(chǎn)品。能有有很好流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是是一個不可可缺的魔鬼鬼。26.不要要許可銷售售人員讀屏屏幕上的數(shù)數(shù)據(jù)，他越越不了解情情況，他越越相信我們們。27.不要要被銷售人人員的新設(shè)設(shè)備所嚇倒倒，那并不不意味他們們準(zhǔn)備好談?wù)勁辛恕?8.不論論銷售人員員年老或年年輕都不用用擔(dān)心，他他們都很容容易讓步，，年長者認(rèn)認(rèn)為他知道道一切，而而年輕者沒沒有經(jīng)驗。。29.假如銷銷售人員同其其上司一起來來，要求更多多折扣，更多多參與促銷，，威脅說你將將撤掉其產(chǎn)品品，因為上司司不想在銷售售員前失掉秩秩序的客戶。。30.每當(dāng)另另一個促銷正正在進行促銷銷時，問這個個銷售人員““你在那做了了什么？”并并要求同樣