鄭州鷹致汽車大區市場推廣方案

鄭州鷹致汽車銷售服務有限公司開業盛典策劃方案目錄第一部分：項目綜述第四部分：媒體部分內容第二部分：經銷商執行內容第三部分：現場管理?人員分工管理/物料管理/緊急事件處理流程及體制應對第五部分：慶典活動費用?媒體費用/現場費用/?媒體策略/媒體排期/?集客策略/前期準備/客戶邀約?項目背景/活動目的/基本信息/項目規劃/活動亮點/活動流程項目綜述?項目背景/活動目的/基本信息/項目規劃/活動亮點/活動流程濰柴集團是國內唯一同時擁有整車整機、動力總成、豪華游艇和汽車零部件四大業務平臺的企業，是一家跨領域、跨行業經營的國際化公司，分子公司遍及歐洲、北美、東南亞等地區，在中國山東、、湖南、重慶、江蘇、福建、上海、北京等多個省市設立了全資或控股子公司。集團控股子公司——濰柴動力股份有限公司，也是中國唯一擁有動力系統（發動機、變速箱、車橋）、重型汽車、汽車電子及零部件黃金產業鏈的企業集團作為世界最高水平的頂級賽車賽事，F1與奧運會、世界杯足球賽并稱為“世界三大體育盛事”,對專用賽場的長度和寬度、路面情況、安全措施等均有極為嚴格的要求，出于安全和賽事氛圍等綜合因素的考慮，從1950年舉辦第一屆比賽至今，F1賽場上均沒有出現過展車。但是此次上海站F1為濰柴集團旗下全新的輕型車品牌英致汽車打破常規。F1上海站相關負責人表示：“首先，作為一個全新的品牌，英致汽車向權威挑戰的精神與F1運動的精神不謀而合;其次，濰柴英致汽車（Enranger）“以英銳無畏前行，以睿智超越平凡，以力量致達勝境，以進取開拓成功”的品牌內涵與F1竭力領先的理念相契合。”集團介紹項目背景英致品牌是濰柴在輕型車業務領域打造的首個品牌，它的LOGO是一個牛頭標，象征著濰柴汽車擁有牛的穩健、銳力前行的精神。寓意著濰柴汽車腳踏實地、銳意進取的精神內核。隨著SUV市場的火熱，作為打細分市場的小型SUV也掀起了一股熱潮，而作為汽車市場的新品牌濰柴英致，進入市場第一個試水的舉動，就是推出了小型SUV產品——英致G3。

濰柴英致G3車身尺寸為4066/1737/1657（mm），軸距為2502mm，定位為一款小型SUV。英致G3配備了多功能方向盤，大尺寸液晶屏全車系均配備了EBD和剎車輔助系統，采用高強度材料制成的同時，在車輛A、B、C柱都增加了加強件、四門防撞橫梁和地板加強橫梁等。值得一提的是新車全系配備倒車雷達。最主要的是英致G3采用了三菱的4A911.5L發動機（公認的省油耐用），最大功率83kw，最大扭矩141Nm。所配備變速器均為德國格特拉克5速手動變速器，完美調校動力上大大超越同系車型……品牌介紹

鄭州鷹致汽車銷售服務有限公司成立于2014年8月22日，注冊資金500萬，坐落于鄭州市鄭東新區漢風路36號華豐國際鋼鐵物流園甲3號，占地面積為500平方.是濰柴英致汽車在河南地區唯一授權的銷售服務中心。它是集整車銷售服務、零配件、社會車輛售后服務、信息反饋、會員俱樂部等項目為一體的汽車服務公司，主要經營車型為英致G3系列。鄭州鷹致4S店嚴格按照標準建設、服務管理作業。鄭州濰柴英致4S店擁有先進的設備，專業的汽車維修、服務人員。隨時為您提供：真誠、專業、高效的汽車維修和24小時緊急救援服務，我們的服務準則是：客戶滿意，是我們服務的最高標準。

位置：鄭州市商都路博學路西北角莆田高速路口公司介紹近年，SUV市場火爆程度已經成為一種趨勢，小型化已經成為當下的一種趨勢。從近幾年各大廠商紛紛推出的小型SUV產品不難看出，SUV市場正在步入一個“小時代”，尤其是自主品牌發展更甚。根據最新整理數據顯示，2015年第一季度自主小型SUV累計銷量實現251,679輛，同比猛增171.1%，是自主品牌乘用車增長最快的類型。其中多款新車銷量表現搶眼，就前十暢銷車來看，新車占據了一半席位，比如是瑞風S3、哈弗H2、哈弗H1、等，英致汽車作為新興的小型SUV通過媒體及營銷活動增加人氣、知名度及品牌美譽度。開業盛典將品牌宣傳擴大、增加意向客戶關注度及范圍促進集客及銷量！活動目的基本信息活動名稱：“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開業盛典活動時間：

活動地點：鄭州市商都路博學路鷹致店內策劃執行：鄭州廣告公司宣傳支持：易車網、愛卡網、車問網、大河報等活動方式：現場儀式+演出節目+互動頒獎+媒體傳播

5月3日-19日力量與你同行英致開業盛典送紅包基本進程拍英致贏數碼

開業盛典等你來英致開業盛典任性送豪禮5月20日-23日5月24日后微博微信自有媒體進行宣傳、預熱、集客、活動征集項目規劃主題：“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開業盛典嘉賓媒體客戶邀請、現場布置、開業盛典方案籌備、活動預熱、前期宣傳、物料準備、后期媒體造勢媒體傳播大河報、汽車之家、易車網、愛卡網、網上車市、新浪河南、搜狐網數據營銷平臺（百度、搜狐、微博、微信、論壇、電子郵件等）話題傳播店堂活動開業盛典（剪彩儀式、演出節目、拍英致贏數碼、交車儀式、微信搶紅包）現場執行類別時間5月5-15日5月15-19日5月20-22日5月23日5月24日后媒體專營店前期信息傳播集客，媒體邀請物料準備執行后期傳播核報上傳海報+DM+X展架等網站、電話、短信邀約各表格打印，培訓銷售顧問分工明確廣告公司各種文案撰寫物料準備店頭培訓搭建完成，人員到齊現場執行河南后期傳播、總結圍繞《“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開業盛典》為主題，撰寫各種廣宣軟文，制作廣宣排期，修改執行手冊，準備所取物料，場地搭建等執行專營店信息傳播集客，媒體邀請準備執行后期傳播核報上傳海報+DM+X展架等完成網站、電話、短信邀約完成各表格打印，培訓完成銷售顧問分工明確廣告公司各種文案撰寫物料準備

店頭培訓完成搭建完成，人員完成現場執行河南后期傳播、總結圍繞《“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開業盛典》為主題，撰寫各種廣宣軟文，制作廣宣排期，修改執行手冊，準備所取物料，場地搭建等剪彩儀式領導剪彩禮炮鴻鳴奏樂響起演出節目舞獅表演時尚舞蹈組合拍英致贏數碼領導頒獎微博微信互動微信搶紅包嘉賓互動交車儀式幸運英致車主活動亮點剪彩儀式：領導剪彩、禮炮鴻鳴、奏樂響起演出節目：時尚舞蹈組合、舞獅表演拍英致贏數碼：領導頒獎、微博微信互動微信搶紅包：嘉賓媒體互動規則：5月5日-23日拍攝英致合影可參加微博微信人氣獎的評選比賽，店內工作人員收到后評出最佳作品，一等獎數碼相機、二等獎數碼手表、三等獎數碼電子；交車儀式：幸運英致車主現場禮儀、主持人媒體名稱形式易車網文字通欄汽車在線文字通欄太平洋汽車網文字通欄車訊網文字通欄汽車點評網文字通欄車問網汽車頻道搜狐文字通欄汽車之家文字通欄愛卡汽車網文字通欄網易文字通欄第一車市文字通欄現場邀請媒體媒體名稱形式中部汽車網汽車頻道大河車網文字通欄百度文字通欄商都網文字通欄新浪河南文字通欄大河報文字通欄經濟視點報汽車頻道河南FM99.9汽車版河南交通廣播汽車版數字營銷平臺百度、搜狐、微博、微信、論壇、微博微信互動宣傳汽微信互動車版簽訂區域舞臺區域入口汽車創意展示英致車型區域媒體區活動區洽談區獎品堆頭現場平面圖（內場、外場）開業儀式活動流程“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開業盛典流程表項目項目內容場地布置外場、內場設備物料活動簽到/音樂造勢嘉賓、媒體簽到外場環節節目一開場韓國熱舞主持人開場歡迎領導、嘉賓、媒體到來領導致辭領導上臺致辭剪彩儀式剪彩儀式（禮儀小姐、剪彩、禮炮鳴起、奏樂響起）舞獅表演門頭開業舞獅儀式+表演移至內場主持人引導入座

內場環節節目二動感啦啦操主持人串場祝賀開業介紹活動內容拍英致贏數碼評選作品、領導頒獎微信搶紅包、嘉賓互動現場嘉賓、媒體互動搶紅包交車儀式幸運英致車主交車儀式獲贈禮品包節目三韓國現代舞禮品領取活動結束結束后媒體、嘉賓去指定區域領取活動紀念品發布會正式結束開業慶典正式結束，.執行人員及時撤離現場物料經銷商執行內容?集客策略/前期準備/客戶邀約集客策略店堂報名預熱禮品頒獎儀式新浪微博評選新浪河南、汽車之家、易車網、搜狐網、太平洋汽車網、大河報統一傳播報道媒體現場報道客戶嘉賓招募前期新聞稿發布宣傳期拍拍團齊聚現場后期“拍英致贏數碼”集客活動展廳露出信息規劃序號項目備注1玻璃墻單透活動介紹2門頭橫幅或LED字幕活動介紹3展廳X展架或易拉寶活動介紹4售后海報粘貼活動介紹5DM單頁發送客戶6網絡平臺贈送客戶7客戶報名表客戶信息填寫店頭信息露出簡述時間：活動前10日擔當：各市場經理具體內容：各網點需在活動前10日按照要求將活動信息在展廳露出，并主動向前來咨詢產品和看車的客戶介紹活動，留存客戶信息，邀約客戶現場參與活動?！苞棥睘橛心恪爸隆毙刑煜隆嵵蔸椫麻_業盛典“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開業盛典前期準備尊敬的用戶您好，很高興邀請您參加《“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開業盛典》現場不僅有精彩的節目演出、拍拍有禮獎品送出，還有搶紅包等，時間為5月23日歡迎到店參加，英致汽車期待您的到來，您的銷售顧問***先生（女士）。首次邀約短信二次確認短信注意：用個人手機發送短信，不建議使用統一客服號發送尊敬的用戶您好，很高興邀請您參加《“鷹”為有你“致”行天下—鄭州鷹致開業盛典》請您于明日前往……英致汽車期待您的到來，您的銷售顧問***先生（女士）。客戶邀約邀約目標：50批/潛客每個銷售顧問邀約客戶10批（根據實際而定）邀約到場>80%每批獎勵10元邀約到店=0離職活動前由店總&銷售經理共同制定：已有內促政策的經銷店，針對前5名促成訂單的銷售人員制定內促政策；無內促政策的經銷店，制定現場訂單內促政策；制定階梯式且大于日常的外促政策內促和外促同等重要促銷內外促政策制定（經銷店）訂單>2臺：每臺獎勵200元執行日當天，銷售顧問的精力應全部集中于客戶洽談和公關層面，但往往繁瑣的購車交定手續耽擱銷售顧問大量時間，因此事前對于交定準備就顯得非常的必須和重要。銷售目標精神狀態客戶分級購車手續預借現金手機電源提前為自己設定成交目標，并將目標分解至每個客戶，明確當天的目標，保證成交的準確性。保持工裝整潔、個人衛生，以嶄新面貌去感染客戶，迎接充滿戰斗的一天。對邀約的客戶進行分級，用最短的時間去公關最容易公關的客戶。提前將所有邀約客戶的購車手續填寫完畢，為當天洽談其他客戶贏取時間。向財物預借現金，對當天沒有帶現金的客戶可以暫借。保持當天電話信號的暢通，與客戶進行聯系，提升簡介的成交率?，F場管理?人員分工管理/經銷商/緊急事件處理流程及體制應對開業盛典人員分工

5月22日5月23日經銷商張經理張經理廣告公司劉藝（主控）劉藝（主控）張偉（主持、音響）張偉（主持、音響）張偉（物料）張偉（物料）劉丹（媒體）劉丹（媒體）林林（禮品）林林（禮品）大海（主持人）大海（主持人）服裝按類型統一，干凈整潔（統一工裝）妝容得體，發型整齊不得佩戴夸張怪異的飾品（建議在活動進行中禮儀不得佩戴耳釘、項鏈、手鏈等飾品）非陪同邀約客戶到場的活動相關人員需提前1小時到達活動場地準備活動執行過程中，工作人員的手機需調至震動，工作時不得接聽私人電話任何工作人員不得在活動進行中擅自離場，如遇特殊情況，需向相關負責人申請，得到批準后方可離開。制定車展期間銷售激勵政策為完成本次車展終端銷售交車，每位銷售顧問成交一臺車獎勵100元；（每店根據自己情況制定）經銷商人員及外聘人員管理建議送至相關事務局場內廣播提醒引導來賓疏散聯絡負責人：運營公司會場工作人員發現者發現者聯絡緊急情況負責人，報告地點、狀況突發情況負責人向事務局報告狀況并聯絡事務局處理結束后，用對講機向相關人員指示，回復正常業務※預先掌握疏散路線。突發情況初期消防行動應對突發情況，請按照下述體制，以來賓的安全為第一考量進行迅速對應。告訴來賓有緊急事件發生，引導來賓疏散，并發放小禮物安撫客戶。同時盡快向緊急情況負責人報告情況，聽從指示。運營工作人員根據緊急情況負責人的指示，進行來賓避難引導。突發情況發生發現傷病員的時候確認傷病員的癥狀，將狀況報告給運營事務局，聽從指。根據情況由工作人員陪同，將傷病員引導到飯店醫務室?！鶕闆r送到醫院。輕傷小病的時候向本人確認身體狀況后，判斷無恙，專人負責照看?！鶕顩r讓工作人員陪同去醫院救治。傷病員應對重傷重病的時候如本人無法行走，判斷癥狀很嚴重的時候，不要移動傷病員，一邊施行應急處理，一邊向運營事務。局報告情況，等待護士的到達。另外，看情況聯絡電話附近醫院，安排救護車。媒體部分?媒體策略/媒體排期易車網、汽車在線太平洋汽車網車訊網汽車點評網車問網搜狐汽車之家愛卡汽車網網易第一車市中部汽車網大河車網百度商都網新浪河南

大河報經濟視點報

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