形考任務3題目1任務三：學完第六、七章后完成（一）中國插座大王：23年只專注一種產品說到插座，很多人首先想到的品牌可能要屬公牛了。很多家庭使用的插座可能是公牛品牌。2018年9月28日，中國證券監督管理委員會披露了公牛集團的IPO招股書申報稿，本次擬發行不超過6000萬股，占發行后總股本不低于10%，擬募資48.86億元。根據招股書顯示，公牛集團2017年營業收入為72.4億元，凈利潤達12.85億元，平均每個月凈賺超過1億元。回顧公牛品牌的歷史，可謂一部“專注”的歷史。1995年，作為工程師出身的阮立平在浙江慈溪創辦了公牛品牌。從一開始，公牛集團就把產品質量放在了首位，喊出了“用不壞的插座”口號。以“用不壞”為目標，阮立平突破了原來整個行業照著葫蘆畫瓢的產品開發模式，以結構設計為突破口，專注品質，克服了插座使用過程中常見的松動、接觸不良和非正常發熱等問題。后來，公牛集團成立了課題組，專門研究產品使用的方便性、安全性和可靠性，還建立了產品設計中心、電子設計中心和工程工藝中心。大到插頭、電線、外殼和開關，小到內部銅片甚至螺釘，每一個公牛插座都要經過27道全方位安全設計。公牛集團并投入費用建立國際標準實驗室，可以做防雷測試、升溫測試，用全球最領先的標準來作為自己產品的標準。公牛集團通過一系列產品研發措施，在整個行業亂象中殺出了一條血路，樹立了高質量、高價格的品牌定位形象。在渠道經營層面，公牛集團建立了類似快消模式的分銷策略，以點為面，高效服務、高效配送，使得在全國范圍的各級省、市、縣、鎮、村等各個細分渠道都實現了覆蓋；并且有效利用渠道進行品牌形象推廣，通過合作的形式，占據全國幾十萬個五金店門頭廣告，建立了強大的宣傳效應。品牌意識上，公牛集團其實起步很早，這也奠定了其品牌認知的壁壘。當時在中國整個插座行業，有很多創立比公牛集團要早的企業，如拳王、飛雕、良工、子彈頭、航嘉、突破等集團。但公牛集團最早意識到品牌定位的重要性，樹立高端品質形象，通過渠道廣告、包裝形象、央視廣告、明星等媒介，迅速建立了品牌知名度。公牛集團借助產品研發策略、渠道策略和品牌策略三位一體的建設，在中國廣大家庭消費者中，塑造了能夠代表插座品類的第一品牌形象。過硬的品質讓公牛集團生產或代工的插座進入了美國、德國、法國、意大利、日本等30多個國家和地區中高端市場，公牛自主品牌也在印度、東南亞、中東等國家和地區設立了銷售代理機構。問題：公牛集團為什么采取專注化戰略？采取專注化戰略成功的條件是什么？在專注于插座的同時，可否進行多元化？如果可能，多元化的方向是什么？正確答案：1、以"安全”為差異化賣點上個世紀80年代，浙江慈溪聚集了數百家家庭式插座作坊，成為了全國的插座生產基地。但是，在那個普遍偷工減料的年代，插座的質量一直備受質疑。當時很多企業生產的插座，100個里有60個壞的，20個殘次品。良品率不足20%！在這樣的背景下，創業做插座生意的阮立平、阮學平兩兄弟下決心，要"做全國最好的插座”。不過，問題也隨之而來，一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，成本也比同類競爭品高出一大截；另一方面，消費者在選購的時候，低價卻是首要的考慮因素。更重要的是，消費者僅從外觀上很難判斷出產品的優劣。怎么辦呢？為了讓消費者愿意以高出三倍價格買公牛插座，公牛瞄準"不安全”的痛點，提出了"公牛安全插座”的口號，打造差異化賣點。"公牛插座”與"安全”標簽相捆綁。在那之后，安全插座的概念，便開始得到普及。2、搭建終端零售渠道與此同時，公牛插座在渠道上也做出了重大創新。相比于主流的商超銷售渠道，公牛決定跟可口可樂、娃哈哈一樣，通過自建分銷、批發渠道，實現對縣、鎮、村渠道的全覆蓋。為什么這些渠道都愿意跟公牛合作呢？一方面，得益于公牛在消費者層面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛給與各渠道商巨大的讓利空間。換句話說，代理公牛插座的收益遠遠大于其他品牌。靠著利益的捆綁，公牛插座得以覆蓋城鄉最廣闊的消費群體，實現近百萬的終端零售布局！3、靠"央視廣告+店招”強化品牌認知插座這個小東西，因為價格不高，產品不大，很少有企業愿意打廣告，而公牛卻打起來廣告，而且形式上還有自己的門道。第一，重點投放央視黃金時段廣告，尤其是春節期間。公牛插座的渠道下沉到了"縣、鎮、村”一級，央視廣告的好處在于，覆蓋面廣，又有足夠的權威性。公牛集團為了節省廣告開支，幾乎將全年的預算全部集中到了春節短短幾天。第二，將店招作為品牌廣告牌，制造鋪天蓋地的宣傳效果。去五金店買東西，大都會看到五金店的門頭是公牛的招牌。通過店招，"公牛”兩個字以及帶有明顯標識性的Logo傳遍了大街小巷。至于成本，公牛僅需要為五金店和相關代理商制作一塊店招就可以了！不過，盡管靠著品質和營銷，奠定了公牛插座在國內市場"絕對一哥”的地位。但是，這并不意味著公牛就沒有受到挑戰。4、專注20多年里打造雙龍頭，其實很多人認為公牛集團等于公牛插座，其實公牛集團除了做插座，還有另外三個領域的產品，分別是墻壁開關，照明LED和數碼產品。插座是公牛的現金牛業務，天貓商城占有率66%，線下的市占率也有50%以上。公牛是一家非常專注主業的公司，從1995年到2007年，20多年里公牛只做插座，把插座做到家喻戶曉后，從2007年開始，公牛進入新領域，墻壁插座。經過12年的發展，公牛在這個領域又做到業界第一。這個領域公牛的市占率是近14%。目前這塊的收入是30億。公牛怎么在這一塊領域勝出的？公牛有一個100多人的消費者偏好調研團隊，最終采取的是差異化的競爭策略，推出了"裝飾開關”的策略，很受年輕人喜歡。為什么其他公司不跟進？這就有一個低成本壁壘，不是其他公司不想做，而是公牛，一上來就低成本制造。把原先上百元裝飾開關，做到9元個。公牛就是靠這種競爭策略贏得了市場。5、渠道品牌優勢，產業多元化擴張其實國內插座領域和墻壁開關的市場容量加起來只有300多億，如果公牛一直在這塊發展，空間是很有限的，畢竟已經是龍頭了。那么進行關聯性擴張就是一種比較好的戰略方向。LED照明是一個2000億的市場，行業增長空間非常廣闊。公牛2014年進入LED領域。2016年進入消費電子數碼領域，產品有手機數據線、智能門鈴、充電寶等小設備。公牛花了20年搭建插座領域的渠道優勢，公牛在數碼領域已經建立十多萬的經銷商體系，這些都是其他企業根本不具備的。一個經銷商同時可以幫他銷售更多品類的產品，所以，公牛在這一塊的增長也是具備的先天渠道和品牌優勢了。題目2任務三：學完第六、七章后完成（二）浙江產業集群：螞蟻雄兵小企業的薄弱不是因為小，而是因為孤立。一旦小企業像螞蟻一樣成了一群，其規模產生的力量，將遠遠大于“1+1=2”的效果。浙江讓人向往的另一個原因是，全球50多萬種商品，在這里能買到30多萬種，而且價格便宜得讓人難以置信！比如上海七鋪路10元3雙的白色棉運動襪，在浙江義烏只賣0.7元；100支裝的雙頭棉簽在上海家樂福賣1.2元，在義烏只賣0.19元；牙刷，最新保健型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元；在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這里只賣10元。相同質量的商品，在義烏批發要比其他地方便宜50%甚至更多。價格的杠桿，為義烏小商品撬動著全球市場蛋糕。這里家家戶戶自己開工廠，每件商品只賺一分錢就賣！他們這樣算賬：一雙襪子賺一分錢，一個普通攤位每個月要銷出70萬－80萬雙襪子，也就有7000－8000元利潤，一年下來將近10萬元。租10個攤位，就是100萬元！他們為什么能如此低價？主要原因是，他們是“螞蟻雄兵”，他們像螞蟻一樣聚集在一起，形成了以經營各種小商品為特色的“產業集群”，無數小企業聚集在一起做同一件事，產生了強大的規模效應。比如臺州杜橋鎮的眼鏡產業集群，與眼鏡制造相關的鏡片、鏡架、絨布、眼鏡盒、電鍍、包裝等，都由不同企業單獨完成，都集中在方圓幾十公里的范圍內，各種配套運輸不超過半小時。鎮上與眼鏡制造業相關的企業多達600多家。除了義烏的小商品，目前浙江總產值在10億元以上的制造業產業集群有148個，紹興的輕紡、海寧的皮革、嵊州的領帶、永康的五金、溫州的皮鞋、樂清的低壓電器、桐廬的制筆、諸暨的襪業等，星羅棋布的產業群成為浙江開拓國際、國內市場的生產基地。問題：請問浙江產業集群屬于哪種產業集群？有什么特點？浙江產業集群的組建主體是？如何實現競爭優勢？正確答案：出口貿易是驅動浙江省經濟發展的重要因素,特別是中國加入WTO以來,浙江省的出口額迅猛增長,外貿依存度越來越高,另一方面,浙江產業集群的產品出口是浙江省產品出口的主體,所以研究產業集群對出口的影響具有重要的現實意義.本文從產業集群的角度,研究產業集群影響出口的機理和浙江產業集群與出口的定量關系,從而為實現浙江省出口貿易可持續發展提出針對性的建議.本文先通過H1指數衡量了26類制造業行業,得出浙江省11個行業存在產業集群的現象,然后又計算了R指數,發現產業集群主要集中在杭州、寧波、紹興、嘉興四個地區,同時浙江出口貿易也主要集中在這四個地區.進一步地,考察產業集群與出口的關系,發現浙江產業集群的發展推動了出口貿易的增長,產業集群還決定了浙江省以一般貿易為主的貿易方式和以機電,紡織,服裝為主的商品結構.經過更加深入地研究,發現在產業集群內部,一方面通過專業化分工協作,實現了每個生產環節的規模經濟效應,上下游之間的速度經濟效應和整體的網絡規模效應;另一方面,又通過企業之間的競爭性創新,然后擴散和傳播以及企業之間的合作創新,使得產品在國際市場上擁有很強的競爭優勢.在本文最核心的實證部分中,運用計量模型對產業集群和出口的關系進行了比較全面的分析.先是以醫藥制品業和紡織業為代表進行相關性分析,發現產業集群與出口的相關性很高.然后以紡織業為代表進行了研究,結果表明:產業集群和出口之間存在長期的均衡關系