1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)華鴻控股集團國內(nèi)KA部2010年銷售計劃書以“桑尼”相框為主品牌，在一年時間內(nèi)全力爭取進駐國內(nèi)百分之五十大型連鎖賣場，逐步實現(xiàn)“桑尼”品牌在國內(nèi)相框的龍頭地位。整合公司現(xiàn)有產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結構，圍繞終端消費者為中心，建立“兒童攝影”系列，“生活藝術”系列，“證書證件”系列三大主流相框產(chǎn)品，強勢推廣終端，實現(xiàn)年銷售量3000萬，利潤率達20%. 華鴻控股集團 國內(nèi)KA部產(chǎn)品結構：第一階段產(chǎn)品以整合公司現(xiàn)有產(chǎn)品為主，分為三類：玻璃工藝相框（10款），PS發(fā)泡相框（10款），證

2、件框（3款），風格以兒童攝影，生活藝術為主導消費產(chǎn)品，證件框為輔。第二階段，產(chǎn)品已在市場銷售，可根據(jù)終端反饋信息在第一階段產(chǎn)品的基礎上作一定調(diào)整，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品工藝的多元化，如：多框行組合相框，不同材質(zhì)相框等。以進一步滿足終端消費者的需求。第三階段，公司產(chǎn)品在市場已經(jīng)有一定的市場占有率，可開發(fā)一系列有文化特色的產(chǎn)品，引領相框市場，形成一定的相框消費文化。價格定位：價格定位為兩檔，分別為中低檔和高檔，中低檔價格范圍：出廠價3-6元，終端售價4-8元；高檔價格范圍：7元以上，終端售價10元以上。為保證賣場的銷售額，中低檔相框占賣場銷量百分之七十左右（利潤10%-20%），高檔相框占賣場銷量百分之三十

3、左右（20%以上）。三、營銷策略： 1.現(xiàn)階段經(jīng)營思路主要以找超市現(xiàn)有供貨經(jīng)銷商合作進入賣場銷售，可與超市文化用品，文具工藝品專柜供應商進行合作，該模式可保證前期在短時間內(nèi)將產(chǎn)品進入超市系統(tǒng)銷售，降低公司前期開發(fā)市場成本。 2.以北京 上海 廣州 深圳 武漢 成都為重點開發(fā)區(qū)域，因為以上區(qū)域市場在引領周邊區(qū)域消費導向上起到?jīng)Q定性的作用。居多產(chǎn)品之所以全國流行原因都是在以上區(qū)域率先進入市場，從而影響到周邊消費。在初級階段以門店數(shù)在40個以上在區(qū)域市場有一定影響力且門檻較低的連鎖賣場為主攻方向，如：華潤萬家，蘇果，以最低的成本達到最好的市場開發(fā)效果，此時產(chǎn)品已經(jīng)在一些賣場開始銷售，進入中級階段也是

4、最重要的階段，以最有影響力的全國性連鎖賣場為主，如：沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)，新一佳等，最后逐步實現(xiàn)全國連鎖賣場進駐。目前大型連鎖超市如沃爾瑪，家樂福，樂購，大潤發(fā)，易初蓮花等不僅是相框類工藝產(chǎn)品的最大的銷售場所，而且也是公司展示產(chǎn)品，品牌形象的窗口。四、團隊建設：1.做KA市場需要有專業(yè)的市場開發(fā)團隊，專業(yè)的客戶服務團隊，需要針對性的進行員工技能以及服務意識的培訓。2.區(qū)域經(jīng)理原則上不進行區(qū)域性劃分，只在系統(tǒng)上進行劃分，如：沃爾瑪和家樂福則分別由不同的區(qū)域負責人進行開發(fā)以及服務，不同性質(zhì)的賣場因其操作方式不同所以必須要區(qū)分開來，以免混淆走入盲區(qū)，根據(jù)不同系統(tǒng)進行劃分有利于更好的與客戶溝通。3.考核標準以單個系統(tǒng)的門店覆蓋范圍以及銷售額作為考核標準，如：沃爾瑪行業(yè)地位高，覆蓋全國各個重要的省區(qū)，業(yè)績優(yōu)勢明顯，針對負責的區(qū)域經(jīng)理業(yè)績目標的考核也較高。4.客服人員的素質(zhì)要求比較高，在對KA操作流程的了解基礎上還應該具有對工廠生產(chǎn)周期品質(zhì)保障