1、* PAGE 14 PAGE 14*八月十五促銷推廣方案一、促銷時間：*/*/*-*/*/*二、促銷地點：*省各終端營銷場所（衛生院、藥房、醫院）同時進行，選擇重點促銷活動對象場所。中秋是產品進入旺季門檻的標志性時段，誰都希望一四、促銷主題：八月十五，讓真情回家。五、產品形式：禮品，以療程為單位。根據調查，超過50%以上的人群選擇送禮的價位在 100-200 元，而在這 50%的人群中，又有超過500%的人認為決定購買的影響因素首先是廣告。禮品市場競爭激烈， 但出貨量大，利潤高，還有利于樹立產品現象。1、提供信息，指導消費。為消費者提供產品信息，使他們知道我們生產經營什么產品，有什么特點，到什

2、么地方購買以及XX 的價格等，從而激發他們的購買欲望，使他們由潛在消費者變為現實消費者。通過促銷活動，向消費者介紹XX 的用途、作用及特點，激發消費者對XX 的需求，促使他們產生購買行為，有利XX 午開發市場和鞏固市場。2、突出XX 特點，誘發購買需求。在競爭激烈的市場環境下，消費者往往難以辨別或覺察同產品（紅桃K、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑、九之堂的神箭牌驢膠補血沖劑等）的細微差別，企業通過促銷活動，宣傳該產品較競爭企業產品的不同特點（服用方便， 充分吸收；國藥準字號藥品；八大功效等）以及它給消費者帶來的特殊利益，激發他們購買的欲望。促銷活動不僅能誘發需求，還能使消費者充分了解XX 的特性

3、，使他們發生重復購買行為，或幫助我們進行宣傳，擴大市場需求。3、加強企業競爭，擴大產品銷售。要想擴展市場，擴大銷售，必須及時地把產品信息傳遞給消費者。開展促銷活動，是為讓目標市場上更多的消費者了解 XX、認識 XX、提高 XX 的知名度，使他們形成對我們企業的XX 特別偏愛，最終能強化我們 XX 的競爭能力，穩定甚至擴大XX 的市場占有份額，鞏固市場地位。七、促銷原則：1、尊重消費者需求權利。在促銷活動中，對于消費者選擇XX 產品，了解有關XX 知識、反應意見等權利必須尊重。促把我們自己的意志強加于消費者。否則，就達不到促銷的目的。2、掌握促銷的時機。促銷時機將直接影響促銷效果。3、維護商業道

4、德，即維護企業形象、產品地位。在促銷活動中，堅持顧客至上、用戶第一的原則。4、嚴格遵守有關的政策法令。促銷活動必須按章辦事。為迎接旺季到來，增加銷售量，擴大市場占有率奠定基礎。一項研究表明，價格促銷僅使銷售量增加了15%24%。1、廣告宣傳。A縣級)，在我國農村市場，由于受農村居,電視對受眾的選. 目前我國農村電視普及率已高達 95.2%.農村居民收看電視的時間分為農忙和農閑兩個時間段 ,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于19:0022:00 之間。不同的是，農忙時間20:0022:00 的19:0022:00 10:0022:00 1 .19:0022:00 20:0022:00

5、為宜。B.平面廣告() C.宣傳物品（圓朱筆，手提袋，禮品袋，紙巾等2、營業推廣（銷售促進宣傳物品（圓朱筆，紙巾等）3、人員促銷。A、基本職責： B、傳遞決策： C、工作程序：4、公共關系。十、促銷定價：縣級市場的促銷定價堅持保持價格紅線，不能一味為了迅速增加銷售量，過度壓底價格。活動過后，馬上針對促銷價格進行恢復，以確保市場地位和維護市場正常秩序。1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。2、心理定價，原來標價多小，現在標價多小。十一、促銷執行：1、前期準備。在活動執行之前進行明確的廣告投（海報的張貼，懸掛橫9 5 80%）2、活動前準備工作。做活動頭一天，區域負責人落實促銷點、促

6、銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）3、執行階段。場地選擇：以縣為單位，每個縣選擇一個到兩個藥店超市，日銷售額相比較大，店內、店外人流量大等有利因素。人員身著XX禮品發放量、活動的經驗和教訓。十二、促銷預算：易拉寶（2 個）150 元，海報（2000 份）400 單張（1500 份）300 小報（1000 份）80 元， 1500 元，促銷員 300 元， 其他 500 元。3230 平面廣告的支取。X X縣模擬市場推廣操作案：一、背景資料：1X X12083.89850055002X X23363232755262556950620X

7、X121 個，已進入終端營銷場94 80%。3B、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑，針對淡季， 策略有所改變，廣告宣傳根據銷售額，在淡季已有所下降。C、九之堂的神箭牌驢膠補血沖劑，針對淡季，廣告宣傳力度依然不減，力爭淡季不淡。二、促銷目標：190010002、宣傳目標：三、促銷時間：2003/09/10-2003/09/11四、促銷地點：X X（衛生院、藥房、醫院）同時進行，選擇重點促銷活動對象場所。縣城X XX XX X 個體藥品超市（月純利潤20000元，城區經濟、文化、商業中心X X 路的XX（28000160為城區最大藥品超市。在選擇兩家作為重點促銷活動重點對象外， 促進支持。五、促銷組合

8、：1、廣告宣傳。 X X12鄉鎮，而傳播費用底。時間段,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于19:00 22:00 20:0022:00 的收看家庭明顯多于19:0022:00 的家庭，電影、電視劇和新聞節目是農村消費者重要的收看節目，19:0022:00 是農村消費者主要的收視時間。電視廣告投放組合：兩種組合可根據自身市場情況選擇。組合 1、縣級無線電視臺（30 秒廣告/新聞聯播后/800）2、縣級有線電視臺/新聞聯播后/300） + X X線電視臺（30 秒廣告/新聞聯播后的黃金時間/每天播放/每月花費200） + X X/150） + X X/150）800B.平面廣告(易拉寶

9、海報單張小報墻體橫幅等)。店內廣告：以XX（衛生院、藥房）對象。、購物袋的利用。、地板：主要是用于樓梯或進門臺階，打上廣告字樣POPPOP 由于是書寫門店的、正常門店的廣告位，這是最好的廣告宣傳墻面，這4 開海報，張貼兩排，每排兩張以上。店外廣告：、村組進出鄉鎮集市街道人流量大的路口，懸掛橫幅4 開海報（采取集中粘貼與分散粘貼相結合，其中以橫幅、墻體為主。、人流量較大的街道和鄉村道路的電線桿或路燈柱上16 4 1.7 2.2 米之間地的位置，粘貼之后注意維護，被覆蓋的、損壞的及時填上。、針對鄉鎮趕集，可以在集市中心發放小報和單張（ 32 。在發放的時候注意發放的對象，要求接受者具有較高的文化素

10、質，至少能看得懂。，也可采取集中粘貼與分散粘貼相結合。城內不許張貼海報，可轉移到郊外張貼。2、營業推廣（銷售促進。贈送禮品。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾，文化衫等。所有購買者都有禮送，購買一個療程（六盒）送價值五十元的純棉文化衫一件，購買半個療程（三盒3（促銷人員必須了解和做到） A2、為企業帶來最大的、長期的、穩定的利潤及有利的市場地位。B1、溝通。跟現實的和潛在的消費者保持一XX 的需求。2、開擴。尋求新的目標，發現潛在消費者。3、銷售。這是很重要的一個任務，通過與消費者直接的接觸，運用推銷的藝術，分析解答顧客的疑慮，最終達成交易。4、服務。一是直接的銷售服務；還需代表企業提供其

11、他的服務。5、調研。利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報搜集工作。C、工作程序： 1、尋找顧客。推銷工作的第一步就是找出子午的潛在消費者，并對潛在消費者的需求、購買條件、購買權利和信用度進行資格審查，以提高以后的推銷效率。23傳遞信息，對XX 興趣和需求。4、排除推銷障礙。推銷歷來都不是一帆風順，消費者會站在自己的角度提出一些問題、要求甚至相反的意見；解消費者的反對意見，排除障礙。5、達成交易。推銷人員隨時觀察消費者的反應，抓住有利時機，或提出選擇性決策，或提出建議性決策，或進行適當的讓步，做好鼓動工作，以促使消費者做出購買決策。4、公共關系。六、促銷定價：堅持上級的要求，促銷定

12、價堅持保持價格紅線，活動過后，馬上針對促銷價格進行恢復，以確保市場地位和維護市場正常秩序。1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。針對中秋節，特定價 26 元每盒。2、心理定價，原來標價多小，現在標價多小。原來零售價 30 元每盒，現在標價 26 元每盒。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃9 5 日完成整個區80%）2、活動前準備工作。做活動頭一天，區域負責人落品袋、背心袋、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料。促銷人員的工作安排及要求。3、執行階段。s布置促銷桌（416、展板、擺放包裝盒（堆疊式擺放、宣傳資料（準備單張和小報）發放資料工作人員服裝統一，全體人員身著XX禮品發放量、活動的經驗和教訓。八、促銷預算：2 個（兩個促銷點各一個）150 元，1500 （94 6 574 份。促銷活動，兩個促銷點共36 32 + 城區算 5 37 20 740 150 ）450 1800 份（94 10940 400 32 + 5 37 10 370 90