1、市場部鞏固、發展福建市場計劃經過去年的發展，到現在，福建的柒牌市場已經基本上開發完畢，余下的只是極個別的縣城，已沒有需要在這方面再花大力氣，當前最關鍵之處，是如何鞏固現有的市場，在此基礎之上穩固發展我省的柒牌專賣事業，使之能在當今激烈的競爭中立于不敗之地。強化內部管理，健全發展機制；建設網絡紐紐帶，強強化與經經銷商間間的信息息聯系；改進公司的的研發機機構，加加大新產產品的開開發力度度，建立立行之有有效的質質量監督督網，削削減質量量問題的的產生。強化內部管管理，健健全發展展機制協調的管理理，良好好的條件件，是崔崔生有用用人才的的必要條條件，有有了相應應的人才才，在不不斷發展展的過程程中，才才能使

2、我我們處于于以不變變應萬變變的良好好境地。人員配備：3人人員分工：1人專管管發貨及及根據公公司的安安排去調調整貨源源、貨品品的結構構；1人專管管閩南金金三角地地帶，包包括：泉泉州、漳漳州、龍龍巖、三三明四地地市；1人專管管閩東、西西、北地地區，包包括：福福州、莆莆田、寧寧德、南南平四地地市；好處：結束以往往一人只只手遮天天的不良良局面，杜杜絕一言言堂的工工作方式式；建立了相相應的競競爭上崗崗的工作作制度，每每個區域域設置相相應的回回款額度度，獎懲懲結合，優優勝劣汰汰；公開管理理制度，健健全獎懲懲辦法，防防止腐敗敗現象再再發生；提高管理人人員的薪薪金待遇遇，可以以考慮年年薪制，規規定出差差人員如

3、如違反工工作制度度向經銷銷商要錢錢要物，必必須重重重處罰；經銷商商如請工工作人員員吃喝，一一經發現現，處以以500050000元的的罰款。在設立規定定的回款款額度同同時，規規定按超超額的部部分予以以提成55，或完完成額度度時按11.5進行獎獎勵，以以提高管管理人員員的工作作積極性性及防止止腐敗的的有效措措施。建立員工晉晉升工作作制度及及年薪晉晉升制度度，對工工作能力力強的，責責任心強強，表現現突出的的員工，在在考慮提提高其待待遇的同同時，給給予調升升職位，對對那些工工作能力力不強，已已在領導導崗位工工作的員員工給予予降職降降薪的處處理，能能力特別別低下且且貢獻少少的，不不論工作作年限長長短，一

4、一律讓其其在優勝勝劣汰的的競爭中中自然淘淘汰。建立相應的的就職上上崗崗前前培訓制制度，使使所有有有潛質的的人才都都能得以以相應的的提升。建設網絡紐紐帶，強強化與經經銷商的的信息聯聯系在本省內首首先建立立ERPP軟件系系統，使使它們成成為一張張完整的的網絡；全調控控各經銷銷商的進進、銷、存存，提高高管理的的效率，增增加雙方方的效益益；定期、定時時對經銷銷商的存存貨進行行調配，利利用公司司規定的的調貨率率，主動動調配他他們的存存貨，調調動大家家的積極極性，加加大進貨貨數量，防防止串貨貨及隨意意削價行行為的發發生；統一全省的的零售價價格，加加強價格格管理，提提升品牌牌的價值值；整頓、統一一全省專專賣

5、店（專專柜）的的裝修、裝裝飾，強強化形象象管理；適時擇地舉舉辦相應應的管理理人員培培訓班及及研討會會，讓大大家能共共同交流流，取長長補短，提提高管理理水平，增增加業績績；調控資金周周轉，對對守信譽譽、出業業績的經經銷商予予以適當當的貨物物支持，在在款到發發貨的前前提基礎礎上靈活活處理，對對不守信信譽的經經銷商，嚴嚴格遵守守款到發發貨的原原則；嚴格執行重重新整理理且符合合法律法法規的新新合同，對對沒有完完成當年年銷售進進貨任務務的經銷銷商予以以警告甚甚至撤消消加盟資資格的處處理，特特別是是是一個經經銷商同同時做多多個地方方，而平平均業績績均未達達到合同同額度的的，嚴格格執行合合同條款款，實行行優

6、勝劣劣汰，才才可以真真正規范范全省的的市場；加強市場信信息的跟跟蹤調查查及收集集，鼓勵勵在現有有的零售售基礎上上，加大大對團體體定單的的開發力力度，增增加公司司及經銷銷商的收收益；合理的廣告告支持，特特別是省省內這種種特殊的的環境，公公司應選選擇省內內影響力力度較大大的電視視臺，加加強品牌牌的宣傳傳力度，使使我們的的品牌影影響力得得以更全全面的擴擴大。改進公司的的研發機機構，加加大新產產品的開開發力度度，建立立行之有有效的質質量監督督網，削削減質量量問題的的產生好的產品，必必然是好好的款式式及好的的質量的的結合體體，要做做出好的的產品，必必須有好好的研發發機構，不不斷地吸吸收新的的信息，運運用

7、日新新月異的的新技術術及流行行的色澤澤、面料料，結合合我們自自身過硬硬的硬件件及設備備系統，獨獨立研制制開發適適合并能能站在服服裝領導導前列的的系列產產品。重新組建一一個產品品研發中中心，組組成一個個約5人人左右的的骨干隊隊伍，人人人能寫寫能說，能能剪能裁裁能縫；重新整頓加加強質管管部，設設立155人左右右的質管管中心，堅堅決把好好從進料料到成品品入庫的的各種質質量關；從質管部中中設立專專職的人人員對每每批進料料進行檢檢測，并并建立檔檔案，最最好能成成立招投投標小組組，由董董事長直直接負責責，經營營部、質質管部、采采購部聯聯合組成成，對所所有原材材料及外外加工產產品進行行招投標標處理，杜杜絕殘

8、、次次、褪色色待原料料進場，從從而從源源頭上管管住質量量，余下下的做工工問題皆皆可以花花小力氣氣而辦大大事了。好的產品，必必然是受受到全體體消費者者的喜愛愛，必然然就是能能產生效效益的產產品。另：廈門市市場的建建立及開開發管理理廈門市場，是是福建省省的經濟濟特區，亦亦是我們們柒牌唯唯一還沒沒有交給給經銷商商進行開開發的地地方，當當時可能能是條件件問題，但但現在我我認為，這這一留，卻卻是一件件大好事事。如果全省全全部交給給經銷商商負責，我我們將被被全省的的經銷商商包圍，除除了英林林鎮外，我我們將沒沒有“自主”地；經銷商商，可能能現階段段是我們們的戰士士，是我我們賴以以生存的的命脈之之一，但但是，

9、世世界上沒沒有永遠遠是忠誠誠的戰士士，因為為他們亦亦有被“敵人”（對手手）俘虜虜的時候候“變變節”（改變變經營的的品牌）；亦沒有有永遠的的“敵人”，因為為我們也也會發展展，很多多其它的的經銷商商會“棄暗投投明”，在此此還有一一引起人人因經營營不善被被自然淘淘汰。因此，我們們必須留留有一手手，即適適當地保保留相當當的“自營基基地”。鑒于我們公公司在每每個發展展的階段段，必然然有一定定的庫存存產品存存在，然然后必然然要處理理掉，我我認為，廈廈門離我我們并不不遠，條條件相當當好，我我們是可可以在廈廈門建立立經營部部的分支支機構，建建立自營營店，采采用以新新帶舊，以以銷帶送送等方式式進行銷銷售，一一可

10、以避避免打折折太大而而影響品品牌的含含金量，二二可以通通過這個個形象店店，提供供給所有有的代理理商及經經銷商作作參考。對于管理方方面，可可以委派派經營部部能力較較好的員員工去主主持日常常的工作作，定時時定期進進行督查查，并對對所有自自營店的的人員建建立人事事檔案，簽簽訂用工工合同，強強化管理理。負責人必必須是公公司簽定定勞動合合同的正正式工作作人員；專賣店（專專柜）的的店長必必須是廈廈門市常常住戶的的人，簽簽完合同同時必須須由其父父母或親親屬作為為擔保人人；專賣店收收銀員必必須是廈廈門市常常住戶的的人，簽簽合同時時亦有其其親屬作作擔保；所有的店店員亦最最好是當當地人；所有的經經營人員員必須具具

11、有中專專以上文文化素質質；所有的經經營人員員上崗前前必須受受過我司司全程的的培訓；執行專專賣店管管理手冊冊的所所有內容容；每天的銷銷售收入入，必須須當班存存入公司司指定的的戶頭。廈門市場的的經營管管理應由由銷售總總監及公公司直屬屬專賣部部進行常常規管理理，發現現問題應應立即上上報并處處理、備備案以存存查；每周填寫周周報表，每每月的55日前上上報上月月的進、銷銷、存情情況，負負責人必必須及時時與倉庫庫、財務務部對好好帳；廈門市場的的銷售額額中提成成12-15%作為經經營部的的常務經經費，用用于對整整個經營營部所有有人同的的年終獎獎勵，由由銷售總總監提議議，公司司主管領領導同意意進行發發給；廈門市

12、場的的經營費費用由銷銷售的利利潤中進進行支付付，公司司按代理理商結算算價進行行獨立核核算，扣扣除費用用及上調調銷售結結算額的的12-15%給經營營部作獎獎金用外外，其余余部分利利潤上調調公司作作為利潤潤收入。以上為對福福建市場場管理的的一些看看法，希希主管領領導予以以考慮。具體工作時時間計劃劃見另文文詳述。經營部：黃黃桃林2001年年8月221日 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 07:37 DATE HH:mm:ss 07:37:53 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 7時37分 T