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文檔簡介

；一、企業促銷策略綜述二、企業促銷實施的具體技巧策略1.人員促銷的含義2.人員銷售應具備的功能 3.人員銷售的技巧1.廣告促銷的含義2.廣告媒體與廣告設計的選擇3.廣告促銷策略的具體實施1.公共關系的含義2.公共關系提出背景企業目標市場的不同狀況，也影響著促銷手段的選擇。因為目標市場的特征決定了其對于信息的接受能力和反應規律。如企業若面臨的是地域分布遼闊而分散的目標市場，廣告的作用就顯得很重要。因為相對于人員推銷，其平均個別成本比較低；而目標市場的面若比較窄且又相對集中，人員推銷和營業推廣等手段就比較理想，廣告的相對成本則可能大大提高。此外，目標市場的購買習慣、文化水準、經濟狀況以及信息接收的便利程度都會對各種促銷手段效應的發揮產生不同的影響。四、結 論

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