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文檔簡(jiǎn)介

；一、企業(yè)促銷策略綜述二、企業(yè)促銷實(shí)施的具體技巧策略1.人員促銷的含義2.人員銷售應(yīng)具備的功能 3.人員銷售的技巧1.廣告促銷的含義2.廣告媒體與廣告設(shè)計(jì)的選擇3.廣告促銷策略的具體實(shí)施1.公共關(guān)系的含義2.公共關(guān)系提出背景企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的不同狀況，也影響著促銷手段的選擇。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)的特征決定了其對(duì)于信息的接受能力和反應(yīng)規(guī)律。如企業(yè)若面臨的是地域分布遼闊而分散的目標(biāo)市場(chǎng)，廣告的作用就顯得很重要。因?yàn)橄鄬?duì)于人員推銷，其平均個(gè)別成本比較低；而目標(biāo)市場(chǎng)的面若比較窄且又相對(duì)集中，人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣等手段就比較理想，廣告的相對(duì)成本則可能大大提高。此外，目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買習(xí)慣、文化水準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)狀況以及信息接收的便利程度都會(huì)對(duì)各種促銷手段效應(yīng)的發(fā)揮產(chǎn)生不同的影響。四、結(jié) 論

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