1、8月推廣方案走過7月，翡翡翠城可可以為“山高路路險無所所懼，三三軍過后后盡開顏顏”而歡呼呼，一份份辛苦，一一份收獲獲，日日日夜夜的的辛勤工工作，堅堅定的核核心理念念感召，一一群年輕輕人完成成了了不不起的成成績。但但是，萬萬里長征征才剛剛剛起步，畢畢竟，我我們現在在只完成成了翡翠翠城總銷銷售量的的四分之之一還不不到，今今天的喜喜悅和成成果是后后期更加加奮發的的動力。88月，優優勢與挑挑戰并存存，是邁邁向勝利利的又一一個關鍵鍵。8月推廣目目標：88月份爭爭取完成成1200套，至至8月底，累累計完成成3000套的階階段銷售售目標，8月推廣節節點：開開盤（建建議安排排8月16日，8月第三三周周六六）第

2、一部分 88月推廣廣策略建建議：（一）8月月推廣面面臨的形形勢：劣勢： 客戶戶積累從零零開始 刺激激要素已經經釋放8月是翡翠翠城銷售售的一個個轉折點點，前期期通過優優惠卡銷銷售、優優先選房房權刺激激等措施施，經過過長達至至少3個月的的積累，完完成了第第一批客客戶的積積累，并并在7月集中中消化完完畢。88月份，最最為關鍵鍵的是在在各種優優惠刺激激措施釋釋放后客客戶的重重新挖掘掘。優勢： 市場場形象強勢勢品牌 銷售態態勢十分火火爆 銷銷售硬件件基本本完善可以說，翡翡翠城是是7月份天天津地產產市場的的最亮的的明星，在在瑞景板板塊以及及整個西西北片區區，翡翠翠城是目目前最強強勢的品品牌，通通過一系系列

3、動作作，翡翠翠城以壓壓倒性優優勢超越越了奧園園、水木木天成等等，與燕燕宇、東東晶等完完全拉開開了檔次次和距離離。但是是，目前前的強勢勢是暫時時的，奧奧園悉尼尼居即將將開盤，燕燕宇、東東晶低價價搶奪客客戶，所所以必須須通過88月份積積極的維維護、利利用、促促進、提提升，才才能站穩穩腳跟、保保持優勢勢。延續認購的的火爆，翡翡翠城近近日的銷銷售態勢勢不錯，日日均客戶戶流量基基本保持持在200批次左左右，雖雖然以老老客戶居居多，但但現場人人氣還算算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。 售樓樓中心的的落成、樣樣板間開開放為銷銷售提供供了最有有力的武武器，現

4、現場打擊擊力度大大大提高高。（二）8月月推廣核核心： 1、開盤活活動：制制造新節節點、新新刺激關于開盤的的思考：開盤是是造熱點點更是造造節點完成成3000套的手手段。翡翡翠城其其實已經經完成了了一般房房地產開開盤所要要達到的的目的和和任務，那那開盤意意義何在在？還有有沒有必必要搞開開盤活動動？百思思勤認為為，開盤盤仍然是是翡翠城城推廣的的重大事事件，由由于8月節點點比較單單一，開開盤成為為吸引客客戶購買買的關鍵鍵點，翡翡翠城開開盤突破破傳統開開盤之意意義，沿沿襲前期期成功經經驗：客客戶積累累客戶戶鎖定節點點爆發的的層層遞遞進、集集中突破破、階段段把握、立立體攻勢勢的推廣廣原則，開開盤成為為對翡

5、翠翠城銷售售的新的的爆發節節點和階階段性攻攻勢。在在開盤期期，充分分利用優優惠的價價格手段段、市場場氣氛營營造以及及集中成成交的羊羊群效應應，促成成新客戶戶成交。 開盤盤的意義義還在于于翡翠城城新的起起點。開開盤宣告告翡翠城城正式進進入市場場，開始始了正式式的上市市銷售，對對內部工工作人員員也通過過熱鬧的的活動增增強信心心、鼓舞舞士氣。開盤推廣目目的：承承前啟后后，制造造轟動，夯夯實基礎礎，延續續熱度開盤的目標標：1、實現累累計3000套銷銷售指標標并制造造開盤成成交“神話”。2、引發全全市對翡翡翠城的的關注，維維持現場場熱度、積積累新客客戶，進進一步擴擴大全市市影響力力。制造造開盤轟轟動，翡

6、翡翠城以以火爆熱熱烈、倍倍受消費費者青睞睞的形象象正式進進入市場場；3、延續熱熱銷勢頭頭：在前前期火爆爆認購的的基礎上上，再次次營造翡翡翠城一一浪高過過一浪的的銷售熱熱潮。開盤價格手手段：在在開盤當當日，除除已簽訂訂內部認認購協議議的客戶戶，直接接簽訂購購房合同同的前888名成成交客戶戶，可額額外獲得得正常折折扣以外外總房價價款3%的特別別優惠（優優惠幅度度相當于于接近11萬元左左右的房房價款）。開盤主題：歡樂頌頌 慧眼識識翡翠開盤活動： 名人助助興：柳柳傳志、電電影明星星 文藝表表演 圣誕德德國游大大抽獎（抽抽16位成成交客戶戶） 成立翡翡翠俱樂樂部2、 片片區開發發：南開開區社區區推廣全全

7、面鋪開開，紅橋橋北辰延延續紅橋、北辰辰繼續每每周至少少一次社社區推廣廣活動。集中資源，馬馬上開展展南開區區的社區區推廣活活動。給給予戶外外媒體投投放支持持，DMM內容進進行有針針對性策策劃。1) 西西湖道分分賣場與與置業連連鎖店配配合，選選取幾個個重點社社區2) 88月9日前，片片區內大大量DMM投放，展展開第一一輪攻勢勢3) 銷銷售人員員與置業業人員深深入社區區，設點點介紹項項目，看看房車運運客戶到到現場看看房4) 以以豐富多多彩活動動吸引客客戶到現現場5) 置置業店配配合西湖湖道店銷銷售員跟跟進客戶戶，促成成成交6) 展展開新一一輪攻勢勢3、置業連連鎖：除配合各分分賣場做做社區推推廣之外外

8、，連鎖鎖店還肩肩負為售售樓中心心推薦客客戶的強強大作用用。開盤盤期，針針對連鎖鎖店職員員推出特特別獎勵勵措施，刺刺激連鎖鎖人員推推薦力度度：凡開開盤當日日推薦客客戶成交交，獎勵勵連鎖店店的推薦薦人員5500元元/套。4、活動組組織： 以開盤盤活動為為重頭戲戲。（開開盤活動動另案討討論） 8月9日、100日，開開展一次次針對南南開新客客戶的一一日游活活動。 開展周周末常規規活動：9、10日日明清清家具展展23、244日火槍槍展30、311日藝術術品拍賣賣 準備成成立翡翠翠俱樂部部，制定定章程，入入會方式式等，組組織部分分客戶為為代表，在在開盤當當日宣布布成立。以以便以后后按客戶戶要求，或或由客戶

9、戶提供資資源等多多種方式式，在周周末舉辦辦家裝講講座、烹烹飪講座座、服飾飾講座、個個人收藏藏展、藝藝術品拍拍賣、家家庭日友友鄰活動動、各類類時尚生生活秀、交交際沙龍龍、流行行聚會等等。5、大客戶戶挖掘：延長大客戶戶累計優優惠，南南開區劃劃定幾個個大客戶戶資源參與一日游游活動針對要開發發的大客客戶，88月10日前前召開專專題會議議討論行行動計劃劃第二部分 88月宣傳傳安排（一）8月月推廣重重點：1、 價價格上揚揚/優惠措措施宣告翡翠城城封頂前前每月漲漲價500元，過過價格上上揚，形形成壓迫迫銷售，營營造銷售售緊張，加加速成交交進度，體體現升值值潛力。開盤當日的的優惠措措施宣傳傳，刺激激客戶在在開

10、盤當當日集中中成交額額。2、 賣賣點宣傳傳：地鐵鐵概念為為主，配配合片區區開發本月選取地地鐵概念念為翡翠翠城賣點點詳述的的重點。前前期，對對翡翠城城賣點進進行了分分述，隨隨推廣工工作展開開，翡翠翠城下月月將重點點對南開開市場進進行深度度挖掘，在在走向全全市市場場的過程程中，地地域是否否認可是是關鍵，本本月重點點宣傳地地鐵概念念，目的的是由地地鐵引出出翡翠城城所在片片區發展展前景，消消除交通通不便、地地點偏遠遠的顧慮慮，與社社區推廣廣形成雙雙線配合合，說服服南開及及市內其其他區的的客戶，產產生對翡翡翠城的的認可。關于地鐵概概念的說說法，可可改變以以前的方方式，從從不同角角度詳述述分內容容： 地鐵

11、物物業的升升值概念念 地鐵的的時間成成本降低低、更為為方便快快捷 地鐵造造就城市市現代化化 地鐵天津動動脈。3、 開開盤活動動宣傳通過開盤活活動造勢勢，在天天津再度度掀起翡翡翠城熱熱潮，形形成關注注焦點，提提升翡翠翠城感染染力和影影響力。確確立翡翠翠城市場場地位。（二）媒體體安排：1、 戶外外廣告 各分賣賣場及全全城連鎖鎖店統一一推出開開盤的戶戶外和店店內POOP，營營造開盤盤氣氛。 建議開開盤前一一周，北北辰、紅紅橋、南南開各選選一處人人流匯集集地集中中投放大大量短期期戶外廣廣告，如如：燈桿桿旗、燈燈箱等，形形成大規規模強沖沖擊力視視覺沖擊擊。 工地圍圍板制作作完成。 針對南南開區增增加戶外

12、外廣告投投放量，配配合南開開區開發發。2、報媒投投放投放媒體說說明 宣傳節節點和活活動，以以軟文、電電視在前前期烘托托氣氛，后后期披露露花絮及及成果 前期，對對新報客客戶群體體打擊力力度較強強，建議議本月加加大晚報報投放，打打擊新的的客戶群群體 軟文采采用大版版面大圖圖片，增增強沖擊擊力和趣趣味性 報紙夾夾頁投遞遞費用比比較高，受受眾面經經多次沖沖擊之后后，效果果會逐漸漸降低，建建議適當當投放一一期。投放表時間段投放內容媒體選擇要求8月1日宣布價格上上揚政策策 每日新報報硬廣8月2日翡翠城升值值的理由由每日新報報報中刊8月7日翡翠賣點 翡翠城城開盤888優惠惠、開盤盤活動介介紹今晚報夾夾頁全市

13、8月8日地鐵概念生活活半徑、開開盤888優惠每日新報報硬廣8月12日日開盤88優優惠每日新報報硬廣8月15日日開盤廣告宣告告開盤、宣宣布價格格上揚政政策天津日報報每每日新報報今晚報硬廣8月16日日開盤花絮電視專題新聞8月18日日翡翠奇跡 轟動天天津翡翠旺旺銷解密密之一今晚報1/4版系系列報道道8月19日日翡翠奇跡 轟動天天津翡翠旺旺銷解密密之二今晚報1/4版系系列報道道8月20日日翡翠奇跡 轟動天天津翡翠旺旺銷解密密之三今晚報1/4版系系列報道道8月21日日地鐵概念降低低時間成成本、價價格上揚揚政策每日新報報硬廣8月28日日地鐵概念天津津動脈、價價格上揚揚政策每日新報報硬廣說明： 所有有廣告需

14、需提前預預定版面面； 除以上上媒體投投放外，在在開盤、主主題活動動前后增增加專題題新聞。3、DM開盤之前，配配合南開開區社區區活動、大大客戶開開發投放放。要求：突出出地鐵概概念針對南開房房價高的的特點，突突出性價價比針對南開知知識結構構高的特特點，突突出文化化性4、DVDD制作完完成，開開盤當日日發放。5、翡翠生生活雜志志8/220033第四期期樣樣板房特特刊前 言：順馳融融科總經經理劉涵涵致辭欄目一：翡翡翠城動動態樣板房開放放、選房房、開盤盤、翡翠翠情懷系系列活動動欄目二：翡翡翠人物物第一業主 主裝修修設計師師 主裝飾飾設計師師（裝飾飾師介紹紹及語錄錄）欄目三：翡翡翠生活活介紹樣板間間的美文文、生活活描述欄目四：翡翡翠照片片四套樣板房房專輯圖圖片欄目五：翡翡翠論壇壇 網站BBBS關于于翡翠城城樣板