1、陽臺農場策劃書一、計劃摘要近年來，一款“開心農場”的網絡游戲風靡一時，讓許多朋友不可自拔，這也顯示了生活在城市中的人們對于大自然的渴望和期待。隨著住房的面積的增大，我們的陽臺也大了很多。“陽臺農場場”，挺浪浪漫吧？想一想想，我們們可以吃吃到自己己親手種種植的新新鮮蔬菜菜，不含含農藥和和化肥，每每一口都都是那樣樣的清甜甜。泡上上自己親親手種植植的花草草，在一一個陽光光和煦的的悠悠下下午，安安靜地享享受勞動動的快樂樂和大自自然回饋饋你的生生命之禮禮。那種種欣喜只只有你親親自守護護種子一一天天長長大，看看它破土土發芽，看看它茁壯壯成長，為為它施肥肥治病，然然后再欣欣然接受受它帶給給你的這這份生命命的

2、滋養養，你才才能體會會到生命命與生命命對話的的幸福。但是,在這這個過程程中，并并沒有一一家專門門的公司司為陽臺臺農場的的方案提提供一個個完整的的服務流流程，所所以居民民現在只只能制造造一些簡簡易的農農場，不不僅過程程不完備備而且很很可能并并不是很很美觀，基基于此，我我們公司司將為廣廣大居民民提供完完整的農農場服務務。二、企業介介紹 我我們是“WONNDERRS陽臺臺農場”公司，本本公司是是一個充充滿生機機和蓬勃勃發展的的企業。我我們秉承承“沒有有不對的的客戶，只只有不夠夠的服務務”的理念念，倡導導“誠信信、尊重重、慎獨獨”的企企業精神神，遵循循“拓展展、提高高、多維維”的經經營方針針，努力力實

3、現“組組織系統統化、決決策科學學化、管管理規范范化、工工作程序序化、效效率標準準化”的的集團化化發展目目標。 我我們公司司的廣告告語是：WONNDERRS，讓讓奇跡充充滿生活活！我們堅堅信，只只要以市市場為導導向，以以創新為為動力，以以質量求求生存，以以發展求求壯大，我我們就一一定會贏贏得更好好的明天天三、行業分分析（1）陽臺臺農場發發展的現現狀分析析：國內目前這這一行業業屬于剛剛剛起步步的階段段。眾多多人有這這方面的的需求，但但是市場場沒有供供給。雖雖然國內內目前有有幾家公公司在做做這一方方面的產產品。但但無一不不是沒有有形成一一體化，只只是很凌凌亂的提提供某一一單一的的服務。所所以給消消費

4、者帶帶來很大大的不方方便。（2）陽臺臺農場經經濟運行行環境分分析： 經經濟環境境：隨著著國民經經濟不斷斷發展，人人民的經經濟水平平不斷提提高，“恩格爾爾系數”逐漸下下降，人人們精神神生活的的追求也也隨之豐豐富完善善。陽臺臺農場在在適應廣廣大消費費者需求求前提下下應運而而生，適適應了經經濟發展展的需求求，同時時，經濟濟的迅速速發展也也為陽臺臺農場的的產生提提供了保保證。 社社會環境境：基于于QQ農農場的盛盛行，我我們不難難發現，廣廣大群眾眾對于那那些通過過自己勞勞動才能能得到報報酬的活活動感興興趣。而而且現在在的人們們越來越越重視健健康，陽陽臺農場場基于這這樣的要要求，適適應了市市場發展展的要求

5、求，在人人們價值值觀的轉轉向和風風俗習慣慣的體驗驗方面具具有強烈烈的可實實現意義義。（3）市場場需求供供給分析析：陽臺臺農場作作為一種種新型產產業，其其市場前前景是無無可估量量的。現現在的市市場規模模還很小小。但是是其增速速很大。整整個市場場還存在在很大的的空間。因因陽臺農農場建立立的限制制因素很很少，所所以其市市場飽和和度會很很大。影影響陽臺臺農場的的規模的的因素有有很多，例例如：GDPP、人們們生活水水平、陽陽臺農場場價格、成成本等。估估計在22011120220年之之間。陽陽臺農場場這個行行業會迎迎來它的的高速發發展時期期。相應應的市場場供給也也會越來來越大。（4）行業業競爭分分析：在在

6、市場經經濟這個個大的環環境，競競爭是難難免的，陽陽臺農場場也不例例外，但但是目前前的這個個行業，競競爭力還還不是很很激烈，根根據波特特五力模模型：行行業競爭爭主要來來自五個個方面：新的入入侵對手手，替代代品的威威脅，現現存競爭爭者之間間的競爭爭，買方方討價還還價的能能力，賣賣方討價價還價的的能力。根根據這一一信息。我我們不難難推測，陽陽臺農場場現在的的市場競競爭力還還很小，但但是會有有越來越越多的廠廠商進入入這一行行業。所所以競爭爭會越來來越激烈烈。（5）營銷銷渠道分分析：目目前這個個行業的的營銷渠渠道主要要是通過過電視廣廣告，上上門推銷銷等老一一套的宣宣傳來提提高自己己的知名名度。還還有很多

7、多的營銷銷渠道沒沒有開發發出來，新新的營銷銷渠道的的提出對對推廣這這個行業業有很大大的幫助助。可以以通過展展覽，或或者舉辦辦比賽等等比較新新穎的方方式來作作為一種種全新的的營銷渠渠道。（6）前景景分析：作為一一種新興興產業，其其前景是是不可估估量的。相相信不久久的將來來，陽臺臺農場的的發展將將會越來來越成熟熟。四、產品(服務)介紹一、我們產產品：創意盆景：各種各樣的的盆景，綠綠色而又又充滿創創意，使使您的陽陽臺變得得美麗，給給您的家家人帶來來好的心心情，讓讓您的生生活豐富富而多彩彩。 園藝花盆：一個充滿藝藝術氣息息的花盆盆會讓您您的生活活更有品品位，它它不會占占據您的的空間，顯顯得自然然而安靜

8、靜。園藝工具：當您細細心呵護護心愛的的綠色生生命時，小小巧而又又實用的的園藝工工具，會會使一切切變得更更有趣味味。快樂農場：如何裝裝飾你的的陽臺，我我懂得，“更美，更獨特”。我們更專業！二、我們的的宗旨：當您每天早早晨呼吸吸陽臺帶帶給你的的縷縷清清新的氣氣息，當當您看到到你的陽陽臺變得得豐富而而不再單單調，當當您感受受到那幼幼弱的生生命在您您的呵護護下不斷斷成長，我我相信您您會擁有有一種難難以言表表的成就就感和滿滿足感，它它驅散著著生活的的帶給您您的疲憊憊和煩擾擾，讓您您快樂每每一天。三、我們的的承諾：1、我們會會指點您您在照料料盆景的的應注意意的各種種細節。2、我們會會耐心聽聽取您的的各種建

9、建議和意意見。3、當您的的盆景需需要更換換的時候候，我會會耐心協協助您挑挑選您需需要的產產品。4、如果您您發現質質量有異異的產品品，我們們將無償償為您更更換。五、人員及及組織結結構本公司下設設五個部部門，七七個職務務。以下下是公司司具體的的組織結結構：總經理總經理助理理財務總監生產部門經經理銷售經理客服經理創意總監六、市場預預測陽臺農場是是我們WWondderss公司策策劃的有有關陽臺臺農場的的一條龍龍服務的的項目，能能夠對居居民實現現陽臺農農場的愿愿望提供供極大的的幫助。這這份市場場預測對對我們公公司目前前產品的的定位及及銷售都都有著指指導性的的作用。一，歷史及及現狀 在在我們日日常生活活中

10、，我我們會在在陽臺上上種一些些花草類類，來增增添綠色色的氛圍圍和美化化環境，但但是隨著著時代的的進步，人人們并不不僅僅在在陽臺上上種花，種種草，有有些居民民更渴望望自己動動手去種種一些蔬蔬菜等，他他們渴望望自己動動手吃到到天然的的純綠色色的蔬菜菜，并且且享受著著其中的的過程。但但是在這這個過程程中，并并沒有一一家專門門的公司司為陽臺臺農場的的方案提提供一個個完整的的服務流流程，所所以居民民現狀只只能制造造一些簡簡易的農農場，不不僅過程程不完備備而且大大部分并并不是很很美觀，因因此，我我們公司司將為廣廣大居民民提供完完整的陽陽臺農場場服務。二，分析預預測首先，我們們采用了了定性預預測的方方法：高

11、高層管理理人員估估計法。第一步:由由吳總，財財務總監監，制造造部經理理等七位位高管組組成一個個預測小小組,由由吳總向向小組人人員提出出預測目目標和預預測的期期限要求求,并為為我們提提供有關關資料。第二步:小小組人員員根據預預測要求求,憑其其個人經經驗和分分析判斷斷能力提提出各自自的預測測方案。同同時每個個人說明明其分析析理由,并允許許大家在在經過充充分討論論后,重重新調整整其預測測方案,力求在在方案中中有質的的分析,也有量量的分析析,有充充分的定定性分析析,又有有較準確確的定量量描述。在在方案中中要確定定三個重重點:1.確定未未來市場場的可能能狀況。2.確定各各種可能能狀態出出現的概概率(主主

12、觀概率率)。3.確定每每種狀態態下市場場銷售可可能達到到的水平平(狀態態值)。第三步:預預測組織織者計算算有關人人員的預預測方案案的方案案期望值值,即各各項主觀觀概率之之和求均均值。如如下表：狀態總經理總經理助理理財務總監生產部門經經理銷售經理客服經理創意總監 差0.10.20.20.40.10.20.2一般0.30.30.20.20.10.10.2優秀0.60.50.60.40.80.70.6總結：公司司高層認認為方案案 差的的概率為為：0.2 一一般的概概率為:0.22 優優秀的概概率為：0.66所以高層對對這個市市場保持持樂觀的的態度。由于我們的的策劃沒沒有進行行實質性性的市場場銷售，所

13、所以不能能使用定定量的方方法對這這個問題題做具體體的陳訴訴。我們們只做了了估計了了總市場場潛量 總市場場潛量是是在一定定的時期期內，在在一定的的行業營營銷努力力水平和和一定的的環境條條件下，一一個行業業全部公公司所能能獲得的的最大銷銷量（數數量或金金額）。一一個常用用的估計計方法是是： Q nqPP 式中：Q = 總市市場潛量量 n = 在一一定的假假設下，特特定產品品（市場場）的購購買者數數量 q = 一個個購買者者的平均均購買數數量 P = 每一一平均單單位的價價格 如果每年有有5萬人人消費，每每人購買買一次該該服務，平平均每人人消費的的價格為為1000元，那那么，農農場的總總市場潛潛量是

14、5500000000元。 三，建議 在在我們高高層以及及全公司司的具體體分析和和完整策策劃，陽陽臺農場場在我們們公司的的推行定定可以收收獲我們們預期的的效果，希希望公司司上下團團結一致致，完成成我們今今年的產產業目標標。七、營銷策策略一、市場定定位我們產品的的銷售主主要面向向于城鎮鎮中擁有有陽臺的的住戶，客客源市場場分為：（1）居居民區-居民單單元房（22）個體體 -主主要是條條件優越越，比如如別墅等等、二、市場機機會與問問題分析析當前市場出出現的問問題有：1,企業知知名度不不高，形形象不佳佳影響產產品銷售售； 產產品沒有有得到完完全的推推廣，被被消費者者冷落； 22，產品品包裝不不精致，提提

15、不起消消費者的的購買興興趣，產產品價格格定位不不當； 銷售渠渠道不暢暢，或渠渠道選擇擇有誤，使使銷售受受阻； 促銷方方式不務務，消費費者不了了解企業業產品； 服務務質量太太差，令令消費者者不滿； 三、營銷目目標 我我們公司司營銷策策劃方案案執行期期間，總總銷售量量為5萬萬件，預預計毛利利5000萬元，市市場占有有率實現現八十以以上。四、營銷策策略 營銷宗宗旨，我我們公司司注重這這樣幾方方面： 以以強有力力的廣告告宣傳攻攻勢順利利拓展市市場，為為產品準準確定位位，突出出產品特特色，采采取差異異化營銷銷策略； 以產產品主要要消費群群體為產產品的營營銷重點點； 建建立起點點廣面寬寬的銷售售渠道，不不

16、斷拓寬寬銷售區區域等。 產品策策略：通通過前面面產品市市場機會會與問題題分析，提提出合理理的產品品策略建建議，形形成有效效的4PP組合，達達到最佳佳效果。 產產品定位位：產品品市場定定位的關關鍵主要要在顧客客心目中中尋找一一個空位位，使產產品迅速速啟動市市場； 產產品質量量功能方方案：產產品質量量就是產產品的市市場生命命。企業業對產品品應有完完善的質質量保證證體系； 產產品品牌牌：要形形成一定定知名度度，美譽譽度，樹樹立消費費者心目目中的知知名品牌牌，必須須有強烈烈的創牌牌意識； 產品包包裝：包包裝作為為產品給給消費者者的第一一印象，需需要能迎迎合消費費者使其其滿意的的包裝策策略； 產品服服務

17、：策策劃中要要注意產產品服務務方式、服服務質量量的改善善和提高高。 價格策略略拉大批零差差價，調調動批發發商、中中間商積積極性； 給予予適當數數量折扣扣，鼓勵勵多購； 以成成本為基基礎，以以同類產產品價格格為參考考。使產產品價格格更具競競爭力。若若企業以以產品價價格為營營銷優勢勢的則更更應注重重價格策策略的制制訂。 銷售渠渠道。產產品目前前銷售渠渠道狀況況如何對對銷售渠渠道的拓拓展有何何計劃，采采取一些些實惠政政策鼓勵勵中間商商、代理理商的銷銷售積極極性或制制定適當當的獎勵勵政策。 廣告宣宣傳。 AA、原則則：服從從公司整整體營銷銷宣傳策策略，樹樹立產品品形象，同同時注重重樹立公公司形象象；長

18、期期化：廣廣告宣傳傳商品個個性不宜宜變來變變去，變變多功能能了，消消費者會會不認識識商品，反反而使老老主顧也也覺得陌陌生，所所以，在在一定時時段上應應推出一一致的廣廣告宣傳傳；廣泛泛化：選選擇廣告告宣傳媒媒體多樣樣式化的的同時，注注重抓宣宣傳效果果好的方方式；不不定期的的配合階階段性的的促銷活活動，掌掌握適當當時機，及及時、靈靈活的進進行，如如重大節節假日，公公司有紀紀念意義義的活動動等。 B、實施施步驟可可按以下下方式進進行：策策劃期內內前期推推出產品品形象廣廣告；銷銷后適時時推出誠誠征代理理商廣告告；節假假日、重重大活動動前推出出促銷廣廣告；把把握時機機進行公公關活動動，接觸觸消費者者；積

19、極極利用新新聞媒介介，善于于創造利利用新聞聞事件提提高企業業產品知知名度。 具體行行動方案案。 根據策劃期期內各時時間段特特點，推推出各項項具體行行動方案案。行動動方案要要細致、周周密，操操作性強強又不乏乏靈活性性。還要要考慮費費用支出出，一切切量力而而行，盡盡量以較較低費用用取得良良好效果果為原則則。尤其其應該注注意季節節性產品品淡、旺旺季營銷銷側重點點，抓住住旺季營營銷優勢勢。 五、策劃方方案各項項費用預預算初期的宣傳傳工作主主要是1，租用門門面或車車庫，設設立臨時時售點/展示區區。 2、與與其它行行業品牌牌聯合推推廣(特特別是有有機食品品的專賣賣店) 33、宣傳傳：在小小區主要要出入口口

20、擺出樣樣品,掛掛條幅、貼貼海報等等，或在在已成為為我客戶戶的業主主陽臺、窗窗戶懸掛掛橫幅宣宣傳等。 4、公公益廣告告：贊助助制作小小區樓層層牌、門門牌號碼碼、電梯梯間內的的宣傳海海報、公公益標語語，贊助助制作小小區公益益宣傳牌牌、告示示這些工作的的進展和和實施預預計會花花費五千千左右。六、方案調調整 我我們會依依據方案案在貫徹徹過程中中出現的的問題，隨隨時對方方案進行行修訂和和完善。八、制造計計劃在公司成立立初期，由由于市場場前景未未知，所所以公司司決定第第一期只只生產花花盆200萬個。 經過一段時間的發展，若公司順利發展，即增加生產。第二批生產32萬個花盆，并開始做原料基質（草炭 蛭石 珍珠

21、巖 陶粒 黃土 爐灰渣）生產32萬袋，鏟子、種植手套等生產8萬件。九、財務規劃在wondderss陽臺農農場運行行初期，針針對目前前市場上上廣大顧顧客對各各種獨特特、新穎穎的種植植盆日益益膨脹的的需求，我我們主要要通過自自行生產產樣式繁繁多、品品種齊全全的種植植盆，用用于滿足足各類消消費者的的需求。當當wonnderrs陽臺臺農場發發展成熟熟，品牌牌的確立立便會成成為我們們追求的的關鍵所所在。我我們會逐逐步追加加各種派派生產品品，完善善我們公公司在售售后服務務方面存存在的缺缺陷。因因此，我我公司將將財務預預算劃分分為兩塊塊，即前前期預算算、后期期預算。前期預算1.主營業業務收入入預算 在運行初

22、初期， wonnderrs陽光光農場主主營各種種類型種種植盆，預預計每年年有5萬萬人消費費，每人人購買一一次服務務，平均均每人消消費1000元（每每人所購購盆數在在4個上上下波動動），那那么，wwondderss公司主主營預算算收入5500000000。2.支出費費用情況況預算wondeers陽陽光農場場初期各各種費用用支出主主要來自自于：1）固定設設備的購購買以及及廠房的的租賃。 據市場場調查可可知，一一般廠房房平均每每年的租租賃費用用為6000000元，生生產種植植盆的機機械設備備，即固固定資產產總值將將花費11800000元元。合計計24000000元2）原材料料的采購購。花盆盆多以樹樹

23、脂為原原料，樹樹脂價格格是166元一公公斤，其其中每個個盆需要要的樹脂脂0.33公斤，每每個盆的的原材料料價格為為4.88元。種種植盆總總數為22000000個個，共計計原材料料總費用用為96600000元3）運輸費費用。根根據實際際情況和和物流配配送距離離用市場場價來定定，指定定的小區區周末集集中配送送種植盆盆，運費費費用均均攤。每每年成本本約為22000000元元4）各種宣宣傳費用用。根據據營銷部部經理張張總所得得數據，總總計為550000元5）庫存及及損失費費用。種種植盆總總數為22000000個個，庫存存費用為為70000元。各各種損耗耗為5000元，總總計75500元元。6）職工工工

24、資。wwondderss公司現現有高層層管理人人員7人人，每人人年工資資350000元元，合計計24550000元，生生產部門門有100名基層層職工，平平均年工工資2000000元，合合計20000000元，總總計44450000元。在這一年內內的總費費用為1185775000元。利利潤為3314225000元由于wonnderrs陽臺臺農場發發展日趨趨成熟，良良好品牌牌的建立立已經迫迫在眉睫睫，因此此我們將將追加各各種派生生產品，完完善售后后服務，形形成具有有wonnderrs特色色的陽臺臺農場品品牌。對對于各種種收入以以及費用用將做相相應的調調整，以以適應公公司發展展要求。后期預算1.主營業業務收入入預算主營業務收收入保持持不變。依依舊以銷銷售種植植盆為主主，每年年預計每每年有88萬人消消費，每每人購買買一次服服務，平平均每人人消費1100元元（每人人所購盆盆數在44個上下下波動），那那么，wwondderss公司主主營預算算收入8800000000元。2.其他業業務收入入預算原料基質（草草炭 蛭蛭石 珍珍珠巖 陶粒 黃土 爐灰渣渣）每袋袋價格約約為10018元元，每年年預計銷銷售200萬袋，合合計為2280萬萬元。鏟鏟子、種種植手套套等銷售售8萬件件，平均均價格為為13元元，合計計1044萬元。總總計388400000元元3. woondeers陽陽光