1、精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-主題婚禮營銷策劃方案一前言“薰衣草代表真愛”是伊莉莎白時代最具代表性的抒情詩。因此，當時的情人流行著將薰衣草贈送給對方，以表達愛意。愛情需要守候，守候注定不是徒然的，漫天飛舞的香瓣伴著記憶而飄落， 預示著真摯的心得到寄托和歸屬，也預示這新的開始， 薰衣草還預示著無盡的思念，淡雅而溫和的思念，這種不可磨滅的思念值得一生守候。薰衣草的花語 等待愛情薰衣草是一種馥郁的紫藍色的小花。它就像它的所在地一樣具有浪漫的情懷。這種生于法國普魯旺的花，有一個美麗的愛情傳說：古時的普羅望斯有個美麗的女孩，一天，她獨自在寒冷

2、的山谷中采著含苞待放的花朵，就在回家的途中，遇見一位來自遠方受傷的旅人向她問路。少女捧著滿懷的花束，眼睛深情的望著這位俊俏的青年，就在那一剎間， 她的心已經被青年熱情奔放的笑容所占據。不顧家人的反對，少女堅持讓青年留在家中的客房療傷直到痊愈。隨著日子一天一天的過去， 青年的腿傷已好， 兩人的感情也急速加溫。 就在一個微涼的清晨，青年要告別離去， 少女卻不愿家人的反對也要隨著青年遠去，到遠方青年開滿玫瑰花的故鄉 .村中的老奶奶在少女臨走前，握著一把初開的薰衣草花束，讓癡情的少女用這初開的薰衣草花束試探青年的真心 .據說，薰衣草花束的香氣會讓不潔之物現形 就是那個山谷中開滿薰衣草的清晨，正當青年牽

3、起少女的手準備遠行時，少女將藏在大衣內的一把薰衣草花束，丟擲在青年的身上，就這樣，一陣紫色的輕煙忽聚忽散 山谷中隱隱約約的可聽到冷風颼颼，像是青年在低吟著 我就是你想遠行的心啊 留下少女孤獨的身影獨自惆悵 沒多久， 少女也不見蹤影， 有人說， 她是循著花香找尋青年去了，有人說，她也被青年幻化成一旅輕煙消失在山谷中 這種花的一出現就代表了愛與承諾一如它的花語一樣，等待愛情。人們一直將薰衣草視為純潔、清凈、保護、感恩與和平的象征。薰衣草也寓意著“等待愛情”。薰衣草還有一個美麗的名字：紫云英。有人守候，有人等待，愛情，就在這個紫色的季節，象縈轉的香氣，飄然而至么.現在的年輕人追求浪漫，向往獨一無二的

4、婚禮，而不再是古老的百家婚禮，所以我為了迎合現代人的需求也本著本人對薰衣草的獨愛設計了這份薰衣草主題婚禮策劃案。精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-二營銷策劃方案概要婚禮概述： 本次婚禮風格定位為西式田園風格。神圣莊重、浪漫典雅為基調， 現場裝飾將以白色及紫色為主，以薰衣草、百合、白色玫瑰及白色楊蘭為主花材，搭配桔梗、 薰衣草、百合、白色玫瑰及白色楊蘭為主花材， 搭配桔梗、 紫羅蘭等， 體現清新淡雅的視覺效果。三營銷環境分析婚慶市場潛力巨大。目前， 我國正進入新的婚育高峰期，每年的結婚人數1800 萬到 2000 萬。其中，城市

5、結婚新人約占總數的20，也就是說，城市結婚人數每年約在380 萬左右。根據目前社會上流行的標準，農村每對新人對結婚費用在1 萬元至 5 萬元，城市每對新人在3 萬元至 25 萬元甚至更高。這筆費用主要花在婚宴、首飾、紀念品、婚紗照、服裝、家具、電器、旅游等等，而酒店提供的婚禮婚宴占到結婚費用的很大一個部分。婚慶服務產業化的時機已經成熟。隨著人們生活質量的提高和生活方式的改變， 對于結婚， 現在人們的消費觀念發生了很大變化， 與奔波勞累地親自操辦相比， 大多數年輕人越來越傾向于選擇專業婚慶酒店代辦喜事，追求方便、快捷、浪漫、個性的婚慶方式。與零散的婚慶服務相比，時下的新人們更歡迎那種既提供全套婚

6、禮服務，又提供品種豐富的婚慶商品，同時與婚紗攝影、酒樓、賓館、旅行社有密切聯系的婚慶公司為他們提供“一站全搞掂”的婚慶服務。新人們對婚禮個性、時尚、 省時又省力的追求無疑透露出這個市場誘人的前景。因此可以說，酒店婚慶服務通過商業化運作成為一種產業的時機已經成熟。四 SWOT 分析優勢： 婚慶作為一個新興行業， 在全國已到了火爆的程度， 正式標榜的婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。 婚慶產業也逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等 40 多個關

7、聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈， 充滿了巨大潛在商機。 在婚慶產業快速發展的過程中， 相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營， 婚慶的高層次服務也在增多， 整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、 追求浪漫服務的需求而努力， 婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-劣勢：快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。 我國的婚慶市場目前沒有一個真正意義上的專用婚慶品牌和與婚慶主體有關的紀念性產品；婚慶行業缺少交流和整合，各自為戰、價格之爭充斥“十年一貫制”的婚慶行業，服務欠規范， 服務品種單

8、一， 不能滿足人們日益增加的精神文化需求。 中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、 誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。3. 機會： 新中國建國以來最大的生育高峰期即20 世紀 80 年代中后期出生的人群將于2007至 2012 年左右進入婚齡。 婚慶消費總值預計將達到5000 億元人民幣 . 毫無疑問， 婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峰期。從行業規律看， 婚慶市場洗牌在即， 只有強勢品牌才能真正的提升婚慶服務質量，也只有強勢品牌才能把握好婚慶市場脈搏，提升婚慶文化內涵， 開發出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場

9、，相關部門已經加強了管理，對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，正在制定一套相應的規定和措施，并且嚴格把關，規范運作，從而最終樹立婚慶品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。威脅： 產品服務同質化，不能滿足個性化需求；前景看好但混亂無序，產業服務不規范；各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；行業標準欠缺，行業管理力不從心；高端新婚消費市場不成熟， 缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務； 資源配置效率低下， 產業資源亟待整合； 從業人員素質偏低， 各種職業培訓不夠發達； 缺乏符合產業發展的企業營銷模式。五營銷策劃對象與目標界定市場劃分： 針對西安市場的中，高層消費群體。

10、公關目標： 通過這次的婚禮策劃案來重新樹立現代人心目中的浪漫婚禮。目標公眾： 80、 90 的年輕人財務目標：消費水準價位成本利潤套餐B 套餐C 套餐套餐六營銷策略（4 S）-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-產品： 薰衣草主題婚禮，海洋主題婚禮，色調主題婚禮，卡通主題婚禮，夢幻主題婚禮等。價格： 婚禮現場錄像項目描述A 套系￥7999B 套系 ￥5999C 套系 ￥4999D 套系￥3999設備佳能 5Dmark1臺1臺標配鏡頭鏡頭套裝佳能 60D1臺1臺1 臺標配鏡頭鏡頭套裝鏡頭套裝鏡頭套裝滑軌斯坦尼康電控搖臂索尼高清攝像

11、機1臺1臺2 臺2 臺人員影視攝像師1人導演1人導演高級攝像師2人2人3 人3 人攝像助理1人或 2人1人1 人1 人制作高清特效剪輯 MV高清精剪輯 MV高清 MV婚禮現場跟拍寫真項目描述A 套系￥4000B 套系 ￥3000C 套系 ￥2000D 套系￥1500設備佳能 5Dmark2 臺1 臺1 臺1 臺人員影視攝影師1 人1 人高級攝影師1 人1 人1 人制作原片1000 張版權800張版權600張版權500張版權修片220 張160張120張100張精修片120 張80 張60 張50 張其它（主要用于婚禮現場LED 以及投影播放）產品報價內容各種 Flash￥100 15 秒把新人

12、想表現的任何故事情節用Flash 的形式展現給在場來賓。主要應用于講述相識過程創業過程工作經歷等等精品電子相冊￥300電子相冊￥100私人錄像精剪輯￥100 30 分鐘把新人以及新人的親友用DV 錄制的生活點滴或祝福內加工成流暢有美感的視頻，加上字幕，用于現場播放。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-私人錄像剪輯￥50 30分鐘剪輯新人以及新人親友錄制的DV ，用于現場播放。內定制開場片頭￥100 30 秒適用于反感市面提供的統一開場以及轉場的新人，轉場我們會為您量身定做各種唯美，酷炫，搞笑等類別。渠道： 網上預訂，實體銷售，

13、廣告，電視，宣傳單頁等。促銷： 可以拍薰衣草婚紗宣傳片在街頭的墻頻上滾動播出，還印發系列的宣傳單，附帶一些關于提升本公司知名度的薰衣草掛飾，在報紙廣播上不斷宣傳等。七實施計劃（略）八效果預計（略）九建議由于主題婚禮的興起，但是價格較為昂貴，人們普遍不易接受，所以我們公司認為應該從價格，服務等多方面進行改進，以達到各類消費者的不同需求。1、融進季節的因素如果婚禮在冬季，用串燈裝飾房屋， 用閃亮的裝飾點綴放結婚蛋糕的桌子；在夏天，就拿出棒冰和檸檬水。2、夏日婚禮如果你的婚禮在夏日舉辦，在宴會上放幾籃你喜歡的新鮮水果，或者做成好吃的水果派。3、秋日婚禮如果你的婚禮在秋天舉辦，可以在南瓜上刻上你們名字的字母組合，作為婚禮裝飾， 或者是餐桌中央的裝飾品。4、冬季婚禮當賓客們到達你們的冬季婚禮，不妨用濃重的紅色來迎接他們的到來。5、復活節婚禮如果你的婚禮是在復活節期間舉行，不妨在婚禮上裝飾帶彩蛋的樹。6、國慶婚禮如果你的婚禮在十月一日，不妨在婚禮上點燃焰火，把小的焰火棒插在每塊婚禮蛋糕上。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專