1、 XX男裝策劃紀(jì)實(shí)男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn) XX男裝策劃紀(jì)實(shí)80年代以以來(lái)，消消費(fèi)者成成長(zhǎng)的歷歷史，就就是中國(guó)國(guó)男裝一一步步發(fā)發(fā)展的歷歷史。在在傳播層層面，服服裝從賣賣“保暖、御御寒”到賣“裝飾”，最后后到賣“品味和和文化”，處處處體現(xiàn)品品牌的優(yōu)優(yōu)越性；而同時(shí)時(shí)，在其其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)層面，價(jià)價(jià)格戰(zhàn)、渠渠道戰(zhàn)、促促銷戰(zhàn)此此起彼伏伏，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境越越來(lái)越白白熱化，企企業(yè)如何何突破？如何建建立持續(xù)續(xù)發(fā)展的的競(jìng)爭(zhēng)力力？都是是服裝企企業(yè)想做做大做強(qiáng)強(qiáng)的關(guān)鍵鍵點(diǎn)。XX的生態(tài)態(tài)環(huán)境檢檢索男裝競(jìng)爭(zhēng)格格局已經(jīng)經(jīng)在不覺(jué)覺(jué)中形成成：國(guó)際際知名品品牌如BBOSSS、杰尼尼亞占據(jù)據(jù)高端；國(guó)內(nèi)知知名品牌牌如報(bào)喜喜鳥(niǎo)、雅雅戈?duì)?、杉?/p>

2、杉等處處在中端端；一些些區(qū)域性性品牌占占據(jù)低端端。隨著著中國(guó)加加入WTTO，服服裝行業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)更為激激烈。服服裝市場(chǎng)場(chǎng)越刮越越猛的打打折風(fēng)，使使行業(yè)利利潤(rùn)越來(lái)來(lái)越低。目目前，服服裝市場(chǎng)場(chǎng)打折壓壓力已成成為行業(yè)業(yè)發(fā)展的的障礙，在在某些省省級(jí)城市市接受打打折甚至至成為國(guó)國(guó)內(nèi)服裝裝品牌進(jìn)進(jìn)入大商商場(chǎng)的必必要前提提。服裝裝市場(chǎng)的的專業(yè)化化細(xì)分已已越來(lái)越越明顯。七七匹狼以以?shī)A克專專家自居居，而九九牧王則則自稱為為西褲專專家。XXX是現(xiàn)現(xiàn)有男裝裝品牌中中產(chǎn)品種種類較全全的品牌牌，可是是重點(diǎn)太太多反而而往往變變得沒(méi)有有了重點(diǎn)點(diǎn)。XXX的“自愿式式連鎖加加盟”體制在在渠道建建設(shè)的前前期給XXX帶來(lái)來(lái)很大的的

3、利益，成成功的挖挖掘到第第一桶金金連鎖鎖店店數(shù)數(shù)成長(zhǎng)較較快、總總部經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本最最低，可可它帶來(lái)來(lái)的直接接弊端也也是必然然的不易維維持品牌牌形象一一致性、約約束控制制能力差差，一個(gè)個(gè)店一個(gè)個(gè)形象的的狀況到到處都有有。而且且，因?yàn)闉楦鞔砝砩碳皩Ｙu店的的經(jīng)營(yíng)能能力和資資金實(shí)力力參差不不齊，必必然造成成各區(qū)域域單店銷銷量差距距較大，對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的開(kāi)發(fā)與與維護(hù)非非常不利利。這就就是我們們要解決決的課題題：如何何在既有有的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，穩(wěn)穩(wěn)步提升升XX的的品牌高高度？如如何整合合既有XXX品牌牌資源，做做到品牌牌利用的的合理化化，最大大限度運(yùn)運(yùn)用品牌牌的資產(chǎn)產(chǎn)？企業(yè)業(yè)制定怎怎樣的發(fā)發(fā)展方向向，未來(lái)來(lái)的XXX

4、是一個(gè)個(gè)怎樣的的品牌？未來(lái)的的XX拿拿什么贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)？XX軟肋再再造工程程經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)和XXX自身的的分析，我我們提出出XX軟軟肋再造造工程，全全力打造造XX可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。再造工程分成三個(gè)部分。1. 打造XX營(yíng)銷機(jī)器這一工程也被我們戲稱為“解放董事長(zhǎng)、總經(jīng)理工程”。由典型的家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，建立適應(yīng)市場(chǎng)的XX營(yíng)銷體制，重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織架構(gòu)，組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。因?yàn)槿魏魏玫姆桨付夹枰巳?zhí)行，這也是目前“企業(yè)執(zhí)行力”被炒得火熱的原因。 HYPERLINK xx3722x x3722x 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2. XX特許加盟體系-百家專賣店工程由“

5、自愿式連鎖加盟”機(jī)制，轉(zhuǎn)向“特許加盟體系”，以合約的形式，約定企業(yè)與經(jīng)銷商的權(quán)利與義務(wù)，雙方共同承擔(dān)專賣店的建設(shè)與維護(hù)，使雙方真正的站在一條戰(zhàn)線上?！癤X百店”工程應(yīng)運(yùn)而生。2004年XX計(jì)劃投入5000萬(wàn)元對(duì)專賣店的形象進(jìn)行提升，全力打造中國(guó)男裝專賣網(wǎng)絡(luò)的新航母。統(tǒng)一店招、統(tǒng)一招貼畫(huà)、統(tǒng)一整體設(shè)計(jì)的玻璃與實(shí)木貨架，以及統(tǒng)一的燈光系統(tǒng)。不管到那家店里，消費(fèi)者都有同樣的愜意和輕松。同時(shí)XX專賣店每個(gè)員工都經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，軟環(huán)境一樣得到提升。3. 從名牌到品牌：名牌是指高知名度的品牌名，而品牌則還包括了美譽(yù)度和忠誠(chéng)度等。毋庸置疑，XX已經(jīng)是一個(gè)名牌了，我們的任務(wù)就是讓XX成為一個(gè)真正的品牌。現(xiàn)階段

6、，我們需要給XX規(guī)劃品牌發(fā)展方向，注入品牌內(nèi)涵和價(jià)值。男人就應(yīng)該該對(duì)自己己狠一點(diǎn)點(diǎn)-從名名牌到品品牌工程程品牌的氣息息散發(fā)在在空氣中中，不論論喜歡與與否，品品牌已經(jīng)經(jīng)包圍了了我們的的生活。品品牌在更更深層次次上是對(duì)對(duì)人們情情感的表表達(dá)。它它映射出出某種生生活方式式和人們們對(duì)待事事物的態(tài)態(tài)度。品品牌成為為捍衛(wèi)自自我生活活和身份份的東西西。男人人和女人人，是廣廣告訴求求恒久不不變的主主題?！靶愿小弊鳛橐灰环N廣告告策略，在在這個(gè)信信息爆炸炸、資訊訊泛濫的的年代，已已成為廣廣告創(chuàng)意意人的一一大殺手手锏。尤尤其是在在服飾這這種與人人“肌膚相相親”的商品品廣告中中，性感感更是大大行其道道。所以以XX之之前

7、提出出了“讓女人人心動(dòng)的的男人”。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間的的傳播， “心動(dòng)”的概念已成為了XX核心價(jià)值。而“令女人心動(dòng)的男人”也被消費(fèi)者反定位為區(qū)別于其他品牌的核心識(shí)別。但由于品牌表達(dá)過(guò)于露骨和粗糙的性暗示，給品牌留下了曖昧、低級(jí)、庸俗的負(fù)面影響，這不能不說(shuō)是XX的一個(gè)硬傷。如何提升XX的“心動(dòng)”價(jià)值？我們提出了一個(gè)問(wèn)題：“什么樣的男人讓女人心動(dòng)？”籍此提問(wèn)，我們進(jìn)行著更深入的思考：關(guān)于男人最主流的社會(huì)價(jià)值觀是什么？我們希望能夠找到一個(gè)最大化符合當(dāng)今社會(huì)主流價(jià)值的男人形象。這樣的形象將最有力量。有一組社會(huì)狀況震撼了我們：全國(guó)目前有30%的家庭面臨生存問(wèn)題，作為一家之主的男人，感到前所未有的壓力。20年的

8、改革開(kāi)放，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、國(guó)企下崗，失業(yè)率上升。而男人身為家里的經(jīng)濟(jì)支柱，社會(huì)的脊梁，面對(duì)嚴(yán)峻的社會(huì)重壓，普遍存在著一種信心危機(jī)，對(duì)周遭環(huán)境日漸嚴(yán)酷的變化，他們開(kāi)始懷疑自己，是奮斗崛起還是沉淪下去？何不讓XXX告訴大大家：一一個(gè)讓女女人心動(dòng)動(dòng)的男人人當(dāng)然會(huì)會(huì)選擇堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)，選選擇奮起起。非常常巧的是是，XXX的標(biāo)志志是一面面迎風(fēng)飄飄揚(yáng)的旗旗幟，很很象一個(gè)個(gè)迎風(fēng)而而立的男男人。那那不就是是一個(gè)XXX男人人應(yīng)有的的形象嗎嗎?一個(gè)個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的的男人，一一個(gè)逆境境中依然然挺立的的男人，一一個(gè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)自我、超超越自我我的男人人，一個(gè)個(gè)對(duì)自己己夠狠的的男人！于是有有了這樣樣一段話話：生活活就像一一場(chǎng)戰(zhàn)斗斗誰(shuí)都可

9、可能暫時(shí)時(shí)失去勇勇氣當(dāng)我我們不能能改變世世界我們們只有改改變自己己男人 就應(yīng)該該對(duì)自己己狠一點(diǎn)點(diǎn)這段情情理并重重鏗鏘有有力的勵(lì)勵(lì)志話語(yǔ)語(yǔ)甫一出出現(xiàn)，就就震撼了了我們自自己。繼繼而又以以最快的的速度出出現(xiàn)在XXX的廣廣告片、平平面廣告告、戶外外廣告等等各類傳傳播媒體體上，引引發(fā)了消消費(fèi)者的的深深共共鳴，甚甚至成為為了座右右銘。李連杰成就就XX的的“勵(lì)志”我們決定邀邀請(qǐng)國(guó)際際巨星李李連杰出出任XXX的形象象代言人人。李連連杰出任任XX形形象代言言人，使使XX這這極具正正義感的的品牌形形象變得得不再抽抽象與費(fèi)費(fèi)解，因因?yàn)槔钸B連杰本身身就是這這一概念念形象的的真實(shí)寫(xiě)寫(xiě)照。憑憑借不屈屈不饒的的斗志，越越

10、戰(zhàn)越勇勇的精神神，李連連杰在國(guó)國(guó)際舞臺(tái)臺(tái)打出一一片屬于于自己的的天地，成成為世界界公認(rèn)的的英雄。無(wú)無(wú)論是他他扮演的的角色還還是他本本人的氣氣質(zhì)風(fēng)范范都與XXX的形形象相吻吻合。不不久我們們?cè)谙愀鄹叟臄z了了XX的的新廣告告片：李李連杰出出演的武武篇。除了近乎于“美國(guó)大片”的視覺(jué)之外，武篇廣告片更上演了一出英雄的故事：片中紛紛揚(yáng)揚(yáng)的“竹葉”扮演著李連杰的強(qiáng)勁對(duì)手，喻意一種兇猛的“逆勢(shì)力”，然而，富有智慧與功力的男主角（李連杰）身處逆境卻依然毫無(wú)懼色，一連串精彩絕倫的武打動(dòng)作之后，終于將困難征服，在逆境中勝出。于是一個(gè)英雄的形象栩栩如生，XX“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”的品牌形象得以豐滿。李連杰的精彩

11、演繹，不僅為廣告增加了看點(diǎn)，更為XX品牌內(nèi)涵的闡述提供了一種很強(qiáng)的說(shuō)服力。李連杰的形象已成為品牌與消費(fèi)者溝通與交流的紐帶，是一種彼此間精神上的親近與共鳴。拍攝工作剛完成，緊接著就在廣州召開(kāi)了李連杰出任XX品牌形象大使新聞發(fā)布會(huì)，正式拉開(kāi)XX全新亮相的整合傳播序幕。尋找XX獨(dú)獨(dú)特的表表達(dá)語(yǔ)言言中國(guó)國(guó)元素服裝的廣告告幾乎都都是秀產(chǎn)產(chǎn)品，尤尤其西服服，從面面料、款款式到設(shè)設(shè)計(jì)、做做工的種種種細(xì)節(jié)節(jié)，早已已經(jīng)被秀秀得淋漓漓盡致。我們希望為XX找到一種獨(dú)特的表達(dá)方式，服裝不僅僅是服裝，還是品味、氣質(zhì)、文化、意境，甚至立場(chǎng)。作為一個(gè)泊來(lái)品，大多數(shù)西服都竭力表現(xiàn)其品牌的國(guó)際感，那么我們是否可以反其道而行之呢

12、？想要避開(kāi)高低優(yōu)劣的直接較量，差異化是最好的選擇。進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，才是最高明的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)元素！以中國(guó)元素來(lái)表達(dá)西服，這是一個(gè)大膽的創(chuàng)作，所幸XX夠勇敢，支持了我們的創(chuàng)作。所以我們將XX服裝都融合在了長(zhǎng)城、竹林、山脈等特定的中國(guó)環(huán)境中，希望籍此體現(xiàn)XX與眾不同的氣質(zhì)與品味。包括李連杰在廣告片中的服飾，都是選用中式立領(lǐng)，特別有中國(guó)味道。當(dāng)年，這種原本極小眾的西服款式居然在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，呈現(xiàn)大眾流行態(tài)勢(shì)。后來(lái)這種中式立領(lǐng)西服有了一個(gè)非常大氣的名字：XX“中華立領(lǐng)”西服。我們更提出了“每個(gè)男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”這一口號(hào)，乘勝追擊，將流行態(tài)勢(shì)推向高潮。而由此衍生的一系列“中華立領(lǐng)”T恤、夾

13、克亦取得不俗戰(zhàn)績(jī)。犀牛褶男褲褲防皺皺專家的的差異化化訴求XX品牌傳傳播熱火火朝天的的時(shí)候，我我們一直直都沒(méi)有有忘記產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。繼繼“中華立立領(lǐng)”在市場(chǎng)場(chǎng)上獲得得巨大成成功之后后，XXX犀牛褶褶男褲重重拳出擊擊。走的的是主打打一個(gè)獨(dú)獨(dú)特銷售售主張（UUSP）的的線路，訴訴求犀牛牛褶是一一種英國(guó)國(guó)專利技技術(shù)，可可以保證證褲線不不變形、不不走樣、不不變皺。我我們讓李李連杰帶帶領(lǐng)一列列英國(guó)皇皇家衛(wèi)隊(duì)隊(duì)傲然挺挺立，剛剛硬的構(gòu)構(gòu)圖，挺挺直的人人物造型型，將犀犀牛褶褲褲線筆直直的特點(diǎn)點(diǎn)詮釋得得十分入入味，在在終端搶搶盡眼球球。影視視制作的的難度非非常大，因因?yàn)槔钸B連杰不能能再來(lái)拍拍一次片片子，我我們只能

14、能在原有有素材基基礎(chǔ)上動(dòng)動(dòng)腦筋。又又找來(lái)替替身演員員補(bǔ)了一一些鏡頭頭，終于于制作出出了一條條犀牛褶褶廣告片片：李連連杰飛身身一縱，雙雙腿在空空中連連連倒踢，啪啪啪啪幾幾個(gè)推近近鏡頭，畫(huà)畫(huà)面鎖在在踢腿的的膝蓋處處，人們們可以看看到褲子子上起了了明顯的的皺褶。 “皺了？沒(méi)關(guān)系?！?畫(huà)面接著一轉(zhuǎn)，XX犀牛褶男褲由下而上升起，筆直的褲線處一道雪光閃過(guò)?！癤X犀牛褶男褲，獨(dú)有英國(guó)專利技術(shù)，怎么動(dòng)，怎么洗，都不變形?！崩钸B杰穩(wěn)穩(wěn)落地，“防皺專家，XX犀牛褶男褲。”片子一經(jīng)播出，XX犀牛褶男褲銷量直線上升，日售量超10000條，同比增長(zhǎng)300%以上。甚至很多消費(fèi)者拿著廣告到XX終端指名購(gòu)買XX犀牛褶男褲，這說(shuō)明我們當(dāng)初通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研挖掘的這個(gè)“防皺”概念是正確的?！胺腊櫋笔莻€(gè)巨大的市場(chǎng)，所以我們建議XX在此方向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行更進(jìn)一步的提升，相繼引進(jìn)韓國(guó)面料、杜邦防皺技術(shù)及面料，全面建立XX犀牛褶男褲防皺專家的形象。 DATE M.d.yyyy 9.25.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.25.2022 DATE HH:mm 16:19 DATE HH:mm:ss 16:19:3