1、Word 營銷方案案例范文營銷方案案例范文(一) 一、促銷活動時間： 20_年3月6日-9日 二、執行市場： 武漢區域、長沙區域、咸寧區域 三、活動方式： 1、凡在活動期間，提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。 2、溫泉套票包含內容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。 四、3月促銷： 3月1日-3月31日 1、價格包裝： “親熱愛侶”套票(針對住宿客)： 親熱愛侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚療、標雙(大床)一晚)： 溫泉門票兩張(門市價168元/張，套票核算價98元/張)+魚療兩人次(門市價30元/人次)+標

2、雙(大床)一間/夜(門市價918元，散客今日價588元)，價格執行前期定價598元。 五、現場活動內容： 1、溫泉： 看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區選擇5-8個合適的溫泉湯池，放入新奇的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通詳細可放置的花瓣，花瓣要求新奇、明麗、明凈)，營造溫泉可以看得見的浪漫。肯定留意花瓣的新奇和清潔，應依據花瓣的消耗程度予以準時更換。 聞得到的香氛：活動期間，在溫泉區選擇3-5個合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，肯定能夠讓消費者可以清楚地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應保證香氣的濃郁;并且其他全部的加料溫泉湯池，留意所加物料量和配方的調整，讓消費者可以

3、聞得到實實在在的香氣。 感受得到的細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個， 并且所加的奶精應保證溫泉湯池是白色的，讓消費者感覺得到牛奶的細膩潤滑。 聽得到的優雅：活動期間，溫泉區的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。 2、超值贈品：“三八節”當日，全部到店女性客人，贈送美容面膜一份，讓姐妹們將漂亮進行究竟;贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家; 六、各部門分工： 溫泉部： 1、提前選購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。 2、當天選購新奇玫瑰花x箱。 3、3月8日當天男女更衣區互換，二樓全部用于女士更衣。 4、3月8日當天保證全部溫泉湯池

4、、沖涼區都能正常使用。 工程部： 1、幫助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業場所。 2、幫助懸掛條幅。 營銷部： 1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。 2、提前設計廣告樣板，在武漢、長沙區域進行廣告傳播。 保安部： 1、3月8日支配兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。 2、請安保人員監管溫泉區門前的倒票現場。 選購部： 1、依據所需要物品，選購各部所需物資。 營銷方案案例范文(二) 一、活動背景 春節過后，“五一”節將是我們面對的其次個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特殊企劃活動，本次促銷活動將通過肯定的低價敏感商

5、品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。 二、活動主題 家的感覺，價的樂趣 三、活動時間 x月x日x月x日 四、活動目的 讓顧客伴侶們度過一個輕松、休閑、消遣、省錢的假期，享受一家人購物的幸福歡樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。 五、活動地點 商場店內促銷 店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。 六、促銷的形式 買贈、現場試吃、抽獎等。 七、活動內容 1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。 2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折

6、扣，五一折每人限1kg 3、凡一次性購物滿_元以上的顧客伴侶，憑電腦小票，可參與幸運抽獎活動，_元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參加此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：) 一等獎：價值_x元禮品一份(總計x份) 二等獎：價值_元禮品一份(x份) 三等獎：價值_元禮品一份(_份) 四等獎：價值x元禮品一份(_x份) 五等獎：價值x元禮品一份(_份) 注：1、當日現場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。 2、店內全部員工一律不允許參與此次活動。 營銷方案案例范文(三) 活動主題： 分活動：意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元

7、大獎等你來戰! 分活動：任意消費1款披薩，啤酒、飲料免費暢飲 1.活動時間： 狂歡節：_年8月23日至_年8月31日 大胃王：_年8月31日晚20：00至22：00 2.活動地點：杭州濱江區、江干區 狂歡節：春曉店、南環店、錢江店、意純意式餐吧 大胃王競賽地點：杭州意純意式春曉店 3.活動預備：廣告： DM單頁500份 活動海報4張 線上平臺宣揚 后勤： 啤酒代理商合作 競賽披薩原材料 競賽場地人員調配 榮譽證書選購1份 布置： 氣球、彩帶、禮花 競賽場地橫幅一條 競賽場地桌椅布置 4.報名時間：_年8月23日至8月29日截止 5.參賽人數：5-10人(視報名人數而定) 6.競賽規章： 競賽制

8、式：爭奪賽 規定時間：1小時 評判規章：1小時內，吃完指定食品用時最少的前三名獲勝 7.獎品設置：一等獎1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份 二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份 三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份 參加獎：30元意純意式儲值卡一張 8.活動流程： 19：30場地布置完畢，選手到位 19：45主持人主持，說明競賽規章 19：55食品到位，選手預備 20：00競賽開頭 21：00后競賽結束，稍事休息進行頒獎 10.暢飲活動：活動期間，凡進店人均消費1款披薩，可享受啤酒飲料免費暢飲 營銷方案案例范文(四) 一 、市場環境分析： 宏觀分析

9、：黃材位于寧鄉西，屬一個重鎮.崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個寬闊的客源空間. 微觀分析：本鎮已有五六家商場和眾多的批發和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經營方式. 二 、商場定位分析： 本鎮企業少，居民收入的主要來源是： a 外出打工收入 b 農業收入，副業收入 針對此狀況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場. 三 、商場進貨渠道與方法分析： 降低進貨成本是本店進展最根本的因素. a 在大賣場選購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場. b 與供應商簽定合同,實行月結,有利于達到融資的目的,購買新產品,以需

10、定購。 c 供應商定期送貨，節約運費。 d 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。 e 時刻關注市場動態，使本店的產品急于換新。 四 、商場內部管理分析 a 營造一個良好的店堂環境。(附錄) b 員工統一著裝，給人一個專業的感覺，吸引顧客。 c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米留意，3米觀注，1米搭訕。 d 店堂應有一個興奮人心，共同向上的口號。 “小事做起，自己做起，各盡全力，展望將來” e 實行店長負責制。 每天進行晨會與晚會。晨會說明今日的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。 五 、商場銷售與顧客分析 銷售是本店獲利的

11、總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。 銷售：a 實行員工責任制，以銷售競賽的形式提高樂觀性和銷售量. b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。 c 每天實行定點特價。 d 以“每天平價”的形式吸引顧客。 (a，b，c，d見附錄) 顧客：a 建立客戶檔案，進行網絡營銷。 b 員工反映顧客最新動態，滿意新需求。 六 商場名稱與進展空間分析 全民自選商場是一家經營數十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的進展機會。 1 注冊商標 以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優勢： a 商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。 b 可以開加盟連鎖

12、店，統一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規模。 2 自創商品 本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。 附錄 一 店面與店堂的設計 1 店面設計 a 實行“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。 b 店面采納紅色為主基調，有一種熱忱向上之感。 c 招牌設計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。 燈箱;白色實體，紅色字體。 d 燈光;光明，射程廣的長筒的日光燈，閃耀的彩燈。 e 店門入口占整個店鋪的3/4。 2 店堂設計 墻壁，天花板與地板的設計 a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調。 b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標志性的，大方，有共性的pop

13、廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。 c 墻壁靠店門10米內用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。 d 地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。 3 櫥窗與通道的設計 a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂到天花板處的空白地方以所陳設商品的大幅海報作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。 b 中間貨架實行直通式，簡潔明白，能夠使顧客對商品一目了然。 c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應精致的的大方，放置在前頭和拐角。 d 靠近店門5米內放置柜臺，設置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。 e 通道寬度以兩人同時側身通過為佳。 4 顏色與燈光設計 顏色能夠激發顧客的購買欲望

14、。 a 賣場天花板應采納長筒日光燈，走向與貨架的走向全都。 b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。 c 不同的商品采納不同顏色的燈光。 食品區：采納澄色或黃色，增加食欲。 化妝品：采納桃紅,給人健康,優雅與芳香的感覺。 日化：采納青綠，綠等，潔靜的感覺。 櫥具：藍，白色等冷色光。 墻壁掛燈采納簡潔，有共性的燈具。 5 氣味與聲音的設計 a 不同的商品區散發此種特有的氣味，引發食欲。 b 輕松開心的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。 6 形象設計 形象設計指的是從整個賣堂環境表現出來，給顧客留下整風光貌，留下深刻的印象，常常光顧本店。 時間：主題，傳統，當代，現代 空間：鄉村，家庭 環

15、境形象，通過燈光，裝飾，服務，質量，員工素養體現出來。 二 商場商品陳設設計 商品陳設主要有兩個作用： 1 在有限的空間里陳設最多的不同品牌的商品。 2 美化購物環境，本身起到了促銷作用，激發顧客愛好，快速購買。 本店商品陳設的要求： 整體分貨架陳設與柜臺陳設，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。 詳細的陳設方式 a 整齊陳設：商品包裝大小統一，陳設在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩重”過度到“質量牢靠”的效果。 b 關聯陳設：如：各種櫥具陳設在一起，顧客產生聯想，有效的提高商品的購買概率。 c 比較陳設：同一種商品不同規格，數量

16、陳設在一起，價格差別來刺激購買。 d 主題陳設：制造一個主題，運用藝術，促銷手段，來吸引顧客。 e 懸掛式陳設：懸掛份量輕的商品，制造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。 f 隨機陳設：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網狀筐，給顧客特賣的感覺。 g 半塔式陳設：在貨架終點，把商品靠貨架陳設成半塔狀，有一種舒適感覺。 總之，各陳設要常常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來制造購買欲望。 三 商場促銷方法 促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店進展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷 1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，詳細方法如下： a 賣場內，使用pop廣告，張貼相關產品的海報。 b 發送傳單，留住老顧客，引進新顧客。 c 制作精致小巧的名片，放在顧客簡單拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣揚。 d 重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣揚車作宣揚。 2 實體促銷指的是本店賜予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。詳細方法如下： a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產品。 b 每天進行定點特價，短時間擴大顧客流淌量。 c 運用打折的手段進行促銷，主要以數量折扣為主。 d