1、31-31- 10牛田洋旅游開發(fā)項(xiàng)目籌劃書小組成員：聯(lián)系手機(jī)：聯(lián)系郵箱：名目一、工程主要概述及社會(huì)效益分析 HYPERLINK l “_TOC_250021“ 1、工程概述4 HYPERLINK l “_TOC_250020“ 2、工程的社會(huì)效益分析5 HYPERLINK l “_TOC_250019“ 二、工程市場(chǎng)分析 HYPERLINK l “_TOC_250018“ 1、市場(chǎng)環(huán)境分析7 HYPERLINK l “_TOC_250017“ 2、目標(biāo)客戶定位8 HYPERLINK l “_TOC_250016“ 3、市場(chǎng)前景推測(cè)9 HYPERLINK l “_TOC_250015“ 三、開發(fā)

2、工程及方案 HYPERLINK l “_TOC_250014“ 1、濕地旅游10 HYPERLINK l “_TOC_250013“ 2、紅色旅游路線12 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 3、農(nóng)家樂游14 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 四、促銷方案 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 1、牛田洋旅游的特點(diǎn)152、牛田洋旅游現(xiàn)狀16 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 3、牛田洋營(yíng)銷模式17 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 五、工程風(fēng)險(xiǎn)分析 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 1旅游工程

3、風(fēng)險(xiǎn)因素分析23 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 2工程風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別25 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 3工程風(fēng)險(xiǎn)衡量27 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 4工程風(fēng)險(xiǎn)把握28六、融資方式 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 1、融資方式29 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 2、融資重點(diǎn)30 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 3、配套措施30七、附錄1、汕頭市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)31 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 2、相關(guān)資料網(wǎng)站31一、工程主要概述及社會(huì)效益分析1、

4、工程概述牛田洋概述其次家鄉(xiāng)，現(xiàn)是廣州軍區(qū)旗下的一個(gè)軍事基地。牛田洋精神：毛澤東 “”-60 年月初期，人民解放軍響應(yīng)毛澤東主席的號(hào)召，開進(jìn)了牛田洋圍墾造田。四十余年來，這片熱土歷經(jīng)世事滄桑，制造了當(dāng)年圍墾當(dāng)年種植，畝產(chǎn)糧食 1190 斤的奇跡；“七 二八不朽烈士”不屈不撓的精神：當(dāng)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)來襲，有 553名年輕戰(zhàn)士學(xué)生為護(hù)堤而捐軀的悲壯大事， 軍民們誓死保衛(wèi)堤壩的無私奉獻(xiàn)精神感動(dòng)著每一個(gè)在牛田洋生活過和了解過牛田洋的人。牛田洋特色：寬闊的水晶番石榴種植基地；兩萬多畝的水產(chǎn)養(yǎng)殖池塘基地；綠樹蔥蔥的十里景觀長(zhǎng)堤，有 “”的濕地自然保護(hù)區(qū)風(fēng)光已具備了打造水鄉(xiāng)式的休閑旅游基地的得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)。牛田洋旅游開

5、發(fā)工程概述者建立起牛田洋旅游路線，便利人們?cè)诋?dāng)?shù)芈糜巍９こ虄?nèi)容：建立起“濕地保護(hù)區(qū)農(nóng)家樂游紅色紀(jì)念”的完整旅游路線，相關(guān)旅游營(yíng)銷方式，工程開發(fā)資金的來源方式等。工程背景分析社會(huì)政治環(huán)境分析： 徹落實(shí)科學(xué)進(jìn)展觀，規(guī)劃建設(shè)三大經(jīng)濟(jì)帶之“生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶”中的啟動(dòng)點(diǎn)， 在其建設(shè)過程中得到了市政府、省政府的大力支持。示范區(qū)致力于推動(dòng)創(chuàng)專業(yè)鎮(zhèn)”和“廣東省科普教育基地”三大省級(jí)科技平臺(tái)，成立了有廣東海洋大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院南海所等科研院校等機(jī)構(gòu)建立了“產(chǎn)學(xué)研”合作機(jī)制，開展科技攻關(guān)，到目前為止已經(jīng)擔(dān)當(dāng)了國(guó)家和省級(jí)科研工程 32 “大順?biāo)a(chǎn)養(yǎng)殖基地”因此而被省環(huán)境保護(hù)局評(píng)定為“廣東省生態(tài)示范經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：汕

6、頭正致力于打造效勞型工商城市、綠色節(jié)能型城市， 旅游業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，符合汕頭經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)展的趨勢(shì)。另外，國(guó)民收入普遍提升，人們有更多的收入能夠用來享受效勞，旅游會(huì)是一個(gè)獨(dú)一無二的選擇。廣東省將激活東西北旅游資源，建立旅游強(qiáng)省，而汕頭擁有這對(duì)汕頭來說是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的機(jī)遇，加快建設(shè)好汕頭旅游業(yè)將在肯定程度上促進(jìn)汕頭經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。根底設(shè)施分析：橫穿而過，連接了周邊正在建設(shè)的廈深高速鐵路、汕揭梅高速大路和潮汕機(jī)場(chǎng)，東臨汕頭港，東北直通外砂機(jī)場(chǎng)。內(nèi)部根底設(shè)施：牛田洋大堤是按五十年一遇的防風(fēng)、防潮標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展建設(shè)，全長(zhǎng) 14.26 公里，總投資 1.5 億元，全堤岸共建設(shè) 10 個(gè)專排灌涵閘，從根本上解決了城市西

7、片區(qū)內(nèi)澇外潮的堤防安全隱患。2022 年 5 月被聯(lián)合國(guó)環(huán)境署列入國(guó)內(nèi)首個(gè)“扭轉(zhuǎn)南中國(guó)海及泰國(guó)灣環(huán)境退化趨勢(shì)”濕地工程區(qū)域。轄區(qū)濕地面積近 4 萬畝，同時(shí)具備咸水、淡水與半咸淡水三種水質(zhì)資源，生態(tài)資源豐富，擁有濕地植物 268 種。牛田洋還是中國(guó)三大留鳥遷徙路徑之一，每年約有鳥類 5 萬到 10 萬只在保護(hù)區(qū)內(nèi)棲息、覓食、生殖。片區(qū)旅游資源豐富，風(fēng)景如畫，是一塊渾璞天成的旅游勝地。2、工程的社會(huì)效益分析濕地旅游由于濕地生態(tài)系統(tǒng)功能和效勞的多面性，給人類帶來巨大的生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。牛田洋濕地的主要功能是為城市的持續(xù)進(jìn)展供給生態(tài)屏障作系統(tǒng)生態(tài)經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)化。紅色旅游路線教育與科普通過

8、開展紅色旅游活動(dòng)，不僅可以教育當(dāng)代人緬懷革命前輩的豐功偉績(jī)，同充。就業(yè)與產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整100區(qū)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，增加農(nóng)民收入，加快高橋鄉(xiāng)城鎮(zhèn)建設(shè)具有樂觀作用。社會(huì)環(huán)境提升開展紅色旅游活動(dòng)可以有效地呈現(xiàn)巴興歸革命烈士陵園景區(qū)的自然和人文 體提升社會(huì)環(huán)境質(zhì)量。農(nóng)家樂游工程建設(shè)進(jìn)一步豐富了汕頭的旅游資源，促進(jìn)汕頭旅游業(yè)向更深層次進(jìn)展。二、工程市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析由汕頭統(tǒng)計(jì)局年鑒資料可得到以下數(shù)據(jù)：汕頭市旅游收入7000000汕頭市旅游收入700000060000005000000元億 4000000、入 3000000收2022000系列1系列21000000012345678年汕頭市接待過夜旅客數(shù)量7

9、00000060000005000000數(shù) 4000000人 30000002022000系列1系列21000000012345678年從圖中可以知道汕頭從 2022 年到 2022 年的旅游收入和旅游人數(shù)始終在增個(gè)比較好的時(shí)機(jī)，其市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)可觀。2、目標(biāo)客戶定位由汕頭統(tǒng)計(jì)局年鑒資料可得到以下數(shù)據(jù)：2022年汕頭市游客分布國(guó)內(nèi)游客2022年汕頭市游客分布國(guó)內(nèi)游客外國(guó)游客臺(tái)灣游客港澳游客2022年汕頭市游客分布國(guó)內(nèi)游客外國(guó)游客臺(tái)灣游客港澳游客外國(guó)游客、臺(tái)灣游客和港澳游客。3、市場(chǎng)前景推測(cè)由汕頭統(tǒng)計(jì)局年鑒資料可得以下數(shù)據(jù)：2022-2022臺(tái)灣游客2022-2022臺(tái)灣游客2500020220數(shù)

10、人15000臺(tái)灣游客100005000012345678年份2022-2022港澳游客數(shù)人2022-2022港澳游客數(shù)人160000140000120220100000800006000040000202200港澳游客1234567年份2022-2022外國(guó)游客90000800007000060000數(shù) 50000人 400003000020220100000外國(guó)游客1234567年份2022-2022國(guó)內(nèi)游客2022-2022國(guó)內(nèi)游客700000060000005000000數(shù) 4000000人國(guó)內(nèi)游客300000020220001000000012345678年份2022 2022 年臺(tái)灣

11、游客根本持平穩(wěn)狀況，但近加，連續(xù)加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)游客的進(jìn)展投入上將使汕頭旅游業(yè)更加富強(qiáng)進(jìn)展。三、開發(fā)工程及方案1、濕地旅游背景介紹牛田洋位于汕頭市區(qū)西北郊、桑浦山南麓，地處榕江、韓江交匯沖積帶，總55370是濕地。牛田洋是中國(guó)東南部最大的濕帶有或靜止或流淌、或?yàn)榈胂趟蛳趟w者，包括低潮時(shí)水深不超過6米的水域。濕地與人類的生存、繁衍、進(jìn)展息息相關(guān),作為自然界最富生物多樣防旱、把握污染、調(diào)整氣候、把握土壤侵蝕、促淤造陸、美化環(huán)境等作用。 一個(gè)以 80 平方公里自然生牛田洋擁有濕地植物 268區(qū)內(nèi)棲息的留鳥如大白鷺、海鷗和水禽如水鴨共到達(dá) 5 萬只以上,其中多種屬覓食，四周有桑浦、石等山麓供鳥類

12、筑巢安家。2022 年還被聯(lián)合國(guó)批準(zhǔn)為中國(guó)首個(gè) GEF 濕地國(guó)際示范區(qū)，并馬上成為汕頭市三大經(jīng)濟(jì)帶中的“生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶” 的啟動(dòng)點(diǎn)。這無疑是市民旅游觀光、賞鳥的好去處。種旅游開發(fā)模式。景觀、旅游三位一體的創(chuàng)型濕地旅游開發(fā)理念。濕地生態(tài)敏感性較強(qiáng),保護(hù)顯得尤其重要。2開發(fā)方案A、可在濕地保育區(qū)種植蘆葦成為鳥類棲息地通過蘆葦一年四季的變31-1131-31- 12打造進(jìn)展?jié)竦赜^光旅游業(yè),可考慮建立婚紗攝影基地，吸引人。B、區(qū)域可以增加一些觀鳥等科普學(xué)問的旅游活動(dòng)不妨把它設(shè)置得更加休閑化以及人性化一些，讓游客可以親身體驗(yàn),在大自然力里探秘的一些關(guān)卡障礙讓游客自己尋訪答案.。流水、蛙鳴、鳥唱、風(fēng)聲濤音微風(fēng)

13、吹過蘆葦葉之間摩擦發(fā)出“沙沙聲音的交響樂，令人心曠神怡讓游客對(duì)濕地生物的聲形色味等方面得到體驗(yàn)。C、進(jìn)展?jié)竦仫嬍澄幕Ｌ镅笫翘囟暝孪碌漠a(chǎn)物如今順應(yīng)自然田還漁孕育了如此豐富的資源當(dāng)年的糧食高產(chǎn)地如今仍保存原生態(tài)景象當(dāng)?shù)氐木用癖３种c都市不同的生活狀態(tài)與飲食習(xí)慣,帶著牛田洋“堅(jiān)持就是成功”精神的文化飲食，可以打造主題小吃店如牛田洋專題文化飲食里面布景承受和主題有關(guān)的材料裝扮,供給當(dāng)?shù)刈匀簧a(chǎn)的小吃。2、紅色旅游路線1背景介紹60 年月初期，人民 響應(yīng)毛澤東主席的號(hào)召，到牛田洋圍墾造1190 斤的奇跡，也有過強(qiáng)臺(tái)風(fēng)來襲，553 名年輕戰(zhàn)士、學(xué)生護(hù)堤捐軀的悲壯大事.1962 年中國(guó)人民 在牛田,8

14、平方公里的海灘，800 1965 11931966 5 2 日形5 7 日，毛澤東主席即在報(bào)告上作了批語：“軍隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)是一個(gè)大學(xué)校，即使在第三次世界大戰(zhàn)的條件下，很可能也成為建國(guó)以來毛澤東文稿第12 冊(cè)牛田洋因毛澤東同志的“五七指示”而名噪一時(shí)，文革時(shí)有“北有珍寶島，涉及全國(guó)近兩千萬人“上山下鄉(xiāng)1968 年 10 2183 名來自全國(guó)各地的16145691969年7 28 11 時(shí)許，6903 12 級(jí)，風(fēng)速最高為 53 米秒。這天正是農(nóng)歷六月十五，正處天文大潮。數(shù)層樓高的海浪涌入海堤，市區(qū)平1-2 米，一艘外輪甚至被從汕頭港拋到了山上。牛田洋軍墾農(nóng)場(chǎng)的海堤，瞬時(shí)被削剩無幾。但部隊(duì)官兵和來此熬煉

15、的大學(xué)生，沒有撤退，在“人在堤壩在”的口號(hào)下，手挽手筑成人墻，與臺(tái)風(fēng)、暴雨、海潮進(jìn)展了殊死搏斗，結(jié)果造成重大損失,553 名年輕戰(zhàn)士(包括 83 名大學(xué)生)犧牲.但在當(dāng)時(shí)這種誓死保衛(wèi)人民財(cái)產(chǎn)的精神以及革命信念即后人世代傳誦的“牛田洋精神”值得學(xué)習(xí)；而同時(shí)在當(dāng)時(shí)的政治形勢(shì)下,“五七”指示灌輸?shù)摹叭硕▌偬臁钡拿半U(xiǎn)精神也值得現(xiàn)代人反思。牛田洋走出了一批名人,包括前外交部長(zhǎng)李肇星在內(nèi)的一批干部。開發(fā)方案通過開發(fā)紅色革命路線,介紹牛田洋的歷史,讓更多人記住這段歷史,記住當(dāng)三”勇士抗擊大海潮護(hù)堤紀(jì)念碑,一并列入汕頭打算籌建的牛田洋紅色紀(jì)念館。A、旅游團(tuán)參觀紀(jì)念碑；B、中小學(xué)教育參觀紀(jì)念碑,在汕頭市進(jìn)展宣傳

16、,歷史有對(duì)錯(cuò),后人可明鑒,承受歷史的教育,吸取、發(fā)揚(yáng)刻苦精神；C、游”的開發(fā)中要堅(jiān)持“教育為魂、旅游為本”的方針；D、“紅色旅游”匯入到一個(gè)的旅游產(chǎn)業(yè)體系之中，紅色跟綠色生態(tài)旅游對(duì)接，紅色和彩色文化、時(shí)尚旅游互動(dòng)；E大學(xué)生，犧牲的固已長(zhǎng)辭，但留下的精神不會(huì)流失；而幸存下來而走出牛田洋到了社會(huì)大有作為不也不少，包括前外交部長(zhǎng)李肇星在內(nèi)的老一輩革命家。這些當(dāng)年在牛田洋奮斗過的青年如今事業(yè)有成，每回憶牛田洋總感慨萬千。這些可以成為宣傳的一局部。3、農(nóng)家樂游背景介紹地，為農(nóng)家樂工程奠定了根底。開發(fā)方案A、農(nóng)家旅館。所謂的農(nóng)家旅館，并不需要大費(fèi)周章投入大量資金去建，實(shí)際上按旅游心理來說，來旅游的人會(huì)更留

17、意體驗(yàn)農(nóng)家的樂趣而不是肯定要住星級(jí)賓 致富。B、農(nóng)家餐館。其實(shí)農(nóng)家餐館是與農(nóng)家旅館相應(yīng)的一向效勞。餐館里供給牛田洋特有的特產(chǎn)類飯菜。游客還可以選擇跟著廚師自己動(dòng)手做一頓香噴噴的農(nóng)家飯菜。炊煙裊裊讓人感覺溫和的飯菜，是吸引游客的一大亮點(diǎn)。C、農(nóng)民導(dǎo)游。由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做導(dǎo)游又是此次農(nóng)家樂游的一大特色。由本地人來給游客介紹每個(gè)當(dāng)?shù)匦沱惖牡胤剑榻B發(fā)生在這里的趣事，讓游客們更深入了解農(nóng)家生活。D樂趣。牛田洋的水產(chǎn)和一些農(nóng)產(chǎn)品都是格外有名的。有好多旅客都會(huì)慕名而水上勞動(dòng)，就可以劃出特定的地方是釣?zāi)撤N魚類的，一塊地方是大量捕魚的此類。采摘方面就要按農(nóng)民指示和意愿，摘不同的蔬果類。不過這個(gè)活動(dòng)肯定得組織好，和當(dāng)

18、地農(nóng)民溝通好，還要商量好彼此得益，以免發(fā)生不必要的破壞。E、快活農(nóng)場(chǎng)。我們可以在濕地上劃出特定的一塊，供有資金的游客一個(gè)進(jìn)一步感受收獲的時(shí)機(jī)。游客可以租其中的一塊地，親自或者靠別人幫助種下自己想種的農(nóng)作物，這塊地上的農(nóng)作物就歸屬于此游客。在平日就由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民幫助看管，到其收獲之日游客就可以來收回自己的作物。假設(shè)作物已成熟，在其爛掉前游客沒來收回的話，其他游客可以在規(guī)定量以內(nèi)偷取，這個(gè)量必需嚴(yán)格限制，而且偷取的作物費(fèi)用由偷取者自己負(fù)責(zé)。不然會(huì)造成一些游客很大的損失。假設(shè)因游客自己沒來取作物而導(dǎo)致作物爛掉，金錢不會(huì)退回，農(nóng)此作物價(jià)錢要比市價(jià)稍高種下之時(shí)先交押金，押金應(yīng)以作物可能的最大收獲量的價(jià)錢算，

19、到收取時(shí)稱斤算好作物量，再把多余局部退回。這個(gè)方案能促進(jìn)游客對(duì)此地流連不去的感情，讓回頭客明顯增加，游客都會(huì)抽時(shí)間回到這里看看自己的作物長(zhǎng)得怎樣了，什么時(shí)候可以收獲才不被偷。是保證此旅游工程可持續(xù)進(jìn)展的有效方法。四、促銷方案1、牛田洋旅游的特點(diǎn)濕地保護(hù)區(qū)旅游地旅游將成為牛田洋最大的旅游特色。紅色旅游45 年前，1 萬多名 官兵在極其困難的條件下，在這里手抬肩扛墾出一地；19697284707.28”烈士紀(jì)念墓園、的“牛田洋紅色紀(jì)念館”等均可成為人們旅游欣賞的工程。原生態(tài)特點(diǎn)突出外。水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，果園、2萬多畝的養(yǎng)殖魚塘，水鄉(xiāng)式的旅游基地。每年春天科普教育基地”三大省級(jí)科技平臺(tái)。參與體驗(yàn)性強(qiáng)與其

20、他觀光景點(diǎn)不同，牛田洋旅游作為一個(gè)濕地原生態(tài)旅游區(qū)，不僅可以參美的牛田洋青蟹；可以到果園采摘有名的天港番石榴等等。2、牛田洋的旅游現(xiàn)狀當(dāng)?shù)厝寺糜螤I(yíng)銷意識(shí)淡薄：雖然汕頭市政府已經(jīng)出臺(tái)了有關(guān)牛田洋旅游開 果園仆人不在家，只能作罷。旅游尚未形成規(guī)模，限制了當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)展旅游：養(yǎng)殖戶林先生說，雖然隔三產(chǎn)品能產(chǎn)生額外的價(jià)值，但假設(shè)為了間或的零星外快，花費(fèi)人力在那里接待消遣效勞的。”當(dāng)?shù)氐穆糜卧O(shè)施還不完善：牛田洋的根底設(shè)施比較落后，缺乏招待游客的 田洋旅游只能吸引距離牛田洋較近的市區(qū)居民，極大限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚倪M(jìn)展。(4)宣傳促銷力度不夠重而道遠(yuǎn)。3、牛田洋營(yíng)銷模式(1)體驗(yàn)式營(yíng)銷站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、

21、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重定義，設(shè)計(jì)營(yíng)消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。政府主導(dǎo)協(xié)調(diào)，營(yíng)造良好環(huán)境營(yíng)造寬松的旅游進(jìn)展環(huán)境進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，徹底摒棄和轉(zhuǎn)變農(nóng)村保守、封閉等不合時(shí)指導(dǎo)作用，實(shí)行有效措施，引導(dǎo)農(nóng)戶重視旅游工程，做到開發(fā)與保護(hù)并舉，有效地發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源的配置作用，促進(jìn)旅游有序、標(biāo)準(zhǔn)、安康進(jìn)展。對(duì)于牛田洋旅織，必能極大提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進(jìn)展旅游的意識(shí)。制定具體的產(chǎn)業(yè)扶持政策批手續(xù)、制定進(jìn)展規(guī)劃、整合資源、加強(qiáng)根底設(shè)施建設(shè)等。健全法規(guī)制度，制定旅游等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)相應(yīng)的治理標(biāo)準(zhǔn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念，提高旅游效勞治理水平，促進(jìn)旅游持續(xù)、安康進(jìn)展。旅游經(jīng)營(yíng)者提升自身經(jīng)營(yíng)力量增加“體驗(yàn)”顏色更好玩更吸

22、引人。旅游根底設(shè)施的完善主要包括景區(qū)的建筑、游樂設(shè)施、停車場(chǎng)、住店、商店以及洗手間等。在傳設(shè)施要表達(dá)與游客的互動(dòng)感等。提升無形效勞旅游業(yè)是典型的效勞行業(yè)，而旅游產(chǎn)品是一種特別的產(chǎn)品，不僅包括有形的溝通、供給人性化效勞的意識(shí)和力量。設(shè)計(jì)互動(dòng)體驗(yàn)過程景等。社會(huì)各界樂觀參與承受市場(chǎng)運(yùn)作模式由于農(nóng)戶自身資金嚴(yán)峻缺乏，沒有力量進(jìn)展規(guī)模投資與開發(fā)，且農(nóng)戶治理水平低下，缺乏現(xiàn)代旅游治理、營(yíng)銷理念和相關(guān)學(xué)問。因此，如資金人股、資源入股、技術(shù)入股等，承受現(xiàn)代公司制度進(jìn)展經(jīng)營(yíng)治理。打造產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)階段大局部的農(nóng)家樂都是農(nóng)戶自身靠著對(duì)市場(chǎng)需求的嗅覺旅行社介入。由于目前的牛田洋旅游尚不標(biāo)準(zhǔn)，因此沒有旅行社的介入和重要的

23、意義。量，極大地促進(jìn)旅游的進(jìn)展。(2)文化旅游營(yíng)銷目前，國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，旅游業(yè)方興未艾，人們對(duì)旅游也提出了越來越高睞。明確市場(chǎng)定位，實(shí)施產(chǎn)品策略(1)資源整合，深度挖掘。牛田洋作為毛澤東“五七”指示“人民 應(yīng)當(dāng)是一所大學(xué)校”的誕生 地；1969年7月28日，一場(chǎng)歷史上罕見的強(qiáng)臺(tái)風(fēng)和大海潮，有470名指戰(zhàn)員和83 挖掘與整合，讓更多游客了解到這段歷史。打造品牌，強(qiáng)力出擊。提高牛田洋文化旅游的關(guān)鍵因素在于突出特色，實(shí)施品牌化策略。旅游品牌媒體推介等方式使其成為叫響全國(guó)的金字招牌。產(chǎn)品拓展，推陳出。旅游產(chǎn)品由于其所具有的不行儲(chǔ)存性、無形性、生產(chǎn)和消費(fèi)的同步性、不行轉(zhuǎn)移性等特點(diǎn)，生命周呈現(xiàn)出開發(fā)、進(jìn)

24、展、富強(qiáng)、衰退這四個(gè)階段。文化旅游作為一種特色的旅游產(chǎn)品，其雖具有歷史底蘊(yùn)豐富、學(xué)問性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，會(huì)消滅開發(fā)、成長(zhǎng)與穩(wěn)固、衰退和淘汰的過程。在進(jìn)展文化旅游時(shí)，應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品提高游客的滿足度。其次，開發(fā)文化旅游資源的附加產(chǎn)品，如牛田洋特產(chǎn)、牛田洋歷史書籍、牛田洋旅游紀(jì)念品等。加強(qiáng)宣傳促銷，擴(kuò)大知名度宣傳、促銷是讓消費(fèi)者了解旅游資源的有效途徑。面對(duì)目前牛田洋文化旅游貼大幅海報(bào)進(jìn)展宣傳，到達(dá)擴(kuò)大知名度、提高吸引力的目的；其次，開展一系列紀(jì)念日”等。深化線路整合，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)效益推出全的旅游線路。區(qū)域線路整合，加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)。成片進(jìn)展。加強(qiáng)與周邊省市之間的聯(lián)系，加強(qiáng)溝通溝通，形成資源互補(bǔ)。市場(chǎng)互動(dòng)，打造

25、全的旅游線路。整合營(yíng)銷模式大篷車營(yíng)銷以及其他幫助營(yíng)銷最正確線路配置相結(jié)合。分發(fā)宣傳。組織、鼓舞骨干旅游企業(yè)與大中型旅行批發(fā)商進(jìn)展經(jīng)常性的業(yè)務(wù)促銷、托付代理。名人營(yíng)銷韓國(guó)總統(tǒng)金大中在金融風(fēng)暴后，親自為韓國(guó)做廣告。推出孫悅為面對(duì)中國(guó)的了人民軍隊(duì)，忘不了牛田洋，忘不了汕頭老百姓。不管我走到哪里，從來沒有遺忘汕頭。想起老戰(zhàn)友，感受很深。李肇星先生與牛田洋的情結(jié)，可以成為牛田洋宣傳營(yíng)銷的一個(gè)亮點(diǎn)。節(jié)慶營(yíng)銷大型活動(dòng)舉辦大型旅游促銷活動(dòng)，是快速提高目的地知名度的有效方法。年均舉辦“國(guó)際孔子旅游文化節(jié)”，以節(jié)慶活動(dòng)促旅游。對(duì)于牛田洋工程，我們可以從文化入手，也可以從牛田洋的特產(chǎn)入手。比方1969二八”大事中犧

26、牲的人民英雄的吸引更多的游客。從特產(chǎn)來說，牛田洋有有名的“牛田洋青蟹”、“天港番石 榴”，可以在收獲期進(jìn)展青蟹節(jié)或者番石榴節(jié)。主題營(yíng)銷為這些歷史的見證者或者他們的后人供給這樣一個(gè)時(shí)機(jī)“追溯 1969牛田洋記憶之旅”主題旅游，也可以由此擴(kuò)大牛田洋知名度。萬鳥齊飛的壯麗景象。總多的水鄉(xiāng)美景，不愁情侶們找不到取景的地方。5建立旅游網(wǎng)站：一方面可以為牛田洋建立特地的旅游網(wǎng)站，供給全方位旅國(guó)濕地旅游網(wǎng)站，中國(guó)紅色旅游網(wǎng)站等等。得極大便利和多種選擇的同時(shí)，也對(duì)該城市有了一個(gè)清楚的概念。五、工程風(fēng)險(xiǎn)分析1、旅游工程風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)險(xiǎn)，依靠風(fēng)險(xiǎn)是工程外部的風(fēng)險(xiǎn)，資源整合風(fēng)險(xiǎn)屬于綜合性風(fēng)險(xiǎn)。工程自身風(fēng)險(xiǎn)，即工程中

27、的不確定性險(xiǎn)、施工風(fēng)險(xiǎn)、治理風(fēng)險(xiǎn)、籌資與變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)等。自然風(fēng)險(xiǎn)自然風(fēng)險(xiǎn)包括自然、衛(wèi)生等災(zāi)難以及工程開發(fā)和經(jīng)營(yíng)中對(duì)自然環(huán)1969牲470名部隊(duì)官兵和83名大學(xué)生的悲壯大事。由此可見沿海地區(qū)自然環(huán)境的不確景觀的退化，這些自然環(huán)境的變化都會(huì)對(duì)該工程造成重大的影響。 2設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。與旅游工程的成功首要相關(guān)的是該工程的主題設(shè)計(jì)和區(qū)位。假設(shè)在概念、設(shè)計(jì)階段，由于技術(shù)水平問題使工程的主題、籌劃或布局存在缺陷，那水平以及當(dāng)?shù)鼐唧w區(qū)位條件慎重確立，否則將帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。 3施工風(fēng)險(xiǎn)。是指由于施工承包商等因素造成的工程質(zhì)量不過關(guān)或水平不夠， 從而影響建設(shè)進(jìn)度的風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在為：工程工期延長(zhǎng)；工程建設(shè)本錢超支；施工工

28、程多為小型的設(shè)施，施工方面風(fēng)險(xiǎn)不大。 4治理風(fēng)險(xiǎn)。工程治理者的水平、閱歷以及治理層發(fā)生的變動(dòng)會(huì)直接影響到工的親熱協(xié)作，相互監(jiān)視，假設(shè)有一方消滅問題，就會(huì)帶來肯定的治理風(fēng)險(xiǎn)。 5籌資與變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。旅游業(yè)籌資完全靠旅游企業(yè)或投資主體的自有資金來投資虧損或者已經(jīng)虧損時(shí)，為避開更大的損失，會(huì)將工程轉(zhuǎn)手。一般來說旅游工程息。工程依靠風(fēng)險(xiǎn)指該旅游工程和與之協(xié)作的旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的其他部門進(jìn)展協(xié)調(diào)的不確定性。工程依靠風(fēng)險(xiǎn)主要表達(dá)為政治、經(jīng)濟(jì)、金融三方面的風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)成為粵東乃至廣東省最大的綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)以及國(guó)家級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生 的政治風(fēng)險(xiǎn)減到了最低。，旅游消費(fèi)需求將大幅提升，這是旅游業(yè)持續(xù)興盛進(jìn)展的動(dòng)力。起著根本性作

29、用。資源整合風(fēng)險(xiǎn)增多這與工程投資者的意愿是相悖的(投資者都期望能盡快收回投資)。2、工程風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別政治風(fēng)險(xiǎn)。政治風(fēng)險(xiǎn)是指投資工程面臨的政治或政策環(huán)境條件的變化帶來的以假設(shè)干政策扶持，工程的政策環(huán)境良好，因此本工程政治風(fēng)險(xiǎn)較小。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指旅游投資工程建成投入使用后對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)狀況。由于旅游投資工程自最開頭時(shí)的市場(chǎng)分析到建成后進(jìn)入市場(chǎng)，有一段較長(zhǎng)的時(shí)間 這會(huì)對(duì)旅游投資工程的市場(chǎng)前景造成影響。牛田洋工程主要有農(nóng)事體驗(yàn)、休閑、增大；同時(shí)，中國(guó)目前的濕地旅游蓬勃進(jìn)展，濕地旅游深入人心，能較好滿足市場(chǎng)需求。因此，本工程的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)太大。社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)來源于當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)工程的態(tài)度、旅游業(yè)的整體進(jìn)

30、展水平中的認(rèn)同度高，具有良好的可實(shí)施性，因此本工程社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)較小。生態(tài)風(fēng)險(xiǎn)。生態(tài)風(fēng)險(xiǎn)是指一個(gè)種群、生態(tài)系統(tǒng)或整個(gè)景觀的正常功能受外界對(duì)動(dòng)植物物種和生態(tài)環(huán)境威逼較小，生態(tài)風(fēng)險(xiǎn)較小。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是旅游工程風(fēng)險(xiǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)之一，主要包括融資風(fēng)險(xiǎn)和資的現(xiàn)金流量分析可知，工程在投入運(yùn)營(yíng)后雖能獲得穩(wěn)定收益但資金回收期較長(zhǎng) (幾乎是該工程生命周期的三分之二)，存在較大的資金回收風(fēng)險(xiǎn)。突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)。突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)是指出乎意料的緊急大事所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，該類風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)難等突發(fā)大事。我國(guó)旅游業(yè)遇到的突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)主要是疾病(如非典型性肺流災(zāi)難、高山地區(qū)雪崩等)。該類風(fēng)險(xiǎn)宏觀性強(qiáng)、掩蓋面廣且難以識(shí)別和躲避， 對(duì)具體工程來說具有極

31、強(qiáng)的不行控性，往往不過多考慮。3、工程風(fēng)險(xiǎn)衡量和評(píng)價(jià)，最終衡量風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別。工程的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別如下表所示：某旅游工程風(fēng)險(xiǎn)衡量表風(fēng)險(xiǎn)工程風(fēng)險(xiǎn)類型發(fā)生概率威逼等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)程度風(fēng)險(xiǎn)排序政治風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)O1lO57社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)半系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)O5214生態(tài)風(fēng)險(xiǎn)半系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)O5214市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)半系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)O843.24資金回收風(fēng)險(xiǎn)非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)0742.83融資風(fēng)險(xiǎn)非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)0753.51突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)不確定5不考慮6從風(fēng)險(xiǎn)衡量表可知，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在本工程最為突出，而其可把握性響最弱。4、工程風(fēng)險(xiǎn)把握工程風(fēng)險(xiǎn)把握是在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和衡量的根底上，針對(duì)工程存在的各種風(fēng)險(xiǎn)因 險(xiǎn)和突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)。本工程擬實(shí)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把握

32、1、融資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。落實(shí)資金到位：開發(fā)商應(yīng)抓緊時(shí)間，向國(guó)家申報(bào)結(jié)調(diào)基金。施尤為重要。2、資金回收風(fēng)險(xiǎn)分散。本工程的資金回收風(fēng)險(xiǎn)較大，僅次于融資風(fēng)險(xiǎn)，必需留意增加財(cái)務(wù)本錢的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)雖是半系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，但不確定性大、威逼等級(jí)高。其風(fēng)險(xiǎn)程度僅次于渡更多價(jià)值以增加顧客滿足度。建立良好的退出機(jī)制執(zhí)行度比較高的退出以及保障機(jī)制其他風(fēng)險(xiǎn)躲避態(tài)、留意“綠色”開發(fā)就可以躲避該風(fēng)險(xiǎn)。綜上。工程開發(fā)和運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)、種類多、威逼大、爆發(fā)力強(qiáng)，應(yīng)隨時(shí)留意進(jìn)展工程風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)價(jià)、衡量和把握，構(gòu)建良好的風(fēng)險(xiǎn)治理機(jī)制，保證該工程安全、穩(wěn)健、順當(dāng)開發(fā)和運(yùn)作。六、融資方案1、融資方式門票質(zhì)押。以將來門票或連同其他收費(fèi)權(quán)作為質(zhì)押，向銀行貸款。進(jìn)展信貸。幅度增值的牛田洋景區(qū)周邊的土地。建筑物抵押。將相關(guān)建筑物的全部權(quán)作