1、一體化污水處理設(shè)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書聯(lián)系人：職務(wù)：電話：傳真：E _mail：地郵政編碼：118008網(wǎng)址：目錄 HYPERLINK l _TOC_250022 第一章項(xiàng)目分析1 HYPERLINK l _TOC_250021 一、前言2 HYPERLINK l _TOC_250020 二、項(xiàng)目解析3 HYPERLINK l _TOC_250019 三、項(xiàng)目前景分析4 HYPERLINK l _TOC_250018 四、競爭力分析6 HYPERLINK l _TOC_250017 第二章項(xiàng)目可操作性分析7 HYPERLINK l _TOC_250016 一、項(xiàng)目目標(biāo)市場7 HYPERLINK l _T

2、OC_250015 二、技術(shù)分析7 HYPERLINK l _TOC_250014 第三章市場分析9 HYPERLINK l _TOC_250013 一、市場概況9 HYPERLINK l _TOC_250012 二、市場定位9 HYPERLINK l _TOC_250011 三、顧客的需求分析9 HYPERLINK l _TOC_250010 第四章未來產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃11 HYPERLINK l _TOC_250009 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃11 HYPERLINK l _TOC_250008 二、未來產(chǎn)品規(guī)劃11三、產(chǎn)品生產(chǎn)13 HYPERLINK l _TOC_250007 四、服務(wù)與支持13

3、HYPERLINK l _TOC_250006 對(duì)顧客的服務(wù)13 HYPERLINK l _TOC_250005 反饋與響應(yīng)政策14 HYPERLINK l _TOC_250004 第五章銷售.15 HYPERLINK l _TOC_250003 一、銷售計(jì)劃15二、銷售策略15 HYPERLINK l _TOC_250002 三、銷售渠道15四、定價(jià)策略15五、市場聯(lián)絡(luò)15 HYPERLINK l _TOC_250001 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃16 HYPERLINK l _TOC_250000 第七章 附錄.17一、管理層人員簡歷17二、一體化污水處理設(shè)備圖紙18一、前言我國特別是在中小城鎮(zhèn)中分

4、布著大量的食品加工企業(yè),這些企業(yè)的現(xiàn)代化程度和生產(chǎn)規(guī)模日益提高,廢水量不斷增加對(duì)環(huán)境危害十分嚴(yán)重。食品工業(yè)其中飲料行業(yè)、海產(chǎn)品加工行業(yè)是耗水大戶,這些耗用的水僅少部分用于食品生產(chǎn)本身,大部分是用于食品生產(chǎn)過程洗滌、清潔及蒸煮工序的,針對(duì)沿海地區(qū)而言食品加工行業(yè)主要集中在冷庫及海產(chǎn)品深加工，以丹東、東港為例隨著海產(chǎn)品需求量的日益增長，從而帶動(dòng)了海產(chǎn)品深加工行業(yè)的興起，據(jù)不完全統(tǒng)180及規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，從而導(dǎo)致生產(chǎn)廢水排放量提升很大。廢水量不斷增加,企業(yè)環(huán)保工藝及設(shè)備相對(duì)落后對(duì)環(huán)境危害十分嚴(yán)重。根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)需求，結(jié)合我國新頒布環(huán)境保護(hù)法（201511出一套合理、經(jīng)濟(jì)、運(yùn)轉(zhuǎn)效率高的工

5、藝流程對(duì)污水進(jìn)行處理方案和服務(wù)，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)排放的目的勢在必行。對(duì)于保護(hù)環(huán)境，減輕環(huán)境污染，遏制生態(tài)惡化趨勢，有著重要的意義。二、項(xiàng)目解析無大的毒性，水質(zhì)水量隨季節(jié)變化，高濃度廢水多。主要污染物及濃度污水大約為COD30mg/L40mg/L。其危害主要是使水體富營養(yǎng)化，以致引起水生動(dòng)物和魚類死亡，促使水底沉積的有機(jī)物產(chǎn)生臭味，惡化水質(zhì)，污丹東、東港地區(qū)食品廠廢水含鹽量較高。大量研究證明，高鹽度有機(jī)弊端：1、建廠初期環(huán)保設(shè)計(jì)工藝以滿足不了現(xiàn)有生產(chǎn)狀況，問題主要集中在企業(yè)環(huán)保設(shè)備的老化、加工能力的提升。2、新建廠配備的環(huán)保專員沒有專門受過設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的培訓(xùn)，環(huán)保設(shè)備不能正常運(yùn)行。3、現(xiàn)有環(huán)保設(shè)備占地

6、面積大，對(duì)流水線生產(chǎn)模式的食品加工企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃處于不利局面，對(duì)新建企業(yè)無形中增加企業(yè)投資資金。4、前期的環(huán)保設(shè)備 75%為南方的環(huán)保企業(yè)設(shè)計(jì)安裝，對(duì)產(chǎn)品的售后工作，不能做到設(shè)備出現(xiàn)問題，第一時(shí)間解決問題。反應(yīng)時(shí)間過嚴(yán)厲處罰。三、項(xiàng)目前景分析PEST素、政治政策因素、社會(huì)文化因素及技術(shù)因素等等。二是行業(yè)發(fā)展情況。食品行業(yè)短期內(nèi)將持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。從目2012政府投資項(xiàng)目的不斷緊縮，但國內(nèi)外市場對(duì)食品的需求與日俱好的市場前景。治，因此還存在很多盲點(diǎn)，也將成為工業(yè)廢水行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。從政策環(huán)境看，目前我國對(duì)工業(yè)廢水治理日益重視。隨著中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展式更促使工業(yè)企業(yè)的廢水治理越來越受到重視，尤其對(duì)于石

7、油化工、鋼鐵、有色金屬、造紙、食品等行業(yè)的污染治理尤為迫切。在“十二地位將更明顯。根據(jù)全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向以及遼寧省總的環(huán)保市場需求和產(chǎn)34006008507601021088(3)從社會(huì)文化角度講，工業(yè)廢水治理的重要性越來越受到重視。2010治理將得到越來越多民眾的強(qiáng)烈支持。(4)從技術(shù)角度講，越來越多先進(jìn)的工業(yè)污水處理技術(shù)將改善工業(yè)污水處理質(zhì)量，節(jié)約成本，有利于促進(jìn)工業(yè)廢水處理行業(yè)的發(fā)展。一方面是我國國內(nèi)工業(yè)廢水處理的設(shè)備制造和技術(shù)研發(fā)越來越受到重視，更多的活力。四、競爭力分析一體化污水處理裝置目前有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)全國共計(jì)三十 多家，主要集中在江蘇、浙江，產(chǎn)品性能主要處理生活污水為主，

8、對(duì)食品行業(yè)（主要是海產(chǎn)品深加工）排放的污水處理效果不是很明顯，及江蘇環(huán)發(fā)環(huán)境研究院進(jìn)行技術(shù)合作，有針對(duì)性的對(duì)食品廠高懸浮 物、高COD、總氮、氨氮及高含鹽量的水質(zhì)進(jìn)行工藝上的優(yōu)化，將一沉池、I、III、II效的結(jié)合起來，同時(shí)具備兩者的優(yōu)點(diǎn)，并克服兩者的缺點(diǎn)，使污水處理水平進(jìn)一步提高。采用高性能的菌種（主要體現(xiàn)在耐低溫，能在含鹽量高的污水中存活。在技術(shù)及服務(wù)方面，公司本這立足丹東，服業(yè)的環(huán)保設(shè)備維護(hù)人員，這是所有外地企業(yè)都不能企及的。一、項(xiàng)目目標(biāo)市場業(yè) 170 余家，都面臨著處理工藝的優(yōu)化及環(huán)保設(shè)備的改造的難題，201511要有設(shè)計(jì)及服務(wù)能力的企業(yè)，將現(xiàn)存的環(huán)保問題解決掉。二、技術(shù)分析進(jìn)行工藝革

9、新，前端采用預(yù)處理池進(jìn)行廢水調(diào)整，將一級(jí)沉池、I、II合起來，同時(shí)具備兩者的優(yōu)點(diǎn)，并克服兩者的缺點(diǎn)，使污水處理水平進(jìn)一步提高。一級(jí)沉池該工藝主要處理的就是對(duì)預(yù)處理池處理的污水進(jìn)行深化預(yù)處理，將預(yù)處理池處理的污水進(jìn)行一定的厭氧發(fā)酵，將污水的可生化性提 耗。I、II（水解酸化池）出水自和凈化，好氧菌以填料為載體，利用污水中的有機(jī)物為食料，將污水中的有機(jī)物分解成無機(jī)鹽類，從而達(dá)到凈化目的。好氧菌的生存，必比大、使用壽命長、易掛膜、耐腐蝕，池底采用旋混式曝氣器，使溶解氧的轉(zhuǎn)移率高，同時(shí)有重量輕、不老化、不易堵塞、使用壽命長等12：1二級(jí)沉淀池用的原理，當(dāng)含有懸浮物的污水從下往上流動(dòng)時(shí)，由重力作用，將物

10、質(zhì)沉淀下來。沉淀池上部設(shè)可調(diào)出水堰，以調(diào)節(jié)出水水位；下部設(shè)錐至污泥好氧消化池。污泥集中池（半年清理一次。污泥好氧消化池上部設(shè)上清液回流裝置，使上清液溢流至水解酸化池。一、市場概況17035%為海產(chǎn)品冷藏加工，25%為海產(chǎn)品深加工主要是即食海鮮類、海鮮干貨類（蜆子干、魷魚干、烤魚片2515%為雜類產(chǎn)品，如寵物食品等。從環(huán)保部門了解大部分企業(yè)均存在接影響到企業(yè)污水排放達(dá)標(biāo)率。二、市場定位我們本著“立足丹東，服務(wù)企業(yè)”的宗旨，將有針對(duì)性的一體化業(yè)排放數(shù)據(jù)達(dá)到國 家要求的排放標(biāo) 準(zhǔn)（ 國家 2 級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)： COD200mg/L50mg/SS200mg/。并與相關(guān)企業(yè)簽訂環(huán)保設(shè)備支持的尷尬局面。三、顧

11、客的需求分析司、東港市鑫豪水產(chǎn)、東港市雙增食品等十余家企業(yè)進(jìn)行走訪，企業(yè)負(fù)責(zé)人主要提出以下問題：1、以前設(shè)備造價(jià)昂貴2、使用過程中企業(yè)沒有專業(yè)的運(yùn)行維護(hù)人員3、設(shè)備出現(xiàn)問題，設(shè)備廠家技術(shù)人員不能到現(xiàn)場4、企業(yè)找不到環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的公司5、企業(yè)動(dòng)設(shè)備維護(hù)沒有專業(yè)指導(dǎo)（主要集中在泵設(shè)備）期設(shè)備運(yùn)行時(shí)的煩惱。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃據(jù)企業(yè)的廢水報(bào)告（主要為CODSS）進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)加工。公司為企業(yè)提供有償?shù)沫h(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)服務(wù)。二、未來產(chǎn)品規(guī)劃企業(yè)的持續(xù)生存必須要有新技術(shù)或新技術(shù)服務(wù)的注入，根據(jù)東干燥機(jī)干燥工藝段最為明顯。高位槽高位槽高位槽高位槽水洗塔廢氣生物滴濾高位槽高位槽高位槽高位槽水洗塔廢氣生物滴

12、濾達(dá)標(biāo)排放排氣筒廢水池調(diào)節(jié)pH廢水處理達(dá)標(biāo)排放氧酸堿化洗洗塔塔塔工藝流程介紹濕法烘干爐廢氣和干燥機(jī)廢氣收集后經(jīng)各自的干法除塵器處理，大部分顆凈化后的氣體經(jīng)過引風(fēng)機(jī)送入排氣筒排空。工藝特點(diǎn)介紹：流程簡單，操作方便；成本；理后的廢氣能達(dá)標(biāo)排放；凈化后廢氣集中通過排氣筒排放，杜絕了無組織排放造成的污染。2動(dòng)設(shè)備的易損配件主們研發(fā)食品行業(yè)的專用機(jī)械密封，以滿足市場的需求。該機(jī)械密封是專為含固體顆粒或高粘度的介質(zhì)設(shè)計(jì)的，食品、造紙、污水和廢水工業(yè)，彈簧被保護(hù)，設(shè)有粘附和阻塞的結(jié)構(gòu)，令密封使用堅(jiān)固可靠。單端面、非平衡型密封；波形彈簧銷傳DIN24960GB6556進(jìn)行加工。如圖所示食品級(jí)機(jī)械密封示意圖設(shè)備

13、維護(hù)三、產(chǎn)品生產(chǎn)新型一體化污水處理設(shè)備并非傳統(tǒng)的機(jī)械加工設(shè)備，沒有相對(duì)統(tǒng)少，這也是企業(yè)的優(yōu)勢所在。四、服務(wù)與支持對(duì)顧客的服務(wù)常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持提出寶貴意見。我們建立了科學(xué) 24全天候的熱線服務(wù)，公司設(shè)置了專職的服務(wù)隊(duì)伍等，另外，公司經(jīng)常對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)技能和文明形象培訓(xùn)。反饋與響應(yīng)政策師來做：無償為客戶出謀劃策、技術(shù)答疑、報(bào)價(jià)等，盡可能為客戶解決各種問題。我們的售后服務(wù)：不僅做好產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)的服務(wù)，而且的問題。第五章 銷 售一、銷售計(jì)劃環(huán)保達(dá)標(biāo)的硬性要求。201511對(duì)企業(yè)的調(diào)查我們對(duì)市場做出以下的銷售計(jì)劃：在東港市范圍內(nèi)的 170 余家食品加工企業(yè)進(jìn)行更為詳盡的技術(shù)摸底，掌握其

14、環(huán)保設(shè)備運(yùn)行狀況。有針對(duì)性的對(duì)其進(jìn)行技術(shù)交流。利合同，定期的為企業(yè)的環(huán)保設(shè)備及工藝進(jìn)行維護(hù)，確保其正常運(yùn)行。二、銷售策略1、環(huán)保設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)我們做到“急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想”的服務(wù)宗旨，做到企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題我們第一時(shí)間到現(xiàn)場解決問題。用專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，滿足企業(yè)的需要。2、環(huán)保設(shè)備的設(shè)計(jì)安裝，做到為企業(yè)提供最具性價(jià)比的環(huán)保設(shè)備，安裝的同時(shí)培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部專門的環(huán)保責(zé)任人能夠正常操作設(shè)備，簡單的設(shè)備故障能做出正確判斷。三、銷售渠道1、通過當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門對(duì)近幾年的環(huán)保難達(dá)標(biāo)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地技術(shù)交流，為企業(yè)提供全面的技術(shù)服務(wù)。2、實(shí)地了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所面臨的環(huán)保難題，根據(jù)實(shí)企業(yè)實(shí)際難題有針對(duì)性的給出改善方案。五、市場支持1、建立環(huán)保網(wǎng)站2、產(chǎn)品樣本宣傳3、學(xué)術(shù)討論會(huì)第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、關(guān)于做好本公司財(cái)務(wù)工作的說明