1、銷售管理U9全產品培訓教程版本號：V3.0SP用友優普信息技術有限公司2015 出品課程學習目標與要求01銷售管理概述02銷售管理中的組織03關鍵業務04重點業務051、掌握銷售管理中的總體思路2、掌握銷售中的組織概念及用途3、掌握銷售管理的關鍵業務1、為保證學習效果，需要深入學習CBO的基本組件2、在課后加強練習，鞏固學習成果課程目標與要求課程目標學習要求課程學習目標與要求01銷售管理概述02銷售管理中的組織03關鍵業務04重點業務05銷售管理概述可下發的價表及折扣表管理靈活的應收立帳/收款條件定義多維度多對象多內容的信用控制支持配置件銷售(預先配置和在線配置)預收款及控制(客戶+單據類型)

2、多幣種（原幣、核幣、本幣、額幣、費幣）多單位雙數量（銷售/計價/庫存/成本）支持跨組織/多地點的銷售業務(接單/供應/貨主)多種承諾手段：ATP/ PTP多業務模型（先貨后票/先票后貨/外部直運/內部直運 /委托代銷/借出轉銷售 /出口/服務銷售/無訂單出貨）提供出貨計劃及預出貨方式多樣的退回（銷售退貨：賒賬/返修/調換/接收不退款/接收并退款）SD應收MFG預留立賬信用更新核算組織LRP之MOMRP需求選配選配規格工藝成本TI開票開票組織手工預留ATP預留LRP預留INVPMLRP之PO外部直運轉外協庫存規劃庫存異動內部交易銷售管理概述按單據出貨計劃報價單訂單銷售合同按業務類型UI功能處理程

3、序報表銷售計劃預出貨單檔案出貨單代銷清單退貨單外部直運一般出口內部直運服務銷售委托代銷無訂單出貨銷售退貨銷售管理概述銷售管理概述：業務驅動接單出貨計劃出貨應收退貨選配預留訂貨客戶付款客戶開票組織收款組織扣款換貨維修檢驗KIT件退貨KIT件出貨信用檢查配貨出貨客戶簽收對帳/立帳跨組織出貨運輸安排預留還原預留轉移ATPCTPPTP工廠1地點N價格策略多維度復合信用控制轉生產轉采購轉出貨轉MRP/DRP商機報價客戶自助母廠Portal合同計劃/滾動預測規格工藝成本課程學習目標與要求01銷售管理概述02銷售管理中的組織03關鍵業務04重點業務05銷售管理中的組織Order ByBill ToPayer

4、Ship To接單組織核算組織法人組織GLSOB1外帳SOB2工廠組織1工廠組織2成本域2成本域1物流組織1貨主2貨主1物流組織2銷售管理中的組織：營運組織營運組織銷售和分銷產品，提供服務， 對銷售條款進行談判， 并對這些業務負責的組織機構。是面向市場的關鍵組織。每筆銷售事務都必須指定一個銷售組織。銷售管理中的組織：銷售-物流銷售-物流專職于料品儲運的組織機構。“物流”在SD模塊里主要強調的是其 “發運出貨” 的概念。與營運組織的關系，銷售-物流。每筆出貨事務都要指定一個工廠組織或物流組織。物流組織1物流組織2銷售管理中的組織：銷售-工廠銷售-工廠生產產品的組織機構。“工廠”在SD模塊里主要強

5、調的是其“需求轉化”和“發運出貨” 的概念。與營運組織的關系，銷售-工廠。不一定每筆接單事務都要指定一個工廠組織。工廠工廠銷售管理中的組織：銷售-核算銷售-核算是指從事現金流業務的組織,核算組織的營業行為有收款,付款等機能。營運組織與其關系，銷售-核算。每筆可能影響應收的業務均需指明核算組織。銷售管理中的組織：開票組織銷售-核算-法人是指對外需提供財務報表及報稅的組織,就是會計部或財務部的職能。與營運組織的關系，通過核算組織間接有關。每筆需開票的業務都要指定一個法人組織作為開票組織。Billing出具發票Invoice業務處理課程學習目標與要求01銷售管理概述02銷售管理中的組織03關鍵業務0

6、4重點業務05業務類型：內部直運客戶接單組織出貨組織訂單訂單出貨單內部交易結算清單內部應收外部應收調入單內部應付業務類型：外部直運客戶接單組織供應商訂單銷售訂單應付采購發票匹配采購訂單更新庫存收發成本應收業務類型：委托代銷調撥企業倉寄售倉調撥發貨代銷清單代銷商上報實盤委托代銷結算清單寄售倉扣減庫存立帳/票/款委托代銷結算訂單開票立應收帳收款RMA退貨單課程學習目標與要求01銷售管理概述02銷售管理中的組織03關鍵業務04重點業務05重點業務：合同銷售 價格合同 數量合同 金額合同 分批交貨合同 物料控制方式：物料、物料類 周轉金、保證金控制 基于合同的產品配置 對交易資料的更新 對合同執行流程的定義 合同的Re-New 版本管理合同出貨單出貨計劃合同可以直接出貨。合同可以通過出貨計劃出貨。銷售訂單可以參照合同生成。對于分批交貨合同，可以按合同約定的交貨周期和數量自動定期釋放出訂單。銷售訂單重點業務：成套件銷售成套件，在U9中稱為KIT件。如分體式空調，KC-251，是由室內機SN-251及室外機SW-251構成，則KC-251為母件，SN-251及SW-251稱為子件。(實物按子件