1、第 第 頁銷售部經理下半年工作計劃銷售部經理下半年工作計劃1一、對銷售工作的認識1、市場分析依據市場容量和個人技能客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額*萬元。2、適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人實時跟進。3、著重績效管理對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4、目標市場定位區分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。5、不斷學習行業新知識新產品為客戶帶來有用的資訊更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能實時作好項目協作并可以和同行共享行業人脈和項目信息達到

2、多贏。6、先友后單與客戶進展良好的友情到處為客戶著想把客戶當成自己的好伙伴達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺詐答應客戶的要實時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。二、銷售工作詳細量化任務1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜見20位客戶促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求先了解決策人的個人愛好預備一些有對方感愛好的話

3、題并為客戶提供針對性的解決方案。3、從*網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策協作工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標著重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表依據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶須要時協作工程商做業主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并實時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。8、投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止

4、有任何遺漏和錯誤。9、投標結束實時回訪客戶詢問投標結果。中標后主動要求深化設計幫工程商承受全部或部份設計工作預備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。11、貨到現場等工程安裝完設備申請技術部安排調試人員到現場調試。12、提前預備驗收文檔驗收完成后實時收款保證良好的資金周轉率。銷售部經理下半年工作計劃2一、營銷方式做銷售之外，也增大點對點徑直銷售的力度通過上半年的銷售工作，本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對我們信任的，本人在下半年的工作中，依舊會盡可能地提高本人的自媒體運營技能，

5、將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優質平臺。在下半年的工作中，本人也會增大一些點對點的徑直銷售力度，以保證銷售這份工作中主動出擊的技能不因品牌營銷而退化。沒有人是不用消費的，但也沒有人完全知道自己需要些什么，假如做銷售的能夠主動出擊的話，極有可能就能夠為自己提高業績，最壞也不過是被客戶掛電話而已，他們不會在意你有沒有打電話“騷擾”過他們。二、增大維系老客戶的力度，讓老客戶能夠完全信任品牌在今年上半年的銷售工作中，我發覺老客戶才是我們產品銷售出去的保障。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了，所以肯定要把握住每一個客戶給我們的那次機會，通過上半年的工作，我意識到也是有相當多的客戶會選擇回

6、頭，繼續購買我們的產品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度，讓客戶能夠在一次一次的消費中，完全信任我們的品牌，讓他們將來在需要購買相關產品時，只會想到我們公司，只會想到我們的產品。三、繼續通過促銷活動擴大客戶群，盡可能吸納新的客戶當然，要想銷售的業績穩步提升，也還是需要擴大客戶群，吸納一些新客戶的，只有買了第一次，才又可能繼續買下去。本人計劃在下半年的工作中，通過公司的促銷活動擴大客戶群，爭取到他們選擇相關產品時，首選我們的優勢，這樣才可以為我們的業績帶來提升。銷售部經理下半年工作計劃3一、基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和

7、未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，予以他熬煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。二、金牌銷售員的認定及培育對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿足的業績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分呈現自己的機會，我好觀測出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多予以支持。新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天留意觀測他的工作狀況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對

8、于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。三、高效團隊的建設經理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：1、營造積極進取團結向上的工作氛圍經理不應當成為“全部的苦，全部的累，我都獨自承受”的典型，經理越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要同等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目經理需要多關懷多照看同事，讓大家都能感受到團隊的暖和。2、制定良好的規章制度項目經理雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應當成為遵守規章制度的表率。假如項目經理自身都難以遵守

9、，如何要求團隊成員做到？3、建立明確共同的目標項目經理要給員工規劃出一個好的進展遠景和個人的進展計劃，并使之與項目目標相協調。四、落實自身崗位職責1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。2、幫助銷售經理共同進行項目的管理工作，聽從上級的安排，全力以赴做好每一項工作。3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。4、制造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。5、實時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。7、做好每日的來電、來訪登記及審

10、查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的精確性。8、負責組織銷售人員實時總結溝通銷售閱歷，加強業務修養，不斷提高業務水平。9、負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。銷售部經理下半年工作計劃4作為銷售部經理的自己為了更好地帶領好銷售團隊取得更好的業績，我在以往的銷售部管理工作中付出了許多的心血，盡管說我手底下的員工在工作中從未讓滿懷期盼的自己絕望過，但是本著“人無遠慮必有近憂”的想法還是為了以后的工作做一些簡約的規劃與預備比較好，至少從接下來的下半年工作我便能夠看出目前的形式是不容忽視的，所以我打算為自己對銷售部的管理工作制定一份下半年的工作計劃。

11、首先依據目前的形式我可以盡量將手頭的管理工作漸漸放權給銷售助理，這樣可以在減輕自己工作任務量的效果之上還能夠起到培育管理人才的作用，說實話雖然我所帶領的銷售團隊中不乏業績優秀的一線銷售員工，但是其中有著可培育的具備管理天賦的人才卻是很少，假如繼續這樣下去的話很可能在中低層的領導階級存在著管理人才的斷層現象，這種對于長期進展有著隱患的存在需要要通過各種手段培育起對公司忠誠的管理層人才，只有這樣才能夠在長遠的進展之中取得屬于我們銷售團隊的優勢。其次那么是整理好銷售員拜見客戶所需要用到的一些資料，這樣的話可以在熬煉自己計算機技能之余也能更好地配置現有客戶資源，不管怎么說銷售部之中還是應當以業績說話才能夠打開“唯才是舉”的晉升通道，或許現在對銷售員的培育便是為公司日后的進展培育人才，而且即便是為了業績也應當要做好對銷售員最大的援助，只有這樣才能夠將銷售團隊中每個員工的潛力都激發出來，而且整理好相關的資料本就是自己作為銷售經理的職責之一。最末那么是統計好下半年的銷售業績以及上半年取得的一些成就并進行整合，在公司最末的年終報告大會之上我將作為銷售部的代表上臺匯報這一年的銷售業績狀況，說實話時間的消逝對我而言還算是能夠承受得住的，而且對于已經適應這份工作的銷售員來說銷售不過是動動嘴皮子就能夠獲得