1、第一章、企業摘要一、企業基本情況公司名稱平安茶坊法定代表人劉寬電話 mail地址馬鞍山郵編243000企業性質有限責任公司注冊資金30 萬（ RMB）主營業務經營口嚼茶等一系列茶產品，建立一定的市場名氣 （短期目標） 專注中國茶市場，將中國名茶納入一個品牌，建立品牌效應。 （戰 略目標）、市場概述：中國擁有歷史悠久的茶文化，但現在中國的茶市場卻處于一個混亂的現狀。中國有很多的名茶，也有很大的產量，但中國的茶葉在國際的成交價格卻很低。中國茶大部分以茶本身為品牌，例如西湖龍井，黃山毛峰。品牌眾多，造成管理無序，質量標準缺失。并且中國的茶葉企業數量多，但實力較弱。品牌意識 弱。因此在這個契機下，建立

2、一個統一具有影響力的品牌，有一個較好的質量標準，有利于整頓茶市 場，并且占領茶葉的中高檔市場。三、? 企業簡介： 本公司是一家首先推出一系列新的茶產品，占領一定市場并有一定影響力后立足于茶葉市場，結合中國茶葉市場 現狀，具有較高的品牌效應的茶葉公司，。公司通過提供先進技術提高茶葉品質，建立品牌效應，從而 建立了一定的品質衡量標準。通過品牌效應，使本公司的茶產品深入人心，搶占茶葉市場。四、? 企業文化：企業精神：“誠信為本，精益求精”企業宗旨：“為客戶創造價值”經營理念：“客戶至上、以人為本”五、公司戰略：本公司將堅持以市場為導向，結合公司所處的宏觀和微觀經濟環境，將公司的發展戰略劃分為三步：（

3、1 ）第一步：自 2012 年開始，推出口嚼茶等一些新穎的茶產品，占領一定的市場。（ 2）第二步：在 2013 年左右，推出公司旗下的一系列茶葉產品，如極品茶系列如極品龍井，極品鐵觀音搶占 高端市場。優品茶系列優品龍井，優品鐵觀音搶占中端市場。在中國茶葉市場具有一定影響力。（3）第三步：在市場建立影響力后，建立高檔的飲茶會所，傳播中國茶文化。并且改變以原料輸出地方式，以輸 出品牌的方式打開國際市場。提高中國的茶葉在國際的地位。六、組織協作和對外關系：考慮到公司的創業初期實際情況以及大學生創業的不足之處，本公司積極主動加強與相關部門和單位的合作，安徽茶葉進出口有限公司 : 其公司是一個以茶為主，

4、以出口為主，內外并舉、集產加銷于一體的外向型企業，其 中茶葉年經營量萬噸左右，占安徽省茶葉出口總量的70%，位居全國茶葉出口企業前三名。公司系國家級農業產業化重點龍頭企業，中國茶葉行業信用等級評價“ AAA”級企業。考慮到本公司在創業初期，由于資金等各方面 的不完善，我公司誠邀其加盟，共同打造品牌茶企業，并簽訂合同，以便長期合作。此外 , 我們充分利用戶聯網 時代全球網絡技術與共享信息 , 挑戰自我 , 體現自身價值和創新成果 .湖南電視臺： 湖南電視臺具有單獨制作新聞、專題、文藝、電視劇、廣告、 專欄等各類節目的制作能力和新 聞節目的直播能力，在中國國內外產生了廣泛影響，確立了娛樂傳媒的強勢

5、品牌地位，成功打造了諸多品牌。為 了加大對我公司茶品的宣傳，我公司將聯盟湖南電視臺，強力宣傳我公司的口嚼茶，以及其品牌下的其他中國知 名名茶。成功我公司茶品牌面世造勢宣傳。浙江漢唐茶文化有限公司：“漢唐茶文化”以博大與深沉、開放與兼容的態度致力于茶文化的研究與交流；以 “尚象制器”的理念與“和美廉敬”的精神專注于茶器具的不斷創新；并以“中國風?茶生活”的時尚理念，為當代茶人提供完美飲茶體驗的新方案。我公司為了提高茶品位和提高我公司供茶、飲茶的質量，將簽約漢唐茶 具，長期為我公司茶品牌專柜和茶室提供茶具。七、經營策略公司以茶葉作為主要的經營對象，并經營一些茶產品。針對不同的消費群設計出不同的茶系

6、列。做到旗下每 一種茶都具有良好的品質，切價格公道，通過本公司品牌帶給消費者一個衡量的標準。最終建立生 產，加工，銷售一體化，保證質量，立足消費者，生產消費者滿意的產品。并利用本公司的影響 力，不斷推廣中國的茶文化。在達到消費者與公司雙贏的情況下，繼續開拓創新。并最終改變以原 料出口的狀況，以品牌輸出的方式占領海外市場。第二章、管理團隊與組織結構一、? 組織結構隨不同時期而定)的組成。主要職能為選舉產生職業經理人 定公司的長遠發展規劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，總經理股東大會：全部股東組成，此后由持有一定股份比例( 總經理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制 對外代表公司劃部：負責

7、整個公司的 策場部劃：負責制定公司的整個營銷計劃，傳部部：負責公司產生產銷售服務一體化的策，品營銷的預算。并具體實施，積極建立發行網的對外宣傳，擴大公司產品的市場面。網絡部：負責公司的網站運宣傳行、客戶滿意度、意部見及維護和安全，務配合部其他部門完并作市出相善自場部己的絡，并做好產應的宣傳計劃。網版塊，并積極開發公絡部司科的數據庫，在網上調研查建議。財務部：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經理遞交財務報告，分析財務狀況，對相關產品進行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財務根據?？蒲胁浚贺撠煿井a品研發，組成科研小組，對公司正在生產及計劃生產的科技型產品，進行研發及質量檢

8、測，核心開發公司新茶，為公司注入新血液。使公司產品更齊全。、團隊主要成員紹：姓名劉寬職務總經理專長具有較強的商業策劃、社會交際和組織協調能力并具有敏銳的市 場洞察力所受教育大學本科姓名秦超職務科研部經理專長具有較新穎的產品構想、較強的科研開發能力所受教育大學本科姓名李春桃職務財務部經理專長心思縝密，邏輯思維較強，善于產品的成本分析和公司的財務控 制。所受教育大學本科姓名趙騰騰、李浩浩職務策劃部經理與副經理專長具有較強的商業策劃、社會交際和組織協調能力并具有敏銳的市 場洞察力。所受教育大學本科姓名趙立安、陶建安職務宣傳部經理專長具有敏銳的市場嗅覺，社交能力和較強的產品宣傳能力，善于分析消費者心理

9、并制定新產品的宣傳策略。所受教育大學本科姓名姚杰、職務網絡部經理與副經理專長網絡技術與維護所受教育大學本科姓名陳志磊職務市場部經理專長善于拓展業務、營銷策劃所受教育大學本科第三章 產品及服務描述專注中國茶市一、基本產品：口嚼茶是提取茶葉中的茶精融合加工所制，具有外觀形式多樣化且美觀的特點，同時又有茶的幽 香，入口清涼舒適，可以隨時隨地嚼食，并可以吞咽。還可以用傳統的方式泡在熱水里面飲用。 場，將中國名茶納入一個品牌，建立品牌效應，命名為平安茶，其中包括碧螺春、西湖龍井等一些知名茶品。二、同時還有以下產品：1、中國茶天下茶雜志系列2、茶具套裝，其中有紫砂壺等高檔用品（1）中國茶天下茶雜志系列 ?

10、 雜志特點： DM雜志設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經沖擊，其擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優勢，在產品 推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來越顯示出強大的生命力。 ? 雜志內容：介紹中國茶的歷史起源，我公司旗下現在茶的各種分類及功用? 制作標準：封面 150G，其他頁面 100G 銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm278mm 共 30-40 頁。 ? 發行數量：每期 30000 份，每年一期 ? 發行網絡分布及其數量客運網絡酒店賓館休閑娛樂場所租借網絡家居購物中心火車站三大汽車站 公交線路 19 條37 家休閑會所 15

11、 家KTV 娛樂成 23 家 體育健身中心 12 家衡陽廣播電視報 發行網 點（每期 發行量 超過 10 萬份）衡陽市華源家居建材 市場 日鑫家居建材市場、 首峰家居市場以及蒸 陽路、船山 路、解放路 等家居產品 集中地。永興家居匯展中心企事業單位政府機構商業步行街居民小區大型賣場和超市100 家32 家14 個發行點107 個23 家（2）平安茶坊貴賓卡公司在業務成長期為了吸引顧客接受和認可我們的茶品，我們對那些長期光顧我公司的茶廳且消費達到一定數額 的，給予發放平安茶坊貴賓卡。這可以讓消費者在活動中認知品牌、熟悉產品，節約金錢，獲得滿意的 產品、服務以及法律保障，同時也解決了我公司初期的市

12、場引入問題?！凹揖勇撁藭r尚家居代金卡”介紹： ? 平安茶坊貴賓卡 ?釋義：持卡者可以在我公司的一些活動中享受特別讓利、現金兌換、免費咨詢等貴賓待遇。 ? 設計理念：時尚 尊貴 方便 經濟 首創 ?三、產品的市場競爭力分析中國擁有歷史悠久的茶文化，但現在中國的茶市場卻處于一個混亂的現狀。中國有很多的名茶，也有很大的產量，但中國的茶葉在國際的成交價格卻很低。中國茶大部分以茶本身為品牌，例如西湖龍井，黃山毛 峰。品牌眾多，造成管理無序，質量標準缺失。并且中國的茶葉企業數量多，但實力較弱。品牌意識 弱。因此在這個契機下，建立一個統一具有影響力的品牌，有一個較好的質量標準，有利于整頓茶市 場，并且占領茶

13、葉的中高檔市場。三、市場前景預測當今中國市場初徽府茶行外，幾乎沒有做茶品牌的公司 。所以市場競爭力是小的，只要我們搶占先機，那就是優 勢。同時，我們公司的茶品質量高，有保障，其中口嚼茶是一大亮點。研制茶丸的想法是為了滿足那些趕時間的人的 需要。有了茶丸，他們就不需要找熱水和杯子了第四章、市場營銷一市場營銷一 營銷策略概述公司將以深入的調查為基礎，從市場特點和消費需求出發，緊緊依靠公司的綜合能力以及合作伙伴的資源和媒體優 勢，在政府的扶持下，設計并制定貼近市場的業務組合和營銷模式，迅速在消費者心中形成一個形象定位，擴展業務 范圍，提高公司的知名度，加快品牌走向世界的速度。二 營銷目標年2014

14、年，建立廣泛的銷售平臺，在各大城市建立銷售專柜，并使專柜數量達到300 家以上，年銷售額超過 20 億元人民幣。年 2015 年，逐步推動品牌走向國際市場，建立健全在世界的銷售網絡。年，在國際上占據 1 3 的市場，并且要繼續擴大影響力，成為全球茶行業的領軍企業。 三宏觀市場分析中國具有悠久的產茶歷史，擁有深厚的茶文化底蘊，然而卻沒有“立頓”紅茶那樣擁有巨大的銷售額，沒有日本茶 道那么高的知名度，這是為什么？因為中國茶沒有品牌效應。一個企業如果沒有品牌，就沒有市場競爭力；一個行業 如果缺乏龍頭，市場就缺乏活力。國內現在雖有大量企業向品牌轉型，但卻慘淡經營，這是因為他們的茶品牌策略不 夠完善，推

15、出相關產品的計劃不能整合，茶市場零亂、混亂，缺乏標準化的管理，品牌內涵不夠時尚。我們認為，建 立自己的品牌，與政府和各大伙伴公司合作，建立完善一體化的生產模式。而且我們公司推出的口嚼茶，在市場上是 一片空白，這也使得我們公司有極大的發展潛力。中國茶市場產業受阻的原因主要有以下幾方面。首先，有名茶品種，卻無名茶品牌，提起西湖龍井，武夷巖茶，安 溪鐵觀音，洞庭碧螺春，黃山毛峰等名茶品種，可謂聲明遠播，連老外都熟悉，但提起名茶品牌，卻難以讓人有口而 出。其次，茶葉成本高，但價格低廉，絕大數茶葉企業規模小，設備落后，技術水平低，產品質量不穩定。而且茶樹 種植以農戶為主體，區域化經營，缺乏集約化、規?；?/p>

16、生產，導致茶葉品質很難穩定和提高，使得名茶后勁發展不 足。第三，茶產業缺乏行業標準，就現狀而言，沒有一個主要部門負責產業，制定標準有很大的問題，這也使得國內 茶市場缺乏動力。四 目標市場分析我們公司作為食品機構，既要考慮到消費者的口味愛好，又要想到消費者的消費能力。只有對市場有深入的調查， 才能吸引消費者對我們公司茶系列產品的鐘愛，擁有良好的市場口碑，使我們公司的品牌形象留在消費者的心中，才 能穩定而長遠的發展我們的公司。下面我們從消費者和相關商家來描述我們的目標市場。（ 1） 消費者分析：據我們在馬鞍山的幾個重要的高檔場所的調查了解到，對于市場茶葉，80%的消費者表示市場上茶葉太混雜，難以買

17、到正宗的極品茶，缺乏對市場的信任，大約76%消費者覺得茶葉送人拿不出手，因為沒有一種茶葉有響當當的牌子，大約有 83%的消費者表示喝有名貴牌子的茶可以讓心里有一種優越感。對于口嚼茶，90%的人表示樂意購買，因為它既清新口氣，又有益于健康， 80%的人能夠接受口嚼茶的價格， 3%的人不喜歡口嚼茶。我們綜合市場情況得出以 下幾點：（ 1）國內茶市場混亂，如果能建立一個品牌，肯定有很大的市場發展潛力。（2）茶產業區域化經營，使得極品茶發展受阻，因而規?；?、標準化生產的極品茶將占據很大的一部分市場。（ 3）口嚼茶在當今市場是一片空白，推出的口嚼茶將會吸引大眾的眼球，有很好的發展前途。（2）相關廠家的分

18、析根據對一些小型茶企業的調查， 85%表示購買的茶葉成本太高，而由于沒有品牌，導致售出的價格比較低，利潤不 可觀。我們公司主要售極品茶和上等茶，因此可以將次級茶賣給小型茶企業，并從他們那里購買上好茶。對于其它伙 伴企業，可以合作發展相關產品。五 招商策略招商工作是公司健康長遠發展的基礎，我們必須對它十分重視。具體如下 :主動出擊。在各大城市的大型超市設立專柜，用優質的服務和過硬的質量，建立與消費者良好的關系，并 且建立和完善售后服務，爭取贏得消費者的信賴和青睞，獲得廣大的市場。利用資源。開通網上商店，可以方便消費者進行網購，擴大我們公司的銷售渠道，滿足消費者的需求?；顒芋@喜。在中國重要的傳統節

19、日（如春節）中，為弘揚民族文化，實行商品讓利活動或贈送高檔茶具，以 吸引消費者的購買。守株待兔。在不斷完善公司業務和發行網絡的同時，我們公司將不斷的提高產品質量，擴大公司良好的社 會影響和知名度，吸引商家主動來我們公司訂貨。六 價格策略顧客予業務起步期：我們參照口香糖成功上市的運作方式，在初期的一個月，對于購買本公司茶系列產品 以贈送的方式出售口嚼茶，同時各系列的產品價格將參照徽府茶行的市場價格。業務發展期：在業務起步后，我們公司將采取更加有效的招商工作，建立完整和優質的銷售體系，迅速提 高廣大商家對我公司的興趣，并以優質滿意的服務增強消費者對我們的信心。業務成熟期：隨著公司的發展，我們將提高

20、市場價格，并將產品推向國際，憑借我們公司茶系列產品的質 量優勢，成為茶產業的領軍企業。七 廣告宣傳策略 作為商業機構，公司特別注重自我營銷，特別是公司成立初期，我們將利用各種資源進行宣傳，迅速樹立良好 的品牌形象和企業文化，具體方案如下：公司開業將邀請政府部門和其他伙伴公司主要的領導人和社會名流出席開業大典，并邀請電視、廣播、 報紙、網絡等媒體機構參與。在國內各大電視臺，各大網站、廣播、報紙、雜志等媒體進行長時間的大力宣傳。在有本產品銷售的大城市中，對城市出租車和其主要的公交線路進行長期的車貼廣告宣傳。八 業務轉型策略 隨著我們公司業務模式的成熟以及客戶資源的擴大，公司的影響力也將越來越大，我

21、們將在地方設立高檔的茶 館，集飲茶。品茶、售茶于一體化。此外，在國外也建立我們公司的產品專賣店，完備公司的發展體系。九作為一個品牌公司，市場調研是必不可少的，它能反映公司的發展的發展狀況，是與公司生存和發展密切關聯 的。我們將建立媒體效果監督和市場反饋機制，經常性的深入市場進行調研，并開通監督和建議熱線，積極聽取社會 各界的建議和意見，不斷地調整公司的經營策略，以求滿足消費者的需求，使品牌得到市場認可。在初期主要通過營 銷人員聯系客戶，包括業務聯系，需求調查，售后回訪。成熟期市場溝通主要通過促銷展出，廣告，媒體刊登，郵件 廣告，問卷調查。第五章、風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股：我們在創業

22、初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現臨時撤資的情 況，我們將盡量和投資方協商，若協商失敗，按照法律合同進行處理，并立即尋找新的投資方或向銀 行貸款。二、傳統媒體的競爭：我們公司以一種全新的姿態和市場定位進入廣告市場，勢必引起其他媒 體，比如報紙、電視、電臺等方面的反抗和競爭，作為新的媒體平臺在廣告資源和網絡方面 明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營銷模式和運作方式給消費者和商家以強烈的成本 優勢和服務效果，再加上伙伴的形象優勢和社會影響力以及前期優惠廣告價格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場。三、傳統廣告模式的干擾： DM媒體作為免費直接投遞的專業廣告雜志在內容形式，版

23、面設計。發行網絡，傳播方式和閱讀習慣方面與其他媒體廣告有明顯的區別，但因其設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經沖擊，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優勢，極具競爭力，隨著發行網絡的完善，消費者可以明顯感受到雜志的方便和專業，在 加上我們對廣告內容的獨特詮釋，雜志版面的精心策劃，我們完全有信心引導和改變傳統的廣告模 式，使廣大消費者接受這一新興媒體。四、廣告主的信任問題：我們公司的DM雜志第一次登陸衡陽市，許多商家不是特別了解我們的業務模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價錢在其他媒體打廣告，這不得不 引起我們的重視。我們將利用衡

24、陽市室內裝飾協會和衡陽廣播電視報的社會影響，低廉的廣告成本，出色的廣告效果打消他們的顧慮， 我們也將積極宣傳我們的公司以及服務，并利用低價格策略和活動互動策略引起大家的興趣，以使廣大 的商家了解我們，接受我們。第六章、企業管理中小企業 98%的失敗在于管理的失敗，其中45%是因為管理缺乏競爭力。管理的模式和機制有很多種，我公司將從整個廣告行業宏觀把握，著實于衡陽地區的具體情況，從計劃、控制、組織、監督四個方面著手設計公司的管 理制度和經營模式。一、發行網絡管理： 發行網絡是公司產品流通的渠道，從某種意義上來說它是我公司的生命線，我們必須在整衡陽地區了解和熟悉市民的 居住區域，經濟能力，消費習慣

25、，職業愛好，并建立詳細的數據庫，并經常性地了解人口遷移動向，根據雜 志的內容和風格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發行區域和網絡，并組建DM發行網絡應急隊伍，隨時接受定制服務，迅速成立雜志發放小組，機動靈活地面對不同的讀者群體。二、雜志內容形式管理： 雜志的內容和形式是引起廣大讀者興趣和心理共鳴的表現手法，他們的被接受程度也就是對我們雜志的接受程度。我 們將一改傳統的版面設計風格，從消費心理和目標消費者的文化水平出發，注意在消費觀念和審美能力上加 以引導和轉變，真正做到消費著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志，甚至產 生依賴性，成為他們生活的一部分。為此我們將對美編部和

26、策劃部的員工定期或不定期進行廣告心理培訓， 并組織他們與讀者展開交流見面會。三、印刷運輸管理 印刷質量的好壞，運輸的準確及時是體現我公司的精神面貌，企業專業素質的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重 要原因。我們將與承接我們印刷業務的產商和運輸商簽定好法律合同，并派公司負責人直接監督管理，確保 萬無一失。四、媒體監測和讀者信息反饋管理 媒體監測是其他媒體都不曾有的自我評估系統，我公司將建立監測點，邀請部分讀者和廣告主作為監測代表，提供監 測效果信息，開通讀者信息反饋熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當中發放調查問卷，做好市場 調查，不斷地調整發行網絡，提升雜志品質和廣告效果。五、人力資源管

27、理 人力資源已成為當今企業界最重要最寶貴的資源，員工的素質將直接決定企業的生存和發展。本公司將制定以下政策 來對人力資源進行管理： 激勵：采用業績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對表現突出的員工進行獎勵。同時注意 協調公司內部關系，不定期組織活動，產生企業凝聚力，活躍企業文化，使每個員工都有歸宿感。 培訓：培訓是人力資源開發的重要途徑，能滿足企業發展對高素質人才需要，公司將聯合各類型的 培訓機構進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環境，通過在崗培訓不斷提高員工素 質，提供進修深造的機會。招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式；對營銷和

28、市場人員采用高薪聘 用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發揮人才的作用第七章、財務分析一、融資方案與資金運用分析：1、融資方案： 融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。a. 成長期 ,總投資預計為 30 萬，前期到位 10 萬，其中外來投資 10 萬，每股東不超過 5 萬，資金主要用于固定成本投 入以及市場開發所用。b. 擴展期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額300 萬以上，用于銷售渠道的和營業網點的建立。c 長期財務戰略： 公司的長期財務目標是股東權益最大化。二、成本假設（第一年） 固定成本假設單位 / 元用途金額龍井價格5000

29、03000攝影設備8000辦公場所租金6000/ 年辦公器材15000共計82000三、收入估計60-80 萬元，也就2007 年廣告總收200 萬 240 萬。2006 年上半年的廣告收入將達到 30-40 萬，下半年將上升到 50 萬元左右，年廣告收入總量將達到 是說，第一年就可以實現投資回收，并實現盈利。而隨著公司的發展和業務的不斷成熟， 入可以達到 90-110 萬左右。如果 2008 年可以順利實現雜志的轉型，預計廣告收入會接近四、財務報表項目第一年預計第二年預計利潤表制作單位：三人行公司2006 年度單位：萬元一主營業務收入80100減：主營業務成本1015主營業務稅金及附加二主應

30、業務利潤加：其他業務利潤-20減：營業費用58管理費用810財務費用710三營業利潤加：投資收益-加：營業外收入-減：營業外支出12四利潤總額減：所得稅13五凈利潤資產負債表編制單位：三人行公司 2006 年度 單位：萬元項目第一年預計第二年預計一 資產1流動資產3050銀行存款2040應收賬款10102 固定資產固定資產原值56減：累計折舊固定資產凈值資產合計二 負債1 流動負債1522短期借款三 所有者權益1 實收資本10202 未分配利潤58負債及所有者權益五、企業償債能力分析 償債能力是指企業償還各種到期債務的能力，通過這種分析能揭示企業的財務風險1. 短期償債能力分析： 第一年：流動

31、比率 =流動資產 / 流動負債 =30/15=2 第二年：流動比率 =流動資產 / 流動負債 =50/22= 這表明本公司每有 1 元的流動負債就有分別 2 元和元的流動資產做保障。這個比率越高，說明企業償還流動負債的能 力越強，流動負債得到償還的保障越大，但過高的比率也非好現象，根據經驗在2： 1 左右比較合適。長期償債能力分析 第一年：資產負債率 =負債總額 / 資產總額 =30*100%=65% 第二年：資產負債率 =負債總額 / 資產總額 =50*100%=61%這表明本公司每 65元和 61 元的債務就有 100 的資產作為后盾。這個比率越高企業償還債務的能力越差；反之則越 強。本公

32、司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。六、獲利能力分析 企業所有者特別關心企業的獲利情況和獲利能力，利潤表反映了企業在一定期間的經營成果。就本公司而言，獲利能 力可以從以下兩個方面來著手：（ 1）? 資產報酬率指用來評價企業管理者運用各種來源的資金賺取報酬的能力。第一年：資產報酬率 =凈利潤 / 資產平均總額 =30=第二年：資產報酬率 =凈利潤 / 資產平均總額 =50= 這表明本公司每 100 元的資產分別可以賺取元和 127 元，本小利大。這個比率越高說明企業的獲利能力越強。在市場 經濟比較發達的社會，各行業之間的競爭十分激烈，資產通過市場競爭流向利潤較高的行業，這樣回會使各 行

33、業的資產報酬率將趨于平均化。本公司創新消費理念，引領時尚潮流，開發市場盲點。（ 2）? 所有者權益報酬率指標可用以評價企業所有者權益的獲利水平及其變動趨勢。 第一年：所有者權益報酬率 =凈利潤 / 平均所有者權益總額 =15= 第二年：所有者權益報酬率 =凈利潤 / 平均所有者權益總額 =28=這表明企業股東每投入 100 元分別可獲得 311元和元的投資報酬。該比率越高說明該企業的獲利能力越強。所 以本公司是值得風險資金入注的。第八章、附錄衡陽市家居建材市場調查分析列表（一）（?。┳ⅲ海?）為了結合我們的活動，本次調查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調查范圍，調查產品品種總數為284 個（ 2

34、）本次調查活動的被調查對象為家居行業各品牌店的老板或店長（營業員）。（ 3）調查地點分別為衡陽市華源家居建材市場、日鑫家居建材市場、首峰家居市場以及蒸陽路、船山路、解放路 等幾個主要的家居產品集中地。衡陽市家居產品代理商調查分析表（二）（省）結論： 1、品牌代理商對廣告的依賴性特別強。 2、廣告費用普遍偏高。3、產品市場占有率波動性大。4、廣告效果整體差。（表現為以下四個方面） （1）廣告信息傳播方式和網絡傳統缺乏創意，訴說目標群模糊。（2）廣告成本率高，產品推介率極低，缺乏真正的引導性。（ 3）廣告代理商沒有適應時代的營銷理念，一味地強調廣告數量，忽視效果，缺乏廣告人應有責任心和意識。（ 4

35、）廣告內容形式單調，商業氣息太濃，缺乏引導性和文化性的內涵，不能真正引起消費者的共鳴。 衡陽市消費者調查分析表（三）（?。?結論： 1、絕大部分消費者注重品牌，但品牌數目繁多，不了解哪些是真正的品牌，難以形成品牌記憶。 2、廣告信息來源隨意性大，購買的盲目性很大，缺乏專業引導。3、絕大部分消費者特別注重價格與服務。4、廣大消費者對傳統媒體信心不足，有少數人持反感有加盟意向的商家名單（省）“家居聯盟代金卡”招商書一、? 意義 :?品牌組合，整合營銷，實現品牌相互推介零距離. 讓加盟商清清楚楚了解錢用在哪？怎么用？能夠帶來什么？為什么這樣好？我們拒絕傳統，我們引領潮流！把廣告和營銷緊密結合在一起，

36、締造一種全新的廣告營銷理念。?二、“時尚家居聯盟代金卡”釋義：“時尚家居聯盟代金卡”類似當今較流行的會員俱樂部性質的貴賓卡 . 持卡者從購房起到入住新房享受到全程的家居 市場（通信、家具、家電、布藝、門窗、婚紗、地板、潔具、燈飾等 15 個門類 50 個加盟品牌）特別讓利服 務. 即從持卡者購房開始到裝飾設計、購買材料、家俱、家電配置及必要的通訊服務，每一環節均可享受到 “時尚家居聯盟代金卡”加盟單位的特別讓利和全面優質服務。加盟單位確保為品牌品種及信譽良好單位， 并且以法律合同形式保證對持卡者和普通消費者區別對待，使持卡者不僅能體現自己的身份，更能得到實 惠。如全部按“時尚家居聯盟代金卡”上

37、加盟單位消費，至少能有5%-10%的特別讓利優惠空間，即如果投資 10 萬，至少可節省現 5000-10000 元。三、“時尚家居聯盟代金卡”發行渠道：1、衡陽市五至十家品牌房產公司用于高檔新樓盤促銷送給購房者。? 2 、少量贈送“時尚家居聯盟代金卡”加盟單位作為酬賓之用。、我工作室與中國鐵通、各房地產商、物業公司、超市以及各加盟商的聯合活動。、通過中國鐵通衡陽分公司的營業網點發行。、通過與有關單位工會組織以福利形式發行。、通過郵政網點發行。、通過市區和縣鎮的特約發行點發行。、統一本次活動的 VI 形象和廣告宣傳形象，制作廣告橫幅 100 條 宣傳板、其他宣傳海報 200 套， DM媒體雜志

38、20000 份等平面廣告形式，建立發行網點 100 個（市區和周邊縣鎮），我工作室以低于 50 元/ 張的價格面向 市民發行（ 20000 張）如果發行達不到 20000 張，則通過其它方式免費贈送發行，總量確保 20000 張。四、“時尚家居聯盟代金卡”加盟單位權利：1 、發行網點 100 個。（遍及市區和各縣鎮）? 2 、“時尚家居聯盟代金卡”專業配套彩色DM雜志 20000份。? 3 、活動廣告宣傳橫幅 100 條，噴繪板和海報資料 100 套于衡陽市區和周邊縣鎮全面發放。? 4 、加盟單位精制銅牌一塊（內容：“時尚家居聯盟代金卡”特約加盟商）五、“時尚家居聯盟代金卡”加盟單位義務： ?

39、1、所售加盟品牌產品明碼標價，絕無假冒偽劣產品，服務絕對優質。? 2 、按與發行方簽定合同的條款嚴格執行，確保持卡者享受相應的特別讓利 , 引起法律糾紛由加盟商負責！? 3 、各加盟單位對持卡者具體優惠政策由雙方簽訂合同詳細規定，并提供相關品牌圖片和文檔資料或其他便于制作 DM雜志。六、“時尚家居聯盟代金卡”加盟單位條件：? 1 、信譽良好，有一定的品牌影響力。? 2 、全面接受發行方的條件。? 3 、按合同分支付廣告推廣費僅 2500 元整。七、“時尚家居聯盟代金卡”期限：? 有效期兩年（ 24 個月），即從 2006 年 1 月起至 2008 年 1 月止。八、“時尚家居聯盟代金卡”加盟單

40、位分類：?1、家具類 ? 2 、家裝設計公司 ? 3 、燈飾? 4 、婚紗攝影 ? 5 、門窗 ? 6 、地板? 7 、潔具 ? 8 、家裝精品 ? 9 、油漆涂料? 10 、家電 ? 11 、陶瓷 ? 12 、廚柜? 13 、床上用品 ? 14 、布藝 ? 15 、 ?其他 ?六、? 市場評估：“時尚家居聯盟代金卡”總量確保在 20000 張，如果客戶光顧成功率達到10%，則每個加盟單位至少可由“時尚家居聯盟代金卡”帶來 2000 位客戶，再算上廣告潛在效應吸引的客戶，按 500位計算，則加盟單位的客戶可達到 2500 位，每位客戶的廣告成本不足 1 元。按平均每單交易金額 1000 元計算，每個加盟單位銷售額為 2500000 元，廣告成本率僅只有 %。（據我們在湖南湘西的經驗來看，持卡用戶的光顧成功率一般在15%至 25%左右）十、“時尚家居聯盟代金卡”加盟的優勢：? 1 、品牌組合，捆綁經營，聯合促銷的營銷理念結合衡陽尚屬首創的DM專業廣告媒體平臺，真正做到優勢互補，品牌相互推介零距離，其他行業的品牌也將成為您的廣告。? 2 、強大的發行網絡、巨大的營銷半徑，完整的營銷渠道立體組合，相互補充，針對性特別強，目標市場清晰可見。? 3 、超低的營銷費用（僅需 250