1、中國(guó)市場(chǎng)十種盈利模式來(lái)源：暢享博客/關(guān)瑞目錄 序要霸道依舊王道寫(xiě)給經(jīng)營(yíng)者和高級(jí)治理者的話利潤(rùn)話題快樂(lè)果大話三總：量總沒(méi)來(lái)水煮王老吉：上火了？ 喝王老吉唄盈利模式導(dǎo)論關(guān)于盈利模式的五個(gè)話題重視盈利 認(rèn)識(shí)盈利模式 應(yīng)用盈利模式 制造盈利模式 治理盈利模式 第一章 關(guān)于盈利模式一、 盈利模式的十個(gè)觀點(diǎn)企業(yè)不關(guān)懷盈利，衰敗甚至死亡只是時(shí)刻問(wèn)題。產(chǎn)品同化可怕，營(yíng)銷同化可怕，盈利模式同化更可怕。品牌是工具，營(yíng)銷是過(guò)程，盈利才是全然。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，無(wú)法在三分鐘內(nèi) 講明其與盈利的直接或者間接關(guān)系的行為，都可視為成本。 戰(zhàn)略的最高境地是讓執(zhí)行傻瓜化。在專門(mén)長(zhǎng)的時(shí)刻內(nèi)，中國(guó)企業(yè)面臨的90%的問(wèn)題是如何生存的問(wèn)題。

2、盈利模式是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，沒(méi)有所謂的先進(jìn)與落后之分。任何行業(yè)的利潤(rùn)差不多上分區(qū)的。企業(yè)處于哪個(gè)利潤(rùn)區(qū)是由價(jià)值匹配度（協(xié)同度）決定的。盈利模式是設(shè)計(jì)出來(lái)的，不是策劃出來(lái)的。 二、盈利模式的概念與解釋盈利模式差不多講明盈利模式分類盈利模式設(shè)計(jì)盈利模式作為戰(zhàn)略的一些關(guān)鍵指標(biāo)描述傳統(tǒng)盈利理念的二個(gè)錯(cuò)誤第二章 中國(guó)市場(chǎng)的十種盈利模式簡(jiǎn)介一、產(chǎn)品盈利模式癥狀：期中考試，小孩考了53分，做父母的抱怨講：看來(lái)現(xiàn)在的練習(xí)題不是專門(mén)好，以后要換更好的練習(xí)題。如是，期末考試，小孩考了45分。盈利模式講明：家長(zhǎng)的這些做法與企業(yè)在產(chǎn)品上所持的觀點(diǎn)是特不類同的。這是因?yàn)楫a(chǎn)品盈利模式一樣都具有三大特點(diǎn)：最普遍、最簡(jiǎn)單、

3、最容易掌握。產(chǎn)品盈利模式的差不多解釋利潤(rùn)是什么利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)是顆什么蛋企業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品盈利模式的誤區(qū)新產(chǎn)品類型案例講明案例新品不新，諾基亞漠視價(jià)值造成危機(jī) 產(chǎn)品領(lǐng)先類型案例講明案例IBM斷臂增速，隨需應(yīng)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型案例講明案例世茂集團(tuán)的產(chǎn)品多元化之路案例課堂美容院線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)二、規(guī)模盈利模式癥狀：期中考試，小孩考了53分，做父母的抱怨講：你看看，考的科數(shù)太少了，建議老師增加考試科數(shù)。如是，期末考試，從一門(mén)增加到五門(mén)，小孩考了205分。盈利模式講明：可能專門(mén)多人覺(jué)得故事中的家長(zhǎng)專門(mén)有意思，但在中國(guó)市場(chǎng)，的的確確專門(mén)多經(jīng)營(yíng)者是這么做的。舍命把一門(mén)課程的考試變成五門(mén)課程的考試，認(rèn)為如此能夠增加盈

4、利：不管如何樣反正有一個(gè)上升的指標(biāo)。乳品行業(yè)、啤酒行業(yè)、飲料行業(yè)、零售行業(yè)等等，大伙兒差不多上這么做的。規(guī)模盈利模式的差不多解釋規(guī)模盈利模式規(guī)模之下的利潤(rùn)途徑利潤(rùn)是如何來(lái)到世界上的利潤(rùn)是顆什么蛋規(guī)模盈利模式誤區(qū)關(guān)于規(guī)模在實(shí)踐層面的觀點(diǎn)小結(jié)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)類型案例講明案例沃爾瑪在中國(guó)利用規(guī)模效應(yīng)整合供應(yīng)商新希望集團(tuán)成為中國(guó)飼料老大低成本類型案例山東某啤酒低成本橫掃半個(gè)中國(guó)集團(tuán)化類型案例摩托車巨頭的整合道路戰(zhàn)略聯(lián)盟類型案例福耀玻璃化敵為友解圍困三、渠道盈利模式癥狀：期中考試，小孩考了53分，做父母的抱怨講：你看看，小孩答題速度太慢了，正確率太低，應(yīng)該加強(qiáng)速度訓(xùn)練，如此才有時(shí)刻檢查。如是，期末考試，小孩考了

5、54分。盈利模式講明：作為渠道，也是具有空間無(wú)限的特點(diǎn)，只要能夠增加利潤(rùn)的方式都能夠被嘗試。銷售不暢，利潤(rùn)下降，往往與企業(yè)選擇的渠道盈利模式的類型有關(guān)系。渠道盈利模式差不多概念講明渠道盈利模式渠道盈利模式的選擇要點(diǎn)渠道盈利模式的誤區(qū)講明深度分銷類型案例講明案例漓泉啤酒和三得利啤酒直銷類型案例講明案例課堂知識(shí)顧問(wèn)特色讀者群體的書(shū)籍直銷廠商聯(lián)盟類型案例講明案例課堂經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)與廠家保持緊密聯(lián)系案例央視逆向策略激發(fā)投標(biāo)熱情市場(chǎng)集中運(yùn)營(yíng)商類型案例講明案例許老總建成了高盈利的飛機(jī)場(chǎng)價(jià)值平臺(tái)類型案例講明案例盛大互動(dòng)娛樂(lè)和阿里巴巴的直接交易四、品牌盈利模式癥狀：期中考試，小孩考了53分，做父母的抱怨講：看來(lái)現(xiàn)

6、在的輔導(dǎo)老師不是專門(mén)有名，以后要換更有名的輔導(dǎo)老師。如是，期末考試，小孩考了60分。盈利模式誤區(qū)：產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌混淆，名字確實(shí)是品牌，品牌是為了出名，品牌只能帶來(lái)銷售額上升，品牌確實(shí)是吃鈔票的老虎機(jī)。品牌盈利模式的差不多解釋品牌盈利模式品牌與盈利的關(guān)系品牌盈利表現(xiàn)在如下三個(gè)方面A、利潤(rùn)貢獻(xiàn)點(diǎn)B、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)要素C、利潤(rùn)的差不多形態(tài)品牌盈利模式誤區(qū)品牌盈利模式的五個(gè)話題 品牌覆蓋類型案例講明多品牌類型案例黑生啤酒，劍走偏鋒單品牌類型案例百威的中國(guó)戰(zhàn)略和溫州現(xiàn)象案例蒙牛從單純規(guī)模到品牌模式的蛻變品牌授權(quán)類型案例講明品牌相對(duì)授權(quán)類型案例超級(jí)女聲，制造夢(mèng)想，分享夢(mèng)想品牌絕對(duì)授權(quán)類型案例從榮昌伊爾薩看洗

7、染連鎖加盟業(yè)五、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式癥狀：期中考試，小孩考了53分，做父母的抱怨講：看來(lái)現(xiàn)在的學(xué)校不是專門(mén)好，以后要更換更好的學(xué)校，或者經(jīng)常到其他學(xué)校進(jìn)修。如是，期末考試，小孩考了56分。盈利模式誤區(qū)：簡(jiǎn)單進(jìn)行業(yè)務(wù)或者項(xiàng)目的協(xié)議合作，無(wú)限制互動(dòng)。產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式的概念講明產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式成立的幾個(gè)條件產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式案例講明案例海鮮酒店：互動(dòng)模式顯神威案例海南航空將靠服務(wù)模式托管虧損機(jī)場(chǎng)案例全新的商業(yè)模式將小發(fā)卡做成大生意六、跟進(jìn)并放大盈利模式癥狀：期中考試，小孩考了53分，做父母的抱怨講：看來(lái)小孩不夠努力，隔壁小明每天晚上12點(diǎn)以后才睡覺(jué)，以后要向小明看齊。如是，期末考試，小孩考

8、了45分。盈利模式誤區(qū)：如廣告模式，看到不人打廣告自己也打，光靠廣告能夠在短期內(nèi)快速成長(zhǎng)，但是如沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的資源協(xié)同，那么這種景致不可能長(zhǎng)久。跟進(jìn)并放大盈利模式差不多概念講明跟進(jìn)并放大盈利模式誤區(qū)講明跟進(jìn)并放大盈利模式設(shè)計(jì)的幾個(gè)條件跟進(jìn)并放大盈利模式案例講明案例杭州某保健品企業(yè)快速搶占低端市場(chǎng)案例娃哈哈靠跟進(jìn)策略圖謀成就產(chǎn)業(yè)帝國(guó)案例奇瑞汽車靠成本優(yōu)勢(shì)打造中國(guó)汽車的國(guó)際品牌七、招商盈利模式癥狀：期中考試，小孩考了53分，做父母的抱怨講：看來(lái)小孩沒(méi)有正常發(fā)揮，缺少激發(fā)他潛能的方法，咱應(yīng)該打廣告向社會(huì)公開(kāi)招聘能夠激發(fā)小孩潛能的人。如是，期末考試，小孩考了61分。盈利模式誤區(qū)：套鈔票模式，如此經(jīng)銷商就感

9、到自己是廠家的制導(dǎo)導(dǎo)彈-打（款）后不管，不能感受到廠家時(shí)刻和我在一起，增加了吃虧感和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期的不安。招商盈利模式的差不多講明招商盈利模式目前招商無(wú)效性分析招商盈利模式的兩個(gè)緣故招商盈利模式的施行要點(diǎn)招商盈利模式案例講明案例她加他,一年10個(gè)億？！八、服務(wù)盈利模式癥狀：期中考試，小孩考了53分，做父母的抱怨講：你看看，小孩需要心無(wú)旁騖的答題，因此，我們應(yīng)該到大門(mén)口攔截過(guò)往車輛以免車輛聲音使小孩分心，為小孩帶去飲料、水果等。如是，期末考試，小孩考了45分。盈利模式誤區(qū)：為了服務(wù)而服務(wù)，服務(wù)和盈利本身沒(méi)有聯(lián)系，讓人感受不到全面的本質(zhì)的內(nèi)容，注意細(xì)節(jié)而忽視戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略教育，服務(wù)流于形式，單薄而沒(méi)有

10、實(shí)際意義。服務(wù)盈利模式的差不多解釋服務(wù)盈利模式服務(wù)與盈利的關(guān)系服務(wù)的三個(gè)層面服務(wù)生成利潤(rùn)的六個(gè)條件服務(wù)產(chǎn)出利潤(rùn)的三個(gè)條件服務(wù)盈利模式的三種類型服務(wù)盈利模式案例講明純服務(wù)類型案例靠服務(wù)制造盈利的女子SPA館解決方案（公關(guān)）類型案例案例遠(yuǎn)大空調(diào)，把不人的危機(jī)變成自己的商機(jī)案例課堂一個(gè)建材商的困惑九、邊打工邊創(chuàng)業(yè)盈利模式癥狀：期中考試，小孩考了53分，做父母的抱怨講：看來(lái)小孩壓力太大了，以后要讓小孩一邊聽(tīng)音樂(lè)，一邊學(xué)習(xí)才好。如是，期末考試，小孩考了40分。盈利模式誤區(qū)：損公肥私，一口吃成個(gè)大胖子，大鈔票賺不到，小鈔票看不上。邊打工邊創(chuàng)業(yè)盈利模式講明邊打工邊創(chuàng)業(yè)盈利模式邊打工邊創(chuàng)業(yè)需要考慮的幾個(gè)問(wèn)題邊

11、打工邊創(chuàng)業(yè)的三個(gè)方向邊打工邊創(chuàng)業(yè)起步要領(lǐng)邊打工邊創(chuàng)業(yè)盈利模式案例講明案例我*邊打工邊創(chuàng)業(yè)賺來(lái)了自己的房子 十、5V（價(jià)值協(xié)同/匹配）盈利模式癥狀：期中考試，小孩考了53分，做父母的抱怨講：看來(lái)小孩綜合素養(yǎng)太低了，以后要讓小孩全面進(jìn)展，德智體美勞都要精通，書(shū)法語(yǔ)法加減法樣樣發(fā)光。如是，期末考試，小孩考了65分。盈利模式誤區(qū)：高價(jià)格一定能夠高利潤(rùn)，低價(jià)格可不能有高盈利能力，小企業(yè)大品牌，小企業(yè)大人力，我的經(jīng)營(yíng)資源都采取高起點(diǎn)來(lái)配置總該沒(méi)錯(cuò)吧？5V（價(jià)值協(xié)同/匹配）盈利模式差不多講明5V（價(jià)值協(xié)同/匹配）盈利模式5V（價(jià)值協(xié)同/匹配）盈利模式的匹配效果5V（價(jià)值協(xié)同/匹配）盈利模式的利潤(rùn)生成過(guò)程5V

12、（價(jià)值協(xié)同/匹配）盈利模式的核心價(jià)值5V（價(jià)值協(xié)同/匹配）盈利模式案例講明案例聯(lián)想欲成就中國(guó)IT行業(yè)霸主案例廣藥集團(tuán)進(jìn)行整頓提升利潤(rùn)案例課堂崢嶸歲月送獅王第三章 如何選擇與使用盈利模式盈利模式選擇的戰(zhàn)略預(yù)備你的動(dòng)機(jī)你想干什么把它想清晰把它寫(xiě)下來(lái)你的選擇你能夠如何做你應(yīng)該如何做你只能如何做你的資源你差不多擁有的資源 你能夠利用的資源使用盈利模式盈利模式三大技術(shù)盈利模式三大步后記小孩要考高分，企業(yè)要講盈利要霸道依舊王道寫(xiě)給經(jīng)營(yíng)者和高級(jí)治理者的話在中國(guó)，相當(dāng)多的經(jīng)營(yíng)者差不多適應(yīng)在現(xiàn)金流的鋼絲繩上舞蹈了。企業(yè)選擇與使用盈利模式與以往營(yíng)銷模式的最大區(qū)不在于思維模式上的巨大差異性。營(yíng)銷模式是為了把產(chǎn)品賣出

13、去，而盈利模式是為了把鈔票賺回來(lái)。能夠講，盈利模式的選擇與使用并不難，就象教育小孩一樣，也許落到實(shí)踐上的情況依舊那么幾件事。但是，對(duì)情況起阻止作用的恰恰確實(shí)是我們內(nèi)心深處深刻的性格烙印-或者上演悲劇或者上演傳奇-而這，我們并沒(méi)有覺(jué)察。一個(gè)經(jīng)營(yíng)者總是情愿把自己的企業(yè)比喻成親手拉扯的小孩，總是望子成龍，總是希望小孩什么差不多上最好的。那個(gè)小孩成績(jī)（盈利）好不行，不但關(guān)乎父母的面子，更關(guān)乎父母的生命質(zhì)量。然而我們的處理方式往往是如此的：假如你再不聽(tīng)話，我揍你了啊！而不是：小孩，你看，你的做法差不多超出了界限了，你是我的小孩，我是愛(ài)你的，難道你非鬧到我們都受傷嗎？我們?cè)诮逃『⒌臅r(shí)候確實(shí)是一種典型的操

14、縱者面目。中國(guó)是個(gè)意識(shí)形態(tài)大國(guó)，意識(shí)形態(tài)講究的是操縱與操縱。中國(guó)的經(jīng)營(yíng)者普遍具有這種操縱者性格，操縱者性格中有四個(gè)緯度：欺騙、迷妄、操縱、嘲諷。這導(dǎo)致絕大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)者往往會(huì)迷失在外界的幻景里，眼睛里只有制服，只想表現(xiàn)，渴望取勝，想把一切都做的頭頭是道、無(wú)所不能，從而證明自己的優(yōu)秀和超越性人格。然而經(jīng)營(yíng)者們?nèi)鄙僮晕遥瑢ｉT(mén)少盡情的享受工作和生活的樂(lè)趣，只能越來(lái)越煩躁，越來(lái)越焦慮，越來(lái)越虛假！操縱者無(wú)法自主，永久需要外在的支柱，靠外在來(lái)表現(xiàn)，受環(huán)境的阻礙專門(mén)大，這些總是決定了操縱者強(qiáng)烈的悲劇人格。能人模式下，經(jīng)營(yíng)者的悲劇人格也就決定了企業(yè)的悲劇命運(yùn)。a) 三株在創(chuàng)立的三年時(shí)刻內(nèi)，在全國(guó)注冊(cè)了600個(gè)

15、子公司，成立了2000個(gè)辦事處，促銷人員超過(guò)15萬(wàn)，總部全然無(wú)法有效治理職員，導(dǎo)致違規(guī)行為的大量發(fā)生；b) 亞細(xì)亞在創(chuàng)辦四年時(shí)刻內(nèi)，先后開(kāi)辦了15家大型連鎖百貨分店，在自有資本不足4000萬(wàn)元的條件下，進(jìn)行近20億元的超級(jí)擴(kuò)張，這些分店沒(méi)有自己的盈利模式，均是開(kāi)業(yè)之日即虧損之時(shí)；c) 巨人同時(shí)涉足電腦、生物保健制藥和房地產(chǎn)三個(gè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，在充分樂(lè)觀的可能下，把巨人大廈從38層改為70層，結(jié)局是一分鈔票難倒英雄漢。在中國(guó)，相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)者崇尚大，崇尚霸，走的是霸道。因此中國(guó)偌大市場(chǎng)廣泛實(shí)踐著的盈利模式事實(shí)上只有產(chǎn)品盈利模式、規(guī)模盈利模式，沒(méi)有品牌盈利模式的一個(gè)關(guān)鍵是品牌被用做宣揚(yáng)企業(yè)家的霸道了。

16、典型人物：項(xiàng)羽。當(dāng)初帶領(lǐng)8000子弟兵破釜沉舟，吞吐寰宇，席卷九州，不計(jì)成本與風(fēng)險(xiǎn)，順我者昌，逆我者亡，成就于瞬間，滅亡于瞬間。擴(kuò)張先行。而我們也能夠看到另外一些實(shí)現(xiàn)者性格的企業(yè)家，如海爾的張瑞敏（深諳老子學(xué)講，追求寵辱不驚），聯(lián)想的柳傳志（崇尚謀與行），華為的任正非（崇尚狼狽組織學(xué)講）。這些人具備另外的四個(gè)性格緯度：老實(shí)、覺(jué)察、自由、信賴。a) 我每時(shí)每刻都存在危機(jī)意識(shí)，其強(qiáng)烈的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那些批判我和為我擔(dān)憂的人所提醒的；b) 船和橋的問(wèn)題沒(méi)有解決往常，你硬要過(guò)河，就會(huì)淹死，弄出一堆泡沫有什么用；c) 我們公司的太平常刻太長(zhǎng)了，在和平常期升的官太多了，這也許確實(shí)是我們的災(zāi)難。這些人崇尚王，

17、走的是王道。王道承認(rèn)自我，講究多元。因此能夠建設(shè)真正的品牌盈利模式，同時(shí)情愿嘗試多樣的經(jīng)營(yíng)思路。典型人物：康熙。康熙王朝外有北患南亂，內(nèi)有賊子狼心。康熙漠北一場(chǎng)大病后慨嘆自己：危機(jī)四伏、風(fēng)雨飄搖。什么緣故？康熙王者更講究成本和風(fēng)險(xiǎn)，康熙王朝中康熙和皇太后處理的人往往差不多上那些忠心耿耿者。康熙能夠激進(jìn)，能夠大刀闊斧殺光、掃光，但是，全光了康熙自己也就光了。大局為先，效益至上，康熙選擇了調(diào)和與協(xié)同。盈利模式作為戰(zhàn)略層面的理論和方法體系，是經(jīng)營(yíng)技術(shù)，假如沒(méi)有經(jīng)營(yíng)者和高級(jí)治理者的性格認(rèn)同，即使選擇和使用了，也可不能有好的效果。在中國(guó)，相當(dāng)多的經(jīng)營(yíng)者差不多適應(yīng)在現(xiàn)金流的鋼絲繩上舞蹈了。因此，盈利模式選

18、擇與使用的前提是經(jīng)營(yíng)者和高級(jí)治理者是想走霸道依舊王道。利潤(rùn)話題快樂(lè)果大話三總企業(yè)利潤(rùn)最大化是企業(yè)生成的初始動(dòng)力，企業(yè)必須以獵取最大化利潤(rùn)為全然目標(biāo)。量總沒(méi)來(lái)三個(gè)企業(yè)的老總，（銷）量總（經(jīng)理）、皇總和利（潤(rùn)）總（經(jīng)理）每年春節(jié)都要聚會(huì)一次。2003年春節(jié)：量總講今年銷售額達(dá)到5個(gè)億專門(mén)中意；皇總因?yàn)槠髽I(yè)要上市了躊躇滿志；利總認(rèn)為利潤(rùn)只有1000多萬(wàn)還要努力。2004年春節(jié)：量總的公司銷售額達(dá)到8個(gè)億專門(mén)興奮；皇總因?yàn)榧娌⒘?個(gè)企業(yè)臉上容光煥發(fā)；利總認(rèn)為利潤(rùn)盡管突破了2000萬(wàn)但仍不滿足。 2005年春節(jié)：利總賺了5000多萬(wàn)，而且接管了皇總的2個(gè)企業(yè)；皇總由于勞累過(guò)度剛剛大病初愈；量總?cè)粵](méi)來(lái)，

19、據(jù)講躲債去了。水煮王老吉上火了？ 喝王老吉唄2004年-2005年王老吉涼茶從兩廣地區(qū)迅速向北方擴(kuò)張，一時(shí)刻，不管餐飲酒店依舊賣場(chǎng)超市都遍布火紅的王老吉。尤其是在江浙一帶，賣得相當(dāng)紅火。王老吉此前曾經(jīng)幾次北上都受到敗績(jī)，什么緣故這次能夠成功呢？2004年-2005年恰好趕上中國(guó)宏觀政策對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面調(diào)整，法律法規(guī)進(jìn)一步規(guī)范和健全，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和銷售成本翻倍上升。往常上個(gè)項(xiàng)目就能賺鈔票，只要閉著眼睛提升銷售額就能賺鈔票，現(xiàn)在談笑間，黃金萬(wàn)兩的風(fēng)光局面不再有了。企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地，不追求銷售額是等死，追求銷售額是找死，往常所用的方法都沒(méi)有效果突圍了。老總們、總監(jiān)們都專門(mén)郁悶，抽空坐下來(lái)喝酒

20、。因此，就有了下面的酒場(chǎng)白話。你講不賺鈔票，光耗著能不上火嗎？上火？喝王老吉唄。就如此，一傳十，十傳百，王老吉火起來(lái)了。盡管是玩笑，但總是在一定程度上講明了一些問(wèn)題。從2004年-2005年以來(lái)，整個(gè)行業(yè)盡管保持著總量擴(kuò)張的勢(shì)頭，利潤(rùn)卻成了企業(yè)的頭等難題：不注重盈利的企業(yè)，死亡只是時(shí)刻問(wèn)題。 盈利模式導(dǎo)論關(guān)于盈利模式的五個(gè)話題努力背后總是渴望收獲。收獲的是結(jié)果而不是過(guò)程。 企業(yè)存在的全然意義在于盈利而且是持續(xù)盈利。因此，不管企業(yè)處于什么樣的經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展時(shí)期，也不管環(huán)境依舊經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的興趣使關(guān)懷點(diǎn)有多少，衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的最終標(biāo)準(zhǔn)永久只有一個(gè)：盈利水平。否則，企業(yè)一定陷入將過(guò)程與手段當(dāng)成目標(biāo)的誤區(qū)

21、，就會(huì)出現(xiàn)為廣告而廣告、為營(yíng)銷而營(yíng)銷、為品牌而品牌、為上市而上市等等怪現(xiàn)象，這種本末倒置的結(jié)果往往是中國(guó)企業(yè)曇花一現(xiàn)而短命的根源。 Dell還在大學(xué)讀書(shū)的時(shí)候，IBM差不多是藍(lán)色巨人了，然而現(xiàn)在DELL電腦連續(xù)十幾年領(lǐng)跑全世界，它既沒(méi)有突出的硬件技術(shù)，也沒(méi)有龐大的研發(fā)組織，更沒(méi)有不停的降價(jià)促銷，憑什么不斷進(jìn)展而且持續(xù)盈利？依靠的確實(shí)是獨(dú)特的全價(jià)值治理盈利模式！ 可口可樂(lè)暢銷世界幾十年，你看不到它有專門(mén)多產(chǎn)品，也看不到專門(mén)多促銷活動(dòng)，更沒(méi)有銷售上的人海戰(zhàn)術(shù)，然而它打敗了全世界的競(jìng)爭(zhēng)者，依靠的是強(qiáng)大的品牌盈利模式！中國(guó)廣東有一個(gè)叫做流行美的企業(yè)，要緊產(chǎn)品是到處能夠看到和買(mǎi)到的女性發(fā)卡。短短幾年的時(shí)

22、刻，他們不但年?duì)I業(yè)額過(guò)億，而且平均價(jià)格賣到了幾十元，依靠的不是什么廣告、促銷等傳統(tǒng)手段，核心競(jìng)爭(zhēng)力是建立了一套完善的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式！重視盈利 作為父母，收獲的確信不是小孩做練習(xí)題、同意老師輔導(dǎo)等過(guò)程，而是最后考出來(lái)的分?jǐn)?shù)。作為經(jīng)營(yíng)者，收獲的也不可能是產(chǎn)品數(shù)量、市場(chǎng)份額、銷售額、企業(yè)文化的凝聚程度等，而是最后表現(xiàn)出來(lái)的利潤(rùn)。做大依舊做強(qiáng)、得終端者得天下、讓執(zhí)行沒(méi)有任何借口、擁有一個(gè)知名品牌才是核心競(jìng)爭(zhēng)力、以人為本.這是中國(guó)專門(mén)多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的關(guān)懷點(diǎn)和掛在嘴巴上的口號(hào)；然而我們每天看到的市場(chǎng)現(xiàn)象是：到處是價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、模仿戰(zhàn).看到的絕大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)局是：銷量增加利潤(rùn)下降、新產(chǎn)

23、品盈利周期越來(lái)越短、人員增加費(fèi)用加大、現(xiàn)金流越繃越緊直至崩盤(pán)、虧損面不斷加大.一個(gè)鐵的事實(shí)差不多擺在中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)家面前：企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的要素越來(lái)越多，然而中心卻只能是一個(gè)：盈利！企業(yè)不重視盈利，衰敗甚至死亡只是時(shí)刻問(wèn)題！認(rèn)識(shí)盈利模式 盈利模式是對(duì)所有經(jīng)營(yíng)資源的協(xié)同，企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵是所有資源對(duì)盈利那個(gè)目標(biāo)產(chǎn)生直接價(jià)值，盈利不是靠單一要素的策劃而能夠持續(xù)的。所有企業(yè)要長(zhǎng)久的持續(xù)的經(jīng)營(yíng)就要從模式上確實(shí)是創(chuàng)新。盈利模式是探求生意的利潤(rùn)來(lái)源、生成過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，俗稱商業(yè)模式。一般經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)能夠用如此一個(gè)數(shù)學(xué)模型表示： 總利潤(rùn)=單位利潤(rùn)率銷售額盈利模式確實(shí)是研究與實(shí)現(xiàn)如何獲得最大利潤(rùn)的方式。盈

24、利模式設(shè)計(jì)包含三個(gè)關(guān)鍵技術(shù)：第一，價(jià)值發(fā)覺(jué)決定利潤(rùn)的來(lái)源；第二，價(jià)值匹配決定盈利水平的高低；第三，價(jià)值治理決定盈利水平的穩(wěn)定性。盈利模式設(shè)計(jì)的重要概念是：任何行業(yè)的利潤(rùn)差不多上由于企業(yè)盈利要素價(jià)值匹配度的不同而分成不同區(qū)域的，如高利潤(rùn)區(qū)、平均利潤(rùn)區(qū)、低利潤(rùn)區(qū)和無(wú)利潤(rùn)區(qū)。在不同的利潤(rùn)區(qū)盈利模式是完全不同的，自然利潤(rùn)狀況也不同；與此同時(shí)，企業(yè)處于何種利潤(rùn)區(qū)是盈利模式?jīng)Q定的。因此，一個(gè)企業(yè)只有在盈利模式設(shè)計(jì)完成的前提下，才能進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、人員治理考核方式設(shè)計(jì)等相關(guān)運(yùn)營(yíng)層面的規(guī)劃，否則就會(huì)出現(xiàn)各種脫節(jié)現(xiàn)象：業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)脫節(jié)、銷售與品牌建設(shè)脫節(jié)、人員能力與考核脫節(jié)、銷量與利潤(rùn)脫

25、節(jié)、生產(chǎn)研發(fā)制造部門(mén)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)脫節(jié)等等。應(yīng)用盈利模式 沒(méi)有好的分?jǐn)?shù)，小孩再伶俐也不是好小孩：惋惜啊，沒(méi)有考上大學(xué)；那么，作為經(jīng)營(yíng)者，能夠統(tǒng)帥企業(yè)的唯一指標(biāo)也只能是利潤(rùn)，銷售額再高也有抱怨：惋惜啊，確實(shí)是不賺鈔票。一個(gè)企業(yè)是否能夠在運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中應(yīng)用盈利模式，關(guān)鍵是否掌握三種技術(shù)：行業(yè)利潤(rùn)分區(qū)分析技術(shù)、模式設(shè)計(jì)技術(shù)及盈利模式實(shí)施治理技術(shù)。行業(yè)利潤(rùn)分區(qū)分析包括利潤(rùn)提供者分層、利潤(rùn)提供者價(jià)值版圖分析、不同利潤(rùn)區(qū)盈利模式歸納、要緊競(jìng)爭(zhēng)者盈利模式優(yōu)劣勢(shì)分析等；盈利模式設(shè)計(jì)包括：利潤(rùn)提供者價(jià)值分析、利潤(rùn)提供者構(gòu)成、盈利要素提煉、盈利要素匹配度檢測(cè)、要素支持成本分析等；盈利模式實(shí)施治理包括：盈利指標(biāo)體系設(shè)計(jì)

26、、業(yè)務(wù)規(guī)劃、財(cái)務(wù)方案、年度打算、營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)、組織設(shè)計(jì)、人員治理方案、要緊競(jìng)爭(zhēng)者盈利變化信號(hào)監(jiān)測(cè)等。制造盈利模式 沒(méi)有創(chuàng)新，你只有去給不人做一些教育市場(chǎng)的情況，人家吃干的，你喝稀的。企業(yè)存在的全然意義是制造利潤(rùn)。如同人的生命一樣，企業(yè)壽命的長(zhǎng)短決定于它的健康狀況，盈利水平確實(shí)是企業(yè)健康狀況的最重要指標(biāo)。人的生活方式有專門(mén)多種，沒(méi)有先進(jìn)與落后之分，重要的是生活質(zhì)量；企業(yè)的生活方式確實(shí)是它的盈利模式，同樣沒(méi)有所謂的先進(jìn)與落后，重要的是利潤(rùn)和盈利能力。企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)不再是產(chǎn)品、廣告、促銷、治理等單一要素的較量，盈利模式創(chuàng)新才是全然。否則，專門(mén)多盈利模式同化的企業(yè)，不管你的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、治理等獨(dú)立的

27、看有多么好，你仍然建立不了整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擺脫不了競(jìng)爭(zhēng)的困擾，因?yàn)橛Ｊ降耐囟▽?dǎo)致?tīng)I(yíng)銷、治理、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的同化，你沒(méi)有競(jìng)賽然而在起跑線上你就差不多輸?shù)舾?jìng)賽了。因此，突破同化競(jìng)爭(zhēng)的全然出路是盈利模式的差異化，一旦這種層次的制造取得突破，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才能持續(xù)，壽命才能長(zhǎng)久。治理盈利模式 一時(shí)賺鈔票不難，難的是總是賺鈔票。企業(yè)賺不賺鈔票什么緣故只有少數(shù)人甚至只有老總關(guān)懷？問(wèn)題出在企業(yè)設(shè)計(jì)上面！一個(gè)以追求銷量和市場(chǎng)份額為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的企業(yè)，不可能產(chǎn)生全員關(guān)懷盈利的企業(yè)文化，也不可能在日常工作中產(chǎn)生以利潤(rùn)最大化為核心的組織和治理。一個(gè)企業(yè)僅僅設(shè)計(jì)好盈利模式還不夠，必須配套基于盈利的治理文化與手段。做到治理

28、盈利模式至少在二個(gè)方面實(shí)施創(chuàng)新：組織創(chuàng)新和治理創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括：設(shè)立盈利總監(jiān)、盈利經(jīng)理和盈利專員等職位；治理創(chuàng)新包括：增加利潤(rùn)分析信息系統(tǒng)、盈利知識(shí)學(xué)習(xí)、經(jīng)常性業(yè)務(wù)盈利狀況分析、個(gè)人績(jī)效盈利遞增考核系統(tǒng)設(shè)計(jì)等。總而言之，建立全員盈利文化，制造盈利能力治理手段。 假如將企業(yè)經(jīng)營(yíng)比做一場(chǎng)賽跑，那么盈利確實(shí)是終點(diǎn)，營(yíng)銷只是過(guò)程，品牌只是道具，盈利模式確實(shí)是起跑線。一旦在起跑線上就摔倒了，跑的過(guò)程一定會(huì)專門(mén)痛苦，道具再漂亮也無(wú)用，因?yàn)楣谲姴皇悄恪５谝徽?關(guān)于盈利模式a) 盈利模式的十個(gè)觀點(diǎn)營(yíng)銷手段做的再好，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)再快再高，都不能完全令人信服，專門(mén)多人會(huì)講：瞧，他花了專門(mén)多的鈔票才獲得如此的業(yè)績(jī)的，

29、我沒(méi)有那么多的預(yù)算理所因此業(yè)績(jī)不成長(zhǎng)了。花鈔票誰(shuí)可不能啊。企業(yè)不關(guān)懷盈利，衰敗甚至死亡只是時(shí)刻問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的最終目的是盈利，只有盈利才能保障企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和持續(xù)進(jìn)展，任何戰(zhàn)略或經(jīng)營(yíng)思路的最終落腳點(diǎn)差不多上制造企業(yè)賴以生存的血液-利潤(rùn)，假如企業(yè)不在戰(zhàn)略和具體執(zhí)行中關(guān)注盈利并把盈利變成經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略實(shí)踐，那么再宏偉漂亮的戰(zhàn)略最終都可能造成企業(yè)巨大的成本，實(shí)踐證明專門(mén)多企業(yè)大廈確實(shí)是被這種成本壓塌的。德隆確實(shí)是一個(gè)典型的例子。2004年的乳品行業(yè)普遍以市場(chǎng)份額為導(dǎo)向建立起來(lái)行業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)，這使一些企業(yè)本來(lái)在一個(gè)地區(qū)之內(nèi)有良好盈利表現(xiàn)，結(jié)果在快速擴(kuò)張中面臨內(nèi)憂外患的境地，企業(yè)盈不盈利，是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)

30、營(yíng)質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。盈利是在交易過(guò)程中產(chǎn)生的，是真正被消費(fèi)者同意后才能夠形成交易。產(chǎn)品同化可怕，營(yíng)銷同化可怕，盈利模式同化更可怕。產(chǎn)品是子彈，營(yíng)銷是槍，而盈利模式的真正的作用確實(shí)是用好的子彈，用好的槍、選優(yōu)秀的人，打出最好的成績(jī)。槍、人、子彈哪個(gè)環(huán)節(jié)都不能缺少。國(guó)民黨的飛機(jī)大炮最終被小米加步槍的*黨打敗，關(guān)鍵問(wèn)題確實(shí)是其整個(gè)政府以及作戰(zhàn)體系都出了問(wèn)題所致。*黨的成功是統(tǒng)一戰(zhàn)線的成功，沒(méi)有一流的資源然而有一流的資源使用方式依舊能夠制造奇跡。實(shí)踐證明單一要素不能從全然上改善企業(yè)的盈利狀況。同樣的自己所使用的IT產(chǎn)品甚至都不是最前沿的科技成果，然DELL靠自己獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式不但制造了巨大的商業(yè)帝國(guó)，而

31、且始終保持在比較高的盈利區(qū)間里。現(xiàn)在的商業(yè)資源的物質(zhì)差異差不多專門(mén)微弱而且能夠被迅速模仿，然而資源的認(rèn)識(shí)和使用方式卻能夠制造全然不同的盈利差異。以后取決戰(zhàn)場(chǎng)上勝負(fù)的不是你的商業(yè)資源有多么的不同，而是你的資源使用獨(dú)特性。因?yàn)樵谀莻€(gè)世界上，你全然就不可能壟斷資源。專門(mén)多盈利模式同化的企業(yè)，不管技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、治理等獨(dú)立的看有多么好，仍然建立不了整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擺脫不了競(jìng)爭(zhēng)的困擾，因?yàn)橛Ｊ降耐囟▽?dǎo)致?tīng)I(yíng)銷、治理、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的同化，沒(méi)有競(jìng)賽然而在起跑線上你就差不多輸?shù)舾?jìng)賽了。因?yàn)槟憧刹荒苡茫俸玫墓ぞ卟畈欢嗌习踪M(fèi)。品牌是工具，營(yíng)銷是過(guò)程，盈利才是全然。花鈔票的地點(diǎn)越多，營(yíng)銷費(fèi)用跑冒滴漏的機(jī)會(huì)越多，

32、不合理的費(fèi)用看起來(lái)的合理性就越高。不管品牌依舊營(yíng)銷差不多上為了強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的溝通效力，增加消費(fèi)者對(duì)包括產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)的價(jià)值認(rèn)知，從而讓消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)決策，然而長(zhǎng)期以來(lái)相當(dāng)多的營(yíng)銷人和市場(chǎng)推廣部門(mén)把大把的鈔票撒在泱泱人海里講是為了讓更多的消費(fèi)者消費(fèi)自己的產(chǎn)品。然而，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)只是所有活動(dòng)的社會(huì)性的解釋理由，而不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)緣故。企業(yè)是要盈利的，因此不管品牌或者是營(yíng)銷都不是經(jīng)營(yíng)的終點(diǎn)，品牌和營(yíng)銷做的再有創(chuàng)意最終是要產(chǎn)生盈利的。這些差不多上企業(yè)達(dá)到盈利所花費(fèi)的成本，假如忽視盈利的要求，那么實(shí)際上這些投入中的相當(dāng)資源差不多上白費(fèi)的，甚至是胡亂花費(fèi)的。精美的廣告不賺鈔票確實(shí)是那個(gè)道理。盈利是所有經(jīng)營(yíng)活

33、動(dòng)的目的，因此確實(shí)是效果的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，品牌和營(yíng)銷檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)是盈利能力，正如盈利是裁判，而其他一切差不多上運(yùn)動(dòng)員一樣，工作的最終結(jié)果不是講品牌設(shè)計(jì)的精美或者營(yíng)銷方案的完美，而在于真正帶來(lái)多少盈利。盈利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的統(tǒng)帥，其他都處于被領(lǐng)導(dǎo)者地位。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，無(wú)法在三分鐘內(nèi) 講明其與盈利的直接或者間接關(guān)系的行為，都可視為成本。 把盈利作為企業(yè)的終極目的，一切工作都會(huì)在瞬間產(chǎn)生指向性，混亂模糊的經(jīng)營(yíng)就有了能夠監(jiān)督的標(biāo)準(zhǔn)，那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)特不清晰，從老總到最基層的執(zhí)行者都明確明白如此做對(duì)盈利的意義是什么，這是將盈利在執(zhí)行組織上進(jìn)行設(shè)計(jì)的全然緣故。然而假如不能在專門(mén)短時(shí)刻將一個(gè)行為的盈利意義講明白，那么那個(gè)

34、行為在盈利上起碼是混沌的，是沒(méi)有指向的，也確實(shí)是講那個(gè)行為背后的執(zhí)行成本是專門(mén)難產(chǎn)生盈利貢獻(xiàn)的。每年企業(yè)在促銷上白費(fèi)的鈔票是驚人的，95%以上的促銷活動(dòng)是沒(méi)有真正和促銷活動(dòng)聯(lián)系在一起的，促銷做完了就完了，一個(gè)促銷真正有無(wú)效力誰(shuí)也不明白。做大依舊做強(qiáng)、得終端者得天下、讓執(zhí)行沒(méi)有任何借口、擁有一個(gè)知名品牌才是核心競(jìng)爭(zhēng)力.這是專門(mén)多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的關(guān)懷點(diǎn)和掛在嘴巴上的口號(hào)；然而我們每天看到的市場(chǎng)現(xiàn)象是：到處是價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、模仿戰(zhàn).看到的絕大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)局是：銷量增加利潤(rùn)下降、新產(chǎn)品盈利周期越來(lái)越短、人員增加費(fèi)用加大、現(xiàn)金流越繃越緊、虧損面不斷加大。我們做的情況沒(méi)有一點(diǎn)效力嗎？也不是

35、，作為每一個(gè)企業(yè)的決策層事實(shí)上都明白自己的鈔票每時(shí)每刻都在白費(fèi)著。戰(zhàn)略的最高境地是讓執(zhí)行傻瓜化。這么多的營(yíng)銷理論，這么多的營(yíng)銷方法，我真不知該相信誰(shuí)，使用哪一套方案福建某食品企業(yè)的林福億董事長(zhǎng)戰(zhàn)略是為執(zhí)行服務(wù)的，最終要轉(zhuǎn)變成盈利行為，不能被執(zhí)行層理解的戰(zhàn)略不是好戰(zhàn)略，執(zhí)行過(guò)程必定產(chǎn)生多余的成本，比如溝通成本等，成本增加直接阻礙戰(zhàn)略的實(shí)際效果，專門(mén)多專門(mén)好的戰(zhàn)略看起來(lái)專門(mén)好，然而由于沒(méi)有綜合成本觀念，結(jié)果導(dǎo)致半途而廢。好戰(zhàn)略確實(shí)是要充分考慮企業(yè)的承受能力、人員的執(zhí)行適應(yīng)以及執(zhí)行能力，將各種因素考量在內(nèi)才能夠在預(yù)定時(shí)刻內(nèi)執(zhí)行完畢，全員參與，過(guò)程順暢，自然能夠產(chǎn)生最大效果。那個(gè)產(chǎn)生最大效果的過(guò)程猶如

36、程式化的東西，執(zhí)行者按照戰(zhàn)略一直做下去就能夠成功，我們稱之為傻瓜化。太多太復(fù)雜的戰(zhàn)略只能是做做停停，效果可想而知。戰(zhàn)略的真正意義是為了低成本快速被同意并執(zhí)行，我們關(guān)于傻瓜的理解確實(shí)是簡(jiǎn)單重復(fù)、長(zhǎng)期執(zhí)行。不能達(dá)到那個(gè)要求的確實(shí)是偽戰(zhàn)略。正如科技進(jìn)展不是增加使用難度而是為了降低使用難度、降低人的執(zhí)行難度一樣。造成企業(yè)不能簡(jiǎn)單重復(fù)、長(zhǎng)期執(zhí)行的還有一個(gè)緣故確實(shí)是企業(yè)在一段時(shí)刻之內(nèi)做了專門(mén)多情況，或者變化專門(mén)快，今天做渠道，改日做品牌后天做人力技能培訓(xùn)，每個(gè)層面不能達(dá)成集中的執(zhí)行力度。在專門(mén)長(zhǎng)的時(shí)刻內(nèi)，中國(guó)企業(yè)面臨的90%的問(wèn)題是如何生存的問(wèn)題。進(jìn)展是在生存基礎(chǔ)上更高級(jí)不的企業(yè)價(jià)值需求，是基于一種比較或

37、者絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)講究積存基礎(chǔ)的過(guò)程，因?yàn)檫M(jìn)展是需要極大的支撐成本的。目前不管從快速消費(fèi)品依舊工業(yè)品以及智能產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)能夠真正放手全面進(jìn)展而在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)刻內(nèi)不計(jì)成本投入的企業(yè)極少，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年確實(shí)是那個(gè)緣故造成的，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)自己的生存現(xiàn)實(shí)，盲目擴(kuò)張，結(jié)果最終導(dǎo)致盈利預(yù)期落空，現(xiàn)金流斷裂窒息死亡。擴(kuò)張是在保證盈利產(chǎn)生的前提下進(jìn)行的，假如沒(méi)有提早進(jìn)行盈利設(shè)計(jì)那么再大的規(guī)模也可不能盈利，只能是越大越虧。能夠看看我們眼前的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，盈利能力最強(qiáng)的反而不是行業(yè)的首領(lǐng)者，而是那個(gè)行業(yè)內(nèi)的二三流公司，專門(mén)多大企業(yè)出現(xiàn)所謂的進(jìn)展滯漲因此就開(kāi)始從資本市場(chǎng)上動(dòng)心眼，結(jié)果往往是挖東墻補(bǔ)西墻，而相反一些靠盈利驅(qū)動(dòng)進(jìn)

38、展的企業(yè)卻進(jìn)展特不快，軌跡也特不穩(wěn)健。04年下半年中國(guó)的手機(jī)行業(yè)遇到了行業(yè)性的危機(jī)，事實(shí)上不是中國(guó)手機(jī)不能盈利的問(wèn)題，而是相當(dāng)多的企業(yè)沒(méi)有盈利戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，在沒(méi)有全然解決生存問(wèn)題的時(shí)候就、片面追求所謂的進(jìn)展規(guī)模，結(jié)果欲速則不達(dá)。盈利模式是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，沒(méi)有所謂的先進(jìn)與落后之分。營(yíng)銷泛濫導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷過(guò)度，營(yíng)銷過(guò)度導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷白費(fèi)盈利模式講到底確實(shí)是一種資源的認(rèn)識(shí)和使用模式的設(shè)計(jì)過(guò)程，不同的企業(yè)基礎(chǔ)不同，執(zhí)行能力也各有差異，只要將資源的使用模式設(shè)計(jì)的能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短同樣能夠達(dá)到盈利狀態(tài)，從商業(yè)的最終目的來(lái)講能盈利的模式確實(shí)是有效的模式，因?yàn)檫@些模式的根基是基于不同的價(jià)值之上的，只要找準(zhǔn)這些價(jià)值，并呈矢量進(jìn)行

39、匹配大到盈利效果就能夠。那個(gè)匹配的過(guò)程能夠隨著企業(yè)對(duì)成本的承受能力的不斷提升而提升，最終達(dá)到最優(yōu)化。可口可樂(lè)憑借一種簡(jiǎn)單的液體打遍天下無(wú)敵手，不是因?yàn)槠浜?jiǎn)單就盈利低下，關(guān)鍵是如何使用你的資源，并不斷放大一種或幾種優(yōu)勢(shì)，DELL既沒(méi)有突出的硬件技術(shù)，也沒(méi)有龐大的研發(fā)能力，憑什么不斷進(jìn)展而且持續(xù)盈利？依靠的確實(shí)是獨(dú)特的全價(jià)值治理盈利模式！它樹(shù)立了專門(mén)好的商業(yè)模式的典范。任何行業(yè)的利潤(rùn)差不多上分區(qū)的。不管哪個(gè)行業(yè)只要不同的經(jīng)營(yíng)要素存在不同的價(jià)值分區(qū)，那么那個(gè)行業(yè)就存在所有要素價(jià)值匹配的問(wèn)題，匹配度不同，盈利能力就不同，盈利能力高低不同的現(xiàn)實(shí)就自然能夠區(qū)分出不同的盈利區(qū)間了。競(jìng)爭(zhēng)再充分、再殘酷的行業(yè)在

40、實(shí)際利潤(rùn)上都存在所謂的行業(yè)黑馬，飲料競(jìng)爭(zhēng)的差不多足夠激烈，然而他+她卻利用招商模式制造了近10億元的招商盈利神話。企業(yè)處于哪個(gè)利潤(rùn)區(qū)是由價(jià)值匹配度（協(xié)同度）決定的。依我看，現(xiàn)在中國(guó)的營(yíng)銷界沒(méi)有幾個(gè)真本領(lǐng)的嘛，每個(gè)上來(lái)就教你如何花鈔票，而不講如何給我賺鈔票，我辛辛苦苦積攢的家當(dāng)抗不住幾個(gè)月的折騰，有鈔票誰(shuí)可不能花啊？ 溫州富王鞋業(yè)的張鴦玲執(zhí)行董事價(jià)值是唯一的交易緣故。英昂盈利模式的最大特點(diǎn)確實(shí)是從微觀價(jià)值的角度將各種經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行分區(qū)，這些不同的區(qū)間對(duì)應(yīng)的價(jià)值狀態(tài)差不多上獨(dú)特的、唯一的，假如不同狀態(tài)的價(jià)值搭配在一起則產(chǎn)生的盈利效果就不一樣，每一種匹配背后都對(duì)應(yīng)著既定的成本，如此不同企業(yè)不同經(jīng)營(yíng)要素

41、的不同價(jià)值進(jìn)行匹配出來(lái)的盈利現(xiàn)實(shí)確實(shí)是不同的。這些不同的盈利結(jié)果就出現(xiàn)了不同的區(qū)間了。我們能夠看到海爾的上下游核算制，在企業(yè)內(nèi)部存在專門(mén)到如此的交易連環(huán)，當(dāng)所有連環(huán)都建立在價(jià)值基礎(chǔ)之上的時(shí)候，企業(yè)內(nèi)部的交易成本就最小。這是匹配對(duì)內(nèi)降低成本提升盈利的簡(jiǎn)單原理。同樣的劉翔倘若出在西部欠發(fā)達(dá)省區(qū)就可不能是現(xiàn)在的模樣，這是一系列價(jià)值匹配后起作用的，包括教練、信息、支持、認(rèn)識(shí)水平等等差不多上其成功的條件。誰(shuí)能絕對(duì)否定在諾大的中國(guó)只有一個(gè)劉翔？這成果與不成功既有人生方向的設(shè)計(jì)問(wèn)題，更有那個(gè)過(guò)程的要素匹配的問(wèn)題。盈利模式是設(shè)計(jì)出來(lái)的，不是策劃出來(lái)的。 策劃是不用研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的價(jià)值的，只要在原來(lái)的基礎(chǔ)上增

42、加閃光點(diǎn)即可，是短時(shí)刻、淺層次的包裝過(guò)程，猶如曇花一現(xiàn)。而英昂盈利模式是基于對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)要素的價(jià)值分區(qū)進(jìn)行識(shí)不之后進(jìn)行價(jià)值的匹配度提升的，提升不同要素的價(jià)值手段是全然不同的，需要從價(jià)值基因?qū)用嫔险业教嵘拇胧┗蛘叻桨福撬心芰Φ姆e成。這是一個(gè)講究緣故的過(guò)程，而策劃是不需要講究緣故的，正是由于這些差不，設(shè)計(jì)出來(lái)的盈利模式在過(guò)程上可控的，結(jié)果是可預(yù)知的，而策劃出來(lái)的盈利模式猶如流水浮萍一樣無(wú)法操縱和預(yù)知。剛剛戰(zhàn)勝世界一流桌球大師的丁俊輝確實(shí)是一個(gè)靠從小開(kāi)始不同設(shè)計(jì)從而最終成功的例子。大夫能夠在短期內(nèi)包裝成建筑師，然而在能力方面卻無(wú)法在短期達(dá)到建筑師的實(shí)際匹配程度，建筑師是從小培育的結(jié)果，一個(gè)音樂(lè)家

43、是從小一步一步培養(yǎng)起來(lái)的，首先大伙兒都要樹(shù)立如此的認(rèn)同理念：做音樂(lè)家，這是設(shè)計(jì)，然后開(kāi)始逐漸制造條件去培養(yǎng)小孩的能力，這是優(yōu)化，具體是補(bǔ)文化課依舊音樂(lè)技能或者音樂(lè)知識(shí)這是路徑設(shè)計(jì)，找大師教授依舊一般的音樂(lè)教師這是成本考量，如此通過(guò)一定時(shí)刻才有可能成就一個(gè)音樂(lè)家。同樣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也一樣，你選擇如何樣的路就會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，正所謂種什么籽，開(kāi)什么花。在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，你是選擇不人的老路依舊基于自己的資源實(shí)際情況或者自己的企圖心需要與眾不同的進(jìn)展之路，從而制造屬于自己的輝煌成就，這完全在于經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思路。你要得到不同的成果就要有不同的過(guò)程和思路，相同的過(guò)程只能是相同的結(jié)果。二、盈利模式的概

44、念與解釋盈利模式是（研究）如何把鈔票賺回來(lái)的學(xué)問(wèn)和本領(lǐng)，花鈔票容易，賺鈔票難是所有人的共性，盈利模式確實(shí)是對(duì)企業(yè)所有人賺鈔票能力的考驗(yàn)。盈利模式差不多講明盈利的概念包含二個(gè)元素：現(xiàn)金流和利潤(rùn)。所謂的盈利模式確實(shí)是探求生意的利潤(rùn)來(lái)源、生成過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，俗稱商業(yè)模式。通俗一點(diǎn)講，盈利模式確實(shí)是生意或者經(jīng)營(yíng)當(dāng)中投入與產(chǎn)出之間的調(diào)節(jié)杠桿，如圖1-1所示。 圖1-1廣泛意義上的盈利模式差不多分為二個(gè)層次：一個(gè)是純企業(yè)層面的，如資本運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)重組等形式；另一個(gè)是純市場(chǎng)層面的。本書(shū)中的盈利模式研究的主體是純市場(chǎng)層面的盈利模式。盈利模式分類營(yíng)銷模式是為了把東西賣出去，在那個(gè)過(guò)程里賺不賺鈔票不是（關(guān)

45、懷的重點(diǎn)）重要的，相反把花鈔票打算執(zhí)行到底才是執(zhí)行者所關(guān)注的。盈利模式能夠有專門(mén)多種形式，自然也有特不多的名稱，比如：新產(chǎn)品模式、終端模式、廣告模式、中心店模式、資料庫(kù)模式、速度模式、低成本擴(kuò)張模式、配電盤(pán)模式、依照地模式、打高賣低模式等等，讓人眼花繚亂、無(wú)所適從。為便于研究和實(shí)踐，本書(shū)中以下述原則作為盈利模式的分類標(biāo)準(zhǔn)：以利潤(rùn)生成和產(chǎn)出的載體的不同而稱為不同的盈利模式。比如，產(chǎn)品盈利模式確實(shí)是企業(yè)以具體的產(chǎn)品生產(chǎn)和交易而獲得利潤(rùn)，它包括了新產(chǎn)品模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式、技術(shù)領(lǐng)先模式等不同形式，這種盈利模式在各種制造業(yè)中廣泛存在和應(yīng)用，如食品、服裝、制藥、建材等；而服務(wù)盈利模式是企業(yè)以提供某種具體的

46、服務(wù)為日常經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和價(jià)值交換的載體獲得利潤(rùn)，它包括了諸如氛圍模式、體驗(yàn)?zāi)Ｊ健⒕銟?lè)部模式等等變形，他們廣泛地應(yīng)用于賓館業(yè)、航空業(yè)等。這種分類方法有二個(gè)好處，一個(gè)是關(guān)注盈利的本質(zhì)而不是簡(jiǎn)單的形式；一個(gè)是數(shù)量較少，利于研究和學(xué)習(xí)。盈利模式是與營(yíng)銷模式對(duì)立統(tǒng)一的。盈利模式設(shè)計(jì)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，關(guān)于經(jīng)營(yíng)者而言，盈利模式設(shè)計(jì)包含二個(gè)操作上的動(dòng)身點(diǎn)：一個(gè)是從客戶動(dòng)身，一個(gè)是從企業(yè)自身動(dòng)身。事實(shí)證明，從模式設(shè)計(jì)的實(shí)際操作過(guò)程講，二種方式差不多上可行的。緣故在于：不管是從客戶動(dòng)身依舊從企業(yè)自身動(dòng)身，都要關(guān)注三個(gè)盈利價(jià)值體系的協(xié)調(diào)，否則，盈利模式不可能產(chǎn)生實(shí)效，只是紙上談兵而已。一般而言，盈利模式設(shè)計(jì)遵循圖1-2所示

47、的模式鐵三角形。盈利模式作為戰(zhàn)略的一些關(guān)鍵指標(biāo)描述丟了一個(gè)團(tuán)就要槍斃，那丟了整個(gè)中央蘇區(qū)如何不承擔(dān)責(zé)任？（執(zhí)行力在某種程度上是為經(jīng)營(yíng)者找到推卸責(zé)任的借口）。電視連續(xù)劇長(zhǎng)征毛主席要讓?xiě)?zhàn)士過(guò)河，首先要解決船和橋的問(wèn)題。毛澤東選集產(chǎn)品和服務(wù)策略這是專門(mén)多企業(yè)最擅長(zhǎng)做的情況，也是最簡(jiǎn)單的情況，然而，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)的時(shí)候往往沒(méi)有回答清晰自己的戰(zhàn)略清晰性問(wèn)題，戰(zhàn)略不清晰的一個(gè)嚴(yán)峻后果確實(shí)是企業(yè)在一定時(shí)刻之內(nèi)所做的情況會(huì)專門(mén)多，方向也專門(mén)多，企業(yè)陷入事務(wù)的深壇里無(wú)法自拔，企業(yè)治理不但沒(méi)有達(dá)到傻瓜化程度，反而越來(lái)越亂越來(lái)越累。l 產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。質(zhì)量是一個(gè)內(nèi)在的指標(biāo)，企業(yè)實(shí)際上在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)刻內(nèi)做的工作是如何

48、放大這種質(zhì)量，假如質(zhì)量沒(méi)有帶來(lái)盈利同樣這種質(zhì)量也是在增加成本，因?yàn)楦叩馁|(zhì)量背后確實(shí)是成本。 l 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新相對(duì)比率。在一些行業(yè)里面，產(chǎn)品更新速度確實(shí)是市場(chǎng)占有提升的法寶，比如手機(jī)，比如化妝品，比如汽車等消費(fèi)顯性價(jià)值的產(chǎn)品，而關(guān)于消費(fèi)隱性價(jià)值的產(chǎn)品則不建議提高新產(chǎn)品的推出速度。定價(jià)策略定價(jià)關(guān)于企業(yè)的利潤(rùn)狀況的阻礙力專門(mén)大，然而消費(fèi)者同意一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是有限度的，價(jià)格在消費(fèi)者的實(shí)際感受中是一個(gè)過(guò)程，感受系數(shù)代表的是消費(fèi)者的認(rèn)同度，認(rèn)同度是變化的，而不是一成不變的，而且是相對(duì)的，或者受環(huán)境包括心情阻礙或者受競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的阻礙。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感知是分層的，價(jià)格的感知和相對(duì)層面講明：價(jià)格是受環(huán)境阻礙的，那

49、個(gè)環(huán)境不單單是購(gòu)物環(huán)境，更多的是價(jià)值生存的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。不了解價(jià)格的這種雙層性，最終導(dǎo)致專門(mén)多企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗。營(yíng)銷打算你們把我推上皇位，這是把我往火山上推啊。（打算性、戰(zhàn)略性的工作專門(mén)重要也專門(mén)關(guān)鍵）電視連續(xù)劇康熙王朝康熙皇帝關(guān)于企業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷打算和盈利打算在95%以上的時(shí)刻內(nèi)是分裂的，營(yíng)銷打算的指標(biāo)也是從費(fèi)用開(kāi)始到費(fèi)用結(jié)束的，企業(yè)的績(jī)效實(shí)際上建立在一個(gè)白費(fèi)的起點(diǎn)上，而且能夠看到企業(yè)的營(yíng)銷年度打算所排列的工作也是專門(mén)多的，實(shí)際運(yùn)做起來(lái)就專門(mén)苦惱了，往往一年下來(lái)大伙兒會(huì)感到我什么都做了，但是總有一種什么都沒(méi)做的感受。l 銷售力量。企業(yè)一直沒(méi)有把紛繁復(fù)雜的銷售工作分成時(shí)刻來(lái)操作，沒(méi)有看到這些工作事

50、實(shí)上是能夠組成一種力量的，這種力量是一種有方向和力度的力量。每年許多的銷售活動(dòng)事實(shí)上是能夠集中進(jìn)行協(xié)同的，關(guān)鍵是企業(yè)是否找到使企業(yè)價(jià)值放大的動(dòng)身點(diǎn)。 l 廣告。廣告從來(lái)都不是利潤(rùn)的來(lái)源，然而對(duì)利潤(rùn)阻礙深遠(yuǎn)，你的廣告應(yīng)當(dāng)具備兩種功能：廣告投放頻率檔期和廣告本身的內(nèi)容。前者是數(shù)量觀念，但不是投放的越多越有效；后者是廣告所面對(duì)的受眾的接收適應(yīng)，起碼要過(guò)四道關(guān)口：區(qū)域精神、區(qū)域性格、區(qū)域行為、區(qū)域情感。 l 促銷。促銷的本質(zhì)是通過(guò)某種活動(dòng)或者行為讓產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)對(duì)象感到占廉價(jià)而促進(jìn)銷量，不是簡(jiǎn)單的廉價(jià)。大多數(shù)企業(yè)把促銷當(dāng)成降價(jià)的行為，事實(shí)上促銷是一種消費(fèi)者的互動(dòng)行為，促銷的形式和內(nèi)容是專門(mén)講究的，也

51、是有指向性的，不同的企業(yè)所采取的溝通形式差不是專門(mén)大的。投資策略成績(jī)好的小孩不一定是用功的小孩，用功的小孩并不一定成績(jī)好。策略專門(mén)重要。企業(yè)盈利與自身投資的策略有一定關(guān)系，投資策略直接決定自己的生產(chǎn)效率，但關(guān)于企業(yè)來(lái)講，有時(shí)候會(huì)走入提升效率的誤區(qū)里面，因?yàn)樾时澈笸蔷S持的成本。l 經(jīng)營(yíng)的機(jī)械化/自動(dòng)化。在一個(gè)進(jìn)展極其不均衡的市場(chǎng)里面，機(jī)械所提升的效率低于機(jī)械本身所帶來(lái)的成本的時(shí)候，機(jī)械對(duì)企業(yè)不但意味著高昂的維護(hù)和匹配成本，而且全然就不能提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所需要的低成本。那個(gè)地點(diǎn)講的機(jī)械所帶來(lái)的成本是相對(duì)的意義，確實(shí)是在同一市場(chǎng)范圍內(nèi)，使用人力的綜合成本遠(yuǎn)低于機(jī)械的綜合成本，而機(jī)械高于人力的效率不

52、足以彌補(bǔ)，機(jī)械比人力高的成本部分的時(shí)候，實(shí)際上機(jī)械是處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的，因?yàn)闄C(jī)械不能為企業(yè)帶來(lái)正利潤(rùn)。 l 生產(chǎn)能力擴(kuò)大。生產(chǎn)能力擴(kuò)大的能力與企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值是有關(guān)系的。價(jià)值是交易的過(guò)程，當(dāng)你的產(chǎn)品所具備的價(jià)值超出原來(lái)的消費(fèi)群的時(shí)候，在實(shí)際中確實(shí)是銷售區(qū)域的擴(kuò)大，專門(mén)多企業(yè)在快速擴(kuò)張的過(guò)程中出事，確實(shí)是只對(duì)銷售區(qū)域進(jìn)行了治理而沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者價(jià)值進(jìn)行治理。 l 存貨水平。產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，庫(kù)存不能專門(mén)恰切的反映市場(chǎng)需求，迫使銷售打算變更，增加促銷的頻率，這些差不多上市場(chǎng)失控的表現(xiàn)。因此產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、庫(kù)存合理化是企業(yè)降低成本的重要方面之一。勞動(dòng)生產(chǎn)率忙活的企業(yè)不一定賺專門(mén)多鈔票，而賺鈔票的企業(yè)不一定做專門(mén)多事。企業(yè)

53、的勞動(dòng)生產(chǎn)率是受企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)要素的匹配狀態(tài)決定的，其中用適合的人做適合的事是重要的內(nèi)容。垂直一體化垂直一體化是以后的方向，但不是所有企業(yè)都適合的，保持渠道的中間環(huán)節(jié)對(duì)相當(dāng)多的企業(yè)來(lái)講是合理分工的需要，是減少成本的需要，企業(yè)的工作是對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行分類，維持并利用那些平穩(wěn)成長(zhǎng)的，減少并限制那些潛在威脅的，培育并增加那些新的志同道合的，堅(jiān)決限制那些正在阻礙企業(yè)經(jīng)營(yíng)的。80%以上的企業(yè)缺少的是對(duì)渠道的結(jié)構(gòu)性分析。研究與開(kāi)發(fā)關(guān)于行業(yè)領(lǐng)先的或者具備自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)來(lái)講增加并保持這種優(yōu)勢(shì)能夠使企業(yè)處于高的利潤(rùn)區(qū)內(nèi)，然而這需要相當(dāng)?shù)耐度胫С郑幱诘退降钠髽I(yè)就不必對(duì)這些技術(shù)進(jìn)行投入，而采取跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)即可

54、，處于中間的企業(yè)，能夠不必進(jìn)行核心技術(shù)的儲(chǔ)備，而對(duì)邊緣的部分進(jìn)行工業(yè)設(shè)計(jì)即可獲得利潤(rùn)，事實(shí)上戴爾在美國(guó)確實(shí)是用過(guò)期技術(shù)裝備靠自己的簡(jiǎn)單組裝外加獨(dú)到的商業(yè)模式達(dá)到低成本的。傳統(tǒng)盈利理念的二個(gè)錯(cuò)誤任何行業(yè)的利潤(rùn)差不多上分區(qū)的。不以利潤(rùn)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，或者不通過(guò)有效的合理的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，企業(yè)不可能持續(xù)進(jìn)展。市場(chǎng)份額=利潤(rùn)份額 企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，自己是如此設(shè)計(jì)的：在規(guī)模擴(kuò)大的時(shí)候，單位利潤(rùn)不可能下降專門(mén)快，因此在總利潤(rùn)上依舊隨規(guī)模不斷上升的。然而那個(gè)放大的過(guò)程中，實(shí)際上是在不斷增加覆蓋的不同消費(fèi)者價(jià)值，對(duì)不同群體的覆蓋是有成本的，這些成本隨著覆蓋群體的增多而增加。實(shí)際上，企業(yè)擴(kuò)大的是消費(fèi)價(jià)值而不是單

55、純的市場(chǎng)空間。 消費(fèi)者是分層的，每個(gè)層的價(jià)值是不一樣的，這些價(jià)值對(duì)應(yīng)這些群體的消費(fèi)全然動(dòng)機(jī)。專門(mén)多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品放量的時(shí)候沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的這種價(jià)值差異，用一種產(chǎn)品或品牌價(jià)值去覆蓋更多的消費(fèi)群體，然而不同消費(fèi)群之間的消費(fèi)價(jià)值存在差異，這種差異是唯一的，專門(mén)少有能夠同時(shí)滿足一種以上消費(fèi)價(jià)值的產(chǎn)品或品牌，如此勢(shì)必造成滿足原來(lái)消費(fèi)群的價(jià)值被淡化，舊有消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)轉(zhuǎn)移，而產(chǎn)品價(jià)值對(duì)新的消費(fèi)者又沒(méi)有建立起絕對(duì)的價(jià)值印象，價(jià)格因素往往成為阻礙新的消費(fèi)群體消費(fèi)的決定力量，因此在市場(chǎng)占有率思路指導(dǎo)下，企業(yè)必須不停降價(jià)才能不斷迎合消費(fèi)者的這種消費(fèi)價(jià)值。降價(jià)最終使產(chǎn)品盈利下降。 另外，產(chǎn)品降價(jià)最終改變著產(chǎn)品價(jià)值

56、和品牌價(jià)值，但人力和渠道一般依舊可不能跟著進(jìn)行轉(zhuǎn)變，造成經(jīng)營(yíng)要素的匹配程度降低。這也使企業(yè)的成本上升，盈利能力下降，導(dǎo)致規(guī)模越大，利潤(rùn)越低的情況。 眼下專門(mén)時(shí)髦的做法確實(shí)是用不同的產(chǎn)品或品牌來(lái)覆蓋整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，事實(shí)上如此做帶來(lái)的規(guī)模不是真正的盈利意義上的規(guī)模，而是偽規(guī)模，偽規(guī)模帶不來(lái)真正的利潤(rùn)，因?yàn)樗瑫r(shí)帶來(lái)的是高的成本。 現(xiàn)實(shí)生活中真正的低成本專門(mén)難做到，不可能獨(dú)占資源。規(guī)模盈利的根基是低成本而不是低利潤(rùn)，靠犧牲利潤(rùn)搶占市場(chǎng)的做法確實(shí)是偽規(guī)模。 可見(jiàn)，市場(chǎng)份額不一定就與利潤(rùn)份額對(duì)應(yīng)。 中國(guó)啤酒行業(yè)、液態(tài)奶行業(yè)等等其他行業(yè)差不多上如此：規(guī)模最大的利潤(rùn)不是最高的。百威啤酒一年不到30萬(wàn)噸的產(chǎn)能（

57、所贏得的）利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他大企業(yè)。高價(jià)=高利潤(rùn) 價(jià)格提高，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)上升，然而從消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)講，高價(jià)怎么講對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群太少，總體盈利量不大。企業(yè)有兩個(gè)做法：要保持現(xiàn)有的盈利狀況就要進(jìn)行整套營(yíng)運(yùn)資源的高匹配配置，假如想要單純以提高價(jià)格來(lái)達(dá)到高盈利的目的是不現(xiàn)實(shí)的。 要提高盈利量就要承擔(dān)相應(yīng)的成本，人力、渠道、品牌等系統(tǒng)成本是專門(mén)高的，差不多上需要進(jìn)行相應(yīng)價(jià)值匹配的，這不但需要高的時(shí)刻成本，而且需要高的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)成本，不但投入和產(chǎn)出相抵，不但不贏利，更多的是赤字。 因此，高價(jià)不一定就等于高利潤(rùn)。一切都要從價(jià)值層面動(dòng)身查找答案。此外，往常的盈利模式還存在如下兩個(gè)誤區(qū)：A. 盈利差不多屬于運(yùn)

58、營(yíng)或者執(zhí)行層面，沒(méi)有成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的統(tǒng)帥，往往只是從技術(shù)角度來(lái)進(jìn)行單一盈利要素的提升，如對(duì)企業(yè)的流程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和實(shí)施，典型的諸如所謂的流程穿透，這種觀點(diǎn)差不多屬于人力資源范疇，包括崗位職責(zé)界定、培訓(xùn)、設(shè)置人力資源部門(mén)等； B. 盈利的關(guān)懷者差不多是投資人、財(cái)務(wù)和部分營(yíng)銷人，因而最常見(jiàn)的盈利模式是：規(guī)模模式、價(jià)格模式及產(chǎn)品模式。第一章 中國(guó)市場(chǎng)的十種盈利模式簡(jiǎn)介我們這是秀才進(jìn)京趕考啊電影開(kāi)國(guó)大典毛主席2005年上半年，銷售額盡管上升了12%，但利潤(rùn)卻下降了31%多。關(guān)于如何賺鈔票的問(wèn)題，存在專門(mén)多認(rèn)識(shí)和實(shí)踐誤區(qū)，做了這么多年市場(chǎng)了，仿佛都明白，不人做的情況自己也都會(huì)。然而認(rèn)真想過(guò)之后，發(fā)覺(jué)自

59、己尤其對(duì)一些常規(guī)手段依舊比較糊涂的。環(huán)境變化的專門(mén)快，要拿顯微鏡來(lái)看待市場(chǎng)難題。這一年下來(lái)，做的情況專門(mén)多，來(lái)年挑戰(zhàn)更甚，要保持良好盈利狀況就要打破常規(guī)，顛覆傳統(tǒng)。不人沒(méi)有想到的，沒(méi)有開(kāi)始做的，做不到的，我們做了才有機(jī)會(huì)。某跨國(guó)公司大中華區(qū)總監(jiān)2005年總結(jié)摘錄每次，我們提升小孩成績(jī)的方法往往收效甚微。做父母的所做的都沒(méi)錯(cuò)，這些差不多上大伙兒正在廣泛采取的方法，但什么緣故給你的小孩這些？你的小孩不是不人，不人所做的就一定對(duì)你的小孩有效嗎？也有專門(mén)多家長(zhǎng)會(huì)想因此地講：做父母的哪有害小孩的心呢，做這些情況總歸是為了小孩好的。同樣，作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，目前正在做的情況動(dòng)身點(diǎn)確信也是好的，但實(shí)際

60、上專門(mén)可能出現(xiàn)出力不討好、好心辦壞事的結(jié)果。內(nèi)容提要一、產(chǎn)品盈利模式企業(yè)的最大化利潤(rùn)目標(biāo)只有通過(guò)合理利潤(rùn)或中意利潤(rùn)的方式才能實(shí)現(xiàn)。企業(yè)不盈利，就如同建立在沙灘上的房子，一有外來(lái)沖擊，企業(yè)就應(yīng)聲而倒。期中考試，小孩考了53分，做父母的抱怨講：看來(lái)現(xiàn)在的練習(xí)題不是專門(mén)好，以后要換更好的練習(xí)題。如是，期末考試，小孩考了45分。產(chǎn)品盈利模式具有三大特點(diǎn)：最普遍、最簡(jiǎn)單、最容易掌握。產(chǎn)品盈利模式的誤區(qū)：有了產(chǎn)品就有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就有利潤(rùn)。二、規(guī)模盈利模式期中考試，小孩考了53分，做父母的抱怨講：你看看，考的科數(shù)太少了，建議老師增加考試科數(shù)。如是，期末考試，從一門(mén)增加到五門(mén)，小孩考了205分。在企業(yè)或商業(yè)