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文檔簡介

1、正確的從業心態 心態決定命運 成功是什么成功就是您想成功嗎？您真的想成功嗎？您真的非常想成功嗎？成功靠什么呢？關系嗎？技巧嗎？能言善辯嗎？豪言壯語嗎？一時的熱情嗎？那么成功究竟要靠什么呢？NO!NO!NO!NO!NO!成功者必備的五大素質需求導向:以客戶為中心，發掘和滿足客戶需求的能力。銷售能力：對不同的客戶采取不同的銷售方式和在銷售的不同階段應用不同的銷售技巧的能力。知識儲備：了解公司，熟悉產品，精通銷售知識的能力。有效溝通：善于溝通，把握溝通的雙向性，贏取良好人際關系的能力。自我調控：把握自我，培養積極心態的能力。成功源自心態自我調控，是壽險營銷員心理素質結構中最能動的因素，是對其它素質如

2、：需求導向、銷售技巧、知識儲備、有效溝通能力進行評估和自我提高的原動力，所以我們通過有意識的自我調控，鍛造積極的心態、學習（歸零）的心態、老板（投資）的心態、寬容的心態、付出的心態和永不放棄的心態，客觀面對自己，面對客戶，堅持以需求為導向，活用銷售技巧，完善知識儲備，提高溝通技巧，從而登上成功巔峰。二、學習（歸零）的心態 天下大事必做于細，天下難事必做于易。簡單的事情重復做，就是不簡單！很多事情與自己想象的不同。空杯的心態會議是保險行業的生命線。學眾人之長，而長與眾人。孔子資料顯示：學習上的投資回報率是22倍！三、老板（投資）的心態 定位自己的人生打工者還是企業家自律壽險行業制勝的法寶。如果你是店主，那么光顧你店的人一定都購物嗎？只有合理的投入才能永續經營！五、付出的心態 付出永遠比索取更快樂。細節決定成敗。一分耕耘，一分收獲。六、永不放棄的心態 學到、悟到、做到、得到。努力不一定成功，但放棄一定是失敗！ 概率亙古不變的公理。做單和招募決不是一次戰斗，而是一場持久的戰爭！成功是逼出來的，偉大是熬出來的！“剩”者為王！寄 語：成功源自心態

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