1、Word - 11 -促銷主題活動方案 促銷主題活動方案1 一、促銷（方法）： 1、利用打折進行促銷。 2、免費禮物滿就送。 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。 4、加價購。 5、滿就減。 6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。 二、促銷的目的： 節(jié)雙利用（中秋節(jié)）、（國慶節(jié)）客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。 三、促銷前工作： 1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會

2、影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。 2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清晰，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。 目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。 四、活動促銷方

3、案介紹： 1、免費禮物滿就送 購物訂單到肯定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。 2、積分換購或積分抵現(xiàn)金 積分換購商品。十元為一分。這對老的忠有用戶是一個特別好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度! 3、折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里選擇任何一件原價

4、的商品”。這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理示意，要打消這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給5元的珍寶打個7.7折，那買家感覺這個珍寶就是值3塊，那他的質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。 4、加價購 消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獵取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額

5、可以低價買取頭飾類等裝備。 5、滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。 6、買就贈 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精致頭飾等。 7、抽獎 抽獎是一個特別有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參與抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲! 促銷主題活動方案2 一、活動背景 （母親節(jié)）是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，特別適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。 二、活動目的 提高銷量，塑造形象。 三、活動策劃 加速母

6、親節(jié)的熱鬧氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)（蛋糕），提高銷量及店形象。 四、活動主題 甜美母親的心 五、活動內(nèi)容 1、價格(薄利多銷)。千份十全甜美蛋糕，低價甜美母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。 2、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是_門票一張。 3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。 六、活動宣揚 1、宣揚單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。 2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣揚;店外海報。 3、電臺宣揚。 七、活動預算 略 八、活動執(zhí)行 1、促銷禮品的預備要到位。 2

7、、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。 3、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。 促銷主題活動方案3 一、產(chǎn)品預備 店慶活動為期三天，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應，蛋糕店依據(jù)自身狀況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做預備。 店慶期間大力度的優(yōu)待活動必定帶動銷售量的劇增，依據(jù)餅干等糕點類食品存儲時間長的特征，三味奇提前10天開頭下單子，生產(chǎn)此類產(chǎn)品，以保證供應量。 客戶多選擇經(jīng)濟實惠型產(chǎn)品，依據(jù)這個狀況，在預備產(chǎn)品時把糕點類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一，以適應客戶的消費需求。 二、宣揚推廣 在宣揚推廣方面，蛋糕店分別從店面海報、吊旗、店面設(shè)計、宣揚頁等方面進行

8、推廣宣揚，依據(jù)此次活動設(shè)計了“暖和一冬，只因有你”為主題的海報，海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)待內(nèi)容，并懸掛于店內(nèi)醒目位置，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用。對于店內(nèi)的設(shè)計，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具，營造出溫馨的氛圍;在進店處擺放了優(yōu)待活動贈送的禮品，吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)待活動。 在宣揚頁派發(fā)這項推廣上，也要頗費心思。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘，宣揚頁的派發(fā)在活動前的23天開頭，并遵循由遠及近的原則，在派發(fā)的最終時間主抓四周客戶群，沿街店面等固定人群。 三、人員支配 在人員支配之前首先對店內(nèi)人員進行培訓，讓其具體熟知本店的活動內(nèi)容。并能精確運用話術(shù)表達。針對人員支配，專人負責專崗。新員工

9、可以負責相對簡潔的面包崗，業(yè)務(wù)嫻熟的老員工負責蛋糕崗、會員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛，支配專人負責店內(nèi)廣播宣揚，顧客在店面四周即可通過音響了解店內(nèi)的活動。 四、活動策劃 此次詳細的活動方案主要從買一贈一、代金券、會員充值等方面吸引客戶消費。 1.現(xiàn)金消費面包西點滿30元返20元代金券，多買多送。 2.生日蛋糕現(xiàn)金購買或預訂均可享受買一贈一活動。 3.會員充值優(yōu)待，除多送金額以外，更有精致口杯、卡通公仔等禮品贈送。 促銷主題活動方案4 一、前言 經(jīng)過（市場調(diào)查）統(tǒng)計及多年的專賣店零售（閱歷）所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，

10、仍舊有很多潛在消費者沒有去過志達家居（布藝）專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精致禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易勝利。 二、活動的時間 20_年x月x日x日 三、促銷活動的目的 1、快速讓消費者熟悉，接觸-家居專賣店。 2、提升-家居專賣店的銷售業(yè)績。 3、提升-家居品牌的知名度及美譽度。 4、宣揚“家居配套專家”的品牌核心價值。 四、活動主題 _ 五、促銷活動的對象 1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。 2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新居、結(jié)婚新居、常介紹新客戶消費的舊客戶。 六、促銷活動步驟 1、專賣店把宣

11、揚單及贈券派給新樓盤業(yè)主。 2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精致禮品一份。 3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。 4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品狀況。 七、促銷活動單張內(nèi)容 1、憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值-元的“”一套。 提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤（購房合同）復印件。(時間20_年x月_日-x月x日)。 2、顧客憑促銷單張或-家居的服務(wù)存折，可享受折價后再-折的優(yōu)待，特價產(chǎn)品除外。 留意：參與促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。感謝您的支持。 促銷主題活動方案5 一、促銷目的 通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情

12、人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)待。 二、促銷時間 20_年x月_日x月_日 三、宣揚檔期 20_年x月_日x月_日 四、促銷主題 1、示愛有道降價有理 2、備足禮物讓愛情公告全世界 五、商品促銷 “（七夕情人節(jié)）”是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達到銷售。 1、商品特價 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本

13、銷售，讓銷費者感到真正實惠。 2、主題陳設(shè) 20 x年x月_日x月_日，各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。 要求： a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象。 b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)。 六、“濃情頭飾花束” 1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。 2、制作“濃情頭飾花束”售價表。提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。 3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。 七、活動促銷 1、情人氣球?qū)ε?制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。費用0.155元/套。 2、會員卡贈送 凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：20_年x月_日x月_日)，留意做好會員卡資料登記工作。 八、宣揚 為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣揚，以吸引更多的顧客樂觀的參加到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。 九、店內(nèi)布置 1、備足禮物讓愛情公告全世界