1、汽車城活動(dòng)策劃方案【篇一：汽車城整車巡展策劃方案】汽車巡展活動(dòng)行方案2013.9.6第一章活動(dòng)概述活動(dòng)目的?為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)，進(jìn)一步促進(jìn) 肥西汽車銷售業(yè)的發(fā)展?為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近選擇、購買 汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，推動(dòng)汽車二級市場品牌推廣和汽車文化傳播主辦單位及活動(dòng)名稱 第二章活動(dòng)籌備 第三章巡展安排活動(dòng)名稱：中秋迎團(tuán)，佳車賀國慶活動(dòng)名稱：中秋迎團(tuán)，佳車賀國慶活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、行車路線及參展經(jīng)銷商現(xiàn)場安排 3.車輛、物料準(zhǔn)備凡參加此次汽車巡展的經(jīng)銷商每家需準(zhǔn)備2輛轎車，促銷政策、現(xiàn)場包裝物料等由經(jīng)銷商自行安排。第四章活動(dòng)預(yù)算發(fā)展中心2013.9.6【篇二：汽車促銷活動(dòng)

2、方案】汽車促銷活動(dòng)策劃方案1、活動(dòng)主題：三圣鄉(xiāng)歡樂之旅，關(guān)心教師家庭2、活動(dòng)對象：大學(xué)教師（主要是有購買能力、購買需求的大學(xué)教師） 及其家人好友（共13人)3、4、3、4、5、6、1)活動(dòng)時(shí)間：2011年9月10日活動(dòng)地點(diǎn)：成都三圣花鄉(xiāng)(待定)活動(dòng)流程：9月1日7日：公關(guān)及媒介宣傳工作2) 9月3日7日：報(bào)名工作3) 9月8日7： 30：所有參與嘉賓在四川師范大學(xué)集結(jié)為了吸 引更多的大學(xué)教師參加到活動(dòng)中來，并爭取我們的車隊(duì)在沿途起到 更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在四川師范大學(xué)。4) 9月8日8： 00車隊(duì)接參與 教師屆時(shí)用試乘試駕車輛和專用大客車將活動(dòng)參加者從師范大學(xué)按 照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)場

3、。5) 9月8日9： 0012： 00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕69月8 日12： 0013： 30抵達(dá)農(nóng)家樂，享用農(nóng)家大餐7)8)9)10)11)17)8)9)10)11)12)9月8日15： 3016： 00填寫調(diào)查問卷9月8日16： 0017： 00返回成都4s店展廳參觀9月8日17： 0017： 45購車咨詢活動(dòng)9月8日17： 45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動(dòng) 7、活動(dòng)內(nèi)容：1) 試乘試駕活動(dòng)： 時(shí)間：9月8日9： 0012： 00形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)農(nóng)家大餐時(shí)間：9月8日12： 0013： 30形式：三圣鄉(xiāng)農(nóng)家樂趣味娛樂活動(dòng)時(shí)

4、間：9月8日13： 3015： 30形式：所有嘉賓參加，包括教師凹 1=凹 1=吸引力。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時(shí)i=i了解別克車，增強(qiáng)同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。(活動(dòng) 內(nèi)容請貴公司選擇開展)a、別克童星大賽：i=i參賽者：在場的小朋友比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場別克車合影、在適當(dāng)了解汽車性 能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認(rèn)的最可愛車童，作 為別克童星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。b、愛車家庭裝點(diǎn)大賽參賽者：參加活動(dòng)的 各個(gè)教師家庭自愿報(bào)名（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）比賽 方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車裝飾

5、品為原料， 先由各隊(duì)選擇喜歡的裝=J=J飾品，再用這些裝飾品裝點(diǎn)試乘試駕別克車，最后評選出裝飾得最 漂亮的一輛作為最佳愛車 裝點(diǎn)家庭。=J=Jc、繞車接力大賽參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組比賽方式：每個(gè)長方形代表 一輛別克車（數(shù)量待定），敞開車門。游戲分組進(jìn)行，每組一號隊(duì) 員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時(shí)按響汽車?yán)龋诖?過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員，由他重復(fù)一次，依此類推；當(dāng)4名隊(duì)員全都完成 時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，用時(shí)最短的一組獲勝。d、超級后備箱規(guī)劃大師賽參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭（單身前往可以自由組合成臨 時(shí)拍檔）比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為 單

6、位，看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號的別克車后備箱。物品包括一 家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、 卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動(dòng)中都可以當(dāng)做禮品贈(zèng)送。e、香車美 景攝影大賽參賽者：所有參與嘉賓自愿報(bào)名準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備可以做圖片處理的 手提電腦及數(shù)碼照片打印機(jī)各一臺(tái)，通知每一位愿意參加這項(xiàng)活動(dòng)的嘉賓自帶數(shù)碼相機(jī)。比賽方式：請每位活動(dòng)參與人 員自己選擇13f、小小雕塑家大賽參與者：在場的小朋友比賽方式：讓小參賽隊(duì)員們按照別克車型用 主辦方準(zhǔn)備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，入選作品在4

7、s展廳櫥窗中長期展示。g、汽車知識(shí)競賽參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí) 拍檔）比賽方式：在出發(fā)時(shí)將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個(gè)參加 活動(dòng)的家庭，知識(shí)競賽的部 分答案在宣傳單上 第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識(shí)，淘汰至 七個(gè)家庭第二輪： 一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個(gè)家庭第 三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)4）填寫調(diào)查問卷時(shí)間：9月8日15： 3016： 00形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習(xí)慣、購車?yán)硐搿r(jià)格承受力、對昊普的認(rèn)識(shí)，最終將問題引向是否愿意在昊普購買別克車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將 建立一個(gè)客戶資料庫，并 從中發(fā)

8、現(xiàn)最具購車可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦5）昊普展廳參觀活動(dòng)凹1=1時(shí)間：9月8日13： 3016： 00凹1=1添和教師節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關(guān)教師的古語名言、活動(dòng)旅途風(fēng)景、歡樂時(shí)光、大家代表所有學(xué)生送 給教師們的賀卡和獻(xiàn)花等），在娛樂活動(dòng)和試乘試駕活動(dòng)結(jié)束后將所有參與嘉賓接至展廳，由工 作人員介紹、介紹別克。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進(jìn)行咨詢活動(dòng)，其他參與者可 以送回。展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當(dāng)天所有沒有參加 活動(dòng)的教師都能到展廳體驗(yàn)對 教師們的一份祝福和問候。6）上門試乘試駕活動(dòng)：時(shí)間：9月8日以后每周一至周五11： 0014： 00形式：利用每 天中午的時(shí)間

9、，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服 務(wù)，同時(shí)為活動(dòng)參與者贈(zèng)送禮品。三、優(yōu)惠方式：試駕：上門試駕，試駕有禮修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次 會(huì)員：免費(fèi)成為汽車俱樂部會(huì)員， 享受成都市區(qū)內(nèi)24小時(shí)免費(fèi)救援等二十項(xiàng)會(huì)員服務(wù)及優(yōu)惠政策。活動(dòng)：針對會(huì)員單位在購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動(dòng)。買車：賽歐、凱越、君威、gl8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈(zèng)送。四、活動(dòng)宣傳：1、公關(guān)宣傳目的：取得各大學(xué)的支持，盡力取得學(xué)校的支持，組 織教師參加我們的公益活動(dòng)，必要時(shí)可以將參與活動(dòng)的大學(xué)設(shè)定為活動(dòng)的協(xié)辦單位并在今后長期在各 方面合作。方式：與四川師范大學(xué)及其他大學(xué)協(xié)商，征求同意在其

10、校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動(dòng)的海報(bào)、 在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動(dòng)。2、媒介宣傳進(jìn)行簡單有效的媒介宣傳將增強(qiáng)活動(dòng)效果，是否進(jìn)行媒介宣傳將參 考經(jīng)費(fèi)預(yù)算情況。目的:1）吸引更多的大學(xué)教師群體消費(fèi)者參與 到活動(dòng)中2）進(jìn)行廣泛輿論宣傳，樹立昊普公眾形象、提高昊普知名度。方 式：1）廣播媒體：成都交通廣播電臺(tái)9月1日開始做活動(dòng)宣傳1=/最2）報(bào)紙媒體：成都商報(bào)眼廣告9月4日9月71=/最案匯總=J最=J最I(lǐng)R.會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動(dòng)，通過促銷活動(dòng) 傳播文化、擴(kuò)大品牌影響IR.力，更重要的是，通過促銷拉動(dòng)市場需求。制定促銷活動(dòng)的步驟- 活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售

11、?還是宣傳 推廣？只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。IU二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群 體?活動(dòng)控制在范EIU多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些 選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題：主要是為促銷？宣傳?還是答謝消費(fèi)者？四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問 題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍， 選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi) 者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地

12、點(diǎn)很重要， 持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并 降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾 抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗 力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì) 律作出細(xì)致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體

13、宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采 取何種方式在哪些媒 體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣 這 是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷 的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)=1生了 1 .降價(jià)很大變化，轎車需求增長的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿嚒?1與公款購車對價(jià)格不敏感相反， 私人購車的特點(diǎn)是對價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66 %的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示， 只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購買高潮。至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的 催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在

14、諱言降價(jià)二字，于是就采用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車 客戶都將贈(zèng)送價(jià)值xxx元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的 價(jià)格走勢誰都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家 還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和 滿足消費(fèi)者的心理需要。各種表演活動(dòng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否成 功的關(guān)鍵。送車費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免

15、費(fèi)檢測、維修這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見。銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見。如：港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測長安鈴木：免費(fèi)檢測、維修工時(shí)費(fèi)、 材料費(fèi)9折優(yōu)惠長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包三 和本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等錦泰本田: 36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷售等港宏別克：凱越車 主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測優(yōu)惠活動(dòng)成都申蓉：除13項(xiàng)免費(fèi)檢測外，車主 還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三 游”活動(dòng) 特銳特：買富迪suv，贈(zèng)車載vcd 三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一翔匯千里 馬：免費(fèi)檢測活動(dòng)，在

16、各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包中 鵬馬自達(dá)m6：免費(fèi)檢測服務(wù) 建國汽貿(mào)：購車送手機(jī)或贈(zèng)送sk機(jī)油 一桶，可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“海口”通海馬自達(dá)：“陽光假日”春季服務(wù) 活動(dòng)新奧通：購車送裝飾大字l包東南菱威：車輛降價(jià)5000 10000元中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào) 公司凡購買派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶， 可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、srv轎車， 可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡 購買別克g、gl、gs和可享受5000800

17、0元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買 車送車保險(xiǎn)3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心，購車者可獲第三者保險(xiǎn)（5萬元），并 可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng)，同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測：底盤及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電 器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、 尊貴車用戶，贈(zèng)送價(jià)值580元車模1個(gè)；購豪華車客戶，贈(zèng)送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價(jià) 值5000元，并送買賽飛利前50名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門子家電。買車及定車，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動(dòng)， 熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝

18、”活動(dòng)。即日起，凡在南菱購買三菱速跑（僅限2. 4bj6463型號），可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊 貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。北方汽車交易市場從4月底起到5月31 日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有 的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱， 有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾，買車參加抽 獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國游；買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費(fèi) 5折；買吉利、美

19、日送四大主險(xiǎn)；買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免 費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000 元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電 腦檢測，免費(fèi)四輪定位； 買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買捷達(dá)、寶來等車送價(jià)值1500以上的 裝飾；買奇瑞送3000元裝 飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng) 雪鐵龍汽車送車模；買一汽、 上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬元意外險(xiǎn)，1萬元車險(xiǎn)。 上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動(dòng)期間購買自動(dòng)檔賽 歐，消費(fèi)者將獲九大 保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)

20、值接近4000元另外，購買手動(dòng)檔賽歐，也將選 贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促 銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對消費(fèi)者購 車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng)， 消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、 美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左 右。拍賣會(huì)上跑出“黑馬”在整個(gè)全國巡回活動(dòng)結(jié)束后，長安福特將 與買受人一起將購車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買 受人贈(zèng)送了價(jià)值2. 5萬元的“雙人歐洲豪華游七長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布，在拍賣款 之外將再捐出人民幣1. 2

21、萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競拍。為了競拍全新蒙迪 歐，姚先生提前一天來到 深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌， 叫價(jià)一路走高，飛快向上 攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28. 2萬元的價(jià)格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多 元的性價(jià)比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車， 均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年 華，環(huán)保購車月”活動(dòng)。【篇三：

22、世紀(jì)汽車城全案策劃】寧波世紀(jì)汽車城品牌規(guī)劃方案【行業(yè)背景分析】一、消費(fèi)環(huán)境分析：=J最i=i最近的調(diào)查資料顯示，近年來寧波汽車市場售給個(gè)人的汽車，尤其 是個(gè)人轎車的比重呈逐年上升的趨勢，2001年售給個(gè)人的車輛占汽 車銷售量的52.3%，其中售給個(gè)人的轎車占轎車銷售總額的601%。 2002年售給個(gè)人的車輛占總銷售量的比重達(dá)到55.6%，比上年增加 3.3個(gè)百分點(diǎn)，其中轎車的個(gè)人比重為67.0%，比上年上升了 6.9個(gè) 百分點(diǎn)。隨著我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平的提高，個(gè)人轎車正在 成為繼房地產(chǎn)以后我市又一消費(fèi)熱點(diǎn)。2002年我寧波市國民經(jīng)濟(jì)快 速增長，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值1500.3億元，人均gdp

23、達(dá)3331美元， 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到12970元，比上年增長18.8=J最i=i二、寧波汽車市場營銷模式：三位一體的營銷模式四位一體的營銷模式3.混合的營銷模式三、寧波汽車市場銷售渠道：汽車專營店汽車交易市場3.分散的汽車銷售公司【swot分析【市場機(jī)會(huì)】通過規(guī)模區(qū)隔、選擇面區(qū)隔、服務(wù)區(qū)隔、功能區(qū)隔、環(huán)境區(qū)隔來 形成世紀(jì)汽車 城的空缺優(yōu)勢，形成寧波規(guī)模大、功能全的汽車銷售、 服務(wù)平臺(tái)。【品牌目標(biāo)】1、品牌定位目標(biāo)：與寧波及其周邊其它汽車營銷模式形成概念和 利益的區(qū)隔2、品牌識(shí)別目標(biāo)：有鮮明而突出的視覺識(shí)別系統(tǒng)，能 產(chǎn)生快速聯(lián)想3、品牌形象目標(biāo)：有較高的識(shí)別度，并在2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)知名度、

24、 美譽(yù)度、選擇度、忠誠度的全面豐收4、品牌管理目標(biāo)：通過對品牌的建立、維護(hù)、鞏固，使其不斷保 持知名度、美譽(yù)度、選擇度、忠誠度的高度統(tǒng)一，并使四度力求最大化【品牌規(guī)劃】品牌定位：打造寧波規(guī)模最大、功能最全的汽車貿(mào)易及綜合配套服務(wù)平臺(tái) 品牌描述 寧波世紀(jì)汽車城是一座集汽車貿(mào)易、汽車服務(wù)、汽車物流、汽車博 覽、汽車科教與信息服務(wù)、汽車文體與旅游六大功能于一體的綜合 性汽車交易市場。其未來將定位成為國際汽車交易中心、售后服務(wù) 中心、展覽信息交流中心和國內(nèi)外汽車廠商咨詢服務(wù)中心。品牌特征功能設(shè)置全服務(wù)國際化 選擇多樣化管理規(guī)范化 淤品牌理念 力求完美共榮共贏 淤品牌核心競爭力 規(guī)模大、功能全、選擇面廣 【品牌塑造】 包括四個(gè)方面品牌建設(shè)品牌傳播品牌發(fā)展品牌管理（一）品牌建設(shè)：視覺識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入1、視覺表現(xiàn)基礎(chǔ)系統(tǒng)：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)圖案2、視覺表現(xiàn)應(yīng)用系統(tǒng)：辦公用品應(yīng)用、包裝用品應(yīng)用、交通工具應(yīng) 用、指示應(yīng)用、服 飾應(yīng)用等 品牌口號：世紀(jì)汽車城經(jīng)緯車界應(yīng)有盡有世