1、房地產經紀操作實務習題（一）（二）答案第一章房地產經紀業務類型及流程一、單選題1根據房地產經紀服務的方式不同，可以分為（ D ）。A房地產買賣經紀業務和房地產租賃經紀業務B新建商品房經紀業務和存量房經紀業務C住宅經紀業務和商鋪經紀業務D房地產代理業務和房地產居間業務2房地產經紀人查看房屋具體狀況后，需要編制的是（ B ）A房屋使用闡明書B房屋狀況闡明書C房屋交易闡明書D房屋保障闡明書3可以避免同一房號反復銷售的重要工具是（ B ）。A價目表B銷控表C客戶置業籌劃D須知文獻4房屋租賃業務中，押金一般為（ C ）租金。A一周B半個月C，一種月D三個月 5在房屋租賃備案提供的材料中，不需要提供的是（

2、 D ）A共有權人的批準出租證明 B委托代管人授權出租的證明C房屋租賃合同D房屋居間服務合同二、多選題1在存量房租賃代理業務中，房地產經紀機構提供的服務內容重要涉及（ ABCD ）。A市場和交易政策征詢B房地產實地查看和權屬調查C信息發布和廣告宣傳D代收代付租金E協助辦理交易資金監管2房地產交易信息涉及（ BCD ）A政策信息B房源信息C客源信息D價格信息E市場信息3房地產經紀人員在進行房源實地查看的時候，重點理解房屋的（ BCD ）。A鄰居狀況B實物狀況C區位狀況D物業管理E學區狀況4決定銷售人員數量的重要因素有（ ABCD ）。A銷售階段B項目銷售量C銷售目的D宣傳推廣E銷售技巧5在存量房

3、買賣居間業務的洽談階段，最重要協商的是房屋的（ ABC ）A買賣價格B交易稅費C，貸款D房屋交接手續E交易流程第二章 房地產交易信息收集與運用一、單選題1.下列屬于被動收集房源信息的方式是了（ A ）。A門店接待B媒體獲取C住宅社區獲取D聯系有關單位2下列不屬于房源信息構成要素的是（ B ）。A房地產狀況B權屬證明材料C掛牌規定D房地產權利人資料3經濟合用住房的產權人在購買住房（ 5 ）年后，先向政府住房保障部門申請回購，政府放棄回購的，可以上市交易。A2B3C4D54將房源分為A、B類房源的根據是房屋的（ A ）A銷售難易B坐落位置C業主報價D物業服務5房地產預售、銷售廣告必須載明的事項不涉

4、及（ C ） A房地產開發公司名稱B預售或者銷售許可證號C房地產開發公司法人代表名稱D房地產經紀機構代理銷售的，載明該機構名稱6房源信息由接受委托的房地產經紀人員錄入，其她房地產經紀人員只能看到房源基本狀況，業主的聯系方式由接受委托的房地產經紀人員擁有，其房源共享形式為（ A ）。A私盤制B公盤制C分區公盤制D分類公盤制7下列有關發布新建商品房房源廣告規定的表述中，錯誤的是（ B ）A房地產廣告不得具有風水、占卜等封建迷信內容B房地產廣告可以運用其她項目的形象、環境C房地產廣告中波及面積的，應當標明是建筑面積或者使用面積D房地產廣告中不得浮現融資或者變相融資的內容8針對購買需求強烈并且購買力較

5、強的客戶，房地產經紀人應（ B ）A長期培養B重點跟蹤C保持一般性溝通D不斷理解客戶需求二、多選題I下列屬于A類房源特性的是（ BCE ）。A價格較高B銷售難度小C房地產質量上乘D市場需求旺盛E有房源鑰匙2下列屬于房源信息共享形式的是（ ABD ）。A私盤制B公盤制C分區私盤制D分區公盤制E集團公盤制3房源信息記錄整頓的方式有（ BCD ）。A影像的方式B紙張載體C計算機D計算機聯機系統E云技術4房地產經紀人員收集的價格信息的渠道重要有（ ABCD ）A政府主管部門的網站B房地產經紀機構的成交案例C通過交易當事人理解信息D有關機構的調研報告E稅務局的房屋納稅記錄5房地產經紀人應重點追蹤的客戶所

6、體現的特性有（ ADE ）A購房需求強烈B購房能力較強C對房屋規定較高D有一定經濟實力E預算合理6發布房源要保證其真實性，重要是指房源的（ ABD ）A真實存在B. 真實委托C真實用途D真實價格E真實廣告房地產經紀操作實務(三)(四)習題答案第三章房地產經紀服務合同簽訂一、單選題1下列屬于房屋發售經紀服務內容的是（ A ）A引領買受人看房B引領承租人看房C協助簽訂商品房屋租賃合同 D對承購房屋進行房權調查2房地產經紀服務合同的簽訂方是（ D ）。A房地產經紀機構和房地產經紀人員B房地產經紀人員和第三方C第三方和委托人D房地產經紀機構和委托人3房地產經紀服務合同完畢的標志是（ B ）A支付定金B

7、簽訂房地產交易合同C完畢房屋產權轉移登記手續D完畢房屋的交接工作4房地產經紀人在經紀合同上應當簽訂本人的（ C ）A經紀公司工號B身份證號C職業資格登記號碼D勞動合同號5房地產經紀合同不能在合同條款中明示的項目是（ B ）A傭金原則B委托人的收入狀況C服務事項和服務原則D合同的履行地點6房地產經紀機構在簽訂房地產經紀服務合同前，有義務向委托人書面闡明的事項有（ C ）。查看委托房屋查看委托人身份證明C委托房屋的市場參照價格 D查看委托房屋權屬證書7定金數額不應超過房屋交易價款的（ D ）。A5%B 10%C 15%D 20%8經紀人為了滿足委托人與第三方達到交易從事的經紀服務獲取的報酬是（ B

8、 ）A差價B傭金C回扣D信息費9未完畢房地產經紀服務合同商定的事項，或者服務未達到房地產經紀服務合同商定原則的，房地產經紀機構（ A ）A不得收取傭金B可酌情收取傭金C可根據完畢狀況按比例收取傭金D可與委托人協商擬定與否收取傭金10.房地產經紀合同商定的是房地產經紀機構與（ D ）之間的權利義務關系。A交易一方B交易雙方C交易當事人D委托人11.房地產經紀人員在房屋出租經紀服務中，重要協助交易雙方簽訂的合同類型是（ C ）。A存量房屋買賣合同B房屋在建工程轉讓合同C商品房屋租賃合同D土地使用權轉讓合同12.根據合同法的規定，商品房屋的租賃期限不得超過（ A ）年。A 20B 30C 15D10

9、13.房地產經紀服務合同成立的要件不涉及（ B ）A委托人的簽名或者蓋章B授權人的簽字或者蓋章C承辦該業務的兩個房地產經紀人協理的簽名D受托房地產經紀機構的蓋章14.在租賃合同簽訂后（ B ）日內，房屋租賃雙方當事人持有關部門證明文獻到市、縣人民政府房產管理部門辦理登記備案手續。A20B30C40D6015.委托人的違約情形重要涉及（ B ）A，未達到合同商定的原則B委托方未能準時將商定經紀服務費支付給房地產經紀機構，未經委托人書面批準，擅自變化房地產經紀服務內容、規定和原則未完畢委托人委托的經紀服務事項16.房地產經紀機構簽訂的房地產經紀服務合同，應當 由（ D ）簽名。A一名房地產經紀人協

10、理B兩名房地產經紀人協理C一名房地產經紀人D 一名房地產經紀人或兩名房地產經紀人協理17房地產經紀機構可以提供的基本服務內容不涉及（ C ）A提供房地產市場信息B協助實地看房C代辦個人住房抵押貸款D協助促成交易雙方簽訂房地產交易合同二、多選題1房地產經紀服務合同的重要內容有（ ABCE ）A委托人基本狀況B房地產經紀服務的內容C委托事項D房屋交易稅費E違約責任和糾紛解決方2在簽訂房地產經紀服務合同中常用的錯誤涉及（ ABC ）A證件信息填寫有誤B合同服務內容未明確界定C格式合同空白處留白D未商定違約責任E未明確履行期限3在簽訂房地產經紀服務合同前，應做好準備工作，其內容有（ BCD ）A委托房

11、屋的市場參照價格B書面告知委托人有關事項C查看委托人的身份證明D洽談服務項目E告知委托人交易中也許浮現的風險4房地產經紀服務合同上應當有（ ABE ）。A委托人的簽名或者蓋章B受托房地產經紀機構的蓋章C房地產經紀門店經理的簽名D電子簽名E承辦該業務的兩名房地產經紀人協理簽名5按照委托事項或規定提供的服務，房地產經紀服務合同可分為（ ACDE ）A房屋發售經紀服務合同 B房屋轉讓經紀服務合同C房屋出租經紀服務合同D房屋承購經紀服務合同E房屋承租經紀服務合同第四章房屋實地查看一、單選題1下列屬于房屋物業管理狀況查看內容的是（ D ）。A物業權屬B地段級別C裝修狀況D物業服務項目2下列不屬于房屋區位

12、狀況查看注意事項的是（ C ）A注意房屋附加價值B觀測環境C注意空間布局D注意景觀3.8 層樓的住宅按照層數劃分屬于（ C ）。A低層住宅B多層住宅C中高層住宅D高層住宅4有關房屋物業管理狀況需要查看的內容不涉及（ D ）A物業服務公司名稱B物業服務費原則和服務項目C基本設施的維護狀況D物業法定代表人信息二、多選題1編制房屋狀況可以（ ABCD ）。A提高房地產權利人對經紀服務的承認B提高客戶對經紀服務的依賴C防備房地產交易有關糾紛D積累房地產基本數據E提高房地產經紀服務的收費2實地看房前的鋪墊工作涉及（ BCE ）。A初次看房準時達到就行了 B事先熟悉帶看的路線C帶看的房屋不適宜超過3套D簽

13、訂看房合同E讓客戶不要與業主在看房時直接談價格3房屋實地查看的內容涉及（ ACD ）。A房屋區位狀況B產權歸屬狀況C房屋實物狀況D物業管理狀況E建筑規模狀況4房屋實物狀況查看的注意事項涉及（ ACD ）。A看房頂與否有漏水B看裝飾裝修狀況C戶型與否方正D關注電梯質量E關注房齡狀況5帶領客戶實地看房的注意事項涉及（ ABDE ）A，約看規定要明確B事先熟悉周邊環境和房源C在路上多與客戶交談D理解交易的背景或因素E及時理解客戶真正需求房地產經紀操作實務(五)(六)習題答案第五章 房地產交易合同代擬一、單選題代擬存量房買賣合同簽約時準備的材料不涉及了（ B ）。買賣雙方的身份證明水電費結清單據房地產

14、權屬證書原件房地產共有人批準發售的證明2如下房屋可以出租的是（ B ）A保障性住房B共有權人批準出租的房屋C違法建筑D地下儲藏室3，在存量房買賣合同風險防備時，做法錯誤的是（ D ） 商定清晰戶口遷移的條款，規避交付的風險需要注明房屋與否有抵押、查封等狀況補充合同需要當事人簽字房屋裝飾裝修按照慣例解決，不需在合同中明確二、多選題1合同法規定哪些狀況下簽訂的合同無效（ ACDE ）。A損害社會公共利益B使用自制的合同文本C以合法形式掩蓋非法目的 D以欺詐、脅迫手段簽訂合同E違背法律、行政法規的強制性規定2做好存量房買賣合同風險防備要做到（ BCD ）房屋圖紙與構造的確認法律責任的提示定金條款和定

15、金罰則提示補充合同簽字的提示土地與開發狀況闡明3代擬房屋租賃合同，簽約前要做的準備有（ ACDE ），A實地查看B合同當事人主體資格的提示C如實簡介房屋使用狀況 D租賃合同的文本選擇E提示雙方注意房屋設施設備狀況4房屋租賃合同的重要條款不涉及（ BD ）。A房屋的坐落B房屋單價與總價C租賃用途和房屋使用規定D房地產權屬證書的基本狀況E房屋和室內設施的安全性能5在存量房買賣合同的擬定中，對于核心條款的擬定需注意的有（ ABC ）A買賣雙方需要填寫真實的身份信息B寫清房地產坐落與地址C標明房屋的構造和戶型D明確面積差別的解決方E公共配套建筑的產權歸屬第六章房地產交易資金結算一、單選題擔保法規定定金

16、的數額不得超過主合同標的額的（ B ）10%20%30%40%2如果雙方商定的定金比例為合同總價款的25%，則超過整個定金條款的（ B ）是無效的。A 4%B5%C8%D10%3在房屋租賃中，一般業主會收取租戶（ A ）月的租金作為押金。A1-2B3 -4C3-5D4-54一般在房地產交易中，根據客戶 資信和房屋狀況，如果初次按揭貸款支付房價款，一般可以申請到房屋評估值的（ D ）A 40%B 50%C 60%D 70%5下列不屬于房地產交易錢款種類的是（ D ）。A定金B房款C押金D保險6由于房屋貸款的利率相比與其她消費貸款的利率有優勢，最長貸款年限可以達到（ D ）年。A10B15C20D

17、307下列不屬于一次性付款日期的三種狀況的是（ B ）A房屋交付之日B房屋交付使用之后10天C房屋交付使用之前的特定某天D房屋交付之后的特定某天8存量房商業抵押貸款時，購房人不需要提供（ B ）A購房合同B借款合同C婚姻關系證明D. 首付款收到證明二、多選題1交易資金監管的積極作用有（ ACDE ）。A保障交易安全B簡化了交易手續C規范了交易流程D提高交易效率E規范市場秩序2下列有關房地產交易付款方式說法對的的是（ ABC ）。A -次性付款是指一次性付清房地產交易的費用，最重要的指房屋價款B分期付款是當事人雙方商定，根據不同的時間階段，進行付款C自有資金支付是指客戶使用自己既有的資金來支付房

18、價款D貸款支付是指客戶使用自己既有的資金來支付房價款E轉賬支付最佳在銀行柜臺辦理3下列有關存量房交易結算資金監管說法對的的是（ BCDE ）A交易保證機構可以從事經紀業務B建立交易保證機構保證金制度，對保證金的數額做出具體規定C交易當事人可以通過合同商定，由雙方自行決定交易資金支付方式D通過房地產經紀機構或交易保證機構在銀行開設的客戶交易結算資金專用存款賬戶E交易資金監管的期限為交易資金存人監管專用賬戶 起至房屋所有權證書頒發止4有關交易資金自行交割合用情形，下列說法對的的是（ ABDE ）A新建商品房買賣交易資金的交割B新建商品房買賣中定金、押金、租金等小額錢款的交割C已抵押、租賃的存量房買

19、賣中的資金交割D存量房買賣中，交易雙方對自行交割無異議的E存量房買賣中，賣方為法人、其她組織，或交易雙方彼此熟悉，且交易雙方對自行交割無異議的5下列有關交易結算資金的存儲和劃轉說法對的的是（ BCD ）。A，交易資金的存儲和劃轉可以通過交易結算資金專用賬戶，也可協商量定其她方式B房產買方應將資金存人客戶交易結算資金專用存款賬戶下的子賬戶，交易完畢后，通過轉賬的方式劃入房產賣方的個人銀行結算賬戶C當交易未達屆時，通過轉賬的方式劃人房產買方的原轉入賬戶D以鈔票存人的，轉入房產買方的個人銀行結算賬戶客戶交易結算資金專用存款賬戶可以支取鈔票6通過第三方專用賬戶劃轉交易資金時，房地產經紀人員 對的的做法

20、是（ ABD ）。A不得擅自劃轉客戶交易結算資金B提示買賣雙方收付款賬戶須是本地賬戶，且具有轉賬功能C買方需要貸款的，客戶自行征詢決定D提示買賣雙方進行交易資金監管，并告知資金監管的范疇、基本流程和規定E可以房地產經紀機構的名義收取交易資金監管手續費用房地產經紀操作實務習題(七)(八)習題答案第七章房屋查驗和交接一、單選題1在物業交驗過程中，房地產經紀人應做的工作是（ C ）A收取經紀服務傭金B繳納公共事業費用C安排交易雙方核對并簽訂物業交接單D與物業服務公司協調交易雙方的矛盾2房地產經紀機構應當保存房地產經紀服務合同，保存期應至少保存 （ D ）年。A 2B 3C 4D 53出賣人發售商品住

21、宅的，按照（ B ）承諾的內容承當相應的保修責任。A住宅使用闡明書B住宅質量保證書C住宅維修闡明書D住宅維修保證書4房地產開發公司銷售商品住宅時應當向買受人提供（ A ）。A住宅質量保證書2B住宅裝修闡明書C住宅使用保證書D住宅維修保證書5辦理房屋租賃登記備案應到（ D ）部門辦理。A轄區派出所B社區居委會C街道辦事處D人民政府建設（房產）主管部門二、多選題1在存量房買賣中，房地產經紀人員對房屋進行查驗的工作有（ ABCD ）A查驗房屋的構造B查驗裝修及設備C查驗計量表D填寫房屋交接單E辦理房屋備案2在辦理房屋交接手續時，房地產經紀人員應（ ABCD ）。A解決驗房發現的問題B，有關費用結算C

22、設施設備使用人變更D簽訂房屋交接單E結算傭金費用3辦理房屋租賃登記備案，房屋租賃當事人應當提交的材料（ ABC ）A房屋租賃合同B房屋租賃 當事人身份證明C房屋所有權證書或者其她合法權屬證明D委托人的簽名或者蓋章E承租人的收人證明4房地產經紀機構應妥善保存（ ACDE ）。A房地產經紀服務合同B房地產經紀管理措施C房地產交易合同D房屋狀況闡明書E房屋交接單5在存量房買賣查驗的前期準備中，房地產經紀人員需要準備的資料有（ ABC ）。A驗房工具B，房屋狀況闡明書C房屋交接單D住宅使用闡明書E住宅質量保證書第八章 房地產經紀業務風險 防備、單選題1房地產經紀人王某在為客戶張某提供房地產承購經紀服務

23、過程中，忘掉將目的房源已抵押的事實告知張某，由此也許引起的風險屬于（ B ）。承諾不當風險產權瑕疵風險房地產抵押貸款風險房地產經紀人道德風險2房地產經紀服務合同未由房地產經紀人簽字引起的風險屬于（ C ）A民事補償風險B自律懲罰風險C行政懲罰風險D刑事懲罰風險3房地產經紀機構避免客戶“跳單”的對的措施是（ C ）A避免客戶與業主有任何接觸B嚴格審查客戶身份和職業C規定客戶在合同中承諾違約責任D規定客戶 繳納履約保證金4偽造簽名屬于房地產經紀業務民事補償風險中（ B ）引起的風險。A未盡審查義務B提供虛假信息C承諾不當D產權糾紛 5提高房地產經紀業務風險辨認能力的基本前提是（ A ）A樹立風險防

24、備意識B合理承當風險C建立監察稽核體系D建立風險辨認系統二、多選題1對外承諾原則化涉及（ ABCD ）。A制定原則的對外承諾文本 B展示原則化的文本C規范檔案D印章管理E投訴解決2房地產經紀機構防備經紀業務風險的措施有（ CDE ）A提高房地產經紀傭金水平B不簽訂房地產經紀服務合同C經紀服務對外承諾原則化D加強對經紀門店負責人的培訓E合理控制和分派業務權限3房地產經紀人提高風險辨認能力的做法有（ ABCE ）。A樹立風險防備意識B提高專業服務能力C規范業務操作流程D合適減少工作效率E收集各類風險信息4下列風險中，屬于房地產經紀人道德風險的有（ ABCE ）A賺取差價B外泄客戶資料C與客戶私底下交易D被騙導致機構經濟損失E攜帶大金額服務傭金潛逃三、綜合分析題（一）甲房地產經紀機構發現某市某大型社區有大量的空置房并有許多客戶規定購買或租賃該社區物業。于是甲房地產經紀機構決定在該社區附近設立分支機構重要從事該社區的房地產經紀業務，并通過在某網站平臺發布該社區的房源信息。甲房地產經紀機構采用（ AB ）進行客源的開拓。門店接待互聯網開發法會員攬客法駐守和掛紅幅攬客法2房地產經紀人發現某房源隨著市場的變化，房源價格不斷攀升，這體現出房源的（ C ）。A物理屬性B法律屬性心理屬性D. 市場屬性3房地產經紀人員在進行房源信息發布時，需要符合的規定有（ AB ）A保證房源的真實