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文檔簡介

1、開發經銷商八法11、誘惑法此類經銷商的特征是喜歡貪小便宜。產品沒問題，價格沒問題，就等簽約了。可他就是講話吞吞吐吐，關健時候不表態，眼神顧左右而言他。俗話說“拿人的手短，吃人的嘴軟”。這個時候你可略施恩惠，或用用美人計或送點小禮品，或大撮一頓，一般來說都會湊效的。 22、粘身法纏住客戶，不讓競爭對手有任何接近經銷商的機會。往往招商時季，一個經銷商同時要接待幾個廠家人員，由于商業秘密的問題，一般談判時采取的方法多是錯開進行的。白天幫經銷商在店里賣貨，晚上陪經銷商打麻將。最終經銷商抽不出時間與其它品牌談判，從而簽下了合約。本法適用于對你不反感，暫時拿不定主意的經銷商，讓經銷商的對手失去機會。 33

2、、激將法關健時候，激將一下。現在的小經銷商大多是夫妻店。接牌子做的這樣的大事，一般都要經過二人商議后才能定的。但是，往往兩人商議后的想法就變了。這時，要抓住機會，采取先抬后激的方法，把合約簽下來。44、竄門法指訪經銷商的頻率要高。熟話說，一回生，二回熟，三回四回是朋友。只要客戶對你不是很反感，能夠接受你個人，而又有需要產品的需求。那么先混個臉熟。久而久之，客戶已成了朋友，自然就增加了勝算的幾率。 55、以情動人法這是個長線運作法，先交個朋友，隔山差五電話聯絡感情，節日寄張賀卡。經過時送去小禮品，給客戶的小孩子送些玩具。順便托辦點事情，這都是好方法。通過這種關系建產的客戶一般穩定性強，而且愿為你

3、的產品賣力。切記是不可表錯情，或者過度，這樣就會適得其反，引起客戶猜疑。 66、算賬法這個方法專門對付斤斤計較，唯利是圖的吝嗇型客戶，這些客戶只認錢的，是鉆在錢眼里的一種。你要和盤托出你的營銷方案，你手拿計算器，和他算利潤，算空間，算得失，算性價比，算直到算得他心花怒放為止，當然，還得抓住機會，補上“臨門一腳”啊，要不，第二天很可能又會反約的。所以，遇到此類客戶，事前要做足算帳方面的文章。 77、奸詐法這是厚黑學的一招。專門對付老巨滑的一類的。客戶打迷宗拳，你也打迷宗拳。只要你要打得比他還漂亮，這樣他才服了你。你要拳在意先，事事想在客戶前面。對客戶可能的事都做一番預料。這樣，你就會掌握主動權。沒有一定功力的是玩不動這套打法的。 88、訓牛法：有些客戶天生骨頭賤，和他做生意，不罵不成才，不訓不成交。主要特征是辦事效率低，拖拖拉拉，拖泥帶水，從不爽快。遇到這類客戶，就象牛耙田一樣，不用鞭子抽一頓，是不會耕地的。2003年，我遇到一個客戶，要了公司的樣品，要了產品的資料，問了這個又問那個，擔心這個又擔心那個，害得我一個月就差點耗在他身上了，一天，實在忍無可忍，電話中狠狠把他訓了一頓。奇了，雖未謀面，第二天就簽

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