1、化妝鏡項目市場分析一、項目背景分析伴隨人工智能進展到各行各業，護膚行業吹起了智能風，智能化妝鏡形成了線上美妝流量入口，集智能硬件、美妝內容社區、化妝品 電商為一體的美妝鏈。智能化妝鏡通過攝像頭捕獲你的面部數據，實時模擬化妝后的效 果，包括虛擬試妝、教程、膚色檢測等，站在智能魔鏡前，一秒上妝、 一秒卸妝。智能化妝鏡匯合了各種美妝教程、視頻和資訊，你可以直接通過鏡面顯示器來把握智能系統，也可以通過語音或手勢動作來與鏡面進 行簡潔的交互。智能化妝鏡有護膚私教、彩妝視頻、室內溫濕度監測等功能，通 過內置小程序，給你供應美膚建議、美膚課程。二、波士頓矩陣（一）基本原理波士頓矩陣（BCGMatrix）是波

2、士頓詢問公司 1960 年在進行詢問業務時提出來的，也稱成長一份額矩陣，是以企業經營的全部產品或服務的組合為爭辯對象，分析企業相關經營業務之間現金流量的平衡 問題，尋求企業資源的最佳組合。橫坐標表示企業相對市場份額，是指企業的某項產品或服務的市場份額與最大競爭對手市場份額的比率，以 1.0 位接線劃分為凹凸兩個區域。縱坐標表示企業所在行業的增長率，表示該行業過去 2 年和今后 2 年的平均市場銷售增長速度，通常以 10%的增長速度為限劃分為兩個區域。這樣。波士頓矩陣將企業的業務劃分為“明星”業務、“金牛” 業務、“問題”業務和“瘦狗”業務四種類型。（二）波士頓矩陣的應用 1不同業務對應的戰略應

3、用波士頓矩陣將企業的不同業務組合到一個矩陣中，可以簡潔地分析企業在不同業務中的地位，從而針對不同業務制定有效策略，集中 企業資源，提高企業在有限領域的競爭力量。2，戰略組合應用波士頓矩陣將企業的不同業務組合到一個矩陣中，可以簡潔地分 析企業在不同業務中的地位，從而針對企業的不同業務制定有效策略， 集中企業資源，提高企業在有限領域的競爭力。企業可以實行三種不同的策略：進展策略：目的是擴大產品的相對市場份額，甚至不惜放棄近期利潤。這一策略特殊適用于“問題”業務，假如他們要成為“明星” 業務，其市場份額必定有較大的增長。進展策略也適用于“明星”業 務。穩定策略：目的是為了保持產品的相對市場份額，增加

4、短期現金投入。這一策略適合“金牛”業務，由于這類產品可為企業掙得大量 的現金。穩定策略也適用于“問題”業務和“瘦狗”業務。撤退策略：目的在于出售或者清理某些業務，以便把資源轉移到更有潛力的領域。它適用于“問題”業務和“瘦狗”業務，這些業務 經常是虧損的。應用波士頓矩陣，產品組合的進展戰略應實行正確的戰略協調， 避開失敗。三、通用矩陣（一）基本概念通用矩陣是美國通用電氣公司和麥肯錫詢問公司在進行工程詢問時為克服波士頓矩陣的局限性而提出來的改良分析矩陣，也稱為 GE/麥肯錫矩陣或者行業吸引力一企業實力矩陣。該矩陣在理論上與波士頓矩陣類似，但它考慮了更多的因素，對不同的業務進行比較。通用矩陣的縱坐標

5、用行業吸引力代替了行業成長速度，橫坐標用企業實力代替了相對市場份額。同時，通用矩陣針對波士頓矩陣坐標尺度過粗的 缺陷增加了中間等級。建立通用矩陣，需要找出內部和外部因素，然后對各因素進行加權，得出衡量內部因素和行業吸引力外部因素的標準。可以接受行業 吸引力分析方法和企業內部評價矩陣，對行業吸引力和企業實力進行 評價。行業吸引力分析，影響行業吸引力的主要因素包括行業進展潛力、 盈利水平和行業競爭結構等，行業吸引力可以接受加權評分表來進行評價。（二）通用矩陣圖通用矩陣的實質是把企業外部環境與企業內部實力歸納在一個矩 陣內。（三）通用矩陣的應用依據業務單元在市場上實力與所在地的市場吸引力，通用矩陣可

6、以用來對這些/務單元進行評估，評價一個業務單元組合的強弱，并以之為基礎進行戰略規劃，通用矩陣可以劃分為 3 個部分，9 個方格。右下角的 3 個格子的產品吸引力相對較低，企業因此接受利用或退出的戰略，快速獲利，收回投資，放棄該業務。右上角到左下角對角線的三個格子的產品吸引力中等，企業可實行區分對待戰略，適當盈利策略。左上角的三個格子的產品最具進展前途，企業應實行樂觀的投資 進展戰略、選擇重點投資進展戰略，擴大生產，增加盈利力量。通用矩陣對于不同行業，往往可以依據行業特點來選取不同的影 響因素，同時對各因素按重要性不同賜予不同的權重，而且對兩個坐標強、中、弱，大、中、小的檔次界限規定也不盡相同，

7、但基本的思路與做法是全都的。通用矩陣在戰略選擇實踐中得到較為廣泛的應用， 其內容也得到不斷的豐富和進展。四、簡潔移動平均法移動平均法分為簡潔移動平均法和加權移動平均法。簡潔移動平均法是以過去某一時期的數據平均值作為將來某時期猜測值的一種方 法。該方法對過去若干歷史數據求算數平均數，并把該數據作為以后 時期的猜測值。而加權移動平均法是在簡潔移動平均法的基礎上，給 不同時期的變量值賜予不同的權重來計算猜測值。簡潔移動平均法的應用范圍簡潔移動平均法只適用于短期猜測，在大多數狀況下只用于以月度或周為單位的近期猜測。簡潔移動平均法的另外一個主要用途是對 原始數據進行預處理，以消退數據中的額特別因素或除去

8、數據中的周 期變動成分。簡潔移動平均法的主要優點是簡潔易行、簡潔把握。其缺點是： 只是在處理水平型歷史數據時才有效，每計算一次移動平均需要最近 的 n 個觀測值。而在現實經濟生活中，歷史數據的類型遠比水平型簡單，這就大大限制了簡潔移動平均法的應用范圍。五、基本概念現代工程詢問是遵循獨立、公正、科學的原則，綜合運用多學科學問、工程實踐閱歷、現代科學管理方法，在經濟社會進展、生態建 設與環境愛護、資源開發與有效利用以及境內外各類投資建設項目決 策與實施活動中，為投資者和政府部門供應階段性或全過程詢問和管 理的智力服務。現代工程詢問具有綜合性、系統性和跨學科、多專業 等特點。因此，現代工程詢問方法是

9、融合工程、技術、經濟、管理、 財務和法律等專業學問和分析方法在工程詢問領域綜合運用的方法體 系。現代工程詢問服務范圍包括：1，規劃詢問：含國家、省（區、市）和縣（區、市）（包括各類 開發區、產業園區、高新區等）經濟社會進展總體規劃、專項規劃（包括產業進展規劃、基礎設施規劃、生態環境愛護規劃等）和區域 規劃“三級三類”規劃以及企業進展戰略規劃的編制；2，項目詢問：含項目投資機會爭辯、投融資策劃（商業方案書）， 項目建議書（預可行性爭辯報告）、項目可行性爭辯報告、項目申請 報告、資金申請報告的編制，市場爭辯、行業分析、廠址選擇和方案 技術經濟比選等專題爭辯報告的編寫，政府和社會資本合作（PPP）項

10、目詢問等；3，評估詢問：各級政府部門、開發區、銀行、投資機構和有關企事業單位托付的對規劃、項目建議書、可行性爭辯報告、項目申請報告、資金申請報告、PPP 項目實施方案、初步設計的評估，規劃和項目中期評估、后評價，項目概預決算審查，及其他履行投資管理職能所需的專業技術服務；4，全過程工程詢問：接受多種服務方式組合，為項目決策、實施和運營持續供應局部或整體解決方案以及管理服務。六、行業競爭結構分析行業競爭結構是指行業內企業的數量和規模的分布。一般按市場集中程度、進人和退出障礙、產品差異和信息完全程度等方面體現的 不同特征分為完全競爭、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種類型。（一）五因素分析模型20

11、世紀 80 年月，哈佛高校教授邁克爾波特在其名著競爭策略中，提出了一種結構化的競爭力量分析法。波特認為一個行業中的競爭存在五種基本的競爭力氣，即潛在的進入者、替代品的威逼、客戶 討價還價的力量、供應商討價還價的力量以及現有競爭對手之間的抗 衡。供應商和購買者之間討價還價可視為來自“縱向”的競爭，其他 三種力氣視為“橫向”的競爭。行業新進入者的威逼指行業新進入者對行業已有企業的威逼，行業新進入者可能會擠占一部分現有企業的市場份額，削減原有的市場集中度；或是帶來了 行業原有資源供應的競爭，引起行業生產成本的上升，導致現有企業 利潤下降。威逼的大小取決于行業的進入障礙和可能患病的現有企業 的反擊策略

12、。供應商討價還價的力量指供應商通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的力量來影響行業中現有企業的盈利力量與產品競爭力。影響企業與供應商之間 關系及其競爭優勢的因素，包括供應商的數量、品牌、產品特色和價 格，企業在供應商的戰略地位，供應商之間的關系，從供應商中間轉 移的成本，購買者選購的部件或原材料產品占其成本的比例，各買方 之間是否有聯合等。替代品的威逼替代品是指能夠滿足客戶需求的其他產品或服務，新技術或社會需求的變化往往導致新產品的消滅，替代原有的產品，縮短了原有產 品的生命周期，也影響了原有產品的定價與盈利水平。替代品的威逼 主要包括三個方面：替代品在價格上的競爭力、替代品質量和性能的 滿

13、足度、客戶轉向替代品的難易程度。替代品對企業不僅有威逼，也 可以帶來新機會。假如企業技術創新力量強，能夠領先推出性價比高 的新產品，就可以在競爭中保持領先優勢。現有企業的競爭這是五因素中最重要的競爭力氣。包括行業內競爭者的數量、均 衡程度、增長速度、固定成本比例、產品或服務的差異化程度、退出壁壘等，現有企業的競爭打算了一個行業內的競爭激烈程度。同時， 還要考慮競爭者目前的戰略及將來可能的變化、競爭者對風險的態度、 競爭者的核心競爭力等方面。客戶討價還價的力量客戶要求企業降低價格，供應更高質量的產品和服務。并使行業內的企業相互獨立，從而導致行業盈利水平的降低。客戶討價還價的 力量取決于客戶的集中

14、程度、產品市場的集中程度、客戶自身垂直整 合力量、客戶對產品的了解、市場供求狀況等因素。從戰略形成的角度看，五種競爭力氣共同打算行業的競爭力和獲利力量。對同一行業或不同行業的不同時期，各種力氣的作用是不同 的。明顯，最危急的環境是進入壁壘低、存在替代產品、由供應商或 者客戶把握、行業內競爭激烈的市場環境。行業的領先企業可以通過 戰略調整來轉變行業的競爭格局，謀求相對優勢地位，從而獲得更高 的盈利。（二）行業吸引力分析行業吸引力是企業進行行業比較和選擇的價值標準，也稱為行業價值。行業四引力取決于行業的進展潛力、平均盈利水公平因素，同 時也取決于行業的競爭結構。行業吸引力分析是在行業特征分析和主要機會、威逼分析